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　　新盼望12月28日公開2020年12月27日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)記錄(含行程及貢鬩栓內(nèi)容)

　　一、董事會(huì)秘書胡吉介紹公司集體發(fā)展情形以及市場(chǎng)關(guān)注的問(wèn)題

　　今天下午我們召開投資者貢鬩栓會(huì)，主要盼望與大家貢鬩栓公司業(yè)務(wù)發(fā)展情形與市場(chǎng)關(guān)注的若干問(wèn)題，以及公司未來(lái)的發(fā)展格局。

　　近幾個(gè)月來(lái)，由于內(nèi)外部一些綜合原因，公司股價(jià)出現(xiàn)了大幅下跌。固然行業(yè)出現(xiàn)了集體性的回調(diào)，但新盼望的調(diào)整幅度更大，從8月份漲幅領(lǐng)先全市場(chǎng)，截至昨天收盤，全年漲幅不到5%。許多投資者，有投入較早的，賬面盈利相比高點(diǎn)出現(xiàn)了大幅回撤;有進(jìn)入時(shí)間較晚的，可能已經(jīng)出現(xiàn)了相當(dāng)?shù)奶潛p，其中有一些加了融資杠桿的，更是承受著碩大壓力。對(duì)此，我們十分關(guān)注，感同深受，也十分理解大家的焦慮。

　　這段時(shí)間，公司也在緊鑼密鼓地做一些籌劃，包括明貴總到任之后的新三年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度預(yù)算、組織架構(gòu)調(diào)整、以及其他一些資本市場(chǎng)上的動(dòng)作。目前這些工作已經(jīng)初步有一定的成績(jī)，所以我們借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，向諸位投資者做一個(gè)匯報(bào)說(shuō)明，并做些交流。我們將坦誠(chéng)地與大家貢鬩栓各方面問(wèn)題，便于大家投資決心。

　　(一)今年公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展總體順利

　　盡管今年受堤瀆冠疫情和豬價(jià)下行的沖擊，新盼望今年的營(yíng)收、利潤(rùn)都將創(chuàng)公司成立以來(lái)的歷史新高，合并營(yíng)收預(yù)計(jì)首次歷史性超過(guò)千億。

　　1、飼料業(yè)務(wù)

　　預(yù)計(jì)全年外銷量超過(guò)1700萬(wàn)噸，同比去年增長(zhǎng)接近20%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速，加上內(nèi)銷量后的總量將接近2400萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)將是行業(yè)里第一個(gè)年總銷量突破兩千萬(wàn)噸的企業(yè)。

　　2、禽產(chǎn)業(yè)

　　盡管由于行情因素，今年禽板塊集體利潤(rùn)回落，但在關(guān)鍵的戰(zhàn)略舉措上，取得了比較大的進(jìn)展，其中尤其是商品代自養(yǎng)比例提高較快，肉雞自養(yǎng)比例從年初的20%提高到年底的50%，肉鴨自養(yǎng)比例則由年初的2%發(fā)展到年底的20%。這塊的戰(zhàn)略動(dòng)作和我們的預(yù)期相比盡成的比較好。一些精細(xì)包裝產(chǎn)品基本上遮蓋了國(guó)內(nèi)頭部的生鮮電商，品牌露出進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　3、食品板塊

　　今年公司在開拓新區(qū)域、擴(kuò)展新渠道、推出新產(chǎn)品上繼續(xù)探索。大家關(guān)注最多的小酥肉，在去年的基礎(chǔ)上又有了進(jìn)一步的進(jìn)步，今年全年?duì)I收超過(guò)6億元，成為一大爆品。

　　4、養(yǎng)豬業(yè)務(wù)

　　2020年是公司養(yǎng)豬業(yè)務(wù)發(fā)展最快的一年，盡管相比于內(nèi)部定的一些目標(biāo)，相比市場(chǎng)預(yù)期，存在一些差距，但總體看取得了相當(dāng)可觀的進(jìn)展，為下一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　(1)我們順利地實(shí)現(xiàn)了年度出欄總目標(biāo)。先前提到的今年全年預(yù)計(jì)出欄800萬(wàn)頭，截止到今天已經(jīng)盡成了，預(yù)計(jì)在年底會(huì)略高于800萬(wàn)頭，如期實(shí)現(xiàn)我們年初設(shè)定的目標(biāo)。

　　假如回顧起來(lái)看，2017年公司外銷生豬大約170萬(wàn)頭，2018年是250萬(wàn)頭，2019年是350萬(wàn)頭，今年超過(guò)800萬(wàn)頭，3年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)4倍的增長(zhǎng)。假如到明年能實(shí)現(xiàn)內(nèi)部考核目標(biāo)2500萬(wàn)頭，3年可能會(huì)實(shí)現(xiàn)接近10倍的增長(zhǎng)。增長(zhǎng)速度，在行業(yè)歷史上是十分快的。

　　(2)在種豬儲(chǔ)備方面，截至12月中旬，種豬總存欄已達(dá)到216萬(wàn)頭，其中父母代能繁超過(guò)100萬(wàn)頭(加GGPGP能繁超過(guò)120萬(wàn))。假如跟2019底的55萬(wàn)頭種豬相比，是2019年底的4倍。假如跟2018年底比，兩年之間實(shí)現(xiàn)了超過(guò)25倍的增長(zhǎng)，為我們未來(lái)更長(zhǎng)時(shí)間的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展和出欄奠定了比較好的基礎(chǔ)。

　　(3)在工程建設(shè)方面，客觀地說(shuō)，今年由于受堤瀆冠疫情的影響，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)方面部分項(xiàng)目有些滯后，也影響了自有豬苗的出欄。但是總體上，豬場(chǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)了較快的發(fā)展。我們注意到，最近有投資者到我們的一線工地去做了草根調(diào)研，在網(wǎng)上發(fā)了一些照片，在寒冬臘月還有員工挑燈夜戰(zhàn)、通宵趕工。在全體員工的共同努力之下，目前已投入運(yùn)營(yíng)的種豬場(chǎng)，年產(chǎn)能已超過(guò)3000萬(wàn)頭;建設(shè)中的種豬場(chǎng)，年產(chǎn)能超過(guò)2500萬(wàn)頭，其中絕大部分都將于明年3-4月前竣工，合計(jì)會(huì)超過(guò)5500萬(wàn)頭。和2018年底時(shí)相比，差不多是兩年翻了7倍的規(guī)模。

　　今年大家比較關(guān)注育肥場(chǎng)的建設(shè)。目前已投入運(yùn)營(yíng)的育肥場(chǎng)，存欄規(guī)模接近400萬(wàn)頭，另外有存欄規(guī)模超過(guò)1100萬(wàn)頭的育肥場(chǎng)正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)將于明年6月前竣工，也就是說(shuō)目前投入運(yùn)營(yíng)的和正在建設(shè)中的育肥場(chǎng)合計(jì)存欄規(guī)模超過(guò)1500萬(wàn)頭，竣工后將具備年出欄3000萬(wàn)頭以上的自育肥能力。但客觀來(lái)看，因?yàn)槲覀兡壳安扇∪吥Ｊ?，在?dāng)前運(yùn)營(yíng)中育肥場(chǎng)里，大部分還在臨時(shí)用于后備母豬培育，并沒(méi)有用于自育肥，這些都是為了保證后面有更多的自產(chǎn)仔豬。因此自育肥的量和已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)能還有差距。

　　(4)與這些工程建設(shè)發(fā)展緊密相關(guān)的，是公司的資本開支，公司在2019資本開支是90多億元，2020前三季度已經(jīng)有250多億元，全年超過(guò)300億，根據(jù)目前已經(jīng)斷定的工程建設(shè)，預(yù)計(jì)明年資本開支還要超過(guò)300億。到明年年底，公司這三年累計(jì)新增投資700億以上，這是公司在發(fā)展歷史上最大規(guī)模的投資周期。

　　(5)在人才儲(chǔ)備上，截至12月中旬，公司養(yǎng)豬團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)43000人，相比去年底翻了4倍。這里面有許多人是為了未來(lái)的發(fā)展提前儲(chǔ)備的，人力成本也是大家關(guān)注的開辦費(fèi)用里面的大頭，提高了當(dāng)期成本，但毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)都將成為養(yǎng)豬事業(yè)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而開辦費(fèi)用分?jǐn)傇谠絹?lái)越大的出欄規(guī)模上，贈(zèng)成本以后的額外影響會(huì)越來(lái)蘊(yùn)洹。

　　(6)我們?cè)谶@兩年充沛整合各方面資源，在產(chǎn)能布局上走在行業(yè)的前列。我們充沛發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，抓住當(dāng)前政策窗口，重點(diǎn)在主銷區(qū)、沿海發(fā)達(dá)省份拿地布局。大家可以梳理我們發(fā)布的養(yǎng)豬投資公告，在廣東、浙江、江蘇等重點(diǎn)銷區(qū)的項(xiàng)目越來(lái)越多。今年的930項(xiàng)目，東部區(qū)占42%，中南區(qū)占16%;明年317項(xiàng)目，東部區(qū)占28%，中南區(qū)占33%，接近六成都是在重要的銷區(qū)、高價(jià)區(qū)。

　　(7)在非瘟防控方面，我們一直堅(jiān)持綜合性生物安全防控體系，去年的上市率達(dá)到90%，今年盡管受到三邊工程快速發(fā)展的影響，沒(méi)能有大幅進(jìn)步，但也還維持在良好的防控水平，在大企業(yè)里面，我們?cè)诜俏练揽胤矫嬉恢笔翘幵谛袠I(yè)最優(yōu)水平的行列里。

　　(8)成本方面，固然今年長(zhǎng)期在14元以上，11月由于母豬淘汰較多，單月到了15.5元，但是這個(gè)成本，放在目前形勢(shì)下的全行業(yè)里面，仍然屬于比較靠前的水平。當(dāng)然，也還有比較大的進(jìn)步空間。

　　從這些方面來(lái)看，我們的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)集體上是在十分順利的進(jìn)展過(guò)程中。但是我們最近也在對(duì)整個(gè)養(yǎng)豬情形進(jìn)行復(fù)盤和反思，據(jù)此優(yōu)化升級(jí)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們養(yǎng)豬業(yè)務(wù)還是有許多不足之處需要進(jìn)步。

　　(二)今年養(yǎng)豬業(yè)務(wù)的不足之處

　　盡管跟自身相比我們?nèi)〉昧吮容^大的增長(zhǎng)，但相比市場(chǎng)的預(yù)期和公司內(nèi)部在年初制定的挑戰(zhàn)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，養(yǎng)豬業(yè)務(wù)還有許多不足的地方，需要進(jìn)一步進(jìn)步，我們也對(duì)此進(jìn)行了檢討和復(fù)盤。

　　一是出欄結(jié)構(gòu)上有一定差距。我們?cè)谀陥?bào)里提出盼望自產(chǎn)仔豬全年超過(guò)500萬(wàn)頭，這一塊還有差距。在自產(chǎn)仔豬里面，由于一些時(shí)間的滯后，育肥豬數(shù)量比預(yù)期要少，外購(gòu)仔豬育肥數(shù)量較高，這些結(jié)構(gòu)也會(huì)影響我們今年豬產(chǎn)業(yè)上可實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，因?yàn)橥赓?gòu)仔豬育肥、直接外銷仔豬相比自產(chǎn)仔豬育肥，在頭均利潤(rùn)上都有較大差距。

　　二是在自產(chǎn)仔豬育肥的盡全成本上的差距。固然集體上我們處于全行業(yè)較為領(lǐng)先的水平，但是與公司自己設(shè)定的目標(biāo)相比，在降便宜成本上面做的還不夠，全年沒(méi)能有效的降便宜自產(chǎn)仔豬育肥的盡全成本。先前我們提出盼望能在上半年14元基礎(chǔ)上，在年底下降到13元，但下半年一直處在14元每公斤以上。在11月由于淘汰母豬增添和集體行業(yè)上的飼料成本增添，11月的成本到了15元以上，與公司自己設(shè)定的目標(biāo)相比是不足的。

　　三是發(fā)展速度上的差距。主要是配種進(jìn)度方面不夠夢(mèng)想，影響了出欄結(jié)構(gòu)，尤其是自產(chǎn)仔豬育肥的占比。對(duì)應(yīng)的是集體養(yǎng)豬進(jìn)度滯后了1個(gè)季度——原本四季度就能盡成的自產(chǎn)仔豬育肥目標(biāo)要到明年一季度才干實(shí)現(xiàn)，自產(chǎn)仔豬育肥才干得到快速進(jìn)步。

　　最后是自育肥出欄的差距。年報(bào)里我們提到打算全年做到50%自育肥，但目前看差距還是比較大。主要是在公司發(fā)展中為了優(yōu)先確保自有仔豬上量，今年還是把更多精力放到了種豬場(chǎng)建設(shè)，而且一些育肥場(chǎng)也臨時(shí)改造成種培場(chǎng)。這個(gè)比較大的影響了自育肥的出欄比例，今年公司+農(nóng)戶的模式還是占了比較大的比例。

　　(三)養(yǎng)豬業(yè)務(wù)發(fā)展不達(dá)預(yù)期的原因

　　以上幾個(gè)方面的不達(dá)預(yù)期，各有一些具體原因，但也有一個(gè)大的共同點(diǎn)是，都屬于大踏步、超常規(guī)、快速發(fā)展中遇到的階段性挑戰(zhàn)、問(wèn)題。公司需要在行業(yè)前所未有的大舉擴(kuò)張中實(shí)現(xiàn)艱苦的平衡，兼顧短期的規(guī)模與長(zhǎng)期的發(fā)展，兼顧發(fā)展速度與成本管控，也要兼顧未來(lái)發(fā)展和當(dāng)期利潤(rùn)。要在奔跑中調(diào)整姿勢(shì)，在發(fā)展中解決問(wèn)題，的確有比較大的難度，也是一種成長(zhǎng)的苦惱。而今年初爆發(fā)的新冠疫情，使這些挑戰(zhàn)也變本加厲。

　　一是在工程建設(shè)上，我們采用了“三邊工程法”，即邊發(fā)展、邊建設(shè)、邊進(jìn)豬，把原本三個(gè)階段按部就班、盡全串行的方式，改變?yōu)椴糠植⑿?。在新的種豬場(chǎng)即將竣工前，要提前找其他地方(或是臨時(shí)外租育肥豬場(chǎng)、或是用自己的育肥場(chǎng)臨時(shí)改建為種培場(chǎng))，贈(zèng)母豬配種，以便當(dāng)新豬場(chǎng)竣工后，可以直接引入已配上種的母豬，實(shí)現(xiàn)新豬場(chǎng)的育肥出欄提前。但在大規(guī)模推進(jìn)中，卻遇到多種問(wèn)題：例如這種育肥場(chǎng)改造的種培場(chǎng)的大欄配種的成功率偏便宜;外租豬場(chǎng)的條件相對(duì)較差，贈(zèng)疫病防控帶來(lái)壓力，影響后備入群率及配種節(jié)奏;先到臨時(shí)種培場(chǎng)，再堤瀆豬場(chǎng)的多次調(diào)運(yùn)中也影響配種成功率，因此導(dǎo)致一些317項(xiàng)目到6月上旬前，都沒(méi)有能發(fā)揮盡整的產(chǎn)能，沒(méi)有做到滿負(fù)荷，固然較原按部就班、盡全串行方式還是提前多貢獻(xiàn)了部份自有豬苗出欄，但這些豬苗的出欄成本較高。一些新竣工豬場(chǎng)，先交付了豬舍，但配套飼料廠還沒(méi)有盡工，為了確保生物安全還需要從臨近的公司其他飼料廠上千公里調(diào)運(yùn)飼料過(guò)來(lái)，短期也會(huì)影響飼料成本。

　　二是在種豬擴(kuò)繁上，除了做好從自家祖代豬的擴(kuò)繁，也繼續(xù)加大力度在市場(chǎng)上外購(gòu)二元母豬、甚至懷孕二元母豬、三元母豬，同時(shí)也在自己出產(chǎn)的商品代豬里面進(jìn)行三元母豬選留和加大留種。三元母豬回交技術(shù)在小規(guī)模嘗試時(shí)，效率還顯得較為夢(mèng)想，但當(dāng)大規(guī)模展開時(shí)，就出現(xiàn)了較為顯然的下滑，客觀上來(lái)說(shuō)影響效率。例如后備豬在管理上問(wèn)題較多，為了搶時(shí)間，沒(méi)有做初情誘導(dǎo)并按程序免疫馴化，健康度不高;誘情公豬和采精公豬配套不及時(shí)，誘情和精液質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到夢(mèng)想預(yù)期;另外，在出欄生豬里面，綠澍篩選了將近120萬(wàn)頭留種，比年初打算多選留70萬(wàn)頭，這有利于未來(lái)更快速度的發(fā)展，但也直接影響了當(dāng)期的自產(chǎn)仔豬育肥豬的出欄數(shù)，對(duì)當(dāng)期的利潤(rùn)也有影響。

　　三是在團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張上，我們這兩年為了快速發(fā)展拿資源，建立了6個(gè)縱隊(duì)，開展內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，有的團(tuán)隊(duì)從其他企業(yè)新招進(jìn)來(lái)，也還需要適應(yīng)公司的文化和管理方式。另外，全年養(yǎng)殖規(guī)模相當(dāng)于上年度的2倍有余，投產(chǎn)項(xiàng)目也快速增長(zhǎng)，大量年輕的養(yǎng)豬干部員工開始承擔(dān)重要角色，團(tuán)隊(duì)的熟練度有不足，也導(dǎo)致了生產(chǎn)效率的下降。不同縱隊(duì)之間養(yǎng)豬水平和落地能力有差距。譬如我們根據(jù)不同階段的行情、外部疫情形勢(shì)，會(huì)有一些調(diào)整飼料配方的方案，這些配方在新好體系會(huì)貫徹得好一些，在其他一些縱隊(duì)可能就貫徹不到位，導(dǎo)致配方五花八門，飼料成本就高了一些。這也是為什么明貴總裁到任后，根據(jù)形勢(shì)需要，打造豬產(chǎn)業(yè)中臺(tái)，進(jìn)步統(tǒng)一管理的原因。

　　總的來(lái)說(shuō)，要在超常規(guī)的快速發(fā)展中，兼顧多重目標(biāo)，的確有很大的難度。假如換個(gè)角度看，公司不在這幾年采取這么大踏步的快速發(fā)展戰(zhàn)略，不采用三邊工程，不外購(gòu)那么多二元、三元母豬，不多做留種，可能會(huì)得到一個(gè)比較好的出欄結(jié)構(gòu)以及較便宜的成本。但毫無(wú)疑問(wèn)，也不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)前已經(jīng)取得的多方面的大幅度增長(zhǎng)，將在本輪豬周期中錯(cuò)失許多機(jī)會(huì)窗口。這都是在發(fā)展中需要瀕臨的挑戰(zhàn)。

　　(四)前期市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題

　　1、部分指標(biāo)在發(fā)展規(guī)劃和年底達(dá)成情形方面的偏差問(wèn)題

　　公司今年在年報(bào)里提出了800萬(wàn)頭的總目標(biāo)，其中500萬(wàn)頭自有仔豬出欄。從現(xiàn)在實(shí)際達(dá)成來(lái)看，存在一些偏差。實(shí)際自有仔豬出欄，大約會(huì)在400萬(wàn)頭以上，離500萬(wàn)頭還有近100萬(wàn)頭的差距。主要原因是在四季度加大了留種的力度，全年留種120萬(wàn)頭，比年初打算多選留了70萬(wàn)頭;同時(shí)317項(xiàng)目的受孕率偏便宜，導(dǎo)致超過(guò)4萬(wàn)窩種豬在3月未配成功，其頭胎自有豬苗出欄會(huì)遲延到明年一季度出欄，還有3月受孕成功的部分育肥豬的長(zhǎng)勢(shì)不佳，在12月底沒(méi)有達(dá)到理論出欄體重，會(huì)遲延到明年一季度出欄。

　　另外，在11月初召開的三季度電話會(huì)上，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)四季度出欄400萬(wàn)頭，外銷仔豬大約是10-20%，自產(chǎn)育肥大約120萬(wàn)頭，相應(yīng)的外購(gòu)育肥200萬(wàn)頭。但在準(zhǔn)備數(shù)據(jù)材料時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)寫反過(guò)來(lái)了，在發(fā)布投資者交流紀(jì)要審核時(shí)也沒(méi)有注意到這個(gè)差錯(cuò)，這是我們團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。我們?cè)诖艘蚕蛑T位投資人，就這個(gè)數(shù)據(jù)差錯(cuò)再次表示歉意。我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦校颖蹲⒁?，?duì)一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)也要反復(fù)交叉檢查核對(duì)，防止再犯類似的不正確。

　　2、股權(quán)激勵(lì)進(jìn)度問(wèn)題

　　公司此前已經(jīng)公告過(guò)回購(gòu)股份將用于股權(quán)激勵(lì)，公司實(shí)際上在年中就開始在籌劃股權(quán)激勵(lì)事項(xiàng)，但比大家的預(yù)期略顯滯后，這里有幾方面原因：

　　一是明貴總裁到任后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一些調(diào)整，尤其是養(yǎng)豬團(tuán)隊(duì)在9月份之后，包括搭建中臺(tái)，包括內(nèi)部團(tuán)隊(duì)優(yōu)化，人員范圍在做調(diào)整。

　　二是對(duì)未來(lái)2021-2023年戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行媳鬩順梳理更新，同時(shí)也要同步制定2021年經(jīng)營(yíng)預(yù)算，我們的股權(quán)激勵(lì)需要匹配未來(lái)的新的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核，只有這些規(guī)劃、打算目標(biāo)斷定之后，斷定了剛性的解鎖條件，股權(quán)激勵(lì)才干斷定下來(lái)。

　　但是，截止到目前，涉及股權(quán)激勵(lì)的內(nèi)部貢鬩栓協(xié)調(diào)已經(jīng)盡全達(dá)成共識(shí)，大的框架思路已經(jīng)斷定。我們會(huì)在此基礎(chǔ)上盡快推動(dòng)后續(xù)實(shí)際方案的落地。預(yù)計(jì)會(huì)在一季度左右，盡成新一期的股權(quán)激勵(lì)。我們的股權(quán)激勵(lì)打算會(huì)包括限制性股票和員工持股打算兩個(gè)方面，盼望兼顧短期、中期、長(zhǎng)期幾個(gè)維度的考量，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系。

　　3、回購(gòu)進(jìn)度問(wèn)題

　　我們?cè)诒驹鲁豕嬉呀?jīng)實(shí)際回購(gòu)了1個(gè)多億，比先前公告的4-8億的回購(gòu)目標(biāo)還有差距，許多投資者關(guān)注什么時(shí)候能夠盡成。

　　這主要是因?yàn)檫@次回購(gòu)用途十分明確，就是用于股權(quán)激勵(lì)或員工持股打算。而因?yàn)樾聵I(yè)務(wù)戰(zhàn)略、新股權(quán)激勵(lì)大的方案還沒(méi)斷定先前，回購(gòu)股份到底以什么力度來(lái)做，還有不斷定性，所以暫時(shí)停止了一段時(shí)間的回購(gòu)?，F(xiàn)在伴隨著股權(quán)激勵(lì)方案的斷定，我們的回購(gòu)也會(huì)匹配股權(quán)激勵(lì)的進(jìn)度，會(huì)在一季度之內(nèi)較快落地盡成。

　　4、公司是否存在沒(méi)有披露的重要風(fēng)險(xiǎn)

　　最近因?yàn)楣居幸恍└吖芫G澍變動(dòng)，股價(jià)連續(xù)下跌，許多投資者擔(dān)心公司是否存在沒(méi)有披露的重要隱患，是否有大家不知道的坑和雷。

　　第一，公司在合規(guī)方面，無(wú)論是創(chuàng)始人、大股東，還是上市公司自身，一直堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)行，把合規(guī)運(yùn)營(yíng)作為最重要的底線，也是公司的品牌聲譽(yù)所系，在合規(guī)方面沒(méi)有任何大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，尤其是非瘟防控方面，沒(méi)有任何大的風(fēng)險(xiǎn)。大家很關(guān)注在冬季有沒(méi)有非瘟防控的問(wèn)題，有些傳聞?wù)f我們?cè)谝恍﹨^(qū)域爆發(fā)了非瘟。實(shí)際上，從行業(yè)到公司，對(duì)付冬季非瘟已經(jīng)是第三個(gè)年頭了。公司在非瘟防控上一直處于行業(yè)領(lǐng)先的水平，我們堅(jiān)持綜合性生物安全防控體系，在這三年里越來(lái)越成熟，越來(lái)越穩(wěn)定，經(jīng)過(guò)了多輪考驗(yàn)，整個(gè)非瘟防控沒(méi)有大的問(wèn)題。冬天的非瘟防控對(duì)公司而言，是重點(diǎn)工作，但并不是難點(diǎn)。

　　第三是在財(cái)務(wù)方面，這樣大規(guī)模投資，有些投資者擔(dān)心我們的資金匹配問(wèn)題。這一點(diǎn)也可以很明確的說(shuō)，公司在財(cái)務(wù)上是十分穩(wěn)健的。公司三季報(bào)資產(chǎn)負(fù)債率要高一點(diǎn)，不到60%，全年資本開支超過(guò)300億元，但是有豐富的融資渠道，結(jié)合年內(nèi)盈利增長(zhǎng)帶來(lái)的現(xiàn)金流，能保證公司財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健。

　　目前公司的融資渠道包括8-12年的長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款、超短融、中票、疫情防疫債、定增、可轉(zhuǎn)債、可續(xù)期公司債、政府引導(dǎo)基金等權(quán)益融資，渠道十分暢通，這也是新盼望長(zhǎng)期以來(lái)發(fā)展的主要優(yōu)勢(shì)之一。

　　在負(fù)債結(jié)構(gòu)上，今年實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)短期負(fù)債比例的大幅優(yōu)化。截至3季度末，公司長(zhǎng)期借款較年初增添了152億，這里面許多都是8-12年的項(xiàng)目貸款，等堤滂要償還時(shí)，將會(huì)經(jīng)過(guò)2-3輪豬周期，公司盡全有信心在接下來(lái)8-12年通過(guò)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)盈利收回投資。所以，當(dāng)前的負(fù)債結(jié)構(gòu)對(duì)于公司的還款壓力和風(fēng)險(xiǎn)控制而言都屬于良性。

　　另外，隨著公司40億定向增發(fā)的大股東全額認(rèn)購(gòu)發(fā)行、可轉(zhuǎn)債的綠澍轉(zhuǎn)股以及政府引導(dǎo)基金和社會(huì)資金等權(quán)益融資的綠澍到位，公司2020年末的資產(chǎn)負(fù)債率預(yù)計(jì)會(huì)比3季度有較大的降幅。我們會(huì)按照更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盼望能把資產(chǎn)負(fù)債率控制在50%附近。

　　二、公司執(zhí)行董事長(zhǎng)、總裁張明貴介紹公司未來(lái)發(fā)展的設(shè)想和規(guī)劃

　　我堤瀆盼望六和有3個(gè)多月的時(shí)間，近期的主要精力主要集中在以下幾個(gè)方面：

　　第一是環(huán)繞內(nèi)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成，在日常經(jīng)營(yíng)管理上還是抓得比較實(shí)，比較深。

　　第二是花了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間和精力對(duì)企業(yè)內(nèi)部包括行業(yè)和外部進(jìn)行貢鬩栓和調(diào)研，基本上按照滿負(fù)荷的強(qiáng)度來(lái)執(zhí)行和落地的，收獲還是十分大的。通過(guò)內(nèi)部調(diào)研，能夠發(fā)覺(jué)新盼望六和經(jīng)過(guò)過(guò)去近40年的發(fā)展，形成了尤其好的產(chǎn)業(yè)鏈格局，從團(tuán)隊(duì)到體系集體來(lái)講是比較健全的，企業(yè)具有很好的基礎(chǔ)和發(fā)展空間。結(jié)合行冶鬩蒜部環(huán)境改變，看到今天的新盼望六和除了現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)格局之外還有很大的戰(zhàn)略進(jìn)步空間，這是我通過(guò)內(nèi)部調(diào)研和抓經(jīng)營(yíng)之后得到的一個(gè)很大的發(fā)覺(jué)。

　　第三，深入思索公司的集體戰(zhàn)略和謀篇布局。作為一家超過(guò)10萬(wàn)人，超過(guò)千億規(guī)模的大企業(yè)，未來(lái)如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可延續(xù)成長(zhǎng)，需要靠戰(zhàn)略來(lái)牽引，組織來(lái)驅(qū)動(dòng)，團(tuán)隊(duì)來(lái)分擔(dān)，創(chuàng)新和技術(shù)來(lái)落地，機(jī)制和資源進(jìn)行保障和支撐。

　　基于此，在思索新盼望六和未來(lái)3到5年如何成長(zhǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的時(shí)間，基本上有這么幾個(gè)大的方向和考慮：

　　第一，基于未來(lái)3年，要對(duì)0876全格局和未來(lái)5大產(chǎn)業(yè)作一個(gè)全面的升級(jí)，核心是環(huán)繞兩個(gè)方向，一個(gè)是自身存量業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和價(jià)值的延續(xù)釋放，第二是產(chǎn)業(yè)鏈如何變成價(jià)值鏈，總規(guī)模如何發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，再設(shè)計(jì)未來(lái)三年第二曲線的安排和考量。內(nèi)部已經(jīng)進(jìn)行了幾輪的貢鬩栓，目前整個(gè)戰(zhàn)略框架、目標(biāo)策略基本達(dá)成，還需要進(jìn)一步驗(yàn)證，初步考慮在今年年底總經(jīng)理會(huì)議上進(jìn)行發(fā)布，也會(huì)在明年一季度與投資人進(jìn)一步貢鬩栓和互動(dòng)。

　　第二，戰(zhàn)略一旦清晰制定，落地就很重要，戰(zhàn)略牽引的背后要靠組織來(lái)驅(qū)動(dòng)。匹配未來(lái)3年的戰(zhàn)略，我們?cè)谶M(jìn)行組織的再造和重構(gòu)，基本考慮的模型會(huì)打破傳統(tǒng)的管控型，打造前中后臺(tái)結(jié)合的三支柱，來(lái)支撐未來(lái)3年的發(fā)展。目前來(lái)講，上下已經(jīng)形成高度的共識(shí)，并進(jìn)行了相關(guān)的嘗試，譬如BU進(jìn)行了比較大的調(diào)整，效果是十分踴躍的，第一個(gè)就是在豬產(chǎn)業(yè)打造五大中臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)一線單元的管理與賦能。目前來(lái)看運(yùn)行了不到2個(gè)月，環(huán)繞生產(chǎn)端的核心指標(biāo)大的有10%-20%的增長(zhǎng)，小的也有不到10%的進(jìn)步。第二是過(guò)去我們6支縱隊(duì)在全國(guó)進(jìn)行拓展，在當(dāng)時(shí)的情形下是很正確的，但在今天我們的發(fā)展規(guī)?；境尚?，發(fā)展格局基本形成，這個(gè)時(shí)候需要讓管理效率、管理能力更加集中?，F(xiàn)在對(duì)縱隊(duì)進(jìn)行了相關(guān)的換防和調(diào)整，從過(guò)去6支縱隊(duì)，結(jié)合國(guó)家防非瘟的區(qū)域劃法，結(jié)合格局和能力的平衡，進(jìn)行了一個(gè)比較科學(xué)的整合，調(diào)整基本形成了一個(gè)新的格局。大家應(yīng)該也能看到，目前在市場(chǎng)上也是靜水流深，沒(méi)有引起波動(dòng)和干部的改變，集體來(lái)講是十分順利的。之所以十分順利，主要是因?yàn)檫@種調(diào)整是符合管理規(guī)律和經(jīng)營(yíng)規(guī)律的，上下都以為調(diào)整是應(yīng)該的，其次是做了相當(dāng)多的事前準(zhǔn)備，管理體系、專業(yè)體系有了很好的支撐，這是我們?cè)诮M織再造方面做的一些前期嘗試和實(shí)踐。

　　第三，戰(zhàn)略最終落地還要靠團(tuán)隊(duì)。盡管前期我們的管理干部有所流動(dòng)，但最近我花了2個(gè)月的時(shí)間，對(duì)新盼望六和10萬(wàn)多員工進(jìn)行了盤點(diǎn)。從盤點(diǎn)結(jié)果看，全公司核心骨干5000余人，全年的離職率在個(gè)位數(shù)，干部集體來(lái)講是十分穩(wěn)定的。目前5大BU核心班子基本沒(méi)有離開的，海外、食品、飼料、禽BU的一把手清一色80后，豬BU也是經(jīng)驗(yàn)豐富的70后加上年輕力壯的80后，整個(gè)核心業(yè)務(wù)的四梁八柱的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)穩(wěn)定，而且這些人都是一畢業(yè)就堤瀆盼望干十幾年，包括我本人和劉暢都是一畢業(yè)就在新盼望工作。借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家報(bào)告一下團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，我會(huì)在戰(zhàn)略發(fā)布的時(shí)候帶核心骨干、核心班子來(lái)和投資人進(jìn)行見(jiàn)面。要支撐未來(lái)3年戰(zhàn)略的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)存量業(yè)務(wù)和價(jià)值很好的增長(zhǎng)，靠我們這些人是一個(gè)很好的支撐，但同步我們也在設(shè)計(jì)第二曲線，尤其是在科技、在數(shù)字化等領(lǐng)域進(jìn)一步拓展，需要不斷引入新的思想、新的智慧，在這個(gè)過(guò)程中也會(huì)補(bǔ)充相當(dāng)一批有智慧、有能力、有戰(zhàn)斗力的杰出干部進(jìn)入到我們的體系。

　　第四是大家一直很關(guān)注的激勵(lì)機(jī)制。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，從股東和管理團(tuán)隊(duì)來(lái)講，一點(diǎn)都不糾結(jié)，因?yàn)樾屡瓮瘓F(tuán)經(jīng)歷40年，在整個(gè)激勵(lì)機(jī)制設(shè)定上面有整套十分成熟的辦法，一套十分讓市場(chǎng)認(rèn)可的理念，我們有多家上市公司，這些理念和辦法在資本市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)格局和結(jié)果上都得到了十分好的驗(yàn)證。今天對(duì)新盼望六和的激勵(lì)機(jī)制，從經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)角度來(lái)講，我還是盼望能和未來(lái)3年的戰(zhàn)略目標(biāo)牽引和新的組織再造，以及新體媳鬩伺隊(duì)的配置和文化進(jìn)一步迭代，來(lái)進(jìn)行匹配。目前整個(gè)激勵(lì)機(jī)制大的框架、原則、力度，從股東到管理層、核心經(jīng)營(yíng)干部都高度器重，并且已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，已經(jīng)把格局打的比較開。這點(diǎn)上我覺(jué)得沒(méi)有任何問(wèn)題，應(yīng)該與市場(chǎng)預(yù)期比還會(huì)有更大的格局。

　　我從集團(tuán)轉(zhuǎn)崗堤瀆盼望六和這3個(gè)多月時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)工作進(jìn)展是十分順利的，整個(gè)格局是比較良好的。首先大股東對(duì)新一屆管理層班子絕對(duì)信任、充沛授權(quán)，第二管理層之間的配合和默契、工作融洽程度是十分到位的，第三工作氣氛集體來(lái)講從上到下十分踴躍、陽(yáng)光的、健康的。我本人作為管理層代表對(duì)未來(lái)公司發(fā)展和經(jīng)營(yíng)是有十分十足的信心和決心的，最終還要從結(jié)果對(duì)諸位投資人進(jìn)行回報(bào)。

　　三、總裁助理朱利強(qiáng)介紹2021年豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)及落地路徑

　　先做一下自我介紹：我是2004年大學(xué)畢業(yè)就加入了公司，在當(dāng)時(shí)唯一的一個(gè)母豬場(chǎng)工作，當(dāng)時(shí)只有500頭母豬，然后一直在豬產(chǎn)業(yè)工作，很高興看見(jiàn)經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，達(dá)到這個(gè)格局。

　　過(guò)去兩年公司的豬產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，已經(jīng)竣工和投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目超過(guò)130個(gè)，產(chǎn)能超過(guò)3000萬(wàn)，其中相當(dāng)一部分都是在2019年8月份以后盡成的。在這個(gè)過(guò)程中，規(guī)模、人員都實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，同時(shí)也建立了成套的生產(chǎn)技術(shù)體系、對(duì)付非洲豬瘟的能力，也探索了較好的生產(chǎn)組織架構(gòu)。在2021年，我們的主要工作，就是快速地把這些成熟的做法和能力，推廣遮蓋到全體系，尤其是已經(jīng)竣工和投產(chǎn)項(xiàng)目。

　　2021年，公司已經(jīng)明確了出欄考核目標(biāo)，就是2500萬(wàn)頭出欄?；诋?dāng)期的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，這一目標(biāo)還是極具挑戰(zhàn)。主要是當(dāng)前一胎母豬存欄占比超過(guò)50%，而一胎母豬藍(lán)耳、腹瀉疫情容易多發(fā)，同時(shí)非洲豬瘟疫情延續(xù)發(fā)酵，野疫苗毒擴(kuò)散，都贈(zèng)我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)增添難度。但今后的一段時(shí)間，我們會(huì)召集匹配各類資源去解決這些問(wèn)題，全力以赴去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　具體從生產(chǎn)角度看，我們會(huì)環(huán)繞出欄目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、非瘟防控、出欄成本降便宜三個(gè)方面開展工作。

　　第一，通過(guò)多種辦法確保出欄目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　(1)全面盤點(diǎn)資源

　　首先是豬場(chǎng)盤點(diǎn)，在過(guò)去兩個(gè)月，我們對(duì)所有豬場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了盤點(diǎn)分類。根據(jù)豬場(chǎng)投產(chǎn)時(shí)間和設(shè)施設(shè)備情形的不同，設(shè)立不同豬場(chǎng)的工作目標(biāo)和生產(chǎn)組織方式(例如6天一批、7天一批、4周一批的不同生產(chǎn)模式)，針對(duì)不同豬場(chǎng)類型，建立生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，根據(jù)豬場(chǎng)設(shè)施，規(guī)劃了62個(gè)金字塔體系豬群。這種體系建成之后，體系里面所有的聚落、項(xiàng)目，就不再需要從外面引進(jìn)母豬，大幅提高了生物安全管理水平，降便宜疾病發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。

　　其次是豬群盤點(diǎn)，保證一豬一卡，一豬一檔案，識(shí)別出便宜效、無(wú)效的生產(chǎn)母豬，列入更新打算。

　　再次是人員盤點(diǎn)，快速盡善匹配戰(zhàn)區(qū)和聚落公司組織架構(gòu)和人員團(tuán)隊(duì)。

　　(2)推進(jìn)滿負(fù)荷運(yùn)營(yíng)模型

　　現(xiàn)有豬場(chǎng)滿負(fù)荷生產(chǎn)是2021年生產(chǎn)體系的最重要工作。我們建立了新投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)和在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的滿負(fù)荷運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)所有項(xiàng)目逐一跟進(jìn)，目的是使這項(xiàng)滿負(fù)荷生產(chǎn)技術(shù)在全體系內(nèi)實(shí)現(xiàn)。過(guò)去一段時(shí)間經(jīng)過(guò)努力，使2020年317項(xiàng)目母豬滿負(fù)荷率已經(jīng)達(dá)到93%，930項(xiàng)目竣工投產(chǎn)項(xiàng)目母豬滿負(fù)荷率達(dá)到65%。而在有效配種率方面，2020年317前項(xiàng)目每周有效配種率從9月的73%，提高至12月上旬的87%，部分區(qū)域超過(guò)90%，930項(xiàng)目每周有效配種率從40%提高到現(xiàn)在的79%。這些都極大地促進(jìn)了2021年出欄量的實(shí)現(xiàn)。

　　(3)重新規(guī)劃后備母豬來(lái)源

　　所有在建項(xiàng)目都重新規(guī)劃了后備豬來(lái)源，已運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?yōu)先考慮自有后備，既有利于成本降便宜，也有利于生物安全。這些項(xiàng)目自有二元種豬的占比已經(jīng)從年初的26%到現(xiàn)在的50%自有后備種豬，預(yù)計(jì)2021年下半年，最晚到年底，父母代種豬全面實(shí)現(xiàn)自供。

　　對(duì)于新建項(xiàng)目，2021年317項(xiàng)目我們將會(huì)更多利用已形成的育肥產(chǎn)能實(shí)施聯(lián)合種培，這樣可以降便宜生物安全風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?020年317和930項(xiàng)目多數(shù)種豬是從社會(huì)租賃場(chǎng)培育的，后備母豬入群率偏便宜。最近幾個(gè)月試運(yùn)行發(fā)覺(jué)，自有育肥舍的種培場(chǎng)發(fā)病比例僅占租賃育肥場(chǎng)比例的10%左右。譬如原來(lái)在一個(gè)項(xiàng)目上母豬會(huì)損失幾千頭，現(xiàn)在只有幾百頭。

　　(4)繼續(xù)推動(dòng)一些工業(yè)化養(yǎng)豬體系的新技術(shù)

　　根據(jù)公司全新的豬場(chǎng)設(shè)計(jì)理念，我們尤其會(huì)關(guān)注工業(yè)化養(yǎng)豬體系里面豬流的組織、設(shè)施設(shè)備的利用。最近我們?cè)诒ＷC母豬都建立檔案的同時(shí)，推動(dòng)各豬場(chǎng)嚴(yán)格按照分區(qū)排布的模式保存母豬，有利于生產(chǎn)效率提高，非洲豬瘟的防控，有利于讓一線員工更清晰管理目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn);推動(dòng)配種批集中3天配種，降便宜斷奶時(shí)弱小仔豬的比例，提高斷奶仔豬均勻度和成活率;推動(dòng)產(chǎn)房斷奶后當(dāng)日洗消盡成的管理，能提高產(chǎn)房的周轉(zhuǎn)效率，增添產(chǎn)房的年利用率。

　　(5)便宜效母豬淘汰與后備母豬選育

　　目前我們存欄的120多萬(wàn)頭能繁母豬里面有一定比例的便宜效和無(wú)效母豬，這些豬原值很高，但綜合產(chǎn)出便宜，不符合當(dāng)期生產(chǎn)的需要，最近一年會(huì)快速淘汰。短期有陣痛，11月淘汰6萬(wàn)多頭，比正常比例超過(guò)1倍。這些母豬沒(méi)有發(fā)病，就是便宜效，最近會(huì)把他們識(shí)別出來(lái)，保證生產(chǎn)效率的提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)提高豬群的生產(chǎn)效率，對(duì)降便宜成本是有利的。

　　在此基礎(chǔ)上我們會(huì)加大后備母豬的選育強(qiáng)度，尤其關(guān)注里面的外購(gòu)部分。去年快速擴(kuò)張中，買了許多后備母豬。后備母豬入群率，比預(yù)期要偏便宜，增添了當(dāng)期出欄成本及種豬原值。今后對(duì)于外購(gòu)母豬要嚴(yán)格選育，由生產(chǎn)中臺(tái)統(tǒng)一全面推動(dòng)后備母豬28天批次初情誘導(dǎo)技術(shù)的全面落實(shí)，這項(xiàng)技術(shù)能提高后備利用率，也有利于后備母豬本身性能的發(fā)揮。

　　(6)建立自育肥體系

　　隨著大批自育肥場(chǎng)的逐步投入操作，建立全進(jìn)全出的生產(chǎn)組織方式，保證豬流的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)大育肥體系的健康、快速出欄。

　　第二，非洲豬瘟防控仍舊是2021年的工作重點(diǎn)，尤其當(dāng)前面對(duì)非洲豬瘟野疫苗毒泛濫的形勢(shì)。

　　首先介紹一下公司目前豬產(chǎn)業(yè)非洲豬瘟防控現(xiàn)狀，全公司目前4500多個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)點(diǎn)，陽(yáng)性檢出率便宜于1.5%，穩(wěn)定處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　在防控中我們啟動(dòng)了全遮蓋的閉環(huán)生物安全體系和硬件搭建，每個(gè)養(yǎng)殖點(diǎn)都配置了烘干、消毒進(jìn)場(chǎng)設(shè)施、超過(guò)10000個(gè)攝像頭監(jiān)控點(diǎn)，建立了178個(gè)檢測(cè)平臺(tái)，全年累計(jì)超過(guò)檢測(cè)1500萬(wàn)份，單個(gè)樣本費(fèi)用便宜于20元，但也還是增添了一定的成本。

　　同時(shí)，也踴躍研制新技術(shù)，包括全遮蓋發(fā)泡消毒清理技術(shù)、疫苗毒辨別診斷技術(shù)、對(duì)疫苗毒豬場(chǎng)的2.0檢測(cè)剔除技術(shù)，已經(jīng)盡全成熟，和同行交流時(shí)發(fā)覺(jué)，我們?cè)谛袠I(yè)中都處于大大領(lǐng)先位置。

　　第三，是通過(guò)營(yíng)養(yǎng)管理中臺(tái)推動(dòng)飼料成本優(yōu)化。

　　一方面會(huì)關(guān)注飼料配方成本、生產(chǎn)成本、質(zhì)量安全控制，這個(gè)對(duì)新盼望六和是輕車熟路。重點(diǎn)關(guān)注育肥階段會(huì)所有按照10階段預(yù)算技術(shù)執(zhí)行，在保證營(yíng)養(yǎng)達(dá)標(biāo)的同時(shí)，也保證不浪費(fèi)，通過(guò)這些技術(shù)實(shí)現(xiàn)降便宜飼料成本。

　　另一方面我們會(huì)關(guān)注飼料運(yùn)輸成本，目前是從50-200元每噸不等的飼料運(yùn)費(fèi)，有些區(qū)域臨時(shí)性的飼料運(yùn)輸費(fèi)用會(huì)超過(guò)500元，尤其是一些偏遠(yuǎn)的場(chǎng)。今年會(huì)合理布局飼料新工廠，有助于降便宜。

　　總之，我自己這么多年在公司一直做養(yǎng)豬，對(duì)公司當(dāng)前的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局十分驕傲。新盼望致力于成為世界級(jí)的農(nóng)牧企業(yè)，過(guò)去兩年高速落實(shí)養(yǎng)豬戰(zhàn)略。在2021年，在盡成豬產(chǎn)業(yè)組織架構(gòu)調(diào)整之后，我們會(huì)帶領(lǐng)生產(chǎn)中臺(tái)團(tuán)隊(duì)快速開展工作，推動(dòng)公司豬產(chǎn)業(yè)既能快速擴(kuò)張，努力克服困難實(shí)現(xiàn)考核目標(biāo)，同時(shí)又能高效運(yùn)營(yíng)。

　　四、問(wèn)答環(huán)節(jié)

　　Q1:剛才朱總說(shuō)，明年2500萬(wàn)頭目標(biāo)是沒(méi)有改變的，明年大體上自育肥的量是多少?仔豬的銷售比例和今年相比是什么樣的改變趨勢(shì)?

　　胡吉：目前為止，我們?nèi)匀粓?jiān)定不移把2500萬(wàn)頭作為我們內(nèi)部的考核目標(biāo)，公司會(huì)召集所有資源全力以赴來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)考核目標(biāo)，客觀來(lái)說(shuō)是有很大的難度和挑戰(zhàn)的，但我們盼望能夠克服困難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　2500萬(wàn)頭里，原則上盼望外購(gòu)仔豬育肥部分控制在300萬(wàn)頭以內(nèi)，其他通過(guò)我們自有體系實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然難度是十分大的。自有豬苗的育肥、仔豬和種豬的出欄結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在還沒(méi)有辦法贈(zèng)投資者一個(gè)尤其清晰的結(jié)構(gòu)拆分，我們會(huì)根據(jù)明年行情的改變和自身發(fā)展速度來(lái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　　Q2:明年的資本開支在300億之上，在各個(gè)板塊的分項(xiàng)構(gòu)成?公司有沒(méi)有一個(gè)明確的量化的成本指標(biāo)?公司養(yǎng)豬成本是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是市場(chǎng)所擔(dān)憂的問(wèn)題。假如假設(shè)周期的便宜點(diǎn)在2023年，明年、后年，公司的成本能做到什么樣的程度?

　　王述華：明年的資本開支預(yù)計(jì)超過(guò)300億，豬占90%，其他板塊10%左右。飼料是其他板塊投資相對(duì)多的業(yè)務(wù)，一方面是自有豬料廠的配套投資，另一方面是公司外銷料的產(chǎn)能基本滿產(chǎn)，因此也需要增添一下水產(chǎn)料和外銷豬料的工廠。

　　在豬產(chǎn)業(yè)的資本開支結(jié)構(gòu)里面，種豬的資本開支會(huì)大幅下降，不是因?yàn)榉N豬數(shù)量減少，是因?yàn)椴少?gòu)成本降便宜，預(yù)計(jì)從明年年中開始，公司不會(huì)再外購(gòu)種豬。明年資本開支最大的地方是育肥場(chǎng)的投資。另外我們會(huì)延續(xù)保證2021年317項(xiàng)目竣工，以及2021年930項(xiàng)目的開工、竣工。

　　關(guān)于成本的問(wèn)題，我們經(jīng)過(guò)兩年的延續(xù)跟蹤，成本最核心的影響指標(biāo)包括：養(yǎng)殖模式的差異，自養(yǎng)和放養(yǎng)成本差1元左右;外購(gòu)種豬和自有種豬，會(huì)間接影響肥豬0.5-2元的成本;滿負(fù)荷率的指標(biāo)，以及飼料成本，是最核心的4個(gè)因素。

　　當(dāng)前對(duì)公司成本壓力最大的地方是三邊工程的滿負(fù)荷達(dá)成情形，我們?cè)诓粩嗟亟鉀Q。第二個(gè)壓力外購(gòu)種豬占比高，能繁中占60%多，第一年淘汰外購(gòu)種豬是有攤銷損失增添成本壓力的。第三是明年上半年的飼料配套還有一些缺口，明年8月份之后會(huì)綠澍解決。第四是飼料原料上漲本身的壓力。

　　基于這些壓力，不考慮籌建公司費(fèi)用，預(yù)計(jì)在2021年的Q1和Q2的成本會(huì)維持在15元左右，隨著滿負(fù)荷的延續(xù)運(yùn)營(yíng)，2021年Q4爭(zhēng)取不超過(guò)14.5元，努力做到最好。隨著自有種豬比例的上漲和頭胎豬占比減少，2022年成本有望每季度延續(xù)下降，盼望2022年Q4成本不超過(guò)13.5元，努力做得到更好。這樣在豬價(jià)的下行期，維持一個(gè)比較大的成本優(yōu)勢(shì)。

　　張明貴：我補(bǔ)充一下，關(guān)于成本我們會(huì)提一些相對(duì)有挑戰(zhàn)的考核指標(biāo)。成本是我們不斷追求和管理精進(jìn)的過(guò)程。包括行情的改變和一些不可控的飼料原料價(jià)格的波動(dòng)，都會(huì)帶來(lái)成本的改變。絕對(duì)值和絕對(duì)數(shù)很難綜合來(lái)表達(dá)我們的成本目標(biāo)和成本能力，我們會(huì)爭(zhēng)取做到做好，爭(zhēng)取在行業(yè)維持一個(gè)動(dòng)態(tài)的相對(duì)領(lǐng)先的位置，這是我對(duì)管理層提的一個(gè)目標(biāo)。

　　Q3:公司11月和12月的配種數(shù)量、現(xiàn)有的存欄數(shù)量和12月出生的小豬數(shù)量是多少?

　　王述華：中臺(tái)成立以來(lái)，公司的受孕率有顯然的改善，從10月來(lái)看受孕率超過(guò)了80%，目前來(lái)看，10、11月受孕成功大約在20-25萬(wàn)窩。目前截止到12月25號(hào)，12月的斷奶仔豬接近100萬(wàn)頭，理論上12月份的斷奶數(shù)在120-130萬(wàn)頭。目前公司消耗性生物資產(chǎn)的存欄數(shù)在400萬(wàn)頭左右。

　　Q4:公司今明年的開辦費(fèi)用?公司對(duì)未來(lái)2-3年的周期是怎么判斷的?在周期底瀕臨那么大壓力的時(shí)候，還有沒(méi)有這個(gè)力度去投入資本開支還是留點(diǎn)現(xiàn)金過(guò)冬?因?yàn)槌杀鞠陆档臄喽ㄐ詻](méi)有這么高?信息化這塊，公司高層想對(duì)下面公司的養(yǎng)豬效率指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，目前能監(jiān)控到一個(gè)什么樣的水平?

　　王述華：2020年開辦費(fèi)用在18-20億之間，相相比較透明。明年從目前我們排出來(lái)的2021年930項(xiàng)目和我們盼望在年底達(dá)成的竣工產(chǎn)能來(lái)看，預(yù)計(jì)開辦費(fèi)用在15-20億，應(yīng)該不會(huì)超過(guò)今年，會(huì)稍微便宜一點(diǎn)。

　　信息化方面，養(yǎng)豬中臺(tái)可以每天看到每一個(gè)豬場(chǎng)的情形，全國(guó)500多個(gè)場(chǎng)中每個(gè)生產(chǎn)的過(guò)程，只要操作動(dòng)作盡成，當(dāng)天都要在媳鬩順中自動(dòng)或工作人員錄入生產(chǎn)指標(biāo)的數(shù)據(jù)，養(yǎng)豬中臺(tái)人員就能隨時(shí)發(fā)覺(jué)指標(biāo)是否達(dá)成。

　　張明貴：豬周期是一個(gè)開放的話題，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。有幾個(gè)判斷是比較共性的認(rèn)識(shí)。

　　第一，未來(lái)豬周期所表現(xiàn)的方式和波動(dòng)方式，和過(guò)去比，信服有很大的不一樣。因?yàn)轲B(yǎng)豬的結(jié)構(gòu)、參加養(yǎng)豬的選手、政策所能調(diào)節(jié)的深度，和過(guò)去比都是盡全不一樣的方式。甚至生產(chǎn)的方式和運(yùn)行的模式，都和過(guò)去不一樣。今天準(zhǔn)確預(yù)計(jì)未來(lái)周期的格局和運(yùn)行的方式，對(duì)每一家企業(yè)都是有挑戰(zhàn)的。通過(guò)這一次行業(yè)變革，是行業(yè)成熟的和長(zhǎng)進(jìn)的表現(xiàn)，未來(lái)周期贈(zèng)行業(yè)帶來(lái)的改變和影響，我以為會(huì)變得更好，不會(huì)比過(guò)去變得更壞。

　　第二，對(duì)企業(yè)自身來(lái)講，當(dāng)環(huán)境外部不太可能準(zhǔn)確把握預(yù)料的時(shí)候，要做好自身是最重要的。對(duì)成本的把握和基本控制、內(nèi)部管理性能進(jìn)步是需要我們一直要去追求的。我們既追求階段性的絕對(duì)成本指標(biāo)，我們更要去追求延續(xù)的相對(duì)成本指標(biāo)。盼望我們的成本水平能夠維持在行業(yè)top級(jí)水平，公司內(nèi)部會(huì)有一個(gè)管理的導(dǎo)向和要求，就是以動(dòng)態(tài)的成本指標(biāo)和靜態(tài)的指標(biāo)雙線來(lái)對(duì)管理進(jìn)行驅(qū)動(dòng)和靠組織來(lái)進(jìn)行支撐。

　　第三，關(guān)于未來(lái)投資的信心和行情改變的疊加，從公司投資和未來(lái)戰(zhàn)略的安排應(yīng)該就能容易判斷，周期的波動(dòng)和我們投資的強(qiáng)度是有一個(gè)錯(cuò)位的，對(duì)我們企業(yè)的健康運(yùn)行來(lái)講，我們是有基本考慮的。

　　第四，我們?cè)谪?cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和資本化支出的結(jié)構(gòu)是比較良性的，資天性直融占比較高，8-12年的長(zhǎng)期負(fù)債占比是最大的，對(duì)平抑豬周期的資金壓力，是有相當(dāng)保障的，在行業(yè)里我們也是有一定優(yōu)勢(shì)的。海通證券分析師丁頻點(diǎn)評(píng)：我談一下我自己今天聽下來(lái)的感受。感動(dòng)新盼望的高管團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)上比較關(guān)注的問(wèn)題做了直面的回答和真誠(chéng)的態(tài)度。我個(gè)人尤其感興趣的點(diǎn)：一是對(duì)明年2500萬(wàn)頭的出欄目標(biāo)并沒(méi)有做調(diào)整，這是我尤其感到高興的地方。二是明貴總贈(zèng)了我們十分強(qiáng)的信心，對(duì)激勵(lì)機(jī)制不要做過(guò)多的擔(dān)心。三是朱總對(duì)未來(lái)成本的下行做了一些具體的工作和打算，公司可以通過(guò)一些自身的辦法，去排除掉公司在快速成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的一些困難。這些措施的實(shí)施是有利于未來(lái)新盼望養(yǎng)殖成本的下降。謝謝大家參加今天的貢鬩栓。