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　　開(kāi)盤(pán)是指某個(gè)樓盤(pán)取得了“銷售許可證”，已經(jīng)可以合法向外宣傳預(yù)銷售，意思是某個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的樓盤(pán)，已經(jīng)取得了各種證件，可以對(duì)外銷售了。樓房開(kāi)盤(pán)必須五證俱全。即依法取得《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》。

　　樓盤(pán)是否開(kāi)盤(pán)與商品房建設(shè)進(jìn)度關(guān)系不大。為了盡快回籠資金，大部分正規(guī)商品房項(xiàng)目在奠基之前就有可能拿到商品房建造必須的五證，其中的商品房預(yù)售許可證是最后一個(gè)，也是開(kāi)盤(pán)必須要有的。

　　拿到商品房預(yù)售許可證，他們已經(jīng)具備開(kāi)盤(pán)條件，具體開(kāi)盤(pán)日期由開(kāi)發(fā)商決定。開(kāi)發(fā)商要想賣(mài)樓，必須在相關(guān)部門(mén)發(fā)放銷售證之后才能賣(mài)。所以，開(kāi)盤(pán)，肯定是拿到銷售證之后的事兒。當(dāng)然，這里面涉及到一些穿空中的手段，比如發(fā)放VIP卡，其實(shí)就是在開(kāi)盤(pán)之前小訂了等等;也有個(gè)別基于銷售策略銷售節(jié)奏的考慮，推遲開(kāi)盤(pán)日期的。

　　低開(kāi)高走是不少樓盤(pán)都采用的定價(jià)策略。開(kāi)發(fā)商為了吸引顧客，以較低價(jià)格開(kāi)盤(pán)，以聚集人氣，形成熱銷局面，隨后再根據(jù)施工進(jìn)度和銷售情況把售價(jià)提高，達(dá)到最終的銷售目的。

　　每次價(jià)格上漲都能給前期購(gòu)房者以信心，還可以刺激未購(gòu)房者盡快購(gòu)房。但并非每個(gè)項(xiàng)目都可使用。首先，樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商必須有足夠?qū)嵙?，只有?yōu)秀物業(yè)才會(huì)受到買(mǎi)家追捧。其次，必須控制好升價(jià)的幅度，升幅不能過(guò)多過(guò)快，否則銷售后期應(yīng)預(yù)留的升價(jià)空間過(guò)去，容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走顧客。