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2023-01-31
尋找客戶的12種方法 尋找客戶的12種方法有哪些
更新時間：2022-06-30 12:06:26作者：佚名
1、老客戶再次采購的信息。如果客戶前期維護得比較好，對你的產(chǎn)品和服務比較滿意，客戶直接采購或者修正采購，能節(jié)省雙方的溝通成本和時間，直接進入成交階段，這是最理想的客戶線索來源。
2、客戶慕名而來，客戶的采購傾向性已經(jīng)很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣，不過有些行業(yè)真的就是等客戶上門，比如管理咨詢行業(yè)，最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過客戶上門還有另外一種可能，拉你陪標湊數(shù)或者比較一下價格。
3、老客戶轉介紹的信息。因為有人幫你介紹和背書，這種信息的可信度高。如果你有這樣一個習慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”，相信對你的業(yè)務會大有好處。
4、相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行帶來的信息。非競爭對手的同行，也就是相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會形成競爭。有些網(wǎng)絡社交圈、BBS論壇、微信群就能提供這樣的功能，通過在網(wǎng)絡上的溝通和信息交流，能獲得相應的客戶線索和信息。
5、技術研討會上的信息。技術研討會，尤其是技術含量高的工業(yè)產(chǎn)品技術研討會，廠家每年都會請一些行業(yè)內(nèi)的專家和潛在用戶參加會議，這也是尋找潛在客戶的好機會。有些廠家甚至把它作為獲取銷售機會非常重要的一個來源，因為他們請的演講者是行業(yè)內(nèi)的技術權威，參加者必須付不菲的費用，這也導致來參加研討會的人都是各單位的技術負責人，最終的效果非常好。
6、通過招投標公司獲得信息。有些大型項目，國家規(guī)定必須通過招投標流程。通過招投標公司的確能夠獲得項目線索，不過問題是：這樣的線索往往比較滯后，競爭對手前期也許已經(jīng)做了工作，有效性會大打折扣。
7、設計院或顧問公司提供的信息。一般比較大的項目在可行性研究方面設計院或顧問公司已經(jīng)參與，所以他們能比較早地掌握信息，而且掌握的信息比較全面。有些顧問公司不但能提供信息，還能影響客戶的決策。
8、行業(yè)協(xié)會提供的信息?；旧厦總€行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會，如軟件行業(yè)協(xié)會、電子元件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會。雖然行業(yè)協(xié)會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協(xié)會的成員，能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。
9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些工業(yè)設備需要總包、分包安裝或你的產(chǎn)品只是整個系統(tǒng)的一部分，需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長期合作，不但能提供項目信息和線索，同時在選擇品牌上對直接客戶也有很大的影響力。
10、信息公司提供的信息。一些專業(yè)信息公司能提供詳細的在建工程信息，包括工程類別、建筑成本、工程時間表和發(fā)展商項目經(jīng)理、建筑師等人的聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為企業(yè)銷售人員節(jié)約了大量時間，雖然需要向信息公司支付一些費用，但總體成本還是合算的。
11、互聯(lián)網(wǎng)上的信息?，F(xiàn)代社會離不開網(wǎng)絡，它是如此普及，使得我們在網(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分方便，只要動動手指輸入幾個專業(yè)關鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯(lián)系方法甚至詳細的公司介紹。
12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街，分區(qū)域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心，B2B銷售模式一般不提倡。
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