考古高啟強(qiáng)拍攝《狂飆》時(shí)候的朋友圈
2023-01-31
更新時(shí)間:2022-06-15 09:24:10作者:佚名
文/Jemima McEvoy
如果說(shuō)有誰(shuí)能體現(xiàn)南加州精神,那就數(shù)佩吉·麥可斯基(Paige Mycosky)了。這位Aviator Nation的創(chuàng)始人有著湛藍(lán)的眼睛和被陽(yáng)光親吻過(guò)的金色卷發(fā),看上去就像剛從沖浪板上走下來(lái)一樣。
“待在水里對(duì)我來(lái)說(shuō)是件很重要的事——畢竟我是雙魚(yú)座,”麥可斯基說(shuō)。雖然身處德克薩斯州奧斯汀的她現(xiàn)在可能離太平洋有1,000多英里遠(yuǎn),但其身上仍然穿著一件半扣的夏威夷襯衫和破洞牛仔褲,以及戴著一副深色的Aviator墨鏡。她周圍的墻上釘著沖浪板、滑板和吉米·亨德里克斯(Jimi Hendrix)的海報(bào),這些都是她收集的東西。
但是不要被她悠閑的外表和輕松的談話所迷惑?,F(xiàn)年42歲的她在16年前還在威尼斯海灘的餐桌上縫制T恤,如今卻經(jīng)營(yíng)著美國(guó)最熱門(mén)的、在TikTok上尤其受歡迎的時(shí)尚品牌之一。
由于關(guān)在家里的青少年和20多歲的年輕人將名牌牛仔褲換成了柔軟的運(yùn)動(dòng)衫,以昂貴的笑臉運(yùn)動(dòng)褲(售價(jià)160美元)和復(fù)古的彩虹條紋拉鏈衛(wèi)衣(售價(jià)190美元)聞名的Aviator Nation在疫情期間火了起來(lái)。
該公司的銷售額從2020年的7,000萬(wàn)美元增加到2021年的1.1億美元,預(yù)計(jì)這一數(shù)字到2023年至少還會(huì)翻一番,且毛利率估計(jì)超過(guò)70%??偛咳栽诼迳即壍腁viator Nation表現(xiàn)非常出色,而擁有該公司全部股權(quán)的麥可斯基去年給自己支付了4,750萬(wàn)美元的股息——這是她的首次分紅。
《福布斯》估計(jì),她的身家為3.5億美元(雖然她說(shuō)這個(gè)數(shù)字至少應(yīng)該是這兩倍),并且她剛剛買下了自己的第九處房產(chǎn)——一處位于奧斯汀的價(jià)值1,500萬(wàn)美元的湖邊別墅。此外,她的房產(chǎn)組合還包括在馬里布和威尼斯海灘的住宅,兩處位于馬里納德?tīng)柪椎暮┕ⅲ€有一處阿斯彭滑雪小屋。
麥可斯基在財(cái)務(wù)上的成功很大程度上來(lái)自于不接受外部投資,而是依靠從包括富國(guó)銀行(Wells Fargo)和弗羅斯特銀行(Frost Bank)在內(nèi)的各種銀行處獲得的不斷擴(kuò)大的信貸額度——2006年為8,000美元,2007年為3.5萬(wàn)美元,2009年為10萬(wàn)美元——來(lái)發(fā)展早期業(yè)務(wù)。
“如果我要從別人那里拿錢,我就得欠別人一些東西,而且這不在我的控制范圍之內(nèi)的話,我就不會(huì)感受到設(shè)計(jì)自己東西時(shí)的自由,”麥可斯基說(shuō)。“要有創(chuàng)造力,就不能有壓力?!?/p>
Aviator Nation的每一件服裝都是由麥可斯基手繪,然后由人工手工制作。在該公司位于亨廷頓公園(Huntington Park)的工廠里,工人的最低工資是每小時(shí)17美元,而衣服上那標(biāo)志性的六道條紋也是靠工人一條一條手工縫上去的。
“我以前雇過(guò)助理設(shè)計(jì)師……但我一直不喜歡這樣做,”她說(shuō)。保持本地生產(chǎn)也使Aviator Nation幾乎完全免于受到供應(yīng)鏈危機(jī)的影響,雖然這已經(jīng)困擾了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
不過(guò),由于其價(jià)格是一條阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)褲的三倍,Aviator Nation引起了人們的注意。紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院(Stern School of Business)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)副教授亞歷山德拉?巴拉什(Alixandra Barasch)表示,該品牌成功的部分原因就在于其離奇的價(jià)格。
“從那些買得起它的人的角度來(lái)看,這個(gè)價(jià)位讓他們很好地展示了自己的財(cái)富,同時(shí)也展示了其他一些價(jià)值觀,比如‘我很有閑’?!痹贏viator Nation網(wǎng)站上出現(xiàn)的少數(shù)幾位模特——主要是身材苗條修長(zhǎng)的白人——都擁有和麥可斯基同樣低調(diào)、運(yùn)動(dòng)型的沖浪者風(fēng)格。
對(duì)麥可斯基來(lái)說(shuō),她為自己產(chǎn)品價(jià)格的辯護(hù)理由是其高質(zhì)量的面料、手工縫制的復(fù)雜設(shè)計(jì)(大多數(shù)服裝公司使用電腦生成的圖形),以及在美國(guó)生產(chǎn)一切產(chǎn)品所帶來(lái)的溢價(jià)。
盡管銷量飆升,但麥可斯基仍堅(jiān)持自己的商業(yè)計(jì)劃,因?yàn)樗吹搅肆硪粭l道路。2006年,她現(xiàn)年45歲的哥哥布萊克(Blake)創(chuàng)辦了鞋業(yè)公司Toms,而她也在同年創(chuàng)辦了Aviator Nation。奇怪的是,兩人甚至是在同一天提出了自己的商業(yè)想法,麥可斯基還設(shè)計(jì)了Toms的商標(biāo)。
Toms的“一換一”捐贈(zèng)模式——即每賣出一雙鞋就贈(zèng)送一雙鞋——使該公司很快獲得了成功,據(jù)報(bào)道,貝恩資本在2014年斥資3億美元收購(gòu)了布萊克50%的股份。但是,新鮮感很快就消失了,其多元化的努力也以失敗告終。2019年,債權(quán)人接管了Toms,包括布萊克的股份;同年,布萊克從公司退出。今年1月,Toms位于威尼斯海灘阿博特金尼大道(Abbot Kinney Boulevard)上的旗艦店正式關(guān)閉,但公司仍在經(jīng)營(yíng)中。
“雖然我們同時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè),雖然我們是兄妹,但她真的靠自己取得了現(xiàn)在的成就,”布萊克說(shuō)。目前,暫時(shí)離開(kāi)了“企業(yè)家圈子”的他住在哥斯達(dá)黎加,并專注于自己的家庭。
“尤其是當(dāng)你把生意做到像她那么大的時(shí)候,每個(gè)人都會(huì)告訴你,你需要雇傭一些高管,你需要吸引所有這些投資者……但她只是忠于自己直覺(jué)認(rèn)為正確的事情……在這一點(diǎn)上,我真希望我在Toms時(shí)能做得更好?!?/p>
盡管有著引人注目的加州背景,但麥可斯基實(shí)際上是在德克薩斯州長(zhǎng)大的。她出生于毗鄰達(dá)拉斯的阿靈頓市,是一個(gè)富有創(chuàng)造力的運(yùn)動(dòng)員家庭的一員。她的母親曾是一名健美操教練,寫(xiě)過(guò)一些促進(jìn)健康的食譜;在20世紀(jì)80年代和90年代初,她的父親還曾是德州游騎兵棒球隊(duì)的隊(duì)醫(yī)。
直到在22歲時(shí)與布萊克一起參加了《極速前進(jìn)》第二季的比賽后,麥可斯基才終于來(lái)到了加州?!稑O速前進(jìn)》是哥倫比亞廣播公司(CBS)的一個(gè)冒險(xiǎn)真人秀節(jié)目,涉及環(huán)游世界和參加各種奇特的挑戰(zhàn),例如在里約熱內(nèi)盧找到一棵名為 "胖瑪利亞 "的樹(shù),或在香港操作一臺(tái)貨運(yùn)起重機(jī),以獲得100萬(wàn)美元獎(jiǎng)金。這對(duì)被稱為 "全美最佳 "的兄妹二人組獲得了第三名,他們因此獲得了一次洛杉磯的巡回采訪之旅。
在參加《極速前進(jìn)》(The Amazing Race)第二季的比賽時(shí),當(dāng)時(shí)25歲的布萊克和22歲的佩琪·麥可斯基徒步穿越了新西蘭(如圖),并從巴西的甜面包山跳下。這對(duì)兄弟姐妹在11支參賽隊(duì)伍中獲得了第三名。圖片來(lái)源:CBS PHOTO ARCHIVE
就是在那個(gè)時(shí)候,麥可斯基愛(ài)上了加州。她回憶說(shuō):“我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記走在海灘上,看到人們?cè)诨当?、騎自行車、玩飛盤(pán)、排球和沖浪時(shí)的感覺(jué)。我當(dāng)時(shí)想,‘哦,天吶,這就是我夢(mèng)想中的生活?!?/p>
于是,她從亞利桑那州立大學(xué)(Arizona State University)輟學(xué)——盡管當(dāng)時(shí)距離她拿到新聞學(xué)學(xué)位只有一學(xué)期的時(shí)間——然后搬到了好萊塢,并在CBS找到了一份工作,內(nèi)容是幫該電視臺(tái)另一部熱門(mén)真人秀《幸存者》(Survivor)選角。
上班前沖浪,晚上為旅行中的電影制作人照看房子:,麥可斯基的生活就像一個(gè)20多歲年輕人的夢(mèng)幻夏令營(yíng),但她發(fā)現(xiàn),自己與童年的創(chuàng)作激情脫節(jié)了,這讓她很沮喪。于是,麥可斯基辭去了這份光鮮亮麗的工作,開(kāi)始專注于攝影,還在威尼斯海灘一家沖浪用品夫妻店做兼職,以補(bǔ)充攝影工作的收入。在商店的電腦上輸入訂單時(shí),她發(fā)現(xiàn)自己喜歡上了零售業(yè)。
通過(guò)爺爺奶奶送的200美元現(xiàn)金生日禮物和“教你如何做”系列DVD,麥可斯基買下了自己的第一臺(tái)縫紉機(jī),然后把從舊貨店買來(lái)的襯衫拆開(kāi)并重新組裝,同時(shí)融入了自己手工縫制的設(shè)計(jì)。
因?yàn)闆](méi)有受過(guò)正規(guī)訓(xùn)練,麥可斯基做的衣服很簡(jiǎn)單。她會(huì)剪出單獨(dú)的條紋或布條,然后把它們縫在面料上,這種技術(shù)被稱為貼花,現(xiàn)在仍用于Aviator Nation的大部分服裝,包括該品牌的標(biāo)志性彩虹條紋。雖然這些衣服并不復(fù)雜,但當(dāng)麥可斯基在公共場(chǎng)合穿著它們時(shí),卻引起了強(qiáng)烈的反響。
“我去雜貨店時(shí),人們會(huì)問(wèn),‘你穿的是什么?’當(dāng)時(shí)我穿這件衣服的時(shí)間還沒(méi)有超過(guò)一個(gè)星期,但我就想,‘應(yīng)該把它賣掉?!?/p>
這一切對(duì)她的父母來(lái)說(shuō)都并不奇怪。他們說(shuō),麥可斯基從小就喜歡想辦法賺錢,比如在當(dāng)?shù)氐母郀柗蚯驁?chǎng)擺攤賣檸檬水(她一天能賺幾百美元),或者賣自制的友誼手鏈?!八娴暮芟矚g賣東西,”母親帕姆·麥可斯基表示。
在第一次嘗試將新成立的Aviator Nation(該品牌名的靈感來(lái)自湯姆·克魯斯在《壯志凌云》中佩戴的 "酷 "和 "經(jīng)典 "太陽(yáng)鏡)變現(xiàn)時(shí),年輕的麥可斯基就獲得了巨大的成功。在花了幾個(gè)月時(shí)間在廚房里縫紉和在爐灶上染色后,2006年9月,麥可斯基終于在威尼斯海灘的一個(gè)街頭集市上花500美元租了一個(gè)攤位,并在當(dāng)天就賣光了所有東西,一天之內(nèi)賺了8,000美元。隨后,她立即辭去了沖浪用品店的工作。
到了2009年,隨著自己的衣服在當(dāng)?shù)厣痰旰唾Q(mào)易展上的不斷售罄,麥可斯基開(kāi)始尋找自己的第一家店面,并在威尼斯如今的主要街道阿博特金尼大道上找到了一個(gè)完美的位置。這棟樓的業(yè)主沃爾特·梅林和帕蒂·梅林(Walter、Patti Mehring)當(dāng)時(shí)幾乎已經(jīng)簽下了另一個(gè)租戶,但麥可斯基懇求他們給她一個(gè)機(jī)會(huì)。
沃爾特回憶說(shuō),經(jīng)過(guò)麥可斯基的一番推銷之后,妻子轉(zhuǎn)身對(duì)他說(shuō):“‘這個(gè)女孩真的很特別?!@說(shuō)服了我。于是我們和她一起前進(jìn),從來(lái)沒(méi)有回頭。”今年4月,這對(duì)夫婦以500萬(wàn)美元的價(jià)格將這棟大樓賣給了麥可斯基?!斑@是一個(gè)真實(shí)的美國(guó)成功故事,”沃爾特說(shuō)。
當(dāng)疫情在2020年初出現(xiàn)時(shí),麥可斯基慌了。在過(guò)去的一年里,她剛剛開(kāi)了六家新店,Aviator Nation的店面數(shù)量因此翻了一番,而最新的一家店僅在拉斯維加斯的永利酒店(Wynn Hotel)開(kāi)業(yè)一天便接到了阿斯彭門(mén)店經(jīng)理的電話:所有門(mén)店都必須關(guān)閉。
她的下一步行動(dòng)完全是出于本能?!拔液臀业碾娚讨鞴芡穗娫?,說(shuō)我們必須在未來(lái)24小時(shí)內(nèi)盡可能多地賺錢,”麥可斯基回憶說(shuō)。由于沒(méi)有商店在營(yíng)業(yè),工廠也關(guān)閉了,她意識(shí)到自己很快就無(wú)法支付近300名員工的工資,而其中有許多人已經(jīng)為她工作了多年。
于是,麥可斯基把所有新店的庫(kù)存都放到了網(wǎng)站上,然后給所有與Aviator Nation有過(guò)接觸的人發(fā)了一封電子郵件,向他們宣傳了一場(chǎng)罕見(jiàn)的促銷活動(dòng)——所有商品打八折,所有收益都?xì)w員工所有。在拍賣的前一天,該公司通過(guò)網(wǎng)站募集的收入大約為3萬(wàn)美元,而在那一天,它賣出了140萬(wàn)美元。
據(jù)麥可斯基說(shuō),這次促銷不僅僅是籌集了一筆應(yīng)急基金來(lái)支持她的員工(他們能夠在大約一個(gè)月后,即2020年3月重新開(kāi)工,最初開(kāi)始生產(chǎn)口罩),而且她認(rèn)為這是Aviator Nation最近增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵原因。
“所有那些產(chǎn)品都賣出去了,就像口口相傳一樣,因?yàn)橹笏腥硕荚诩议e著,穿著我們的衣服拍攝照片。我覺(jué)得這么做的效果是巨大的?!?/p>
雖然麥可斯基不出所料地聲稱她的公司沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“我們有點(diǎn)像活在自己的世界里”——但事實(shí)上,還有很多其他公司也在生產(chǎn)豪華運(yùn)動(dòng)服裝,如街頭服飾品牌Supreme的衛(wèi)衣售價(jià)超過(guò)150美元,而總部位于洛杉磯、成立于2001年的FREECITY也專門(mén)生產(chǎn)手工縫制、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的運(yùn)動(dòng)褲,售價(jià)為250美元。
晨星公司(Morningstar)零售分析師大衛(wèi)?斯沃茨(David Swartz)表示:“這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的市場(chǎng),每個(gè)人都可以模仿別人,很多人都在創(chuàng)建網(wǎng)上品牌,但大多數(shù)都會(huì)失敗。”
除了努力在這個(gè)以變化無(wú)常著稱的領(lǐng)域保持影響力之外,Aviator Nation在設(shè)計(jì)上也遇到了一些麻煩。阿迪達(dá)斯曾起訴其在其服裝上使用了三道杠,但兩家公司在2012年達(dá)成了一項(xiàng)和解。雖然和解金額未公開(kāi),但是阿迪達(dá)斯以喜歡訴訟聞名,直到2019年還在指控Aviator Nation侵權(quán)。
麥可斯基的公司也激怒了一些原住民群體,他們指責(zé)該品牌在服裝上使用了傳統(tǒng)的原住民圖案,這是對(duì)文化的侵占。他們也不喜歡該品牌在Austin City Limits等音樂(lè)節(jié)上使用圓錐形帳篷進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)被要求做出回應(yīng)時(shí),麥可斯基說(shuō),“我們熱愛(ài)并尊重美國(guó)原住民文化。我有很多朋友和員工是美國(guó)原住民文化的后裔,我的目標(biāo)永遠(yuǎn)是不僅尊重其他文化,而且還要宣傳它們?!?/p>
得益于巨大的正現(xiàn)金流和無(wú)債務(wù)狀況,麥可斯基現(xiàn)在專注于擴(kuò)張。即將上市的產(chǎn)品有 Aviator Nation鞋子、太陽(yáng)鏡和家居用品,以及今年夏天即將上市的毛巾,以及網(wǎng)球和高爾夫球裝備。
“我希望Aviator Nation更像是一個(gè)生活方式品牌,而不是一家服裝店,”麥可斯基說(shuō)?!叭绻腥巳ザ燃伲麄€(gè)包里的東西都是Aviator Nation,那樣我會(huì)很高興,包括他們的泳衣、網(wǎng)球鞋和行李箱?!?/p>
該公司還在嘗試擴(kuò)大Aviator Nation的零售“體驗(yàn)”,而每一種體驗(yàn)都是為該品牌的17家實(shí)體店量身定制的。例如,納什維爾的新店將兼作現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)場(chǎng)所。Aviator Nation夢(mèng)幻樂(lè)園店坐落在古老的馬里布酒店(Malibu Inn)里,是一個(gè)介于音樂(lè)會(huì)空間和酒吧之間的場(chǎng)所。今年4月,麥可斯基還首次推出了Aviator Nation的第一個(gè)健身工作室,這是一個(gè)集自行車、拳擊和瑜伽于一體的健身房,距離其威尼斯海灘旗艦店只有很短的車程。
盡管Aviator Nation的發(fā)展突然變得相當(dāng)迅速,但麥可斯基堅(jiān)稱,她會(huì)堅(jiān)持有目的的“緩慢增長(zhǎng)”戰(zhàn)略,因?yàn)檎沁@種戰(zhàn)略讓她走到了這一步?!拔矣昧?5年的時(shí)間來(lái)摸索,我慢慢地學(xué)會(huì)了如何正確地做這件事,所以我確實(shí)認(rèn)為,在某些方面我們是刀槍不入的。當(dāng)然了,也希望老天保佑,”她說(shuō)。但是要小心了,American Apparel曾經(jīng)也是這么想的,還有The Limited,以及Alex and Ani、Nautica等等。