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2022-12-04
收購美國品牌后 雙匯為利潤推美式肉制品
更新時(shí)間：2022-03-15 03:53:54作者：未知
美國人戴維即將歸國，作為鄭州雙匯美方廠長，戴維在中國待了將近半年，最喜愛吃河南的面條，筷子運(yùn)用自如。雙匯收購美國最大豬肉生產(chǎn)商和供應(yīng)商史密斯菲爾德后，開始陷入美式肉制品市場。這半年，鄭州雙匯的美式肉制品加工廠，中方員工已經(jīng)上手，產(chǎn)能預(yù)計(jì)將很快達(dá)到設(shè)計(jì)的上限。
鄭州雙匯美式工廠投資8億元，用的油漆都是國人少見的合金漆，可以防止水汽凝結(jié)長霉。
美式肉制品被雙匯董事長萬隆寄托厚望，雙匯轉(zhuǎn)型是否成功，美式產(chǎn)品是關(guān)鍵戰(zhàn)役之一。
肉制品按照加工工藝，分為高溫肉制品和低溫肉制品，雙匯早年的發(fā)展，抓住了火腿腸等高溫肉制品爆發(fā)的機(jī)會(huì)，雙匯火腿腸口感、質(zhì)量和銷售上更加貼近市場，因此后來居上，超越春都等品牌，成為國內(nèi)市場老大。
低溫肉制品，雨潤向來聲稱自己是老大。2015年，雨潤食品實(shí)現(xiàn)了24億港元的肉制品銷售額，其中低溫肉制品22億港元，高溫產(chǎn)品僅2億港元，盡全不是雙匯的對手，而低溫產(chǎn)品，雨潤有著深厚積累，市場份額和影響力依然位居前列。
高溫產(chǎn)品仍有市場增長空間，集體上則陷入產(chǎn)品生命周期的后半段。一位雙匯的經(jīng)銷商告訴《首席財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，全國的主要市場，不管是商場超市，還是學(xué)校、部隊(duì)、工廠，雙匯的銷售渠道都已經(jīng)基本籠罩，要是說還有空間，就是餐飲和酒店，這些渠道需要低溫產(chǎn)品。雨潤很早就陷入這個(gè)市場，與餐飲酒店結(jié)成了密切的利益共同體，后來者要取而代之，難度很大。
雙匯的高溫產(chǎn)品，也被稱為方便休閑食品，消費(fèi)者外出旅行，打工者簡易就餐，拿根火腿腸，撕開包裝就可以吃，是典型的消費(fèi)場景。
低溫產(chǎn)品的消費(fèi)場景在歐美，除了餐飲酒店，主要就是家庭，雙匯Smithfield(史密斯菲爾德)品牌的美式培根，只是半成品，還需要油煎或者燒烤才干使用，美式火腿和美式香腸可以開袋即食，要是要想吃得美味，還得加工烹調(diào)，是典型的廚房產(chǎn)品，盡全不同于高溫產(chǎn)品。
美式肉制品要陷入家庭，除了賣產(chǎn)品，不得不向消費(fèi)者推廣西餐的生存方式，變得異常重要。
5月16日，雙匯總部所在地河南漯河市，第十四屆中國(漯河)食品博覽會(huì)開幕式，雙匯占領(lǐng)了最顯眼的位置，美式肉制品是雙匯展現(xiàn)的重點(diǎn)。雙匯員工現(xiàn)場展現(xiàn)美式肉制品的烹調(diào)主意，將美式火腿切片，搭配蔬菜和面包，做成火腿蔬菜卷、火腿菠蘿串燒、火腿芝士烙膜卷。
在雙匯的展臺(tái)，還準(zhǔn)備了專門的貨架，展現(xiàn)張?jiān)＜t酒和一種面包產(chǎn)品。原汁原味的美式肉制品，滋味偏咸，有面包、蔬菜或者紅酒搭配，入口感覺更好。
上海、北京等一線城市，年輕消費(fèi)者對西餐的接受程度比較高，是雙匯美式肉制品準(zhǔn)備發(fā)力的重要市場。在上海易買得超市，雙匯也舉行了類如于漯河食博會(huì)的推廣路演，向消費(fèi)者展現(xiàn)美式產(chǎn)品的烹調(diào)方式。
雙匯的一位經(jīng)銷商說，中國要是有1/10的人接受西餐，那就是1億人，雙匯的美式肉制品一定成功。
教誨消費(fèi)者，推廣西餐，正大集團(tuán)也在做類如的事情。在漯河食博會(huì)上，正大展現(xiàn)了一種“脆皮豬排”的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不是開袋即食，要煎烤、油炸或者微波爐加熱卜食用。
雙匯和正大瀕臨的共同問題是，中國是飲食文化大國，中餐源遠(yuǎn)流長，一日三餐花樣繁多，中餐占領(lǐng)主導(dǎo)地位。洋快餐為了迎合中國市場，也不得不修改菜單，做出適當(dāng)?shù)谋镜鼗{(diào)整。
截至今年5月，雙匯在全國發(fā)展了約3100個(gè)銷售點(diǎn)，銷售美式肉制品，到今年年底，美式產(chǎn)品的銷售點(diǎn)數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到5000個(gè)。
雙匯分布全國的幾十家工廠中，惟獨(dú)鄭州工廠可以生產(chǎn)美式產(chǎn)品。雙匯并沒有大量上馬美式工廠，美式工廠投資規(guī)模碩大，鄭州工廠的投資額達(dá)到8億元人民幣，在市場沒有成熟前，大量建設(shè)工廠，擴(kuò)充產(chǎn)能，沒有實(shí)際的訂單支撐，機(jī)器、人員閑置產(chǎn)生的費(fèi)用，是一筆碩大的開支。
改變中國消費(fèi)者的胃，讓足夠規(guī)模的消費(fèi)者接受西餐，需要長光陰的消費(fèi)者教誨和水滴石穿的推廣，雙匯推美式肉制品急不得，一位經(jīng)銷商建議。