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今年年初的時(shí)候有一則新聞幾乎是轟動(dòng)了半個(gè)時(shí)尚圈，某個(gè)非頂奢品牌推出了幾款香水，包裝一般、顏值一般 ▼

就連宣傳大片也像是隨手就能拍出來的那種，

7毫升的容量（還僅在紐約、洛杉磯和倫敦大的門店限量供應(yīng)），零售價(jià)卻賣到了490美元和550美元，貴的那只換算成人民幣1毫升就要550元左右。

我用幾大品牌的熱門香水\精做個(gè)換算，大家就能知道這個(gè)價(jià)格到底有多貴了：

能感受到某品牌1ML 550元人民幣的天花板段位嗎？

一個(gè)品牌如果偶爾推出高價(jià)位單品那一點(diǎn)不稀奇，但今天說的這個(gè)品牌，它是全線產(chǎn)品的售價(jià)（包括包袋、成衣、鞋履）都是行業(yè)“天花板”。

（以下均為美元換算成人民幣的售價(jià)）

最夸張的是一雙鱷魚皮材質(zhì)涼鞋，看似平平無奇，也沒什么獨(dú)特的設(shè)計(jì)感，但卻賣到7萬元的高價(jià)，勝似一只鉑金包▼

就算這樣你還有錢買不到，因?yàn)檫€在預(yù)售階段就已經(jīng)sold out了……

如果我不說名字，你們能猜到這個(gè)沒logo、沒名人代言、沒大肆宣傳的“三無”品牌是誰嗎？

這個(gè)底氣十足的牌子就是The Row。

時(shí)髦精們一定對(duì)它不陌生，5年前就有博主對(duì)它進(jìn)行了預(yù)算battle，穿上一套4.0版本優(yōu)衣庫既視感的The Row至少需要花費(fèi) ▼

這個(gè)價(jià)格即使放到現(xiàn)在也能輕松擁有一只頂奢的it bag，

而The Row也不是什么歷史悠久的百年老牌或頂奢，它就只是一個(gè)成立于2006年的新興時(shí)裝品牌而已。那么，這樣的牌子也有人（敢）買嗎？

有。不僅有，買的人還相當(dāng)多，甚至一度打敗頂奢們成為銷量冠軍。

超模Kendall Jenner就曾在她的IG上兩次tag過The Row：

身為一個(gè)擁有上億粉絲的名人，肯豆從不輕易標(biāo)記她的look，除非她本人代言的品牌或者廣告。顯然她這么直接把品牌tag出來，就是希望所有人都知道她穿的是The Row，而穿上The Row放佛就是一件值得驕傲分享的事。

不僅如此，因?yàn)樗膸ж洠琀alf Moon月牙包也一度處于缺貨狀態(tài)（對(duì)了，這只高段位版“優(yōu)衣庫”的售價(jià)約為人民幣13000元，關(guān)于這只包，后面會(huì)細(xì)說）：

關(guān)于這個(gè)神奇的品牌，一切要從它的創(chuàng)始人說起 ▼

Olsen姐妹，美國的一對(duì)雙胞胎童星，9個(gè)月開始當(dāng)演員，6歲就成為了制片人，18歲登上過福布斯排行榜，在美國幾乎是無人不知。

但不是科班出生的童星光靠?jī)簳r(shí)積攢的流量就要做品牌，還是一個(gè)非頂奢卻要在價(jià)格上叫板頂奢的牌子，可想而知公眾的反應(yīng)?！度A爾街日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)就有篇報(bào)道這么寫過：

“高端商場(chǎng)們根本不看好The Row，兩個(gè)童星做的牌子，還賣這么貴，誰買呢？”

但事實(shí)上結(jié)果大家也都看到了，Olsen姐妹將The Row成功推向了時(shí)尚潮頭。分析這其中的原因，所有都可以圍繞“囂張”二字。

01

囂張的定位和定價(jià)

The Row從創(chuàng)立初期就堅(jiān)定一個(gè)理念：衣服不是給時(shí)尚編輯和博主們穿的，目標(biāo)消費(fèi)群體是那些不差錢，追求衣服質(zhì)感的人群。Olsen姐妹用了“sophiscated”一詞來形容，意思就是成熟有想法的有錢人。

在追求“能出片兒但不實(shí)穿”服飾的千禧年，The Row的品牌定位其實(shí)是很冒險(xiǎn)的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期的審美就是夸張、繁復(fù)。這不僅能從希爾頓姐妹引領(lǐng)的Y2K時(shí)尚風(fēng)潮中看到，一些頂奢的主流設(shè)計(jì)風(fēng)向也如此，比方當(dāng)年還是小馬哥Mac Jacobs掌舵的LV，幾乎承包了LV史上最為“辣妹”且有話題度的設(shè)計(jì)：

Louis Vuitton 2008ss Runway

看看那時(shí)候的愛馬仕也相似，原本高級(jí)的它卻在探索著高緹耶式的野性和浮夸：

Hermes 2004年宣傳畫冊(cè)

在這樣一個(gè)大環(huán)境之下，Olsen姐妹卻底氣十足的發(fā)布了自己的第一個(gè)女裝成衣系列，賣的是與流行“格格不入”的基本款。貴是貴，但實(shí)穿也是真的。

人們永遠(yuǎn)都會(huì)為“與眾不同”買單，因?yàn)樾”娫诤芏鄷r(shí)候也是“品味”的象征，對(duì)于真正的有錢富豪來說，低調(diào)的顯示財(cái)力才是他們所追求的。這也就是為什么The Row敢把基礎(chǔ)款賣到愛馬仕價(jià)格的原因之一。

超前意識(shí)的品牌定位為它收獲了一大批粉絲，哪怕是一只沒有任何logo、壓根沒有品牌辨識(shí)度，且標(biāo)著頂奢售價(jià)的包袋Half Moon都可以輕易走紅。

以至于到后來不僅走極簡(jiǎn)路線的姑娘在背，習(xí)慣了辣妹風(fēng)的博主也跟著背了起來。

包袋雖不是The Row的主要宣傳品類，但時(shí)髦的姑娘總會(huì)心有靈犀入手一只來展示自己的品味。跟頂奢的it bag不同，The Row給人的感覺總是很具那種安靜的時(shí)髦感。

今年的新款包袋我推薦下面這些，都是看起來時(shí)髦又小眾的款 ▼

（注：以下貨幣單位為美元）

很多人都說它太過于“拽”和自以為是，但越是這樣買的人就越上癮，而品牌也越來越任性，“我就是這樣，拽都拽了，就要以拽到底”。這不，被美版Vogue邀請(qǐng)寫創(chuàng)刊周年慶生日祝福的時(shí)候，其他大牌都很給女魔頭面子恭恭敬敬、認(rèn)認(rèn)真真的手寫祝福語 ▼

但The Row的畫風(fēng)就極為不一樣，它雖然也得到了大版面，但卻選擇給Vogue送上一頁白紙，而且祝福的話還只用放大鏡才能看清的那種，不知道的還會(huì)以為是印刷廠漏印了，試問如此囂張的品牌還有誰？

細(xì)想想，這不就是The Row的定位跟風(fēng)格嗎？如果它不這樣，或許就沒那么多人關(guān)注和消費(fèi)了。

02

囂張的用料和剪裁

買過The Row的人都會(huì)驚嘆于它的質(zhì)感跟剪裁，事實(shí)上，它的設(shè)計(jì)中有一項(xiàng)不成文的規(guī)定：一定要用全世界最貴最優(yōu)的面料和最考究的剪裁。

Olsen姐妹從來不會(huì)把大量衣服送給明星們穿，因?yàn)樗齻兠靼紫胍龈叨巳巳旱纳?，“明星同款”這個(gè)捷徑肯定是行不通的。只有讓消費(fèi)群體真正感受到衣服的質(zhì)感才能自發(fā)性帶貨，這樣品牌才能做的長(zhǎng)久。道理很簡(jiǎn)單，對(duì)于很多還在夢(mèng)想擁有大牌的人來說，品牌辨識(shí)度一定是首選，但對(duì)于把大牌當(dāng)家常便飯的人來說，更加愿意把錢花在面料質(zhì)感這些別人看不見，只有自己能感受到的地方。

舒適自在的生活方式才是擁有高品質(zhì)的人群所追求的，The Row也早早掌握了這一流量密碼，衣服不僅要做得看起來貴且有質(zhì)感、還得看起來自由瀟灑。所以品牌大衣的用料和剪裁看起來都很慵懶有型，我印象比較深的有Melania Trump穿過的那件白色羊絨大衣，一整個(gè)將（財(cái)力不俗的）總統(tǒng)夫人的氣質(zhì)拿捏的死死的：

此前的爆款靴Zipped Boot 1更是憑借舒適和實(shí)穿贏得了一眾明星的青睞。

剛結(jié)束不久的2023春夏，品牌干脆把秀場(chǎng)直接搬到了街頭，展現(xiàn)出了一種超隨性和自在的狀態(tài)。而小羊皮材質(zhì)的平底樂福鞋和手套的細(xì)節(jié)，也只有識(shí)貨的人才能看到。

隨著年紀(jì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)，我身邊一些好朋友都不約而同多了一個(gè)“攢錢買The Row”的目標(biāo)，一方面The Row能很好的滿足她們的購物等級(jí)需求，另一方面也不容易撞款。下面的list給有需要的姐妹：

（注：以下貨幣單位為美元）

前面就說了，The Row從成立到現(xiàn)在都不怎么打廣告，拍的宣傳大片都很少，衣服似乎都在賣給識(shí)貨的（有錢）人穿?，F(xiàn)在的The Row不僅有包包和衣服，還有基本款的眼鏡和配飾，一切都在為追求高端生活方式的人群服務(wù)。

從最初的對(duì)抗流行，到現(xiàn)在將這種極簡(jiǎn)的基礎(chǔ)風(fēng)格變成了流行，雖然因?yàn)橐咔槠放埔步?jīng)歷過低谷，但最終還是憑借自身過硬的實(shí)力挺了過來。The Row還是那個(gè)囂張到不行的品牌，這個(gè)“愛馬仕級(jí)別的優(yōu)衣庫”會(huì)是你努力的目標(biāo)嗎？

本文編輯：Wendy小姐

美術(shù)編輯：瀟瀟

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