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1、首先,明確領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)銷售報(bào)表得到什么信息，然后收集相關(guān)的信息數(shù)據(jù)。一般有三個(gè)方面的：產(chǎn)品銷售信息（銷售情況和庫(kù)存情況），銷售單位信息（地區(qū)、店面、促銷員等），顧客購(gòu)買信息（購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買金額、收入等）。

2、其次，運(yùn)用分析工具進(jìn)行比較。這一步驟中主要是根據(jù)收集的數(shù)據(jù)設(shè)置相關(guān)的銷售招標(biāo)，并進(jìn)行橫向和縱向的比較。還是以上面三個(gè)方面為例子來(lái)說(shuō)明哦。產(chǎn)品的銷售情況方面，可以設(shè)置如

3、計(jì)劃完成銷售額/數(shù)量、實(shí)際完成銷售額/數(shù)量、銷售額百分比、任務(wù)完成率、銷售費(fèi)用、利潤(rùn)、利潤(rùn)百分比；同比增長(zhǎng)率、環(huán)比增長(zhǎng)率；商品的月初庫(kù)存、進(jìn)貨量、銷貨量、月未庫(kù)存即可完成售貨報(bào)表。