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1、BtoB一般寫(xiě)作B2B，BtoC一般寫(xiě)作B2C，因?yàn)?在英文里的發(fā)音跟to一樣。是兩種針對(duì)不同客戶(hù)群體的貿(mào)易方式。

2、其中B是Business（代表工廠的意思）的第一個(gè)字母。C是Customer（代表客戶(hù)的意思）的第一個(gè)字母。

3、由此可知，B2B就是工廠對(duì)工廠之間的貿(mào)易，比如阿里巴巴就是此類(lèi)貿(mào)易。

4、B2C就是工廠對(duì)消費(fèi)者的貿(mào)易，比如淘寶，京東，亞馬遜等。

5、tob，即tobusiness，即企業(yè)創(chuàng)業(yè)是面向企業(yè)，為企業(yè)提供服務(wù)（如設(shè)備制造商）。toc，即toconsumer，即企業(yè)創(chuàng)業(yè)是直接面向終端客戶(hù)，直接為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)。tovc，即toventurecapital，即企業(yè)創(chuàng)業(yè)是等待風(fēng)險(xiǎn)投資公司來(lái)投資入股，或進(jìn)行股權(quán)出售。

6、無(wú)論TOC還是TOB運(yùn)營(yíng)其本質(zhì)都是從目標(biāo)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)，但是兩者之間仍然存在一定的區(qū)別。

7、單純從概念上來(lái)說(shuō)，TOB和TOC的區(qū)別主要是從電商興起的，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，TOC成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭(zhēng)相解決的核心焦點(diǎn)。但是，這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)力，TOB運(yùn)營(yíng)也越來(lái)越成為解決的關(guān)鍵課題。