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1、免費方式。

免費方式的核心就是免費吸引眼球。因為所有的人都有貪小便宜的心理，免費很容易吸引。但是免費一定要注意一個點，就是一定要采用大家都認(rèn)可的、實際價值的東西。作為免費，你不能搞個東西大家都不知道這個值多少錢，或者這東西是虛擬的。比如你給個課程免費、比如說參加一個會議的資格免費，你給的東西一定要是實實在在的，最好以實物為主，人家能看、能用、能觸摸到的東西，所以這是免費模式的關(guān)鍵。

2、福利方式。

福利其實跟免費是有區(qū)別的，免費是不用錢，只要有一定的資格，或者一定的條件，我就能免費，甚至先到先得。福利不一樣，核心是什么？爆款、口碑相傳。但是做福利模式目的是什么意思？篩選精準(zhǔn)客戶，要有門檻，你要達(dá)到這個要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯，他送小吃、饅頭，送點水果，送點湖南特產(chǎn)：辣椒、豆腐甚至魚干。但是所有贈送只有一個條件：你要是我的會員我才有送，非會員沒有，也不賣，所以這就叫福利。

3、買贈方式。

贈品是實實在在的，同時還可以提升門店的積極性，對不對？你跟店面銷售人員講，你看你只要買了多少，我還送他，馬上積極性提高。為什么？因為成交更容易。所以買贈方式，比如買一送一或者喝兩瓶啤酒送一瓶；很多店面、餐廳都會用；衣服上也可以用，買鞋送你襪子；鞋店買一裝鞋子，我送一條領(lǐng)帶，這些都是可以的。一方面可以促進(jìn)銷量；另一方面可以讓客戶拼團，送贈引流。所以第三種買贈方式，我相信很多人都在用。那這一定要注意什么呢？就是你的贈品要跟他買的東西相匹配，也就是說他買的東西，比如我們說的買鞋子送個鞋墊，你不能買鞋子送個洗發(fā)水，不配套，人家用不上，你這叫白送。所以買贈方式要特別注意這一點。

4、咨詢方式。

其實咨詢是個由頭，目的是什么讓自己有更多的時間和客戶交流。比如很多的公司咨詢類、策劃類的培訓(xùn)公司，他都說我可以免費給你診斷，免費咨詢了解你企業(yè)的問題，幫你解決銷售問題、解決股權(quán)問題、解決資金問題，甚至解決招商問題，包括這些招人的問題：應(yīng)聘和招聘問題。