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利益驅(qū)使。如果說你貸款買車對(duì)4s店來說無利可圖，他可能就不會(huì)鼓勵(lì)你貸款買車了。就說說你辦理貸款4s店收不收取服務(wù)費(fèi)，收多少服務(wù)費(fèi)？

我有個(gè)朋友去4s店買車，由于錢不太充裕就想辦理貸款。本身就給銀行算了利息，利息也不少，但是4s店還是以代替銀行收費(fèi)的幌子要收取“金融服務(wù)費(fèi)”。其實(shí)類似這種情況有很多，都是一些聽都沒聽過的由頭。雖然說起來相對(duì)于買車的大筆費(fèi)用而言，4s店收取的不知名的費(fèi)用確實(shí)數(shù)額不大，但是誰家有錢還辦理貸款？所以說，有這樣一筆額外收入，4s店不賺白不賺。

辦理貸款銀行會(huì)賺取一部分利息，貸款買車要經(jīng)過銀行，所以4s店還會(huì)跟銀行合作獲取一部分費(fèi)用。實(shí)際上，如果辦理貸款買車的話4s店雙向都有利益，從顧客方面收取服務(wù)費(fèi)，從銀行方面收取代辦費(fèi)。這些都是額外收入，4s店何樂而不為呢？

作為經(jīng)銷商如果單靠賣車的話，其實(shí)利潤(rùn)是比較單薄的，他們只能從各個(gè)渠道來獲取利益。比如汽車的各種配件上做文章，為新車上保險(xiǎn)、為客戶辦貸款等。還有一點(diǎn)可能就是想捆綁銷售，跟保險(xiǎn)綁定獲取更多的利益點(diǎn)。

總的說起來，4s店的目的無非是想多掙錢，可能說的是零利率，但是裸車價(jià)格提高、汽車本身的優(yōu)惠力度降低都會(huì)補(bǔ)上。所以去4s店買車有錢就全款付，實(shí)在要貸款就在當(dāng)時(shí)問清楚再付款。