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　　誘之以利的意思是：天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。每個(gè)人都有自己的立場(chǎng)觀點(diǎn)，而每個(gè)人也都有不同的欲望。所以，自古至今，說(shuō)服別人無(wú)非是曉之以理，動(dòng)之以情，誘之以利。將道理說(shuō)清，利益給足，自然能打動(dòng)人心，達(dá)到目的。

　　春秋時(shí)期，越王勾踐臥薪嘗膽，最終剿滅吳國(guó)的故事至今仍廣為流傳。而勾踐能有這個(gè)機(jī)會(huì)，全在于當(dāng)年吳王夫差沒(méi)有將越國(guó)徹底消滅。夫差之所以沒(méi)有下定決心一舉滅掉越國(guó)，以致留下后患，卻與當(dāng)時(shí)他寵信的大臣伯豁的進(jìn)言大有關(guān)系。

　　吳國(guó)打敗越國(guó)以后，越王勾踐向夫差求和，愿舉越國(guó)全民投降吳國(guó)，并帶著妻子去服侍夫差。伍子胥勸夫差說(shuō)，越圍與吳國(guó)世代都是仇敵，現(xiàn)在既然打敗了他們，就應(yīng)一舉吞并越國(guó)，不能讓越國(guó)再存在下去。夫差覺(jué)得有理，準(zhǔn)備徹底滅了越國(guó)。勾踐為了保存越國(guó)，與群臣商議計(jì)策。大夫文種獻(xiàn)策說(shuō)，夫差即位不久，打了這次大勝仗已經(jīng)鞏固了地位，一時(shí)應(yīng)該沒(méi)有什么打算了，現(xiàn)在堅(jiān)持滅越，都是伍子胥的注意。而吳國(guó)太宰伯嚭這人貪財(cái)好色，而且他與伍子胥一直有矛盾，卻很得夫差的喜歡，可以從這個(gè)人身上想辦法。于是，勾踐讓文種去買通伯嚭，促成和議。

　　文種帶著美女、珠寶和白璧夜訪伯嚭，并卑躬屈膝地對(duì)他說(shuō)：“東海賤臣越王勾踐派我來(lái)稟告太宰，他因年輕無(wú)知，得罪了吳王，現(xiàn)在懊悔已經(jīng)來(lái)不及了。他久聞太宰對(duì)吳王有顯赫的功勛，是吳王的心腹愛(ài)臣，所以特意派我送來(lái)美女和若干禮品，表達(dá)對(duì)太宰的萬(wàn)分敬仰之意。勾踐想求太宰在吳王跟前促成和議，他甘愿為吳王內(nèi)臣，伺候吳王，那么我們?cè)絿?guó)也就名存實(shí)亡了，從此對(duì)吳國(guó)再?zèng)]有一點(diǎn)威脅，只想保留個(gè)名字罷了。一旦太宰促成了合議，此后，貢物將源源不斷地供奉給您。”

　　此時(shí)，伯嚭雖對(duì)美女、珠寶已經(jīng)有些動(dòng)心，但仍不滿意地說(shuō)：“眼看著越國(guó)就要打下來(lái)了，那時(shí)你們?nèi)珖?guó)都?xì)w我們吳國(guó)了，你這一點(diǎn)東西算什么?”

　　文種說(shuō)：“我國(guó)雖然打了敗仗，但現(xiàn)在還有一支精兵。吳國(guó)如果逼人太甚，我們將殺妻殺子，燒毀寶物器皿，與你們背水一戰(zhàn)。吳國(guó)就算最后勝了我們，得到的也不過(guò)是一座空城罷了。沒(méi)有了美女、珠寶，沒(méi)有了糧食，就算你們滅了越國(guó)還有什么用呢?剩下的一點(diǎn)東西，等再分到太宰的名下，恐怕就什么都沒(méi)有了吧!但要是太宰促成了此事，那么勾踐名義上是來(lái)服侍吳王，其實(shí)就是來(lái)服侍太宰您呀。以后，春秋進(jìn)貢的寶物就會(huì)先人太宰府再進(jìn)宮中。那樣的話，可以說(shuō)是太宰您獨(dú)攬全越國(guó)之利，別人連邊都沾不上。希望太宰您好好考慮考慮。”

　　伯嚭覺(jué)得文種說(shuō)得很有道理，露出了笑容。文種趁熱打鐵，接著又說(shuō)：“我隨身帶來(lái)的美女，是從勾踐的王宮中專門挑選出來(lái)的，將來(lái)還會(huì)搜尋民間的絕色送來(lái)伺候太宰。”伯嚭笑道：“既然越王不找別人而先找我，一定是因?yàn)榱私馕也皇且粋€(gè)乘人之危的人，這使我感到很欣慰啊!那好，明天我一定在吳王跟前竭力促成和議。”

　　第二天，伯嚭見(jiàn)到夫差的時(shí)候，報(bào)告說(shuō)文種又來(lái)求和了，并反復(fù)說(shuō)明接受越國(guó)的投降既能得實(shí)惠，又能得仁義的名聲，這可是當(dāng)盟主很重要的一個(gè)條件。而且，勾踐夫婦愿意人吳為臣，伺候吳王，這樣，越國(guó)就已經(jīng)名存實(shí)亡了，接受投降遠(yuǎn)比窮兵黷武要好得多。再說(shuō)，吳王即位還不到兩年，內(nèi)部還不十分穩(wěn)定，對(duì)外用兵需要速戰(zhàn)速?zèng)Q，而不利于拖延。再與越國(guó)打下去，對(duì)吳王的地位也有影響。夫差一想很有道理，便應(yīng)允了。當(dāng)下就召見(jiàn)文種，商定勾踐夫婦于第二年5月入?yún)欠Q臣，越國(guó)所有，盡入?yún)菍m。當(dāng)伍子胥聽(tīng)說(shuō)前來(lái)勸阻的時(shí)候，卻為時(shí)已晚。

　　文種夜訪伯嚭，先曉之以理，讓伯嚭明白留下越國(guó)對(duì)吳國(guó)的種種益處，尤其是對(duì)他的好處，然后再誘之以利，講明以后會(huì)源源不斷地送來(lái)美女、珠寶等。這樣，伯嚭想不動(dòng)心就難了。當(dāng)然，這也是利用了伯嚭貪財(cái)好色，而且對(duì)越國(guó)向來(lái)沒(méi)有什么恨意而得來(lái)的結(jié)果。

　　抓住核心，對(duì)癥下藥

　　唯物辯證法認(rèn)為，事物往往是矛盾復(fù)雜的，受很多因素的影響。如果每件事情的每個(gè)問(wèn)題我們都一一去解決的話，恐怕什么事情都做不好。其實(shí)，每件事的核心問(wèn)題往往只有一兩個(gè)，只要我們抓住了這些核心矛盾，就能提綱挈領(lǐng)，看清事情的脈絡(luò)，掌握解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。然后把力氣都用到這個(gè)主要問(wèn)題上，事情再解決起來(lái)就相對(duì)容易多了。

　　清朝康熙年間，臺(tái)灣還一直由鄭成功的后代統(tǒng)治，沒(méi)有歸附清朝?？滴趸实巯胧諒?fù)臺(tái)灣，幾次出兵都沒(méi)成功。這時(shí)，康親王舉薦姚啟勝出任福建總督，全權(quán)負(fù)責(zé)收復(fù)臺(tái)灣。姚啟勝是浙江會(huì)稽人，跟隨康親王多年，在大小平叛戰(zhàn)役中屢建奇功，康親王對(duì)他十分器重。當(dāng)時(shí)在起用姚啟勝的問(wèn)題上，朝廷內(nèi)部曾有不少反對(duì)意見(jiàn)?？滴跤H自召見(jiàn)姚啟勝，當(dāng)面對(duì)他進(jìn)行了策問(wèn)考察，隨后才正式讓他上任。

　　當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣雖然內(nèi)部矛盾嚴(yán)重，十分混亂，但因?yàn)榕_(tái)灣官員和百姓都不了解，也不相信清政府，所以臺(tái)灣軍民的抵抗情緒很強(qiáng)烈，再加上清朝水師沒(méi)有臺(tái)灣水師善于水戰(zhàn)，因此收復(fù)臺(tái)灣對(duì)清政府來(lái)講并不是件很容易的事情。

　　姚啟勝上任后，針對(duì)當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的狀況和官民的心理，采取了剿撫并用的方針，在對(duì)鄭家軍進(jìn)行軍事打壓的同時(shí)，一反原總督不信任當(dāng)?shù)厝说膽B(tài)度，安撫居民，并廣貼布告，宣傳保護(hù)沿海百姓，歡迎他們投誠(chéng)。這一舉措很快收到了效果，漸漸有沿海居民前來(lái)投誠(chéng)。其中有個(gè)叫黃震的人曾是鄭成功手下的百夫長(zhǎng)，鄭成功去世后，他降清歸閩，以道士的身份隱居在福建，靜觀兩岸的形式變化。

　　他看到姚啟勝的安撫的確是出自真誠(chéng)，受到感召的他主動(dòng)找到姚啟勝，建議修建專門安置臺(tái)灣投誠(chéng)官兵的場(chǎng)所。姚啟勝接受了黃震的建議，在漳州修建了“修來(lái)館”，專門用來(lái)安置降清官兵。姚啟勝對(duì)投誠(chéng)者不計(jì)前嫌，給予高官厚祿和妥善安置，而鄭氏政權(quán)內(nèi)部此時(shí)則矛盾重重，連軍餉都快要發(fā)不起了。兩相比較，人心自然漸漸歸附于姚啟勝，于是投誠(chéng)者與日俱增。就連臺(tái)灣派來(lái)的使者傅為霖也被姚啟勝收為內(nèi)線，暗中為清軍通風(fēng)報(bào)信。在臺(tái)灣鄭氏正式歸降前，約有十三萬(wàn)鄭氏官兵已經(jīng)投誠(chéng)降清。姚啟勝的招撫政策為收復(fù)臺(tái)灣立下了頭功。

　　至此，臺(tái)灣政權(quán)已經(jīng)搖搖欲墜，再進(jìn)行軍事剿滅已經(jīng)變得相對(duì)容易。而此時(shí)的核心問(wèn)題已經(jīng)由人心向背轉(zhuǎn)為了純軍事問(wèn)題。原清軍將領(lǐng)大多不善海戰(zhàn)，所以清政府兵員雖多，要收復(fù)臺(tái)灣，卻還缺了一個(gè)熟悉臺(tái)灣、善于海戰(zhàn)的將領(lǐng)。姚啟勝深知這點(diǎn)，于是他多次力薦降清的臺(tái)灣舊將施瑯出任福建水師提督，但因施瑯的侄子在鄭家軍中任職而一直沒(méi)有成功。

　　姚啟勝卻沒(méi)有就此死心，后來(lái)又進(jìn)行各方調(diào)查，在弄清施瑯的侄子因密謀降清而被殺害后，他再次將施瑯舉薦上報(bào)，并詳述了施瑯與鄭家的這段不共戴天之仇，施瑯因此才獲得了康熙的信任?？滴醵?1681年)，康熙力排眾異，鄭重宣布任命施瑯為福建水師提督，加封太子少保。施瑯在康熙二十二年(1683年)率兵攻占臺(tái)灣門戶澎湖列島，殲滅鄭家軍主力。此后，康熙又讓姚啟勝招撫臺(tái)灣鄭氏當(dāng)局。在這種情況下，臺(tái)灣當(dāng)權(quán)者鄭克壤決定歸順清朝。至此，臺(tái)灣又重新被納入清朝版圖中。

　　清朝之所以能夠成功收復(fù)臺(tái)灣，很大程度上歸功于康熙皇帝大膽起用了姚啟勝和施瑯;而施瑯之所以成功又要依賴于姚啟勝對(duì)他的招撫和大力舉薦。

　　收復(fù)臺(tái)灣是一個(gè)龐大的“系統(tǒng)工程”，影響因素眾多。但南于姚啟勝抓住了最為主要的問(wèn)題，并下全力去解決這些決定成敗的關(guān)鍵因素，也就注定了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最后的結(jié)局必定會(huì)以清朝的勝利而告終。所以，無(wú)論看待什么問(wèn)題，都要注意去領(lǐng)悟其最關(guān)鍵的核心問(wèn)題，然后對(duì)癥下藥，自然也就會(huì)藥到病除了!

　　凡事要做最壞的打算

　　人生在世會(huì)遇到各種各樣的環(huán)境。當(dāng)身處順境時(shí)，人們往往會(huì)志得意滿，自我感覺(jué)過(guò)于良好，做任何事都只想到好的一面，總是幻想著成功之后的種種美事，卻忽略了萬(wàn)一失敗了怎么辦，自然也就沒(méi)有考慮如果失敗了該怎樣應(yīng)對(duì)。所以常有人說(shuō)，處在逆境自然是不幸的，但不會(huì)有太多危險(xiǎn)，因?yàn)榕吭诘厣系娜耸遣粫?huì)被摔死的。最可怕的是已經(jīng)身處高峰卻只知道欣賞高處的風(fēng)景，而忘記了腳下的深山峽谷。這種人很容易摔下來(lái)，而一旦摔下來(lái)就往往會(huì)粉身碎骨。

　　任何人、企業(yè)或是國(guó)家都隨時(shí)有可能陷入到危機(jī)當(dāng)中，失敗在很多情況下都無(wú)法避免，應(yīng)付失敗最好的方法就是凡事事前就做好最壞的打算，這樣，當(dāng)不理想的結(jié)局出現(xiàn)的時(shí)候，我們就可以從容應(yīng)付，而不至于手忙腳亂。美國(guó)著名商人特朗普曾說(shuō)過(guò)：“有人說(shuō)我只相信積極思維的力量。事實(shí)上我卻很相信消極思維的力量。在經(jīng)商方面我恰恰是十分保守的。每做一筆生意，我總是預(yù)先做最壞的打算，如果你凡事都先做最壞的打算，也就意味著你有能力應(yīng)付最壞的情況，那么成功將會(huì)不期而至。”

　　從前有頭驢，它毫無(wú)怨言地幫主人拉磨，每天都重復(fù)著單調(diào)的勞動(dòng)。一天，小馬跑來(lái)告訴它，主人已經(jīng)買回一臺(tái)小鋼磨，今后就不再用驢拉磨了。驢聽(tīng)到這個(gè)消息，經(jīng)過(guò)短暫的興奮后，反而變得心事重重起來(lái)。小馬便問(wèn)題：“驢兄，你馬上就要從這種枯燥的日子中解脫出來(lái)了，為什么還嘆氣呢?”驢說(shuō)：“有了鋼磨就不用我再拉磨了，這當(dāng)然是好事，可一旦不用我拉磨了，那我又去干什么呢?主人該不會(huì)殺了我吧?”小馬卻高興地說(shuō)：“你從此可以幫我一起給主人搞運(yùn)輸，也可以出去見(jiàn)見(jiàn)外面的世界，不是很好嗎?”驢連連搖頭說(shuō)：“那樣每走一步都會(huì)碰到新情況、新問(wèn)題，多可怕呀!而且我又沒(méi)你跑得快，又不熟悉環(huán)境，如果做不來(lái)，說(shuō)不定主人就會(huì)殺了我呢!”小馬說(shuō)：“唉，也對(duì)，誰(shuí)叫你是個(gè)蠢驢呢。不過(guò)，你也不要悲觀，主人怎么會(huì)隨便殺你呢。”果然，第二天主人就不讓驢拉磨了，而是帶著它和小馬一起去搞運(yùn)輸。驢很害怕做不好會(huì)被主人殺了，于是它就努力地工作，只為了能夠活下來(lái)。而小馬卻不以為然，驢來(lái)幫它后，它反而懶惰了很多。

　　一段時(shí)間后，驢已經(jīng)適應(yīng)了運(yùn)輸?shù)墓ぷ鳎荫W的貨物比小馬還多。盡管如此，驢還是每天提高警惕，并暗暗探好了路，一旦哪天主人來(lái)殺它，它就以最快的速度跑到柵欄的缺口處躍出去，經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練，它相信自己已經(jīng)可以躍過(guò)那道從前無(wú)法逾越的柵欄了。終于有一天，主人拿著刀向他們走過(guò)來(lái)，警覺(jué)的驢很快就發(fā)現(xiàn)了，奮力向柵欄跑去，跑了一段后它才注意到主人竟然是要?dú)⑿●R。小馬也直到這時(shí)才發(fā)現(xiàn)主人要?dú)⑺?，驚慌地朝柵欄跑去，但它最近工作太懶散了，曾經(jīng)那道可以輕松躍過(guò)的柵欄已經(jīng)成了它生命的障礙。最終，小馬被主人殺死了。

　　這個(gè)故事告訴我們，凡事都要做好最壞的打算，就像上文中的驢那樣，隨時(shí)都要有危機(jī)意識(shí)，而不能自以為聰明能干，就不思進(jìn)取，以為永遠(yuǎn)不會(huì)有危險(xiǎn)降臨在自己身上，總是幻想著自己已經(jīng)多么多么優(yōu)秀，而忘記了自己腳下的路可能已經(jīng)不再踏實(shí)，隨時(shí)都有陷下去的可能。每做一件事，預(yù)先都做好最壞的打算，這樣，就沒(méi)有什么結(jié)果能逃出你的預(yù)計(jì)，你就有足夠的時(shí)間去應(yīng)付那些結(jié)果，而且這樣做的話，往往會(huì)有令你驚喜的結(jié)局出現(xiàn)。