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文|互聯(lián)網(wǎng)那些事

張?zhí)m真的開始賣床墊了。

當(dāng)晚，1299元的網(wǎng)易嚴(yán)選床墊被賣出近2000單，全場(chǎng)銷售額破百萬(wàn)，與此同時(shí)張?zhí)m還在直播間聲稱"擁有10年的售后，如果離婚可以拿著離婚證來(lái)免費(fèi)換新"，被網(wǎng)友指緊跟兒子熱點(diǎn)，同時(shí)向前兒媳宣戰(zhàn)：你向我扔泥巴，我用泥巴蓋大樓。

光是天價(jià)床墊的瓜，足以將眾人的肚腩撐破，床墊真身Hastens的門店也突然火爆起來(lái)，動(dòng)輒百萬(wàn)的床墊刷新了普通人對(duì)高端床墊的想象力。

隱形奢侈品家居，正在大步進(jìn)入公眾的視野。

01 天價(jià)床墊的真面目

不得不說(shuō)，汪小菲給大S買的這一床墊養(yǎng)活了不少媒體。

大S叫了個(gè)搬家公司把真身床墊扔在了S HOTEL門口，隨后該天價(jià)床墊被狗仔拍到被孤零零的豎在墻上，被有網(wǎng)友因?yàn)楹闷媲叭ゲ榭?，卻發(fā)現(xiàn)床墊已不翼而飛。

另外還有媒體直播該天價(jià)床墊的處理過(guò)程，據(jù)Hastens官方介紹，該床墊光銷毀便需要額外花費(fèi)3000元的處理費(fèi)，其中馬尾毛為珍貴材料，一年才采一次。

馬尾毛只是天價(jià)床墊價(jià)格高的原因之一。

據(jù)汪小菲的母親汪蘭在直播中透露，該床墊是按照腰部軟硬程度定制的，能起到按摩的作用，而海絲騰是瑞典手工床具品牌，是以制作馬具起家，馬尾毛、產(chǎn)品定制和手工藝是海絲騰的傳統(tǒng)。

馬尾毛兼具透氣性和支撐性，不僅可以維持舒適的睡眠溫度，還能提供良好的承托性，提升總體睡眠質(zhì)量，但由于每匹馬一年只能剪一次馬尾，反映到市場(chǎng)供需關(guān)系后，整個(gè)產(chǎn)品的終端售價(jià)自然上漲。

除此之外，不少高端品牌床墊都在近兩年開啟了性能猛攻，除了早些年的"遠(yuǎn)紅外"、"負(fù)離子"等概念外，智能床墊也頻頻出圈。

數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、分區(qū)升降、遠(yuǎn)程操控......提高睡眠質(zhì)量的核心需求正在逐漸集中，花哨的功能性床墊充斥市場(chǎng)。

睡眠經(jīng)濟(jì)背景下，慕思的黑科技AI助眠乳膠床墊售價(jià)3.1萬(wàn)，喜臨門的智能床墊售價(jià)2萬(wàn)，夢(mèng)百合的零壓風(fēng)力智能床墊售價(jià)近4萬(wàn)元左右。

目前市面上的床墊大致分為2種：黑科技智能床墊和高級(jí)原材料床墊。

海絲騰屬于第二種，高昂的馬尾毛及稀缺的手工資源直接奠定了其成本的高低，但黑科技床墊的成本并非如此透明，根據(jù)慕思的招股書顯示，其床墊產(chǎn)品的平均單價(jià)在2041.97元的水平，但單位成本僅有873.43元，毛利率高達(dá)57.23%。

"國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)本身就是個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，消費(fèi)者很難通過(guò)感官去判斷床墊的優(yōu)劣，因此只能靠賣家提供的信息和價(jià)格來(lái)區(qū)分。"業(yè)內(nèi)人士表示。

這年頭，靠營(yíng)銷來(lái)賣床墊早已不是什么新鮮事兒了。

機(jī)場(chǎng)、地鐵站、小紅書、抖音，四處充斥著中高端品牌床墊的身影，早些年慕思便曾因高昂的價(jià)格被廣泛詬病，直到海絲騰的出現(xiàn)刷新大眾認(rèn)知，這才消停了下來(lái)。

觀研天下數(shù)據(jù)顯示，2021年床墊需求達(dá)到5355.5萬(wàn)張，同比增長(zhǎng)18.56%，年均復(fù)合增長(zhǎng)速度為12.67%，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)需求量達(dá)到5969.3萬(wàn)張。

其中最受歡迎的乳膠、椰棕、彈簧床墊占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的95%，制造商進(jìn)入門檻低，多數(shù)以經(jīng)銷商渠道為主，由于床墊的體積及重量運(yùn)輸困難，各大區(qū)域品牌林立，整體市場(chǎng)更加松散。

不論如何，人的一生有1/3的時(shí)間在床上度過(guò)，床墊是人們的生活必需品，更是慰藉心靈絕佳的場(chǎng)所。

與此同時(shí)，天價(jià)床墊宣告著人們對(duì)精致生活的追求程度，這些"隱形奢侈品"的風(fēng)聲越大，賣的就越好。

02 家具邁向"設(shè)計(jì)+"的道路

在奢侈品家居領(lǐng)域，"高貴"的遠(yuǎn)不止床墊。

上世紀(jì)70年代，知名建筑師Ettore Sottsass設(shè)計(jì)了一款名為Ultrafragola（意大利語(yǔ)意為"終極草莓"）的全身穿衣鏡，鏡子周邊彎曲的輪廓及肉粉色的燈光，完美符合當(dāng)代人審美中的"ins風(fēng)"。

權(quán)志龍、LV女裝創(chuàng)意總監(jiān)、超模Bella Hadid均收藏此鏡，其售價(jià)在人民幣72000元左右。

不難發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚人士的家中多少都會(huì)有些"隱形奢侈品"。

比如Camaleonda沙發(fā)，模塊化設(shè)計(jì)的靠背、扶手、底座等均可以根據(jù)用戶的意愿去自由組合，售價(jià)在20萬(wàn)元左右，企業(yè)家孫蕓蕓便使用的該款沙發(fā)。

另外該沙發(fā)的設(shè)計(jì)公司在50年前還設(shè)計(jì)了一款扶手椅，如今持續(xù)翻紅，售價(jià)已高達(dá)5萬(wàn)人民幣；美國(guó)模特Kendall Jenner在豪宅里安裝的鵝卵形LED壁燈是當(dāng)代藝術(shù)家James Turrell的藝術(shù)之作，因此該款燈作為藝術(shù)品，其價(jià)值超過(guò)了75萬(wàn)美元。

在綜藝節(jié)目《TMI SHOW》以「明星家令人想收藏的昂貴室內(nèi)裝飾」的主題專輯下，Blackpink成員Jennie的金額獲得了第三。

光是Jennie家的沙發(fā)、椅子、音響、冰箱總價(jià)值便高達(dá)2.44億韓元，這還不算上大型家具、彩電等，彈幕區(qū)不斷飄過(guò)"我張著嘴看完所有"、"果然高級(jí)的臉要配高級(jí)的家"。

全球的家具用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，正從實(shí)用舒適轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用舒適+設(shè)計(jì)，而重視設(shè)計(jì)感這件事，正愈發(fā)年輕化。

根據(jù)克勞銳發(fā)布的《年輕人生活消費(fèi)觀察——家居家裝篇》，收納、家紡、廚房用品是年輕人最集中消費(fèi)的TOP3家居家裝產(chǎn)品，從年齡分布上來(lái)看，00后更追求"氛圍感"燈效、95后更關(guān)注"體感"、90后更關(guān)注"大件"。

除此之外，年輕人選購(gòu)家居家裝產(chǎn)品時(shí)并不盲目追求高奢品牌，更注重大眾或出眾的款式，根據(jù)自己的喜好進(jìn)行搭配，小紅書是年輕人家裝內(nèi)容消費(fèi)的常用平臺(tái)。

房間改造、舊屋翻新、氛圍感小屋打造、臥室布置......小紅書上，與關(guān)鍵詞家裝相關(guān)的筆記高達(dá)289萬(wàn)+篇。

在產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)注領(lǐng)域，年輕人更首要注重"休息質(zhì)量"，臥室是他們選購(gòu)家居家裝產(chǎn)品時(shí)最主要關(guān)注的空間，其次是衛(wèi)生間、客廳，空間分布比例分別為7.2%%、63.4%%、56.1%。

大眾對(duì)臥室始終保持著最誠(chéng)摯的感情，且不談那天價(jià)床墊是否值得200萬(wàn)元人民幣，光是愿為高質(zhì)量睡眠而買單的，便大有人在。

《2022國(guó)產(chǎn)中高端床墊消費(fèi)者滿意度調(diào)查》中顯示，消費(fèi)者們對(duì)"舒服"的追求度較高，有42.68%的受訪者表示會(huì)"特別關(guān)注多功能型床墊"，僅有12.56%的受訪者表示"不會(huì)關(guān)注"。

另外，價(jià)格仍為他們的第一考慮因素，舒適度及功能性緊跟其后。

睡眠產(chǎn)業(yè)與睡眠健康相互依存、補(bǔ)位，天價(jià)床墊也只是拉高了普通人眼中對(duì)床墊的認(rèn)知，它同時(shí)映射著人們對(duì)家居家裝產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)值，以及未來(lái)的大趨勢(shì)。

為天價(jià)床墊買單并不是在交智商稅，這是國(guó)民消費(fèi)升級(jí)的重要體現(xiàn)。

參考：

誰(shuí)在為"天價(jià)床墊"買單？——驚蟄研究所

2022國(guó)產(chǎn)中高端床墊消費(fèi)者滿意度調(diào)查報(bào)告

奢品家居是如何迎浪而上的？——衛(wèi)浴網(wǎng)