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百年老企北方機(jī)械廠，面臨嚴(yán)重的困難，產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重，員工工資拖欠一年有余，老書記夜不能寐，廠里從上到下，人心惶惶。

莎士比亞說：生存還是毀滅，這是個(gè)問題！

對于北機(jī)來說，都快沒有了談?wù)撋娴馁Y格。如果沒有奇跡，或許只有破產(chǎn)一途。

孫和平?jīng)]有想到的是，老書記病急亂投醫(yī)，死馬想當(dāng)活馬醫(yī)，想將擔(dān)子壓到他并不堅(jiān)實(shí)的肩膀上。

可是，他只是一個(gè)賣老鼠藥的海外公司經(jīng)理。

唉！

孫和平終究在老書記的忽悠中，接下了北機(jī)這個(gè)爛攤子。

其實(shí)，也不完全是老書記的忽悠起了作用，而是，孫和平作為北機(jī)的孩子，不想看著企業(yè)倒閉，或者說，不想看著北機(jī)上上下下萬八千人從此沒有了活路......

以上，就是電視劇《大博弈》中開始的情節(jié)。

北機(jī)能活過來嗎？當(dāng)然，而且成為了股份公司。

孫和平這廝，到底做對了什么？

1、北機(jī)不能“造血”，需要找到真正的“輸血者”

從古到今，從中到外，那些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，有的是經(jīng)營出了問題，有的是管理出了問題，有的是產(chǎn)品出了問題....

而到破產(chǎn)前那一刻，幾乎都有相同的結(jié)果：產(chǎn)品沒有競爭力，不掙錢，負(fù)債累累；或者，產(chǎn)品還行，資金鏈斷裂，沒有周轉(zhuǎn)的錢了。

這就像一個(gè)患了大病的人，不怕“失血過多”，就怕沒有“輸血來源”。

北機(jī)要活下來，先要輸血，然后才能治病。

孫和平，求爺爺告奶奶，四處籌錢，但沒有結(jié)果。

老同學(xué)劉必定，掌握著宏遠(yuǎn)集團(tuán)這個(gè)商業(yè)航母，連五千萬都不愿意“幫”。

不是劉必定無義，而是看不到北機(jī)崛起的希望?；蛘哒f，不相信孫和平這個(gè)賣老鼠藥的，能力挽狂瀾。

作為一個(gè)企業(yè)家，最痛苦的是什么？是眼睜睜看著企業(yè)走向倒閉，自己卻無能為力。

孫和平被放到了烤架上，滋滋冒著油，如果不能帶領(lǐng)北機(jī)脫困，孫和平就會(huì)成為一個(gè)笑話，一個(gè)大笑話。

為了獲得救命資金，孫和平甚至想到了“騙貸”。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想了很多個(gè)辦法都未奏效，卻在學(xué)長楊柳這里找到了一絲的希望。

楊柳，國企漢重集團(tuán)的董事長，是個(gè)謀略大師。

孫和平找到了楊柳，楊柳提出了一個(gè)辦法：可以幫忙擔(dān)保貸款，可以注資，前提是北機(jī)得成為漢重集團(tuán)的子公司。

這就是要給北機(jī)找個(gè)“新爹”。

孫和平想通了，只要企業(yè)能活下來，叫“爹”不是問題。

老書記不同意，因?yàn)樗胍氖潜睓C(jī)能夠通過融資脫困，不想成為誰的“孩子”。孫和平終究說服了老書記，總結(jié)起來就一句話：曲線救國，未來，北機(jī)還會(huì)脫離漢重集團(tuán)溫暖的懷抱。

第一筆錢來了，只有“一千萬”，但讓人看到了希望。第二筆錢，是孫和平死皮賴臉借回來的，是1600萬左右。

就這兩筆錢，成為了北機(jī)活過來的救命錢。

《大博弈》中的這一段，其實(shí)給現(xiàn)實(shí)中無數(shù)瀕臨倒閉的企業(yè)上了一課，在關(guān)乎企業(yè)生存和毀滅的選擇性時(shí)刻，自尊沒有用，“活下來”才有用，哪怕是與人合作，哪怕是將控制權(quán)轉(zhuǎn)讓，都是可以選擇的重要選項(xiàng)。

因?yàn)?，企業(yè)“倒了”，一切都完了，企業(yè)、產(chǎn)品都會(huì)成為歷史。而企業(yè)里的那些人，背后那一個(gè)個(gè)家庭，都將面臨生活的各種“難”。

孫和平想通了這個(gè)問題，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)家們，面臨困境時(shí)，是不是能完全想通這個(gè)問題？

企業(yè)是否破產(chǎn)，最大的障礙還是企業(yè)家是否會(huì)“輕易放棄“，再試一次，要一試再試，不到最后一刻，絕不主動(dòng)躺下，因?yàn)椋晒赡芫驮诠战呛竺妗?/p>

有輸血者了，有錢了，企業(yè)一定能被救活嗎？

不一定能，除非，你知道問題在哪里，除非你知道如何改變，否則，就算有錢了，一樣走入深淵！

2、北機(jī)的重生，其實(shí)是觀念的“重生”

（1）質(zhì)量是第一位的

孫和平獲得第一筆輸血錢之后，碰到了一個(gè)大問題：發(fā)動(dòng)機(jī)因?yàn)橘|(zhì)量問題被退貨。

本來就日子難過，這一退貨，280萬美元打了水漂。這是全廠職工一個(gè)月的工資錢。

按照副廠長田野等人的主張，工資就不發(fā)了。

可是，孫和平做了兩件事：

一是從漢重集團(tuán)借來了錢，并在大會(huì)上給員工承諾，孫和平當(dāng)一天舵手，就永遠(yuǎn)不會(huì)欠員工工資；

二是將那些低質(zhì)量的殘次品，放在了大會(huì)現(xiàn)場，并掄起大錘，全部砸毀。

這兩件事，給北機(jī)人的觸動(dòng)非常大。

企業(yè)的生命是什么？產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

產(chǎn)品質(zhì)量如果出了問題，還不改進(jìn)，那么無異于“自殺”。孫和平用一把大錘告訴了所有員工，要么造精品，要么就倒閉。

那一刻，北機(jī)人的“精品意識(shí)”完全樹立了起來。

一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè)，如果沒有精品意識(shí)，注定做不大，注定做不強(qiáng)。

我們熟知的海爾集團(tuán)，產(chǎn)品質(zhì)量的改變，始于張瑞敏砸冰箱。張瑞敏砸冰箱，給海爾砸出了一個(gè)燦爛的未來。

企業(yè)員工最基本的訴求是什么？按時(shí)發(fā)放工資，不要拖欠。

每一個(gè)員工的背后，是一個(gè)個(gè)家庭，也是一張張嗷嗷待哺的嘴。

拖欠員工工資，會(huì)讓員工的生活紊亂，會(huì)讓員工的不安全感大幅度提升。

所以，精明的企業(yè)家永遠(yuǎn)不會(huì)拖欠工資，哪怕是借，也要按時(shí)發(fā)工資。

《大博弈》中，孫和平還沒有帶領(lǐng)大家掙到錢，就敢承諾：永不拖欠工資！

這舉動(dòng)，瞬間抓住了大家的心，也讓大家發(fā)自心底的佩服孫和平。

如果你是一個(gè)做企業(yè)的，無論大與小，都應(yīng)該學(xué)習(xí)孫和平的這種精神。

如果你是企業(yè)的管理者，你也一定要明白兩件事：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，它決定企業(yè)的生命，乃至壽命；員工工資是安慰劑，是凝聚人心的利器。

讓一個(gè)遇到困難的企業(yè)脫胎換骨，除了理順流程，除了拓寬銷路，最重要的就是改變大家的觀念。

孫和平一上臺(tái)，給大家灌輸了重要的觀念“質(zhì)量第一”。

（2）領(lǐng)導(dǎo)和員工應(yīng)該知道：什么事情是應(yīng)該做的，什么是不應(yīng)該做的

孫和平接手北機(jī)的時(shí)候，簡直亂得一塌糊涂，人浮于事，機(jī)構(gòu)臃腫，因人設(shè)崗。

一個(gè)車間主任都有秘書，這簡直就是個(gè)大笑話。而機(jī)關(guān)的部門多得超過想象。

最有意思的是，效益不佳時(shí)，廠里為了掙點(diǎn)錢，開設(shè)了小酒廠；員工為了掙點(diǎn)錢，在廠里開起了小賣部、小飯館等等。問起理由，大家只有四個(gè)字：生產(chǎn)自救。

這哪里是生產(chǎn)自救？簡直就是飲鴆止渴。

這樣的企業(yè)不倒，誰倒？

一個(gè)企業(yè)如果結(jié)構(gòu)臃腫，那么累死是一定的。

一個(gè)企業(yè)，如果人人在企業(yè)開展副業(yè)，企業(yè)倒閉也是一定的。

電視中的孫和平，兌現(xiàn)了工資按時(shí)發(fā)放的承諾，也帶領(lǐng)大家走出了歧途和誤區(qū)。

企業(yè)能走多遠(yuǎn)，是有干部和員工的觀念決定的，觀念不變，前途沒有，這是顛撲不破的真理。

3、銷售要抓起來，不能被輕視

中國在發(fā)展的道路中，倒下的國企絕不是少數(shù)，而是很多。

為何會(huì)如此？

形勢發(fā)生變化了，企業(yè)卻沒有跟上變化。

已經(jīng)從計(jì)劃體制轉(zhuǎn)換到了市場體制，已經(jīng)從“皇帝的女兒不愁嫁”變化到了“酒好也怕巷子深”的階段，可是，一些老企業(yè)還在“等、靠、要”。

以前是“以產(chǎn)定銷”，新時(shí)代是“以銷定產(chǎn)”。

所以，銷售要放在一個(gè)非常非常非常重要的位置，否則就會(huì)栽大跟頭。

老書記忽悠了孫和平，但是，有一點(diǎn)老書記說對了：孫和平懂銷售，能把錢搞來。

一個(gè)企業(yè)家，需要兩手抓，一手抓質(zhì)量和研發(fā)，一手抓推廣和營銷。質(zhì)量解決產(chǎn)品功能，能圈住客戶，研發(fā)能決定企業(yè)的未來，營銷能決定企業(yè)的現(xiàn)在。

這兩手，那邊軟了都不行。

孫和平上任后，先是抓了質(zhì)量，然后又積極布局營銷。

于是，北機(jī)活過來了。

北機(jī)過了最艱難的一關(guān)后，在香港獲得上市。

到這里，可以說是北機(jī)徹底脫困了，昔日的“北方機(jī)械廠”成了今日的“北機(jī)股份公司”，成了市值上百億的公司。

到這里，人們才發(fā)現(xiàn)，孫和平果然是個(gè)力挽狂瀾的將才。

這個(gè)社會(huì)需要更多的孫和平這樣的人才，當(dāng)這種人才多了以后，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)會(huì)越來越多，優(yōu)質(zhì)企業(yè)倒閉的概率會(huì)越來越低。

一個(gè)企業(yè)，從瀕臨破產(chǎn)到行業(yè)翹楚，距離有多遠(yuǎn)？或許，就差一個(gè)孫和平。