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市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，行業(yè)灰色區(qū)域。

欄目 | 文旅商業(yè)評(píng)論

領(lǐng)域 | 露營(yíng)

2022年，露營(yíng)成為文旅行業(yè)唯一增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

小紅書(shū)2021年與露營(yíng)相關(guān)的筆記數(shù)量，較2020年增長(zhǎng)了587%，到2022年3月，露營(yíng)相關(guān)筆記數(shù)量又同比2021年增長(zhǎng)超過(guò)5倍。

攜程數(shù)據(jù)2022年1月至4月上旬，通過(guò)攜程報(bào)名露營(yíng)游的用戶數(shù)量是2021年全年的5倍以上。攜程發(fā)布的《春季出行趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，3-4月的露營(yíng)產(chǎn)品預(yù)訂爆滿，環(huán)比增長(zhǎng)120%，2022年開(kāi)年至今，平臺(tái)露營(yíng)產(chǎn)品增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到800%。

同時(shí)，艾媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年10月15日，國(guó)內(nèi)露營(yíng)營(yíng)地企業(yè)共有超3萬(wàn)家，其中2020和2021年增長(zhǎng)猛進(jìn)，分別新增超8000家和超15000家露營(yíng)地企業(yè)。

不管是內(nèi)容平臺(tái)、OTA平臺(tái)還是社交平臺(tái)都是傳遞一個(gè)信號(hào)，露營(yíng)已經(jīng)成為了一個(gè)行業(yè)風(fēng)口。

目前已有4家露營(yíng)公司拿到了行業(yè)投資，各個(gè)城市的荒郊野地也在陸續(xù)建立新的營(yíng)地。露營(yíng)已經(jīng)由最初的小眾愛(ài)好者變成了全民參與的戶外活動(dòng)。

隨著五一節(jié)的全民露營(yíng)熱，露營(yíng)由最初的戶外愛(ài)好者到民宿老板，演變成為了全行業(yè)在都摩拳擦掌的觀察及下場(chǎng)來(lái)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇。

作為成都民宿和露營(yíng)的觀察者，我也在五一節(jié)后走訪了成都大大小小的露營(yíng)地，帶著對(duì)行業(yè)的觀察與思考。一起來(lái)探究露營(yíng)創(chuàng)業(yè)到底是風(fēng)口還是陷阱。

不過(guò)夜露營(yíng)靠餐飲，過(guò)夜露營(yíng)靠住宿

我在走訪過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上主要有兩類(lèi)露營(yíng)產(chǎn)品，一種是以下午茶和餐飲為主的不過(guò)夜露營(yíng)地。

露營(yíng)地可以自帶帳篷和租賃帳篷，自帶帳篷需要收取營(yíng)地服務(wù)費(fèi)和垃圾費(fèi)用，租賃帳篷需要收取帳篷租賃費(fèi)用，租賃的設(shè)備主要是桌椅、天幕、燒烤架等。

營(yíng)地服務(wù)費(fèi)應(yīng)該營(yíng)地的配套及地段來(lái)決定相應(yīng)的價(jià)格，一般收費(fèi)在80-150元之間。租賃設(shè)備的費(fèi)用在300-800元之間。

以成都為例，多數(shù)的不過(guò)夜露營(yíng)都在城市近郊區(qū)域，主要在龍泉山、麓湖、三圣鄉(xiāng)等近郊區(qū)域，車(chē)程大概在1小時(shí)，營(yíng)地主要分為草坪營(yíng)地和森林營(yíng)地，主要以下午茶和BBQ為主要盈利點(diǎn)。

我實(shí)地走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)不過(guò)夜?fàn)I地都是由之前的活動(dòng)策劃公司及農(nóng)家樂(lè)而來(lái)，營(yíng)地只是在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上做出的衍生。

我認(rèn)為不過(guò)夜的露營(yíng)產(chǎn)品，本質(zhì)而言更多是餐飲服務(wù)，露營(yíng)只是一種引流的手段而已，如果下午茶及餐飲的品質(zhì)較差，很難在市場(chǎng)上贏得認(rèn)可，反而會(huì)招來(lái)更多的網(wǎng)絡(luò)差評(píng)。

對(duì)于不過(guò)夜的露營(yíng)產(chǎn)品，我的建議重點(diǎn)是做大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)的內(nèi)容推廣，小紅書(shū)可以作為品宣推廣。

另外一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)似就是過(guò)夜露營(yíng)，作為這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者而言，更多的希望把它們稱為“精致露營(yíng)”的開(kāi)拓者，如果是搬家式露營(yíng)讓用戶勞命又傷財(cái)，那精致露營(yíng)就是“搬家式露營(yíng)”族的救星。

完善的配套設(shè)施及精致的帳篷、秀色可餐的下午茶和BBQ。只需要你攜帶好朋友，小姐姐們畫(huà)著精致的妝容，就可以開(kāi)心的享受精致露營(yíng)體驗(yàn)。

目前精致露營(yíng)的參與者主要有兩派，一派是高端戶外經(jīng)營(yíng)者，原本就在經(jīng)營(yíng)戶外設(shè)備，由于2022年露營(yíng)熱也開(kāi)始參與營(yíng)地的創(chuàng)業(yè)。

另一派就是高端民宿的參與者，由于民宿生意不太好，又將希望轉(zhuǎn)向精致露營(yíng)，對(duì)于民宿老板而言，所謂精致露營(yíng)就是高端民宿，原來(lái)的房子變成了帳篷而已。

事實(shí)上，多數(shù)過(guò)夜式營(yíng)地都分布在成都周邊景區(qū)或者山里，例如青城山、都江堰、大邑、彭州、青白江等地。

上述地方基本上原本都聚集了一定數(shù)量的高端民宿，而這些民宿老板只需要在原有的場(chǎng)地做搭建帳篷及平一塊區(qū)域就可以開(kāi)展露營(yíng)業(yè)務(wù)。

過(guò)夜式露營(yíng)主要采取的套餐制售賣(mài)，主要包含一晚的住宿、下午茶、晚餐BBQ、早餐、社群活動(dòng)，平均的客單價(jià)在699-1599元之間。

我認(rèn)為精致露營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者主要以營(yíng)地環(huán)境、活動(dòng)、住宿體驗(yàn)作為主要賣(mài)點(diǎn)，例如某大邑營(yíng)地主要在山區(qū)，可以看日出及享受森林，住宿體驗(yàn)有獨(dú)立的衛(wèi)浴及舒適的床墊，擁有自己?jiǎn)为?dú)的休閑露臺(tái)。

對(duì)于目前參與精致露營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者而言，更多是在做住宿產(chǎn)品，而不是露營(yíng)產(chǎn)品。最大的利潤(rùn)點(diǎn)也是在間夜住宿，而不是露營(yíng)的體驗(yàn)。

市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，行業(yè)灰色區(qū)域

在我走訪的幾十家營(yíng)地過(guò)程中，有的露營(yíng)地只提供一塊灘涂地就收取100-300不等的營(yíng)地費(fèi)，公共配套設(shè)置基本上沒(méi)有，公共洗手間基本上處于骯臟不堪的環(huán)境。

以小紅書(shū)為例，搜索露營(yíng)踩雷相關(guān)的筆記都有1000多篇，基本上主要反饋的問(wèn)題是環(huán)境差，下午茶簡(jiǎn)陋，BBQ很難吃方面，其中市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些偽營(yíng)地，只是簡(jiǎn)單的把土地平整及安放幾個(gè)公共廁所，就開(kāi)始進(jìn)行對(duì)外營(yíng)業(yè)。

據(jù)我觀察，目前成都市場(chǎng)上的露營(yíng)地基本上處于魚(yú)龍混雜的階段，一方面露營(yíng)的門(mén)檻比較低，只需要一個(gè)空地及帳篷就可以進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，基本上屬于韭菜型項(xiàng)目，主要營(yíng)業(yè)時(shí)間在節(jié)假日為主，不考慮自身營(yíng)地的長(zhǎng)久發(fā)展。

其中我與某偽營(yíng)地的老板溝通中，他們認(rèn)為營(yíng)地只是疫情激發(fā)出來(lái)的短期需求，由于不能出省的原因，露營(yíng)才有生存的空間，一旦疫情暫緩，可以出省旅游。露營(yíng)市場(chǎng)很快就會(huì)萎縮。目前他們的經(jīng)營(yíng)方式就是花最少的錢(qián)，來(lái)賺一把快錢(qián)。

另外一部分營(yíng)地投資都在100萬(wàn)以上的創(chuàng)業(yè)者，反而非常樂(lè)觀在看好露營(yíng)市場(chǎng)。

一方面2022年露營(yíng)熱，讓用戶了更多對(duì)于露營(yíng)的體驗(yàn)感受和了解，有點(diǎn)類(lèi)似于2014年民宿市場(chǎng)，先小眾后大眾。

本身露營(yíng)也在不斷的迭代升級(jí)，精致露營(yíng)肯定是為了一個(gè)好的方向。目前需要做的就是不斷的升級(jí)產(chǎn)品及用戶體驗(yàn)，讓風(fēng)口真正來(lái)的時(shí)候，我們有準(zhǔn)備的迎接。

另外一方面，露營(yíng)還處于法律的灰色區(qū)域，據(jù)行業(yè)相關(guān)媒體報(bào)道，廣西某露營(yíng)地就違反了相關(guān)的法律法規(guī)，而遭到政府的強(qiáng)制拆除。

由于露營(yíng)屬于新型行業(yè)，相關(guān)法律法規(guī)還處于空白階段，且缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

北京大成（武漢）律師事務(wù)所柴欣律師表示，露營(yíng)一般在荒灘、荒丘，只要用地經(jīng)過(guò)審批，并能做到對(duì)林地、水土資源的保護(hù)、修復(fù)，在確保游客安全的情況下，國(guó)家是不排斥對(duì)相關(guān)土地資源進(jìn)行利用的。

但對(duì)開(kāi)設(shè)“露營(yíng)公司”需要獲得哪些額外的審批，目前法律并未做明確性、具體性的規(guī)定。

根據(jù)《森林法》相關(guān)規(guī)定，如果露營(yíng)公司臨時(shí)占用林地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，需要獲得林業(yè)主管部門(mén)批準(zhǔn)；又依據(jù)《河道管理?xiàng)l例》的規(guī)定，河道（包括水庫(kù)）旁邊不允許開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

我認(rèn)為如果選擇露營(yíng)創(chuàng)業(yè)，一方面需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研及分析。例如精致露營(yíng)的定義是什么，你的產(chǎn)品力在哪里，市場(chǎng)受眾是誰(shuí)等等，同時(shí)對(duì)于法律方面，一方面需要充分了解土地的性質(zhì)及用途。

另外一方面需要了解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及到相關(guān)法律問(wèn)題，例如廣西某營(yíng)地涉及的主要法律問(wèn)題是營(yíng)地位于水庫(kù)周邊部分土地，屬于林地、水庫(kù)水面及離水岸線水庫(kù)保護(hù)范圍內(nèi)，未辦理使用林地手續(xù)、水土保持、非防洪建設(shè)項(xiàng)目洪水影響評(píng)價(jià)報(bào)告審批等相關(guān)手續(xù)。

隨著露營(yíng)參與者的越來(lái)越多，千奇百怪的露營(yíng)地也在市場(chǎng)上呈現(xiàn)，但是我堅(jiān)定的認(rèn)為，露營(yíng)的未來(lái)一定是“精致露營(yíng)”。

現(xiàn)在所謂的“搬家式露營(yíng)”主要是因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有能夠滿足他們的產(chǎn)品，以及部分產(chǎn)品還處在初級(jí)階段。

對(duì)于今年的露營(yíng)的市場(chǎng)而言，我們需要思考到底在賣(mài)什么給用戶： 是靠近大自然的體驗(yàn)？ 精致的下午茶？ 更具參與感的BBQ？

年輕人的世界來(lái)的快，去的也快。2021年年輕人還在室內(nèi)玩劇本殺，2022年就跑到戶外玩露營(yíng)。露營(yíng)不是短平快的快錢(qián)項(xiàng)目，也不是韭菜項(xiàng)目。

在我實(shí)際的走訪過(guò)程中，愈加發(fā)現(xiàn)精致露營(yíng)背后是強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，而不是簡(jiǎn)單的一頂帳篷和兩餐美食。

要知道，露營(yíng)創(chuàng)業(yè)中最大的成本是運(yùn)營(yíng)成本而不是建設(shè)成本。

我是西南地區(qū)首家民宿垂直服務(wù)商與行業(yè)觀察者去野民宿的創(chuàng)始人李劍鋒（wx:jianfeng-it），一個(gè)混跡十二年互聯(lián)網(wǎng)，成都民宿圈的觀察者，請(qǐng)多多指教。

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