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1、一件貨品能高價賣出，根本原因在于稀缺性。但在如今這個年代，一雙鞋子為什么會變成“稀缺品”？說明這種“稀缺”，并不在于鞋子本身的功能，而在其他方面。只要大家能想通一個問題，就知道鞋子為什么能炒起來，這個問題就是“并不是所有鞋子都能炒”。

2、“炒鞋”炒的是限量稀有的球鞋，需要購買者熬夜排隊，甚至搖號抽簽,熱鬧程度不亞于人們爭相搖號購房買車。這就是古人說的“奇貨可居”。實際上就是商家人為制造稀缺性，進(jìn)行“饑餓營銷”。

3、道理大家都明白，但為什么就是炒起來了？因為真實的市場行為并不是那么簡單，而是受多種因素影響的。能炒起來的鞋子，首先得有名牌效應(yīng)，也就是原本就是“名牌”或者這個品牌有獨特性才行，隨便一個不知名的品牌，不管出售的產(chǎn)品多么稀缺，消費(fèi)者也不容易上鉤。

4、其次是復(fù)雜的營銷手段，有時候利用名人效應(yīng)，有時候是用故事來煽動，有時候是刻意放大所謂的“搶購熱潮”，也就是造成人人都想買的氣氛，消費(fèi)者有從眾心理，人人都搶的東西，就算自己不需要，也難免加入搶購的隊伍。

5、最后，當(dāng)“臺子”架起來后，就形成了一個圈子，在圈子內(nèi)，不管發(fā)生什么不合常理的事情，人們都會默認(rèn)是正常的。圈子里時不時流傳出炒鞋致富的傳說，就越加吸引新人加入炒鞋。