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編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

近日，創(chuàng)立時間還不到一年的智能門品牌——“云鹿”，已完成天使輪、Pre-A輪兩輪總額近億元的融資。投資方包括小米集團、順為資本、鹿客科技、重慶銅梁產(chǎn)業(yè)基金、深圳前海仁智資本。

如此年輕的品牌，能快速地拿到天價融資，自然也離不開云鹿和投資者之間千絲萬縷的關(guān)系。例如，云鹿的創(chuàng)始人于海波就是鹿客科技的創(chuàng)始人之一，而鹿客還是米家生態(tài)鏈的資深成員。

只是，智能門目前還是個新鮮的賽道，但是否存在足夠的市場空間，還是未知之數(shù)。雖然目前入局智能門賽道的企業(yè)并不算多，但個個均是重量級選手，云鹿作為初創(chuàng)企業(yè)，勝算更是不多。

短期內(nèi)難于取代智能門鎖，市場尚待驗證

云鹿創(chuàng)立于2022年初，聚焦于入戶智能門產(chǎn)品方向。智能門與智能門鎖雖然僅一字之差，但在實際面對的用戶人群和消費場景上，卻不太一樣。智能門鎖是傳統(tǒng)機械鎖的替代，目前市場上多數(shù)是后裝場景。而智能門則是傳統(tǒng)防盜門的替代品，主要針對家裝市場。

關(guān)于智能門，更全面的解釋是：在傳統(tǒng)的防盜安全門的基礎(chǔ)上，通過智能化技術(shù)手段，實現(xiàn)諸多智能化功能的防盜門。也就是說，智能門想要取代的不是智能鎖，而是傳統(tǒng)防盜門+智能鎖的雙重組合。

盡管智能門鎖和智能門同樣的面對家庭智能化的需求，但智能門的概念遠遠不及智能門鎖普及化。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智能門鎖在2021年中國智能門鎖銷售額僅僅只有1300萬套，滲透率還停留在13%左右。

已經(jīng)發(fā)展多年的智能門鎖尚且只有這樣的市場表現(xiàn)，面世不久的智能門又能有多好的前景呢？

智能化家居和產(chǎn)品看似大行其道，但國內(nèi)整體的家居智能化滲透率還比較低。傳統(tǒng)防盜門已經(jīng)有了三十多年的發(fā)展史，智能門概念于2021年才正式進入傳統(tǒng)門業(yè)市場。

盡管在科技日新月異的社會中，新鮮的概念和新鮮的產(chǎn)品層出不窮，人們的接受程度也很高。但智能門作為家裝環(huán)節(jié)的一個細分產(chǎn)品，不像快消品是消耗品，無法實現(xiàn)一旦新品上市就快速鋪貨攻略用戶心智。

云鹿這個專為智能門誕生的品牌，的確是切中了一條少有人走的賽道。但不可否認，要走的人多，才能走出來一條路。傳統(tǒng)防盜門之所以這么多年沒有智能化這一塊有所突破，也是受限于行業(yè)的特殊性。

一方面是因為傳統(tǒng)制造業(yè)在智能化上的“基因缺失”，所以難以走出智能化的一步。目前市面上所謂的智能門，大部分防盜門企業(yè)所采用的智能鎖都依靠外購。智能門更多只是一個概念，與傳統(tǒng)的防盜門并沒有太大的差別。

另一方面自然是要想自己制作智能門投入巨大，未來會不會有回報心里沒底，因此也沒有大力推廣。目前主流依然是傳統(tǒng)門+智能門鎖的后裝組合，云鹿智能門要想快速打開市場，恐非易事。

定位存疑產(chǎn)品價格奇高，新概念被指“智商稅”

在云鹿智能門的宣傳文案中了解到，產(chǎn)品最大的賣點是開門方式的便捷性，比如 3D 結(jié)構(gòu)光人臉和指靜脈識別等七種解鎖方式，看上去似乎和智能鎖并沒有顯著差異。而在產(chǎn)品售價上，云鹿智能門主推的旗艦產(chǎn)品P1系列，售價高達兩萬元。

要知道，門和鎖是相互依存的一對產(chǎn)品。那么，在市場上已經(jīng)有為數(shù)眾多智能鎖玩家的情況下，云鹿智能門的意義何在？這也意味著，云鹿智能門的品牌及產(chǎn)品定位，或許并不完美。

首先，從價格來看，云鹿智能門并不是普通家庭用戶能夠輕松負擔的。普通防盜門的價格大約在千元價位，自己聯(lián)系廠商制作還能再便宜兩三百元。后期加上一個貓眼和智能鎖，整套三千以內(nèi)也完全足夠了，價格遠遠低于一個智能門的售價。

其次，從需求來看，云鹿智能門不僅集成了智能鎖的功能，還將智能安防等融入其中，看似比智能鎖更具優(yōu)勢，所以消費者為何不直接一步到位，更換智能門呢？答案是智能門尚未成熟，配套沒跟上。

智能鎖是標品，安裝簡單，對現(xiàn)場體驗感要求也沒那么強，所以線上銷售效率高。智能門則相反，在京東家裝商城中粗略搜索一下，智能門的產(chǎn)品種類并不是太多，產(chǎn)品價格也多數(shù)在五千元以下，銷量更是寥寥無幾。

在家裝市場上，智能門在售后安裝和維修方面的仍然存在許多問題。安裝智能門的話，消費者需要另行布線的問題，由于傳統(tǒng)的防盜門并未使用電源，因此大多數(shù)房子并未在門口留有備用電源接口；且由于智能門是防盜門+智能鎖一體化設(shè)計，所有的零配件均集成在門體之內(nèi)，如果智能鎖有了故障，就要把整個門都換掉，售后費用昂貴。

最后從市場的角度來看，誠然，智能門的確是傳統(tǒng)防盜門必須考慮的一個升級進化方向，但回頭看看，智能門鎖的普及之路，花了十多年時間依舊是13%的滲透率。目前來說，租房一族數(shù)量遠遠高于有房一族，也就是說換鎖的頻率是很高的。那售價和安裝維護成本更高的智能門，短時間是無法替代防盜門+智能鎖的組合的。

智能門針對家居的前裝市場，而智能門鎖針對后裝市場，從用戶使用門檻來說，智能門顯然更高，市場難度顯然更高。并且現(xiàn)在精裝房比例越來越高，這也加大了智能門的推廣難度。

傳統(tǒng)做門或者做智能鎖的企業(yè)，花費點心思去額外研發(fā)一下智能門，問題并不大。但像云鹿一樣，只依賴于智能門單項品類而生，而且目前的營銷渠道十分有限，最終命運會如何，就很難說了。

智能門對手云集，“新手”云鹿難敵競爭

縱觀當下的智能門賽道的角逐才剛剛開始，盡管前景未明朗，但這不妨礙有實力的選手，試圖搶先一步占據(jù)市場。

除了跨界品牌紛紛入局之外，為智能門而生的菲瑪仕早就推出了智能門產(chǎn)品；以及為智能門配套的掌靜脈技術(shù)解決方案及智能門模組；此外，亞太天能、金點原子、志宇安防等鎖具企業(yè)也推出了相應的智能門配套方案及產(chǎn)品。

云鹿智能門的所屬企業(yè)為重慶甲智甲創(chuàng)科技有限公司，成立于2022年，企業(yè)注冊資本僅165.63萬人民幣，是一家以從事批發(fā)業(yè)為主的企業(yè)。

如今，智能門領(lǐng)域的參與者盡管不算多，但云鹿若想從中分一杯羹首先要找準自己的位置，也即自己在這條產(chǎn)業(yè)鏈中該扮演何種角色。以產(chǎn)品核心的企業(yè)，如果跟資本運作的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開競爭，難免會陷入價格戰(zhàn)的陷阱，云鹿作為后者，很難找到勝出的機會。

目前一些大企業(yè)跨界到智能門領(lǐng)域，他們并未自己生產(chǎn)，而是自己研發(fā)智能芯片和開發(fā)電子系統(tǒng)方案后，剩下的生產(chǎn)部分交由專業(yè)的防盜門企業(yè)代工。

長遠一點看，假如未來智能門行業(yè)能夠升溫，想要在這個市場分一口蛋糕，掌握技術(shù)核心才是王道。智能門供應鏈目前仍然是在智能鎖供應鏈的帶動下進行發(fā)展的。因此對于云鹿而言，單純依靠生產(chǎn)只是一種低端生產(chǎn)鏈，自己研發(fā)和設(shè)計才是產(chǎn)業(yè)鏈接更有力的發(fā)展。

如美心集團，德盾、王力等，已經(jīng)開始加大生產(chǎn)制造的投入，投資建廠。日前，重慶美心集團舉辦了“美心春風智能門”項目的開工儀式，項目金額高達40億元。此前，美心集團在2021年就拿下了與雄安新區(qū)已完成25萬樘門的合作，今年雄安新區(qū)再增加了10%的訂單量。

今年8月，王力安防在總部發(fā)布了愛感全屋智能家居品牌戰(zhàn)略。兩個月前，王力安防曾召開發(fā)布會，宣布愛感品牌的誕生，推出了一系列的智能單品，比如智能鎖、智能門、智能保險柜等。今年2月，王力安防還正式登陸A股主板市場，成為防盜門行業(yè)第一家上市公司。

以上這些企業(yè)，均是早已在門業(yè)有所建樹的。而云鹿作為新手，同時還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，走的是資本路線，靠概念吸引風投，靠營銷攻略市場。以包裝出的概念打造單品，顯然有些沖著“快錢”、過于急功近利之感，長遠來看，或許并不利于云鹿自身的發(fā)展。

再來看智能鎖的市場，智能鎖在2018年下半年開啟第一波價格戰(zhàn)，經(jīng)過四年的洗禮，行業(yè)洗牌整頓加劇。在智能鎖都在內(nèi)卷的情形下，智能門的日子會好嗎？

另外值得注意的是，智能門屬于家裝的一部分，強調(diào)量身定制，還要提供入戶安裝服務。這也決定了智能門品牌的落地點必須在鋪設(shè)在線下渠道。

云鹿曾對外表示，除進駐主流電商平臺外，計劃在2023年發(fā)展100個城市線下經(jīng)銷商、500個銷售網(wǎng)點。智能門行業(yè)未成熟就入市，這顯然是一條流程更重、周期更長的發(fā)展路線。其前期風險之大，或許也是云鹿需要仔細衡量的。

結(jié)語

整體來看，智能門是一個新的趨勢。不過，更多地傳統(tǒng)防盜門企業(yè)進軍智能門領(lǐng)域，也是大概率事件。而智能門未來如何，還要經(jīng)過市場檢驗。但可以確定的是，智能門行業(yè)不會停留在單品競爭階段，云鹿如果僅僅停留在智能門單品層面，恐怕也將面臨被擠壓出局的風險。

歸根結(jié)底，未來的智能門賽道，或許又是一場“規(guī)模之戰(zhàn)”。而對于云鹿品牌而言，如何在市場中持有核心競爭力，又如何更好地生存下去，恐怕是一次不小的挑戰(zhàn)。

而且，相比超人、亞太天能等都已進軍智能門領(lǐng)域，云鹿又是一個從新手村走出來的選手，用戶能否快速接受也尚未可知，而云鹿在智能門賽道上能夠走多遠，或許也是兇多吉少。