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1、“我只來過你這家店”，記住議價(jià)談判是情報(bào)戰(zhàn)和心理戰(zhàn)。嫻熟的銷售顧問能夠了解到同品牌競爭店的庫存和優(yōu)惠。所以你也得多少了解，“店比三家”?！拔抑粊磉^你這家店”萬萬不能說，同城同品牌不同店詢價(jià)，店不多的話，那就找同價(jià)位但更便宜一些的競品車型作幌子。給別人不是“非你不行”的感覺。

2、“別的店沒有現(xiàn)車”，不了解庫存，你說的車型只有他店有的話，他就吃定你了。議價(jià)一定要快，不能被銷售人員認(rèn)為是意向級別不高的，要不人家電話都懶得給你打，得自己覺得這幾天就下單了。

3、“高配低配，你推薦”，車型選擇上，一般的車款最低配都是拉低售價(jià)區(qū)間，配置慘不忍睹，最高配都是起營銷作用，配置華而不實(shí)，中配的才是實(shí)在款。讓利最多的型號很多時(shí)候不一定是最高配，而是庫存壓力最大的配置，什么型號庫存壓力最大？銷售人員會主動推薦的，通常這也是賣得最好的配置（廠家壓貨），庫存壓力大的車型。