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汽車銷售技巧和話術：

1、對銷售人員來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能當成投機。

2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。

3、推銷是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。

5、不可以輕視推銷前的準備工作，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。

6、事前的充分準備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售人員。

8、對與公司有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。

9、銷售人員必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。

10、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。