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智能健身鏡的處境變得尷尬了起來(lái)，一些買(mǎi)過(guò)的人吐槽稱(chēng)，花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)的鏡子最終在家里吃灰，一些人通過(guò)閑魚(yú)低價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)了出去。而更多的年輕人，則跟著劉畊宏一起健身，他們覺(jué)得花好幾千元買(mǎi)一面鏡子，不值。

這個(gè)夏天，為了練出好身材，無(wú)數(shù)俊男靚女每天準(zhǔn)時(shí)蹲守在劉畊宏抖音直播間打卡，一起揮汗如雨。

劉畊宏是今年4月火起來(lái)的，通過(guò)在抖音上與妻子一起直播健身過(guò)程，他的粉絲數(shù)一路飆漲至目前的7131萬(wàn)，單場(chǎng)直播最高有幾千萬(wàn)人觀看。憑此，他一躍成為抖音全民健身計(jì)劃的合伙人，抖音甚至專(zhuān)門(mén)為他開(kāi)設(shè)了健身合集賬號(hào)，這個(gè)名為“劉畊宏肥油咔咔掉”的賬號(hào)，目前也有了上千萬(wàn)粉絲。

在劉畊宏的帶動(dòng)下，居家健身儼然成了新風(fēng)口，以致于瑜伽墊、跳繩、啞鈴、跑步機(jī)等健身器材的成交額大幅增長(zhǎng)。

但對(duì)于去年火起來(lái)的智能健身鏡來(lái)說(shuō)，劉畊宏的爆火或許不是一個(gè)好消息。一些原本還在猶豫是否購(gòu)買(mǎi)智能健身鏡的消費(fèi)者，徹底被搶走成為了“劉畊宏的男孩女孩”。

有網(wǎng)友說(shuō)出了大家的心聲，劉畊宏通過(guò)視頻直播的形式提供健身課程，滿(mǎn)足了絕大多數(shù)消費(fèi)者跟練的需求，能夠享受幾乎完全免費(fèi)的健身房陪伴效果，大家也就沒(méi)有必要再花大價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)智能健身鏡了。

也因?yàn)槿绱耍悄芙∩礴R的售價(jià)已經(jīng)開(kāi)始松動(dòng)。根據(jù)成交數(shù)據(jù)顯示，最初智能健身鏡售價(jià)高達(dá)近萬(wàn)元，后來(lái)變成5000元左右，現(xiàn)如今又降至了3000元以下。不久前，小度發(fā)布的新一代添添智能健身鏡M30，起售價(jià)甚至低到了2699元。

不過(guò)，智能健身鏡雖然自降身價(jià)，但價(jià)格依然昂貴，并且被不少消費(fèi)者吐槽為“不好用”，他們覺(jué)得花大幾千元買(mǎi)來(lái)的智能健身鏡，最終的使命就是在家里吃灰。

花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)的智能健身鏡在吃灰

“真的有點(diǎn)雞肋，沒(méi)有宣傳的那么智能?！?0后方晴花5000多元買(mǎi)完智能健身鏡后，就后悔了。

方晴入手智能健身鏡來(lái)自于社交平臺(tái)的種草。2021年，因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)，有著三年健身經(jīng)驗(yàn)的方晴，無(wú)法再騰出整塊時(shí)間去健身房鍛煉，眼看著自己保持的每周去健身房“打卡”兩到三次的習(xí)慣要中斷，方晴特別焦慮，一次無(wú)意間她在社交平臺(tái)上刷到了一個(gè)健身鏡的推文，一下子就被種草了。

“在家能隨時(shí)隨地健身的賣(mài)點(diǎn)吸引了我?！狈角缌⒓创蜷_(kāi)購(gòu)物App，貨比三家后，挑好了一款智能健身鏡，鏡子本身售價(jià)4000元左右，會(huì)員費(fèi)要一千多元，加起來(lái)要5000多元。這對(duì)于剛畢業(yè)沒(méi)多久的方晴來(lái)說(shuō)，是一筆不小的支出，猶豫再三后，她還是咬牙付了款。

剛收到健身鏡時(shí)，方晴被這面鏡子帶來(lái)的“未來(lái)感和科技感”震撼了，她告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊：“鏡子里的健身課程很豐富，有HIIT、普拉提、還有各種舞蹈，比健身房的種類(lèi)還多。而且鏡面上能顯示我運(yùn)動(dòng)時(shí)的身體狀態(tài)，就像科幻電影里一樣，每次鍛煉的時(shí)候我都感覺(jué)自己在拍‘大片’?！?/p>

然而，隨著新鮮感褪去，方晴逐漸感到了失望。這面裝載著“AI智能”的鏡子，高科技感并沒(méi)有電影中那樣酷炫，方晴稱(chēng)，鏡面上的攝像頭雖然可以捕捉人體動(dòng)作，但是精準(zhǔn)度并不高，而且連接不穩(wěn)定，時(shí)不時(shí)還會(huì)卡頓一下。

“如果在健身房，教練可以根據(jù)每個(gè)人的身體素質(zhì)，設(shè)置針對(duì)性的鍛煉項(xiàng)目。但健身鏡設(shè)計(jì)的訓(xùn)練很死板，完全是根據(jù)之前的數(shù)據(jù)計(jì)算，再提供一套課程。”方晴對(duì)此覺(jué)得無(wú)奈。

智能健身鏡最吸引人的地方，是集“便利、指導(dǎo)”為一體，如同一個(gè)能夠隨時(shí)在家中提供指導(dǎo)的“私人AI教練”。但一位擁有200萬(wàn)粉絲的健身up主在其測(cè)評(píng)視頻中表示，AI算法根本達(dá)不到專(zhuān)業(yè)教練的水平。

這名健身up主曾花費(fèi)13000元購(gòu)買(mǎi)了一面Mirror健身鏡，這款健身鏡主打“一平米隱形家庭健身房”的概念，能夠?yàn)橛脩?hù)提供拳擊、瑜伽、力量等適合在家中鍛煉的健身項(xiàng)目。此外，該款健身鏡還能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)交互、顯示心率、根據(jù)算法提供個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃等。

雖然功能看起來(lái)很豐富，但并不是很實(shí)用。這名健身up主表示，AI算法遠(yuǎn)不如真實(shí)私人教練人性化，所謂的定制個(gè)人計(jì)劃，只是根據(jù)之前的訓(xùn)練歷史記錄推薦類(lèi)似的課程，盡管攝像頭能夠捕捉用戶(hù)動(dòng)作并給予提示，但缺乏針對(duì)性的糾正與指導(dǎo)，使用者很難意識(shí)到問(wèn)題所在。

“智能健身鏡聽(tīng)起來(lái)高端，其實(shí)更像是一塊在健身時(shí)能看到自己的大屏幕，甚至它作為鏡子而言也不是很好用，鏡面太暗了?！彼缡强偨Y(jié)說(shuō)。

圖源/FITURE官方微博

在小紅書(shū)上搜索智能健身鏡，能出現(xiàn)2萬(wàn)篇筆記，不過(guò)其中有不少是吐槽被收了智商稅的。一個(gè)名為“一支小尾巴”的網(wǎng)友稱(chēng)，“偷懶卻花了冤枉錢(qián)，健身鏡是自己買(mǎi)過(guò)的最不實(shí)用的東西?！被ù髱浊зI(mǎi)回家，目前放在家里吃灰，課程太小兒科了，還不如跟著keep、劉畊宏練。這位網(wǎng)友建議，真想健身的話，還是去健身房靠譜，雖然也花錢(qián)，但是真有效果。

健身愛(ài)好者蔡雅說(shuō)，她家的FITURE健身鏡排在家電閑置率第一的位置，當(dāng)時(shí)是朋友當(dāng)生日禮物送給她的，目的是為了幫助她減肥，沒(méi)想到送來(lái)一年多，她幾乎沒(méi)用過(guò)。

“當(dāng)時(shí)為了擺放這個(gè)鏡子，我和老公還吵了一架，感覺(jué)放哪都不好，不能對(duì)著床，對(duì)著門(mén)，還得要求有一片空地，最后放在了餐桌邊上?！辈萄耪f(shuō)，好不容易安置好后，打開(kāi)用了一下傻眼了，里面的課程如果不交年費(fèi)壓根沒(méi)辦法用，最后她把這個(gè)鏡子低價(jià)掛在閑魚(yú)賣(mài)了。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊在閑魚(yú)上搜健身鏡，發(fā)現(xiàn)有不少人在低價(jià)轉(zhuǎn)讓FITURE、Mirror、小度添添等品牌的健身鏡。給出的轉(zhuǎn)讓理由普遍是：“懶人沖動(dòng)消費(fèi)，幾乎沒(méi)用過(guò)，低價(jià)轉(zhuǎn)讓。”

爭(zhēng)相入局分一杯羹

智能健身鏡已有幾年發(fā)展史，鼻祖是美國(guó)健身鏡品牌Mirror。Mirror于2018年打造了全球首款高科技健身鏡，與“高科技”對(duì)應(yīng)的是，智能健身鏡的售價(jià)也很“高”，價(jià)格幾乎近萬(wàn)元。除了為鏡子本身買(mǎi)單，使用者每月還需花費(fèi)250元左右的內(nèi)容服務(wù)費(fèi)，才能觀看鏡子里的健身視頻。

盡管價(jià)格高昂，但Mirror智能健身鏡甫一問(wèn)市，便引起了消費(fèi)者與資本方的關(guān)注，甚至被《TIME》稱(chēng)為“2018年度最佳發(fā)明之一”。2020年，知名運(yùn)動(dòng)服飾品牌Lululemon花5億美元收購(gòu)了Mirror，這也是其有史以來(lái)的第一筆收購(gòu)。

Mirror火了后，國(guó)內(nèi)的企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，成立于2019年的FITURE成為“第一個(gè)吃螃蟹”的品牌。FITURE直接對(duì)標(biāo)國(guó)外智能健身鏡品牌Mirror、Tonal和Tempo，在成立兩年內(nèi)連續(xù)獲得四輪融資，累計(jì)融資金額近4億美元，投資方十分豪華，集結(jié)了包括君聯(lián)、紅杉、騰訊等14家機(jī)構(gòu)，去年4月投后估值飆升至15億美元。

FITURE延續(xù)了Mirror的風(fēng)格，價(jià)格同樣高昂，尊享版魔鏡售價(jià)高達(dá)7800元。一個(gè)月后，國(guó)內(nèi)掀起了智能健身鏡的跟風(fēng)浪潮，不少品牌緊隨其后推出健身鏡產(chǎn)品。2021年5月19日，跑步機(jī)品牌億健發(fā)布健身鏡；同月智能運(yùn)動(dòng)平臺(tái)咕咚與樂(lè)刻先后推出健身鏡，十天內(nèi)有三款健身鏡問(wèn)世。

就連科技公司也來(lái)分一杯羹。百度發(fā)布添添智能健身鏡，華為申請(qǐng)健身品牌“為鑒”的商標(biāo)注冊(cè)，不久后一款搭載鴻蒙系統(tǒng)的智能健身鏡也許將問(wèn)世。此外，小米、科大訊飛、海爾等大公司也有入局健身鏡行業(yè)的傳聞。

短短幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)相繼涌現(xiàn)了十余個(gè)健身鏡品牌，百鏡大戰(zhàn)一觸即發(fā)。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，智能健身鏡領(lǐng)域已有10余家企業(yè)產(chǎn)生超20起融資，融資金額從數(shù)百萬(wàn)元到十億元不等。

圖源/視覺(jué)中國(guó)

雖然各路資本來(lái)勢(shì)洶洶，但成績(jī)單卻并不亮眼。艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國(guó)智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2020年智能健身鏡出貨量只有0.4萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模只有0.3億元。這在當(dāng)年智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)134億元的規(guī)模體量里，占比可以忽略不計(jì)。即便2021年出現(xiàn)了暴增，智能健身鏡出貨量和市場(chǎng)規(guī)模變?yōu)?萬(wàn)臺(tái)和2億元，但與當(dāng)年180億元的智能運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)總體量相比，還是難以相提并論。

智能健身鏡市場(chǎng)規(guī)模不大，核心原因是，這款備受資方寵愛(ài)的產(chǎn)品，在消費(fèi)者面前碰了壁。

拿去年618舉例說(shuō)，當(dāng)時(shí)定價(jià)4699的FITURE魔鏡旗艦版曾以3199元的價(jià)格出現(xiàn)在薇婭直播間。但是68折的大幅折扣卻沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者的心，這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量平平，當(dāng)晚在薇婭直播間只售出1484件，總銷(xiāo)售額為470多萬(wàn)元。

時(shí)至今日，瀏覽各大電商平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，頭部玩家FITURE的銷(xiāo)量依舊慘淡，淘寶官方旗艦店顯示，被評(píng)為“本店智能健身鏡熱銷(xiāo)第一名”的魔鏡旗艦版，月銷(xiāo)只有400多單。就連曾經(jīng)為其帶貨的薇婭也曾在直播間表示，最初她很糾結(jié)是否要與FITURE合作，“一個(gè)鏡子好幾千，價(jià)格太貴了。”

在京東平臺(tái)同樣如此，搜索智能健身鏡，不管FITURE、小度添添、YUPP等，評(píng)價(jià)數(shù)全都寥寥無(wú)幾，有的甚至零評(píng)價(jià)，最好的也只有2000。

消費(fèi)者熱度不高，是因?yàn)榕ckeep等健身軟件相比，動(dòng)輒好幾千元的健身鏡顯得過(guò)于昂貴。以FITURE魔鏡尊享版為例，健身鏡的“硬件裝置”價(jià)值高達(dá)8000多元，此外用戶(hù)每年還需要支付1000元左右的會(huì)員費(fèi)，才能夠享受其中的“軟件服務(wù)”。

與之相比，keep一年的會(huì)員才200元左右，僅為一頓火鍋的價(jià)格。而看似昂貴的健身房，如果按照一節(jié)團(tuán)課80元、每周上兩節(jié)課來(lái)計(jì)算，8000元的花銷(xiāo)足夠消費(fèi)者去鍛煉一年。

此外，健身鏡主打“居家健身”概念，但大部分年輕人的家中其實(shí)沒(méi)有足夠大的空間任人“施展拳腳”。

年輕人直呼買(mǎi)不起

對(duì)此，梁茜茜深有體會(huì)。這位23歲的北漂姑娘形容自己是“重度社恐”，因?yàn)闆](méi)有勇氣踏入健身房，平日里只能在家中跟著健身視頻鍛煉。在小紅書(shū)看到智能健身鏡廣告時(shí)，梁茜茜“瘋狂動(dòng)心”，但考慮到房間中已經(jīng)沒(méi)有位置放置鏡子，且賣(mài)得又太貴，最終她還是打消了這個(gè)念頭。

“很多健身動(dòng)作都需要大幅度伸展肢體，有時(shí)候還要前后左右移動(dòng)，我的家里騰不出這樣的空地，一旦動(dòng)起來(lái)就會(huì)踢到周?chē)臇|西，其實(shí)挺危險(xiǎn)的?！绷很畿缯f(shuō)。

對(duì)于尚在外地工作、需要租房的年輕人而言，看似“方便”的健身鏡也是一種“搬家累贅”。梁茜茜表示，在北京工作的兩年里，她已經(jīng)搬了三次家，每次搬家都是“傷筋動(dòng)骨”。“健身鏡塊頭太大了，不如健身環(huán)，便宜還方便?！?/p>

此外，健身鏡也無(wú)法提供健身房的“氛圍感”。蘇敏是一位堅(jiān)持鍛煉的健身愛(ài)好者，她經(jīng)常去“超級(jí)猩猩”上課，隨著疫情蔓延，去實(shí)體店變得越來(lái)越麻煩，她便動(dòng)了購(gòu)買(mǎi)健身鏡的心思。

在社交平臺(tái)觀看了數(shù)篇測(cè)評(píng)，又在線下實(shí)體店體驗(yàn)之后，蘇敏最終還是放棄了購(gòu)買(mǎi)?！耙环矫妫矣X(jué)得有點(diǎn)不值當(dāng)，一面鏡子價(jià)格接近4000元左右，而且后期還要再買(mǎi)會(huì)員，需要一直持續(xù)花錢(qián)，很不劃算。”蘇敏說(shuō)，“另一方面，我不是一個(gè)自律的人，就算把鏡子買(mǎi)回去，估計(jì)也堅(jiān)持不下去?！?/p>

蘇敏表示，她曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)keep會(huì)員課，也添置了健身環(huán)等健身產(chǎn)品，但無(wú)一例外都“去角落吃灰了”，“就像你在家只想癱著，去圖書(shū)館才會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力，健身也一樣?！?/p>

圖源/FITURE官方微博

賣(mài)得太貴阻擋了絕大部分用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)健身鏡。據(jù)《2021年大眾健身行為和消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，2021年大眾健身年平均總消費(fèi)為5670元，僅有近25%的用戶(hù)體育健身消費(fèi)超過(guò)8000元。

智能健身鏡企業(yè)似乎也意識(shí)到了這一問(wèn)題，紛紛開(kāi)始自降身價(jià)。2021年10月，F(xiàn)ITURE發(fā)布新一代魔鏡“mini”，其預(yù)售價(jià)僅為2799元。同年7月，咕咚推出家庭智能健身新品牌FITMORE，標(biāo)準(zhǔn)版首發(fā)價(jià)為售3999元。今年5月，小度發(fā)布新產(chǎn)品“小度添添智能健身鏡M30”，這款健身鏡更是創(chuàng)全品類(lèi)價(jià)格新低，起售價(jià)為2699元。

盡管價(jià)格逐漸降了下來(lái)，但幾千元的售價(jià)還是不夠“親民”。隨著“云上”直播的流行，不少健身教練開(kāi)設(shè)直播賬號(hào)，進(jìn)行線上直播教學(xué)。與此同時(shí)，B站、抖音等社交媒體，也陸續(xù)涌現(xiàn)出諸如周六野、林芊妤、劉畊宏等免費(fèi)內(nèi)容的創(chuàng)作者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)健身鏡的欲望再次降低。

90后李梅原本是計(jì)劃買(mǎi)健身鏡的，她覺(jué)得如果花點(diǎn)錢(qián)，能讓自己瘦下來(lái)那也值了。但是要買(mǎi)健身鏡的話，她還得先換個(gè)大點(diǎn)的房子，想想都太麻煩了，之前居家的時(shí)候看到劉畊宏爆火后，她就徹底斷了念頭。

“劉畊宏大多數(shù)時(shí)間都是晚上七點(diǎn)半播，只有周六是早晨播，我下班回家第一件事情，就是打開(kāi)抖音，跟著一起練。”李梅說(shuō)練了一段時(shí)間以來(lái)，她感覺(jué)很有效果，已經(jīng)瘦了好幾斤，并且還不用花費(fèi)一分錢(qián)，她覺(jué)得特別值。

擁有8年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的健身教練Leo告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，智能健身鏡的目標(biāo)受眾并不明確，對(duì)于“健身小白”而言，視頻跟跳已經(jīng)足夠滿(mǎn)足需求，花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)健身鏡屬于“殺雞用牛刀”；對(duì)于入門(mén)級(jí)選手來(lái)說(shuō)，智能健身鏡提供的糾錯(cuò)功能又不夠充分，如果在這個(gè)階段依賴(lài)健身鏡，容易養(yǎng)成不好的健身習(xí)慣；而對(duì)于進(jìn)階型選手來(lái)說(shuō)，經(jīng)常需要做一些具有高難度的動(dòng)作，或有針對(duì)性的訓(xùn)練，自己在家練容易受傷，去健身房更合適。

總體而言，目前智能健身鏡還處于初級(jí)發(fā)展階段，雖然入局者多，但各家產(chǎn)品的差異性并不明顯，幾乎是從同一個(gè)模子里出來(lái)的，一眼望去千篇一律。FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲曾坦言，健身鏡集硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)等八個(gè)維度為一體，只要一個(gè)維度有短板，給用戶(hù)的體驗(yàn)就會(huì)很差。

而當(dāng)下健身鏡被詬病最多就是內(nèi)容服務(wù)上，由于課程內(nèi)容有限，后續(xù)服務(wù)跟不上，大大降低了用戶(hù)的使用體驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士透露，說(shuō)到底健身鏡還得回歸到健身的核心價(jià)值上，能提供有差異化的內(nèi)容服務(wù)，如果做不到那就是一面鏡子。

這就陷入了一個(gè)悖論，想要給用戶(hù)提供好的內(nèi)容和服務(wù)，需要有大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行課程迭代，服務(wù)升級(jí)，但是目前包括FITURE在內(nèi)的健身鏡受制于用戶(hù)規(guī)模小、產(chǎn)品銷(xiāo)量低，很難開(kāi)發(fā)出能滿(mǎn)足絕大多數(shù)健身愛(ài)著者需求的產(chǎn)品，也使得至今這款產(chǎn)品的受眾人群依然小眾。

（文中消費(fèi)者為化名）

撰文/ 《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 楊陽(yáng)

編輯/ 陳芳

本文由《財(cái)經(jīng)天下》周刊旗下賬號(hào)AI財(cái)經(jīng)社原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，任何渠道、平臺(tái)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。違者必究。