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2022-12-04
幾大料企談飼料賒銷之痛：沒有誰愿意在賒銷的道路上走到黑
更新時間：2022-03-15 06:02:23作者：未知
當(dāng)下，水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的黃金時段已然過去，養(yǎng)殖環(huán)境惡化、部分養(yǎng)殖品種過剩，利潤縮水開始困擾著產(chǎn)業(yè)。在這個調(diào)整期和修重期，水產(chǎn)飼料企業(yè)也必然經(jīng)歷陣痛。對于賒銷和現(xiàn)金操作的兩種營銷方式的博弈，各企業(yè)也在思量這個問題。
賒銷是把雙刃劍，一來幫助企業(yè)增添銷量，搶占市場;但倘若資金歸籠不順，則會影響企業(yè)正常運作甚至造成資金斷層。關(guān)鍵是，如何使用好這把雙刃劍。時至如今，一度讓飼料企業(yè)嘗到甜頭的賒銷模式，在行業(yè)瀕臨困境之際，企業(yè)是如何地做出取舍?
料企利潤下滑，部分品種資金收緊
“賒銷轉(zhuǎn)現(xiàn)金是水產(chǎn)飼料企業(yè)發(fā)展的一種趨勢，尤其在蝦料版塊，近年養(yǎng)殖成功率不斷降低、大部分飼料廠都不愿意、也不敢再承擔(dān)這種沒有掌握的風(fēng)險?！睆V東粵佳兼湛江海榮總經(jīng)理鄭會方表示。他以為，隨著蝦料折扣逐年的提高，原料價格、人工成本等不斷走高，飼料廠利潤逐年下降，控制賒銷比例成為大部分飼料廠的規(guī)避風(fēng)險的手段之一。
廣東通威總經(jīng)理助理周爭志以為，行業(yè)競爭最終要歸到產(chǎn)品上來，隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和模式的調(diào)整，養(yǎng)殖戶對于飼料的品質(zhì)請求越來越高?！巴ㄍ敢獍奄Y金空間釋放在質(zhì)量層面，在常規(guī)料版塊上，我們不會賒銷。”周爭志說道。
海大集團某分子公司盡職人更是直言：“我們目前已經(jīng)實現(xiàn)是全現(xiàn)金操作?！?/p>
武漢澳華總經(jīng)理助理鄭海地也同樣主張現(xiàn)金銷售，“武漢澳華的蝦蟹和高檔膨化料已是全現(xiàn)金操作。普通魚料賒銷比例惟獨10%，其對象是信譽度高的老客戶，且有足額抵押?！痹诓僮魃?，他表示會針對每個客戶制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，年底根據(jù)客戶的資金情況、公司資源配備情況等預(yù)估第二年的銷量，分解到每個月，按照準備推進。
的確，行業(yè)發(fā)展不景氣，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險加大，為了穩(wěn)步發(fā)展，許多企業(yè)不得不減少賒銷交易的比例。
“往后，不器重現(xiàn)金流的企業(yè)逐漸減少，資金缺乏的養(yǎng)殖戶持續(xù)地被淘汰。這兩方面的因素共同引導(dǎo)著行業(yè)向現(xiàn)金交易的方向發(fā)展?！睆V東天邦總經(jīng)理謝奉軍表示。對此，他表示天邦將注重選擇臃適客戶，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
誠然，在水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展高速期，企業(yè)為了增添銷量，擴大市場份額，賒銷模式興許士翠有效的方式之一。今非昔比，賒銷帶來的弊端開始呈現(xiàn)，企業(yè)浮現(xiàn)資金流通不暢甚至斷鏈，對其生存與發(fā)展構(gòu)成一定的威脅。關(guān)注現(xiàn)金流，已成為行業(yè)的共識。
特種料賒銷依然盛行，甚至愈演愈烈
畢竟，在過去20年里，不少飼料企業(yè)通過賒銷盡成了市場的擴張和資本的積累，盡全摒棄賒銷幾乎成為不約摸。目前，由于水產(chǎn)飼料企業(yè)競爭加劇，賒銷仍士翠擴張市場的利器之一。
鄭會方介紹，在目前的特種魚料版塊上，賒銷風(fēng)依然盛行?！跋鄬碚f，特種魚的養(yǎng)殖利潤相對保障，養(yǎng)殖風(fēng)險相對可控。在飼料產(chǎn)能過剩的時代，不少飼料廠被迫鋌而走險，或為發(fā)展、或為生存。”
恒興股份副總裁陳晨曦表示，近年來由于部分新陷入者尤其是上市公司為了加快速度陷入市場，利用水產(chǎn)養(yǎng)殖狀況不夢想，養(yǎng)殖戶對資金的需求有所增大的機會，通過賒銷來爭取客戶，許多廠家出 于競爭需要，也會適當(dāng)提高賒銷力度?！暗菑拈L怨麓看，企業(yè)會逐漸收緊資金，行業(yè)會向理性、可控的方向發(fā)展，任何急功近利的做法始終難以為繼的?！标惓筷卣f道。
“目前賒銷模式在市場上還是比較常見的?！敝x奉軍向記者介紹，“小型飼料企業(yè)缺乏競爭力，只能采取賒銷手段增添產(chǎn)品銷量;此外，一些企業(yè)之間存在惡性競爭，互相攻占市場，也不得不使用賒銷手段。”
“在華東，這兩年有不少畜禽飼料企業(yè)加入到水產(chǎn)飼料版塊當(dāng)中，由于缺乏市場基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，為打開市場，普遍采取高賒欠的方式。此外，還有一些小廠通過設(shè)備升級和建新廠等方式進行轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型期產(chǎn)能加大賒銷力度也有加大。在蝦料版塊由于近兩年的持續(xù)養(yǎng)殖欠收，經(jīng)營風(fēng)險加大，從經(jīng)銷商開始都逐漸轉(zhuǎn)向現(xiàn)金銷售?！闭憬浐？偨?jīng)理黎春昶向記者介紹。
浙江中大飼料集團有限公司總經(jīng)理聶劉明以為，現(xiàn)階段賒銷依然是主流，但是轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為了行業(yè)的共識。
料企競爭白熱化，資金成養(yǎng)戶最大缺口
同樣以為今年行業(yè)里賒銷比例擴大的還有佛山豐華總經(jīng)理馮桂榕，他表示，在未來較長的一段時期內(nèi)，賒銷始終是伴隨多數(shù)企業(yè)發(fā)展的一種手段。對于緣故，他有以下4點分析：
1、近年來水產(chǎn)飼料產(chǎn)能嚴重過剩，而水產(chǎn)養(yǎng)殖量、水產(chǎn)品消費量不斷萎縮，供需矛盾突出。價格戰(zhàn)、促銷、產(chǎn)品力、賒銷、產(chǎn)業(yè)鏈整合等都是飼料企業(yè)為了保障其銷量的增長和自身發(fā)展經(jīng)營方式。在產(chǎn)能過剩的危機下，賒銷成為了當(dāng)前許多飼料企業(yè)的主要營銷策略。
2、市場競爭格局發(fā)生重要變革。行業(yè)原有的生態(tài)圈平衡已經(jīng)被打破，在某種程度上，飼料企業(yè)利用手中的資本對市場資源重新再分配，在競爭中取得更主動的話語權(quán)或?qū)Ω陡偁帉κ帧?/p>
3、近幾年，一些大型畜禽飼料企業(yè)高調(diào)布局大水產(chǎn)，他們擁有雄厚的資本實力，要在短光陰內(nèi)占領(lǐng)更多市場份額，大額度賒銷成為其慣用手法。在這樣的背景下，許多原有的水產(chǎn)飼料企業(yè)只能主動或被動地跟進，增添賒賬比例，以求穩(wěn)定住自己原有市場盡量不受沖擊。
4、當(dāng)前，中小型養(yǎng)殖戶依然是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的主要養(yǎng)殖群體，資金始終士翠稀缺資源。因此，飼料企業(yè)在養(yǎng)殖戶生產(chǎn)過程中適度理性地贈予資金支持，幫助其解決融資難、融資成本高等問題，使其生產(chǎn)穩(wěn)定正常化，從而對行業(yè)的健康發(fā)展起到良性循環(huán)作用。
水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展多年，拖垮于賒銷這條路上的企業(yè)不計其數(shù)，但追隨賒銷的企業(yè)依然前赴后繼。現(xiàn)實和夢想終歸是有差距的，誰都知道賒銷并非萬能，現(xiàn)金流才是王道，但還是有企業(yè)在賒銷道路上走到黑。
如同水產(chǎn)行業(yè)淘汰資金缺乏的小戶、散戶一樣，資金實力不足、產(chǎn)品缺乏競爭力、盲目賒銷的的料企接下來生存空間十分有限。雖然行業(yè)已達成共識，但現(xiàn)金流之路依然任重道遠。