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儒雅、寂靜、低調(diào)，睿智，這是網(wǎng)記者首次見(jiàn)到中農(nóng)華正董事長(zhǎng)張萍女士的最直觀感覺(jué)，讓人不由自主信賴，宛然所有事情在她手里都能夠迎刃而解，同時(shí)她也是獸藥行業(yè)所有企業(yè)中為數(shù)不多的一位女性領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)中農(nóng)華正與行業(yè)共好共享共同發(fā)展，儒商氣質(zhì)彰顯無(wú)疑。

對(duì)客戶，她誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，將最好的產(chǎn)蒲崾現(xiàn)贈(zèng)客戶；對(duì)中農(nóng)華正員工，她又如親人普通，致力于提高員工收益和員工幸福指數(shù)，不讓員工子女在教誨的鏈條中有缺憾，送員工子女出國(guó)深造；對(duì)社會(huì)，不斷執(zhí)行自己納稅企業(yè)的責(zé)任，解決公司周邊人民群眾就業(yè)問(wèn)題，踴躍執(zhí)行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。外剛內(nèi)柔之下，將中農(nóng)華正人心齊聚，真正踐行寥珞業(yè)家精神。

據(jù)記者知道，中農(nóng)華正成立于上世紀(jì)90年代末，是一家從事獸藥、飼料功能性添加劑研制、創(chuàng)造、銷(xiāo)售與服務(wù)的股份制高新技術(shù)企業(yè)。以“科技無(wú)止境，品質(zhì)永流傳”為宗旨，同時(shí)與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)科院合作從事產(chǎn)品研究與開(kāi)辟，使得所開(kāi)辟的產(chǎn)品技術(shù)、工藝率先，并先后獲得了國(guó)家多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、技術(shù)專(zhuān)利。“中農(nóng)華正的歷史背景厚重，雖然是民營(yíng)企業(yè)，但這個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了許多顛覆性的意料之外的事情，這個(gè)企業(yè)備受關(guān)注在業(yè)內(nèi)人員和企業(yè)的支持與關(guān)注?！?/p>

談到企業(yè)的發(fā)展歷程及秘訣，張董以為，做企業(yè)沒(méi)有什么秘訣，中農(nóng)華正16年來(lái)向來(lái)秉承“以誠(chéng)立身、以信立業(yè)、以志生存、以和發(fā)展、以愛(ài)延伸”的企業(yè)理念，張董以為，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，讓員工的收入比例和家庭的幸福指數(shù)每年都有一定提升，這個(gè)是她最關(guān)注的。“另外，做企業(yè)就必須執(zhí)行應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)服務(wù)，安置周邊人員就業(yè)，沿著這個(gè)大的方向走，企業(yè)的發(fā)展就沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>

環(huán)保風(fēng)暴助推獸藥企業(yè)轉(zhuǎn)型

張董介紹，中農(nóng)華正是以禽藥起家，2008年時(shí)開(kāi)始開(kāi)辟豬藥板塊，中農(nóng)華正的主攻方向是在中藥領(lǐng)域，在該領(lǐng)域中，中農(nóng)華正已經(jīng)具有一定的品牌影響力。近幾年，中農(nóng)華正與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合申報(bào)數(shù)個(gè)三類(lèi)新獸藥，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)部已確認(rèn)下發(fā)了一個(gè)獸藥產(chǎn)品的生產(chǎn)批號(hào)，還有許多新獸藥正在研制和申報(bào)中。張董提到，在獸藥行業(yè)內(nèi)，中農(nóng)華正中藥產(chǎn)品的口碑和客戶認(rèn)可度尤其高。

近年來(lái)，獸藥行業(yè)市場(chǎng)變幻頻繁，企業(yè)紛紛找求轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)。張董提到，獸藥行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)早在5-8年前就提出要轉(zhuǎn)型，但卻沒(méi)有付諸舉動(dòng)，也看不到轉(zhuǎn)型的方向。經(jīng)過(guò)5-6年獸藥行業(yè)的掙扎，加上最近兩年國(guó)家的環(huán)保風(fēng)暴，對(duì)北京獸藥企業(yè)的消防設(shè)施、環(huán)保設(shè)施提出了尤其高的請(qǐng)求，這這種情況下處在北京的生產(chǎn)、創(chuàng)造型企業(yè)的生產(chǎn)基地必須進(jìn)行轉(zhuǎn)移。而在此情況下，中農(nóng)華正的核心發(fā)展戰(zhàn)略就是一個(gè)基地、一個(gè)研制中央、一個(gè)辦公總部，將生產(chǎn)基地牽至河北，主抓生產(chǎn)和質(zhì)量把控，現(xiàn)今位于通州的生產(chǎn)基地僅用于做研制期的試驗(yàn)、終試，各階段研制性產(chǎn)品，會(huì)設(shè)孤立的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。張董介紹，該基地的規(guī)模不管是從硬件、軟件或研制投入上與現(xiàn)有基地相比都會(huì)有一個(gè)質(zhì)的改變。而該研制基地，張董規(guī)劃，不僅只為中農(nóng)華正研制新產(chǎn)品，研制成績(jī)還會(huì)與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，這也是未來(lái)在產(chǎn)品研制方向的戰(zhàn)略之一。

張董告訴記者，環(huán)保高壓造成原料藥上漲，其實(shí)許多企業(yè)都在賠錢(qián)銷(xiāo)售，中農(nóng)華正也不例外，許多企業(yè)高管以為不值得，但她依然決心對(duì)現(xiàn)有基地進(jìn)行整改，并再選址建新的生產(chǎn)基地。張董笑稱(chēng)：“出來(lái)混的，遲早要還的。”她以為就是因?yàn)槠髽I(yè)做的不夠好，才會(huì)被請(qǐng)求整改，要是想要讓中農(nóng)華正這個(gè)品牌長(zhǎng)久存在下去，進(jìn)而發(fā)展成百年企業(yè)，就必須緊跟國(guó)家政策，賠錢(qián)只是一時(shí)的。

隨著養(yǎng)殖戶年齡結(jié)構(gòu)的變幻，養(yǎng)殖戶開(kāi)始愿意嘗試新東西，新產(chǎn)品的研制已經(jīng)成為企業(yè)的生命線。張董提到，研制的重要性有目共睹，中農(nóng)華正也要走企業(yè)自主研制路線，這也是中農(nóng)華正進(jìn)行遷廠轉(zhuǎn)移的重要因素。早在五年前，中農(nóng)華正就與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，成為中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的成績(jī)轉(zhuǎn)化基地，中農(nóng)華正盡職臨床試驗(yàn)，雙方團(tuán)隊(duì)之間也會(huì)時(shí)常交流。張董提到，現(xiàn)今，獸藥企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)繁雜，但隨追戶需求的提升，研制出具有差異化、特色化的產(chǎn)品將成為獸藥生產(chǎn)企業(yè)的主要選擇，而獸藥產(chǎn)品品類(lèi)則會(huì)進(jìn)一步消減。

張董告訴記者，中農(nóng)華正未來(lái)產(chǎn)品的研制方向聚焦在中藥領(lǐng)域，致力于進(jìn)一步提高中農(nóng)華正在中藥領(lǐng)域的影響力，并將中農(nóng)華正打造成中藥領(lǐng)域的百年品牌。

利益分配均衡 將“中農(nóng)華正”打造成百年品牌

要如何將中農(nóng)華正打造成百年企業(yè)？她提到，產(chǎn)品質(zhì)量士大業(yè)立足的根本，首先應(yīng)該打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，另外還要注重廠家、代理商、消費(fèi)終端的利益分配問(wèn)題。

“前幾年時(shí)常在終端走訪，我的感觸尤其深，一款產(chǎn)品的最終的銷(xiāo)售價(jià)格約摸是出廠價(jià)的好幾倍，直接就成了天價(jià)，中間利潤(rùn)大多都流入經(jīng)銷(xiāo)商口袋里，讓我覺(jué)得良心不安，也覺(jué)得養(yǎng)殖戶尤其尤其不簡(jiǎn)單，然后就去找代理商進(jìn)行洽談，請(qǐng)求代理商合理定價(jià)，早些時(shí)候許多代理商都不認(rèn)同我這個(gè)觀點(diǎn)，但我以為掙錢(qián)應(yīng)該是大家一起，不能有一方將利潤(rùn)所有吃掉?！?/p>

張董告訴記者，其實(shí)獸藥企業(yè)的利潤(rùn)尤其微薄，早些年還能到7%-8%，但自從環(huán)保風(fēng)暴開(kāi)啟后，生產(chǎn)企業(yè)成本急劇提高，所有獸藥企業(yè)尤其是北京獸藥企業(yè)只要不賠錢(qián)都是好事情，不整改就得停產(chǎn)。她以為，產(chǎn)品代理商、廠家和終端消費(fèi)者三者的利益分配必須均衡，做到產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，代理商利潤(rùn)可觀，這樣終端用戶就會(huì)記住這個(gè)品牌，對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展有益，“惟獨(dú)三者利益分配均衡，才干走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，這也是中農(nóng)華正這個(gè)品牌這些年走下來(lái)的其中一部分，誠(chéng)信、真摯?！?/p>

最近兩年，畜牧業(yè)電商蓬勃發(fā)展，企業(yè)與用戶直接對(duì)接，讓張董看到了降低用戶成本的契機(jī)。但中農(nóng)華正做了一些嘗試，都不甚成功。2017年12月，中農(nóng)華正與養(yǎng)豬行業(yè)電商——金豬商城合作，成功入駐金豬商城，不到半個(gè)月，其兩款產(chǎn)品新感清和阿莫康就受到金豬商城養(yǎng)豬人的一致好評(píng)，銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。2017年12月21日，中國(guó)豬產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警年會(huì)，中農(nóng)華正作為贊助企業(yè)亮相，預(yù)警年會(huì)當(dāng)天成交量超30萬(wàn)元，成就斐然。

當(dāng)記者問(wèn)到，中農(nóng)華正會(huì)如何解決線上線下沖突問(wèn)題，張董歸答，這是畜牧行業(yè)所有企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，暫時(shí)還沒(méi)有主意解決。所有企業(yè)的銷(xiāo)售模式基本類(lèi)如，與大規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)合作大多采用招標(biāo)模式，與終端養(yǎng)豬人合作則是通過(guò)代理商。大多數(shù)畜牧企業(yè)做法為保證線下代理商的利益，將線上線下產(chǎn)品差異化，但是短光陰之內(nèi)這個(gè)做法對(duì)于獸藥企業(yè)是難以實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)?017年7月1日起，獸藥產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)行了二維碼追溯政策，每瓶或每袋產(chǎn)品都標(biāo)有二維碼，在這種情況下要重新申報(bào)批號(hào)，進(jìn)行產(chǎn)品差異化至少需耗時(shí)一年，但一年之后，這些問(wèn)題就可以迎刃而解。

張董以為，未來(lái)一年光陰，線上線下沖突問(wèn)題對(duì)于獸藥企業(yè)都是比較棘手的問(wèn)題，但隨著市場(chǎng)的變幻，需求轉(zhuǎn)化，行業(yè)轉(zhuǎn)型，不斷淘汰的落后產(chǎn)能的過(guò)程中，最終還是能夠找求到一些解決主意?！霸谖磥?lái)獸藥行業(yè)的企業(yè)的發(fā)展，某個(gè)獸藥企業(yè)不會(huì)再擁有幾十甚至幾百的生產(chǎn)批號(hào)，這些資源會(huì)尤其昂貴，并且生產(chǎn)企業(yè)也不會(huì)再像今天這樣做一百甚至幾百的獸藥品種，而是如中農(nóng)華正普通做特色化的產(chǎn)品，如二類(lèi)、三類(lèi)和四類(lèi)的新獸藥，在這種情況下新產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)只此一家，同類(lèi)新獸藥線上線下銷(xiāo)售區(qū)分，就沒(méi)有沖突的約摸。”

張董提到，現(xiàn)在中農(nóng)華正在建第二新基地，在未來(lái)約摸會(huì)吸納進(jìn)來(lái)臃適的客戶，讓其參股中農(nóng)華正，成為中農(nóng)華正的一份子，廠商聯(lián)合，分管該地區(qū)的線上線下，為終端用戶提供服務(wù)。另外，中農(nóng)華正已經(jīng)于金豬商城達(dá)成了深層次的長(zhǎng)期合作，未來(lái)在豬藥方面，除了中糧等的大型養(yǎng)殖場(chǎng)之外，中小型養(yǎng)殖場(chǎng)的交易主要通過(guò)金豬商城來(lái)進(jìn)行，其他方面平臺(tái)暫時(shí)不考慮。

對(duì)于中農(nóng)華正未來(lái)發(fā)展，作為企業(yè)的核心發(fā)展人，張董以為企業(yè)不一定要發(fā)展的多大，小而幸福，中農(nóng)華正致力于注重員工收益，能為社會(huì)減少一定程度的就業(yè)負(fù)擔(dān)，在納稅上為國(guó)家爭(zhēng)取收益，這就是中農(nóng)華正真正想做到的。

從張萍董事長(zhǎng)的言辭中，足以看出中農(nóng)華正的“正”為風(fēng)氣之“正”、理念之“正”、人心之“正”、產(chǎn)品之“正”，正如創(chuàng)始人馬駿先生親自確認(rèn)的中農(nóng)華正的企業(yè)愿景所表示的——誓把中農(nóng)華正創(chuàng)成質(zhì)量及信譽(yù)之品牌 ，誓把中農(nóng)華正創(chuàng)成穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的有長(zhǎng)遠(yuǎn)生命力的動(dòng)物保健品生產(chǎn)企業(yè)，誓把中農(nóng)華正創(chuàng)成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的研制企業(yè)。 正如習(xí)近平總書(shū)記所言，風(fēng)清則氣正，氣正則心齊，心齊則事成，中農(nóng)華正之“正”必將帶追市農(nóng)華正全體員工，齊心協(xié)力、穩(wěn)步前行，建百年獸藥企業(yè)前路可期。