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儒雅、寂靜、低調，睿智，這是網(wǎng)記者首次見到中農(nóng)華正董事長張萍女士的最直觀感覺，讓人不由自主信賴，宛然所有事情在她手里都能夠迎刃而解，同時她也是獸藥行業(yè)所有企業(yè)中為數(shù)不多的一位女性領導人，領導中農(nóng)華正與行業(yè)共好共享共同發(fā)展，儒商氣質彰顯無疑。

對客戶，她誠信經(jīng)營，踏踏實實做好產(chǎn)品，將最好的產(chǎn)蒲崾現(xiàn)贈客戶；對中農(nóng)華正員工，她又如親人普通，致力于提高員工收益和員工幸福指數(shù)，不讓員工子女在教誨的鏈條中有缺憾，送員工子女出國深造；對社會，不斷執(zhí)行自己納稅企業(yè)的責任，解決公司周邊人民群眾就業(yè)問題，踴躍執(zhí)行企業(yè)的社會責任。外剛內(nèi)柔之下，將中農(nóng)華正人心齊聚，真正踐行寥珞業(yè)家精神。

據(jù)記者知道，中農(nóng)華正成立于上世紀90年代末，是一家從事獸藥、飼料功能性添加劑研制、創(chuàng)造、銷售與服務的股份制高新技術企業(yè)。以“科技無止境，品質永流傳”為宗旨，同時與中國農(nóng)業(yè)大學、中國農(nóng)科院合作從事產(chǎn)品研究與開辟，使得所開辟的產(chǎn)品技術、工藝率先，并先后獲得了國家多項發(fā)明專利、技術專利。“中農(nóng)華正的歷史背景厚重，雖然是民營企業(yè)，但這個企業(yè)在發(fā)展過程中經(jīng)歷了許多顛覆性的意料之外的事情，這個企業(yè)備受關注在業(yè)內(nèi)人員和企業(yè)的支持與關注?！?/p>

談到企業(yè)的發(fā)展歷程及秘訣，張董以為，做企業(yè)沒有什么秘訣，中農(nóng)華正16年來向來秉承“以誠立身、以信立業(yè)、以志生存、以和發(fā)展、以愛延伸”的企業(yè)理念，張董以為，踏踏實實做好自己的事，誠信經(jīng)營企業(yè)，讓員工的收入比例和家庭的幸福指數(shù)每年都有一定提升，這個是她最關注的?！傲硗猓銎髽I(yè)就必須執(zhí)行應有的社會責任，為社會服務，安置周邊人員就業(yè)，沿著這個大的方向走，企業(yè)的發(fā)展就沒有問題?！?/p>

環(huán)保風暴助推獸藥企業(yè)轉型

張董介紹，中農(nóng)華正是以禽藥起家，2008年時開始開辟豬藥板塊，中農(nóng)華正的主攻方向是在中藥領域，在該領域中，中農(nóng)華正已經(jīng)具有一定的品牌影響力。近幾年，中農(nóng)華正與中國農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合申報數(shù)個三類新獸藥，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)部已確認下發(fā)了一個獸藥產(chǎn)品的生產(chǎn)批號，還有許多新獸藥正在研制和申報中。張董提到，在獸藥行業(yè)內(nèi)，中農(nóng)華正中藥產(chǎn)品的口碑和客戶認可度尤其高。

近年來，獸藥行業(yè)市場變幻頻繁，企業(yè)紛紛找求轉型時機。張董提到，獸藥行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)早在5-8年前就提出要轉型，但卻沒有付諸舉動，也看不到轉型的方向。經(jīng)過5-6年獸藥行業(yè)的掙扎，加上最近兩年國家的環(huán)保風暴，對北京獸藥企業(yè)的消防設施、環(huán)保設施提出了尤其高的請求，這這種情況下處在北京的生產(chǎn)、創(chuàng)造型企業(yè)的生產(chǎn)基地必須進行轉移。而在此情況下，中農(nóng)華正的核心發(fā)展戰(zhàn)略就是一個基地、一個研制中央、一個辦公總部，將生產(chǎn)基地牽至河北，主抓生產(chǎn)和質量把控，現(xiàn)今位于通州的生產(chǎn)基地僅用于做研制期的試驗、終試，各階段研制性產(chǎn)品，會設孤立的團隊經(jīng)營。張董介紹，該基地的規(guī)模不管是從硬件、軟件或研制投入上與現(xiàn)有基地相比都會有一個質的改變。而該研制基地，張董規(guī)劃，不僅只為中農(nóng)華正研制新產(chǎn)品，研制成績還會與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進行對接，這也是未來在產(chǎn)品研制方向的戰(zhàn)略之一。

張董告訴記者，環(huán)保高壓造成原料藥上漲，其實許多企業(yè)都在賠錢銷售，中農(nóng)華正也不例外，許多企業(yè)高管以為不值得，但她依然決心對現(xiàn)有基地進行整改，并再選址建新的生產(chǎn)基地。張董笑稱：“出來混的，遲早要還的?！彼詾榫褪且驗槠髽I(yè)做的不夠好，才會被請求整改，要是想要讓中農(nóng)華正這個品牌長久存在下去，進而發(fā)展成百年企業(yè)，就必須緊跟國家政策，賠錢只是一時的。

隨著養(yǎng)殖戶年齡結構的變幻，養(yǎng)殖戶開始愿意嘗試新東西，新產(chǎn)品的研制已經(jīng)成為企業(yè)的生命線。張董提到，研制的重要性有目共睹，中農(nóng)華正也要走企業(yè)自主研制路線，這也是中農(nóng)華正進行遷廠轉移的重要因素。早在五年前，中農(nóng)華正就與中國農(nóng)業(yè)大學合作，成為中國農(nóng)業(yè)大學的成績轉化基地，中農(nóng)華正盡職臨床試驗，雙方團隊之間也會時常交流。張董提到，現(xiàn)今，獸藥企業(yè)產(chǎn)品種類繁雜，但隨追戶需求的提升，研制出具有差異化、特色化的產(chǎn)品將成為獸藥生產(chǎn)企業(yè)的主要選擇，而獸藥產(chǎn)品品類則會進一步消減。

張董告訴記者，中農(nóng)華正未來產(chǎn)品的研制方向聚焦在中藥領域，致力于進一步提高中農(nóng)華正在中藥領域的影響力，并將中農(nóng)華正打造成中藥領域的百年品牌。

利益分配均衡 將“中農(nóng)華正”打造成百年品牌

要如何將中農(nóng)華正打造成百年企業(yè)？她提到，產(chǎn)品質量士大業(yè)立足的根本，首先應該打造高品質的產(chǎn)品，另外還要注重廠家、代理商、消費終端的利益分配問題。

“前幾年時常在終端走訪，我的感觸尤其深，一款產(chǎn)品的最終的銷售價格約摸是出廠價的好幾倍，直接就成了天價，中間利潤大多都流入經(jīng)銷商口袋里，讓我覺得良心不安，也覺得養(yǎng)殖戶尤其尤其不簡單，然后就去找代理商進行洽談，請求代理商合理定價，早些時候許多代理商都不認同我這個觀點，但我以為掙錢應該是大家一起，不能有一方將利潤所有吃掉?！?/p>

張董告訴記者，其實獸藥企業(yè)的利潤尤其微薄，早些年還能到7%-8%，但自從環(huán)保風暴開啟后，生產(chǎn)企業(yè)成本急劇提高，所有獸藥企業(yè)尤其是北京獸藥企業(yè)只要不賠錢都是好事情，不整改就得停產(chǎn)。她以為，產(chǎn)品代理商、廠家和終端消費者三者的利益分配必須均衡，做到產(chǎn)品質量好，價格低，代理商利潤可觀，這樣終端用戶就會記住這個品牌，對長期發(fā)展有益，“惟獨三者利益分配均衡，才干走的更長遠，這也是中農(nóng)華正這個品牌這些年走下來的其中一部分，誠信、真摯?！?/p>

最近兩年，畜牧業(yè)電商蓬勃發(fā)展，企業(yè)與用戶直接對接，讓張董看到了降低用戶成本的契機。但中農(nóng)華正做了一些嘗試，都不甚成功。2017年12月，中農(nóng)華正與養(yǎng)豬行業(yè)電商——金豬商城合作，成功入駐金豬商城，不到半個月，其兩款產(chǎn)品新感清和阿莫康就受到金豬商城養(yǎng)豬人的一致好評，銷量持續(xù)增長。2017年12月21日，中國豬產(chǎn)業(yè)鏈風險預警年會，中農(nóng)華正作為贊助企業(yè)亮相，預警年會當天成交量超30萬元，成就斐然。

當記者問到，中農(nóng)華正會如何解決線上線下沖突問題，張董歸答，這是畜牧行業(yè)所有企業(yè)普遍存在的問題，暫時還沒有主意解決。所有企業(yè)的銷售模式基本類如，與大規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)合作大多采用招標模式，與終端養(yǎng)豬人合作則是通過代理商。大多數(shù)畜牧企業(yè)做法為保證線下代理商的利益，將線上線下產(chǎn)品差異化，但是短光陰之內(nèi)這個做法對于獸藥企業(yè)是難以實現(xiàn)的，因為2017年7月1日起，獸藥產(chǎn)品已經(jīng)實行了二維碼追溯政策，每瓶或每袋產(chǎn)品都標有二維碼，在這種情況下要重新申報批號，進行產(chǎn)品差異化至少需耗時一年，但一年之后，這些問題就可以迎刃而解。

張董以為，未來一年光陰，線上線下沖突問題對于獸藥企業(yè)都是比較棘手的問題，但隨著市場的變幻，需求轉化，行業(yè)轉型，不斷淘汰的落后產(chǎn)能的過程中，最終還是能夠找求到一些解決主意?！霸谖磥慝F藥行業(yè)的企業(yè)的發(fā)展，某個獸藥企業(yè)不會再擁有幾十甚至幾百的生產(chǎn)批號，這些資源會尤其昂貴，并且生產(chǎn)企業(yè)也不會再像今天這樣做一百甚至幾百的獸藥品種，而是如中農(nóng)華正普通做特色化的產(chǎn)品，如二類、三類和四類的新獸藥，在這種情況下新產(chǎn)品在國內(nèi)只此一家，同類新獸藥線上線下銷售區(qū)分，就沒有沖突的約摸。”

張董提到，現(xiàn)在中農(nóng)華正在建第二新基地，在未來約摸會吸納進來臃適的客戶，讓其參股中農(nóng)華正，成為中農(nóng)華正的一份子，廠商聯(lián)合，分管該地區(qū)的線上線下，為終端用戶提供服務。另外，中農(nóng)華正已經(jīng)于金豬商城達成了深層次的長期合作，未來在豬藥方面，除了中糧等的大型養(yǎng)殖場之外，中小型養(yǎng)殖場的交易主要通過金豬商城來進行，其他方面平臺暫時不考慮。

對于中農(nóng)華正未來發(fā)展，作為企業(yè)的核心發(fā)展人，張董以為企業(yè)不一定要發(fā)展的多大，小而幸福，中農(nóng)華正致力于注重員工收益，能為社會減少一定程度的就業(yè)負擔，在納稅上為國家爭取收益，這就是中農(nóng)華正真正想做到的。

從張萍董事長的言辭中，足以看出中農(nóng)華正的“正”為風氣之“正”、理念之“正”、人心之“正”、產(chǎn)品之“正”，正如創(chuàng)始人馬駿先生親自確認的中農(nóng)華正的企業(yè)愿景所表示的——誓把中農(nóng)華正創(chuàng)成質量及信譽之品牌 ，誓把中農(nóng)華正創(chuàng)成穩(wěn)健經(jīng)營永續(xù)經(jīng)營的有長遠生命力的動物保健品生產(chǎn)企業(yè)，誓把中農(nóng)華正創(chuàng)成具有核心競爭力的研制企業(yè)。 正如習近平總書記所言，風清則氣正，氣正則心齊，心齊則事成，中農(nóng)華正之“正”必將帶追市農(nóng)華正全體員工，齊心協(xié)力、穩(wěn)步前行，建百年獸藥企業(yè)前路可期。