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2023-01-26
越南互聯(lián)網(wǎng)，復制中國
更新時間：2022-06-06 08:10:17作者：佚名
來源：遠川研究所
大家好，我是張緯杰。歡迎和我一起用產業(yè)視角看世界。
從越南出口超過深圳，到李嘉誠投資越南，越南這個國家再次吸引了大家的注意力。
其實，越南除了傳統(tǒng)印象中的中低端制造業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)軟硬件基礎上也在不斷發(fā)展，而這也給了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海越南以更多機會。
本期節(jié)目中，我十分榮幸地邀請到了一位有著6年出海越南經(jīng)驗的資深互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂領域從業(yè)者珍妮斯，一起聊聊以下幾個問題：
當下的越南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，社交、游戲、電商、網(wǎng)紅直播帶貨等賽道中有哪些比較熱門？又有哪些賽道還有機會呢？
以下為訪談內容節(jié)選的文字稿：
奧特快：越南的互聯(lián)網(wǎng)社交賽道的近況如何？
珍妮斯：目前，越南年輕人最常用的一些社交媒體有YouTube、Facebook和Zalo，Zalo是越南的微信，然后還有Facebook的Messenger、Instagram，和緊隨其后的這兩年在東南亞發(fā)展比較迅速的Tiktok。
奧特快：近年來，越南的電商市場發(fā)展如何？
珍妮斯：在越南，比較主流的一些品類主要是電子產品、時裝、玩具還有家居產品。
其中一個比較特殊的品類叫3C電子產品，是我們國家比較有優(yōu)勢的品類，但越南市場對3C的品控要求比較高一點，單純依靠產品性價比沒法搶占市場。去到當?shù)貢l(fā)現(xiàn)，一旦去到機場就會看到VIVO、OPPO的大廣告牌子，他們跟當?shù)氐拿餍呛献魍茝V，所以3C這個品類可能會有點吃力。
一些比較細分的品類還是比較受歡迎的，例如女裝中的一些襯衣、睡衣、夾克、背心、長褲、長裙，美妝保健里的護膚品，還有一些衛(wèi)浴媒體品類、母嬰里的童裝、一些嬰兒產品，還有家居里的家居寢具、廚房用品，這些在越南是十分暢銷的。
奧特快：越南的網(wǎng)紅直播帶貨發(fā)展得如何？
珍妮斯：越南作為全球網(wǎng)紅營銷的第二梯隊，網(wǎng)紅的存量正在不斷攀升、呈指數(shù)級增長，主要是以美妝帶貨、游戲類居多，他們的創(chuàng)作能力和配合度是很高的。
通常網(wǎng)紅層級分成三層，第一是Top明星網(wǎng)紅的層級，粉絲量在50萬以上，一般的身份都是演員、運動員、頂級模特，這類網(wǎng)紅的傳播力比較強，具有自主選擇品牌商的優(yōu)勢。
第二層是大V網(wǎng)紅，類似于抖音比較有實力的中腰部網(wǎng)紅，粉絲數(shù)在10萬到50萬之間，這類網(wǎng)紅會有比較粘性和參與力很強的粉絲群體，然后形成以他們?yōu)橹行牡娜ψ樱矔艿揭恍┲苓叺木W(wǎng)紅朋友的影響，傳播效果也挺高。
第三層是21年到現(xiàn)在那邊比較受歡迎的小網(wǎng)紅，在國內對標叫KOC、小紅書上有一定的粉絲群體，粉絲數(shù)在2K到2萬之間，這些的網(wǎng)紅流量比較精準，會比較用心地幫忙做相關類型的內容。
如果是一個Top明星網(wǎng)紅，一般一條會在幾萬到幾十萬美金不等；大V網(wǎng)紅一般在3000到8000美金一條；對于小網(wǎng)紅來說，最多的形式就是用資源置換，他們出貼，這個商品就給到他們。
奧特快：越南是否有類似國內的網(wǎng)紅MCN機構呢？
珍妮斯：之前有個段子說，一個品牌想在國內發(fā)展起來，起碼要發(fā)3000篇知乎、找5000個小紅書的KOC種草，在越南這一套也可以走通，因為基本上他們的網(wǎng)紅都互相認識，粉絲群體都有共同點，基本上一個網(wǎng)紅發(fā)了帖子，然后有很多網(wǎng)紅進行互動，粉絲交叉覆蓋，以此來提升銷量。
Yeah1是越南最大的網(wǎng)紅MCN，06年成立，現(xiàn)在已經(jīng)上市了，除了做越南還做東南亞的周邊國家，他們還開發(fā)了一個網(wǎng)紅接單的平臺——Yeah1CASH，相當于一個網(wǎng)紅投放平臺，如果網(wǎng)紅有一定的粉絲量，就可以在這個平臺里建立賬戶，像小紅書一樣運營自己的IP、發(fā)布一些優(yōu)質內容，公開自己能做的業(yè)務范圍，然后可以在這個平臺上對接到廣告合作商。
奧特快：對于國內玩家來說，越南的網(wǎng)紅經(jīng)濟有哪些機會？
珍妮斯：第一，在更垂直的MCN營銷機構方面，雖然越南那已經(jīng)有了大頭，但池子那么大，還可以有很多的垂直細分的網(wǎng)紅機構和內容欄目的。
有個平臺是臺灣的bizbox，為臺灣品牌提供進入越南的一站式解決方案，從品牌戰(zhàn)略到落地建公司再到上架銷售，都有一條龍的服務。
除了垂直MCN，垂直類電商平臺也是個潛在機遇點。
電商平臺方面，雖然已經(jīng)有了Shopee、Lazada，其實還可以有一些垂直品類的相關平臺，例如像國內的得物這種電商購物平臺，可能在越南那邊比較受年輕人歡迎。
除此之外，網(wǎng)紅營銷本質上還是靠內容，而在優(yōu)質內容的供給上，越南本身還不夠。
我目前了解到，Shopee開始有運營內容制作者的意識，它會在端內招募一些內容創(chuàng)作者，產出視頻和圖文內容進行種草，類似于國內的淘寶逛逛，但唯一要解決的是怎么去找到適合的網(wǎng)紅，（這是）第一個。
第二個，本土語言可能是比較大的門檻。
另外，在網(wǎng)紅直播帶貨浪潮席卷全球的情況下，像臉書和油管這些海外大廠也在增加對越南的布局，利用早期的政策支持也是機會所在。
最后一個板塊，可以根據(jù)Facebook和YouTube上針對電商銷售的流量政策扶持，對電商直播內容有打賞系統(tǒng)的分層獎勵，在Facebook上可以開一個Facebook的店，然后直接在配置里賣東西。
奧特快：小眾市場上的語音K歌類社交app是否有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
珍妮斯：語音K歌類的社交比較符合東南亞人的娛樂生活習性，獲客的成本也會相對低一點。
之前（我）做國內出海的K歌軟件，見證了這一款產品從零到一，我發(fā)現(xiàn)越南人這邊，特別是年輕人還有些夕陽紅年齡層的朋友，都比較喜歡聚眾玩，然后唱歌消遣，也喜歡吸引別人的關注、分享自己的生活。
當時，我們抓住了這些點，在端內打造了一些比較有意思的家族社群的玩法，還有線上K歌房的形式，還有一個歌手認證的體系，結合我們在端內宣揚的slogan——人人都可以成為歌手的這一概念，做出一套造星計劃，吸引他們到我們平臺來玩和消費。這些人是我們粘性度較高的種子用戶，他們也愿意分享，為自己和平臺做代言。
當時在16年底、17年初的三個月里，通過小批量的市場買量，然后和KOL進行了一些合作，還有一些種子用戶的口碑傳播，成功獲取到200萬用戶，進而在這么短的時間內成為日活超過25萬、月流水超過150萬美金的K歌產品。
奧特快：除了K歌之外，普通的語音社交在越南有機會嗎？
珍妮斯：K歌以外，還可以做語音聊天的形式。
在廣州和深圳有很多團隊在做這個嘗試，因為語音社交平臺的形式對用戶的學習成本是比較低的，然后通過語音溝通的壓力比視頻面對面的壓力小很多。
歡聚YY旗下有個叫Hago的是越南發(fā)展比較迅速的，還有深圳那邊的Yoho，之前Waka是赤子城旗下的語音社交平臺，他們在短短一年時間里，通過一些小游戲破冰，還有一些相關的語音房互動，取得了月流水超過200萬美金以上的好成績。
奧特快：越南的在線教育和知識付費行業(yè)是否有發(fā)展前景？
珍妮斯：20年新冠疫情到現(xiàn)在，越南有很多人很習慣在網(wǎng)上學習一些課程，例如在網(wǎng)上學中文、學英文，如果有這么的一個在線教育的平臺，像國內的得到和喜馬拉雅這些有付費課程意識的平臺出現(xiàn)的話，對于他們來講是很愿意的。
奧特快：除了語音社交與知識付費外，還有哪些小眾場景可以挖掘？
珍妮斯：還有一些有特定的市場份額，但在越南還沒有深化的領域可以看一下，像一些出海的漫畫領域，或者像B站這種可以看到正版番劇的平臺，都是值得投入的。
因為越南的年輕人比較喜好日韓文化，會追日本的番劇。
奧特快總結：
與珍妮斯聊完后，我有兩個想法：
第一，過去十年，中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的商業(yè)模式創(chuàng)新其實給很多發(fā)展中國家也提供了類似的問題解答方案，尤其是在與中國文化相似的越南，這種表現(xiàn)更加突出。
國內的社交、電商、直播帶貨、知識付費、在線教育等一系列產品，都有可能在越南重新來一遍，這對已經(jīng)在國內的紅海卷得死去活來的創(chuàng)業(yè)者而言，是個非常值得關注的機會。
而關注到這一點前提是打破對區(qū)域國別的刻板印象，不要一提到越南乃至亞非拉就是貧窮落后，亞非拉包含上百個國家，里面有著巨大的異質性，哪里是三言兩語就能概括的呢。
第二，我們常常把東南亞當作我國某種意義上的競爭對手，比如國內產業(yè)鏈會外遷東南亞，這的確會對我國勞動密集型產業(yè)就業(yè)產生影響。但我認為，從更長遠來看，東南亞不僅不應該被當作對手，而是應該被當作朋友甚至當作小兄弟。
閻學通老師有個觀點就很有意思，就是在發(fā)展軍備的同時，承諾給東南亞國家軍事安全保護，讓對方緩解對一個強大中國的戒心，這種思路在我看來就是一種更宏闊的觀點。
經(jīng)濟上也同樣如此，為了在國際舞臺上的長期博弈，廣泛的國際統(tǒng)一戰(zhàn)線是必不可少的，適當讓利也是必須的。一帶一路本身就有扶植東南亞經(jīng)濟，造福東南亞人民，讓東南亞人民可以成為我國商品消費者的目的，這樣不僅可以使我國企業(yè)受益，也可以爭取更多的同盟軍，在面對真正強大的那個對手時增加更多籌碼。
好了，本期節(jié)目就到這里，歡迎大家轉發(fā)、關注、點贊。
如果您對海外市場和企業(yè)出海有自己的觀察和思考，歡迎與我聯(lián)系交流。
我是奧特快，我們下期再見！
作者/ 奧特快
這是遠川出海研究的第218篇原創(chuàng)內容
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