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作者：郭儒逸

來源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

5月29日，一家名為“北京中同藍(lán)博醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室”的機(jī)構(gòu)被警方通報(bào)，稱其在核酸檢測(cè)過程中涉嫌違法犯罪，已立案?jìng)刹?，法定代表人等均被查獲。

這是近十天以來，北京第三家卷入核酸檢測(cè)違規(guī)案件的機(jī)構(gòu)。核酸檢測(cè)這碗飯，看起來不再那么好吃。

過去兩年，新成立的第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室數(shù)量眾多，瞄準(zhǔn)的都是同一門生意。其中，有人成功撈到金，但也有人大概率會(huì)去坐牢。

在這個(gè)群體中，大贏家包括幾家頭部公司，它們的業(yè)績(jī)因核酸檢測(cè)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而在背后，是幾個(gè)安徽人、廣東人和浙江人創(chuàng)業(yè)多年，意外踩中風(fēng)口的咂舌故事。

壹

1988年，畢業(yè)于廣州醫(yī)學(xué)院的廣東肇慶人梁耀銘，被安排了留校工作。

年輕人負(fù)責(zé)的是校辦企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，這為以后廣州金域醫(yī)學(xué)的創(chuàng)立埋下了種子。

九十年代，廣州醫(yī)學(xué)院創(chuàng)辦醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心，主要靠出售檢驗(yàn)試劑賺錢。據(jù)梁耀銘后來自己講述，當(dāng)時(shí)有一些中小醫(yī)院在找大醫(yī)院做檢測(cè)時(shí)，往往受到冷遇。于是，這些醫(yī)院便嘗試讓廣州醫(yī)學(xué)院代為檢測(cè)標(biāo)本，隨著類似需求越來越多，梁耀銘從中看到了商機(jī)。

廣州金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)集團(tuán)董事長(zhǎng)梁耀銘。圖源：視覺中國(guó)

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)尚未起步，國(guó)際上比較成熟的是美國(guó)市場(chǎng)，處在懵懂中的國(guó)內(nèi)同行，準(zhǔn)備踏出這第一步。

梁耀銘起初遭遇了激烈反對(duì)，由于做試劑生意賺錢很容易，而如果做醫(yī)學(xué)檢測(cè)服務(wù)，沒有人能夠保證成功。頂著壓力，梁耀銘和部分同事將醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為醫(yī)檢服務(wù)，并開始摸索市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。起步階段是異常艱難的，因無法自主支配校內(nèi)資金，1998年梁耀銘和二十多人眾籌買下一臺(tái)9萬(wàn)元的切片機(jī)，用于檢測(cè)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)檢驗(yàn)中心每年出售試劑的收入是1000多萬(wàn)，檢測(cè)服務(wù)收入?yún)s只有幾十萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)的信心一度倍感受挫。

2001年，苦悶中的梁耀銘重新看到希望。當(dāng)時(shí)他在新加坡國(guó)立大學(xué)攻讀EMBA，接觸到美國(guó)一家頂尖醫(yī)學(xué)檢測(cè)公司的案例，他覺得“自己就像一個(gè)趕路的旅人，看到了前行者發(fā)出的光亮”，于是打算繼續(xù)做下去。

國(guó)內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)行業(yè)的首批創(chuàng)業(yè)者，在2001年不期而遇。

這一年，中山醫(yī)科大學(xué)、廣州生物工程中心以及何蘊(yùn)韶等幾位發(fā)起人，將中山醫(yī)科大學(xué)名下的達(dá)安基因有限公司進(jìn)行股份改制。同年10月，中山醫(yī)科大學(xué)并入新組建的中山大學(xué)，中山大學(xué)成為達(dá)安基因的第一大股東。而安徽人何蘊(yùn)韶，在改制后的公司中也拿到了一定話語(yǔ)權(quán)。

何蘊(yùn)韶出生于1953年，1987年，他考入中山醫(yī)科大學(xué)攻讀博士學(xué)位。和梁耀銘一樣，畢業(yè)后他也選擇了留校工作，并且很快萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

圖片來源：廣州達(dá)安基因股份有限公司官網(wǎng)

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)診斷技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎被外企品牌占領(lǐng)。1993年，基因檢測(cè)PCR技術(shù)在國(guó)外出現(xiàn)，使基因檢測(cè)有可能成為臨床檢驗(yàn)技術(shù)，何蘊(yùn)韶準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。

九十年代中期，國(guó)內(nèi)PCR市場(chǎng)逐漸火爆，各地醫(yī)院紛紛扎入這一熱潮。但何蘊(yùn)韶發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)診斷試劑市場(chǎng)缺乏規(guī)范，檢測(cè)和儀器均存在不同程度的質(zhì)量問題，且第一代PCR技術(shù)因假陽(yáng)性問題難以成為成熟的臨床檢驗(yàn)技術(shù)，他嘗試做出改變。

公開報(bào)道顯示，1997年，何蘊(yùn)韶團(tuán)隊(duì)攻克熒光定量PCR核心技術(shù)，到1999年底，又取得國(guó)內(nèi)第一個(gè)熒光定量PCR試劑——乙肝病毒核酸（PCR）熒光檢測(cè)試劑盒的相關(guān)證書。這意味著，達(dá)安基因的技術(shù)積累跨上一個(gè)臺(tái)階。

為將技術(shù)成果盡快產(chǎn)業(yè)化，達(dá)安基因有了上文提及的增資改制。先后經(jīng)歷兩輪改制之后，達(dá)安基因從1999年時(shí)注冊(cè)資本僅為60萬(wàn)的校辦企業(yè)，成為一家規(guī)模迅速擴(kuò)大的股份公司。

貳

希望從九十年代這場(chǎng)PCR熱中淘金的，還有一個(gè)浙江安吉人——陳海斌。

在創(chuàng)辦迪安診斷之前，陳海斌早年曾在上海一家醫(yī)藥公司供職，這家公司的產(chǎn)品就是PCR乙肝診斷試劑。由醫(yī)藥公司出檢測(cè)設(shè)備和技術(shù)人員，醫(yī)院負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地，利潤(rùn)兩家分成，這是當(dāng)時(shí)陳海斌熟悉的一套運(yùn)作模式。1995年，憑借這種簡(jiǎn)單的合作模式，這家醫(yī)藥公司賺到一個(gè)億，這大大刺激了陳的創(chuàng)業(yè)野心。

陳海斌的首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與此類似，也是向合作醫(yī)院銷售PCR檢測(cè)試劑。但后來由于政策原因，PCR檢測(cè)技術(shù)一度被叫停，他的創(chuàng)業(yè)公司跌入谷底。因緣巧合，危機(jī)中的陳海斌順利拿下某海外品牌儀器在國(guó)內(nèi)的代理權(quán)，情形有所好轉(zhuǎn)。但經(jīng)過反思和市場(chǎng)調(diào)研，他仍決定建立自己的醫(yī)學(xué)檢測(cè)產(chǎn)品和服務(wù)，這樣即使代理權(quán)有變，也能掌握足夠的主動(dòng)權(quán)。

圖片來源：迪安診斷官網(wǎng)

陳海斌新的創(chuàng)業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單：醫(yī)院既然能成為自己檢測(cè)設(shè)備和試劑的客戶，那自己也能成為醫(yī)院外包服務(wù)的客戶。

實(shí)際上，這也是第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的一條生存邏輯。考慮到國(guó)內(nèi)醫(yī)療體系的現(xiàn)狀，中小醫(yī)院和基層醫(yī)院往往不具備全面醫(yī)學(xué)檢測(cè)的條件，而大醫(yī)院出于成本和效率的顧慮，提供完整的診斷檢測(cè)也不太現(xiàn)實(shí)。這就為第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的出現(xiàn)提供了土壤。

起初，迪安診斷從醫(yī)院處拿到的多為低端、利潤(rùn)微薄的檢測(cè)項(xiàng)目，或者是醫(yī)院暫時(shí)不愿冒風(fēng)險(xiǎn)的新型項(xiàng)目，雙方按照約定比例分成。隨著互相信任的加深，迪安診斷逐漸在浙江市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，為其后在全國(guó)范圍內(nèi)的連鎖擴(kuò)張埋下伏筆。

第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)市場(chǎng)，越來越熱鬧。

2004年，達(dá)安基因在深交所中小板上市，受到資金熱捧。開市當(dāng)天，何蘊(yùn)韶和市政府主要領(lǐng)導(dǎo)一同敲響銅鑼，收盤時(shí)價(jià)格較發(fā)行價(jià)大漲113%。當(dāng)時(shí)，達(dá)安基因號(hào)稱已成為占據(jù)國(guó)內(nèi)基因診斷市場(chǎng)70%份額的龍頭公司。

對(duì)林繼迅和林峰兩兄弟來說，2004年則是他們創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。這一年，艾迪康的首個(gè)獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室在杭州落地，表明其正式進(jìn)軍這一領(lǐng)域。

之所以盯上第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)這塊蛋糕，林氏兄弟也是受到美國(guó)同行的啟發(fā)。彼時(shí)他們認(rèn)為，只要能夠復(fù)制美國(guó)同行的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)便不難實(shí)現(xiàn)。

但據(jù)時(shí)任艾迪康總經(jīng)理的郭堯后來對(duì)媒體稱，公司創(chuàng)立初期十分痛苦，“獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室”的概念尚未被大小醫(yī)院普遍接受。一直經(jīng)過幾年的艱苦拓展，從中嘗到甜頭的醫(yī)院們才與艾迪康綁定在一起。據(jù)報(bào)道稱，到2005 年初，艾迪康杭州出具的臨床檢驗(yàn)報(bào)告可與11 家市級(jí)醫(yī)院相互認(rèn)可，截至2007年底，艾迪康日均標(biāo)本量從創(chuàng)立時(shí)的200多個(gè)增至3000多個(gè)，年銷售額也一舉跨過5000萬(wàn)大關(guān)。

叁

同行達(dá)安基因的成功改制，使深感校辦企業(yè)掣肘的梁耀銘看到一絲機(jī)會(huì)。

2002年，他也引入外部資本對(duì)廣州醫(yī)學(xué)院校辦企業(yè)（金域醫(yī)學(xué)前身）進(jìn)行改制，由廣州醫(yī)學(xué)院和員工分別持股，最終使其成為一家更加靈活的股份制公司。

2007年，金域醫(yī)學(xué)的第一家外省子公司在濟(jì)南落地，隨后幾年內(nèi)，其子公司迅速擴(kuò)張至全國(guó)各省會(huì)城市，成為業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)公司。與此同時(shí)，政策端的窗口也徹底打開，獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的地位受到明確肯定，它們很快迎來一個(gè)黃金時(shí)代。

就發(fā)展路徑而言，幾家巨頭都繞不過連鎖發(fā)展的模式。獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的顯著屬性在于，既希望囊括最大半徑內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，但又不能影響標(biāo)本檢驗(yàn)的時(shí)間，以及最小化物流成本，這就需要達(dá)成一定的平衡。而建立一個(gè)連鎖的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，便成為最優(yōu)的選擇。

陳海斌曾說，“這個(gè)行業(yè)具有很強(qiáng)的排他性，一個(gè)省的市場(chǎng)空間通常也就是兩到三家”。這意味著，像連鎖酒店一樣擴(kuò)張的第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，就不得不為爭(zhēng)奪各地市場(chǎng)展開血拼，各自加緊跑馬圈地。

而奔向資本市場(chǎng)，則成為另一個(gè)重要目標(biāo)。

迪安診斷于2011年在創(chuàng)業(yè)板上市，2017年9月，金域醫(yī)學(xué)登陸上交所。這些業(yè)內(nèi)龍頭在IPO前后均受到追捧，迪安診斷曾在2015年站上160元/股的巔峰，金域醫(yī)學(xué)更是在上市前一年遭遇眾多機(jī)構(gòu)突擊入股，一時(shí)成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。

相比之下，艾迪康的上市之路要更加波折。原本憧憬IPO的林氏兄弟，在2017年受到重挫。因發(fā)展理念不合，當(dāng)時(shí)艾迪康的部分核心骨干紛紛出走，其中就包括另立門戶的郭堯，艾迪康也幾陷崩盤。2018年，林氏兄弟不得不出售公司，并退出管理層。凱雷資本一躍成為新的控股股東。

今年3月份，繼去年首次向港交所遞表“失效”后，艾迪康再次向港股發(fā)起沖擊。如果順利上市，仍持有部分股權(quán)的林氏兄弟，有望成為核酸檢測(cè)造富運(yùn)動(dòng)的新受益者。

肆

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。

常態(tài)化的核酸檢測(cè)需求，拉動(dòng)這些第三方檢測(cè)公司業(yè)績(jī)暴增。如疫情之前表現(xiàn)并不突出的達(dá)安基因，2020和2021年凈利潤(rùn)累計(jì)超過60億。

今年一季度，核酸檢測(cè)頭部公司仍維持了較高的毛利率，雖然業(yè)績(jī)?cè)鏊儆兴啪彛粩喾磸?fù)的疫情表明——“紅利”還沒有結(jié)束。

當(dāng)年這些投身其中的創(chuàng)業(yè)者，正在經(jīng)歷一波迄今為止最令人瞠目結(jié)舌的行情。與那些違規(guī)操作被曝光的同行相比，至少到目前為止，他們?nèi)匀皇亲钚疫\(yùn)的人。