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1、FABE的意思是特殊、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)，是一種銷售模式，是Features、Advantages、Benefits、Evidence的縮寫。

2、FABE銷售法是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠提出的。FABE核心是通過F（特征，F(xiàn)eatures）、A（優(yōu)點(diǎn)，Advantages）、B（利益，Benefits）、E（證據(jù)，Evidence）4個步驟，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。簡單來講，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，通過這四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售模式，解答消費(fèi)訴求。