中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

游戲營銷機構(gòu)Gamesight首席執(zhí)行官亞當(dāng)·利布和市場總監(jiān)妮科爾·楊認(rèn)為，在海外游戲廣告領(lǐng)域，短視頻社交平臺TikTok已經(jīng)變得越來越重要。

“兩年前，幾乎沒有任何發(fā)行商會與TikTok合作，但如今，所有游戲營銷人員都會在這個平臺上花掉一部分預(yù)算?！崩颊f，“就平臺影響力、投放廣告的公司比例，以及游戲廠商所投入的預(yù)算規(guī)模而言，TikTok正在以空前速度增長。”

當(dāng)然，TikTok的崛起并不偶然，在熱門社交媒體上，除了TikTok，Twitter、Facebook、YouTube和Snapchat等平臺近年來早已成為廣告投放的熱點，基于平臺的屬性不同，投放方式也天差地別。

利布指出，TikTok之所以在如今備受游戲公司青睞，是因為它從第一天開始就專注于效果營銷以及提升廣告效果和轉(zhuǎn)化率，而競爭對手在近兩年才開始逐漸向廣告主提供更多數(shù)據(jù)，比如誰在點擊廣告、用戶點擊是否導(dǎo)向購買行為等等。“與所謂的‘品牌意識’相比，他們更強調(diào)效果，這非常重要?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，社交平臺的留存率要比非社交平臺高出40%，已經(jīng)成為游戲廣告主重要的投放平臺

按照利布的說法，TikTok短視頻在運作方式和優(yōu)化方面的技術(shù)細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)了平臺方對效果營銷的重視。例如，廣告主可以使用API采集用戶數(shù)據(jù)，了解活躍用戶群像，從而進(jìn)一步向更多類似的用戶展示廣告。在Facebook和谷歌等平臺，類似功能的上線時間相對滯后，Twitter更是直到最近才推出了面向PC和主機游戲開發(fā)商的效果營銷產(chǎn)品。

但利布也提到，隨著TikTok的影響力與日俱增，廣告成本可能會水漲船高。

“在TikTok平臺，由于投放廣告的品牌變得越來越多，效果勢必會受影響……你花更多的錢與同樣一群人對話，所以即便轉(zhuǎn)化率保持不變，成本也會上升?！?/p>

就廣告轉(zhuǎn)化率而言，TikTok的數(shù)據(jù)也并不算亮眼。Gamesight發(fā)布的《2022年廣告網(wǎng)絡(luò)報告》顯示，TikTok廣告的平均轉(zhuǎn)化率僅為0.96%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于谷歌（3.79%）、Twitch（5.5%）、Facebook（3.48%）和Twitter（7.1%）。但利布指出，TikTok單條廣告的成本較低，并且呈現(xiàn)方式也與其他平臺有所不同，這些對廣告主來說更具性價比。TikTok廣告的播放時長更短，更容易被人們錯過，但TikTok用戶無法像在其他平臺上那樣，通過支付額外的訂閱費用來跳過廣告。

TikTok轉(zhuǎn)化率從2021年的2.65%下降到2022年的0.96%，過快的節(jié)奏以及Z世代對企業(yè)營銷的反感是其中的主要原因

轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)低的另一個原因是，TikTok用戶通常使用手機而非電腦來看短視頻（TikTok也沒有適用于主機的App），這意味著用戶對在廣告中看到的某款游戲產(chǎn)生了興趣，如果不是手游，往往需要經(jīng)過更多環(huán)節(jié)才能完成購買，而海外游戲市場上手游的占比并沒有那么高。但另一方面，TikTok的推薦算法可以讓對廣告感興趣的觀眾一直刷到相關(guān)題材。妮科爾·楊表示：“TikTok能夠提升人們對游戲產(chǎn)品的認(rèn)知，留下印象，產(chǎn)品可以在那里獲得大量曝光，觸達(dá)對其內(nèi)容感興趣的廣泛群體?！?/p>

與此同時，游戲開發(fā)者還需要留意在TikTok投放廣告的類型?！癟ikTok廣告的形式不太一樣，視頻內(nèi)容往往專注于各個垂直領(lǐng)域?！蹦菘茽枴钛a充說，“在TikTok上，短視頻的熱度轉(zhuǎn)瞬即逝，廣告主需要時刻緊跟熱門話題。所以對開發(fā)者來說，當(dāng)他們思考哪些類型的內(nèi)容能火時，了解宏觀趨勢也很重要?！?/p>

和TikTok相比，Twitter廣告的優(yōu)勢是擁有更高的轉(zhuǎn)化率，劣勢是整體規(guī)模相對較小。“Twitter去年的廣告收入為50億美元，F(xiàn)acebook和谷歌的廣告收入則分別達(dá)到了1150億和2100億美元。我們發(fā)現(xiàn)，就營銷預(yù)算的占比而言，游戲廠商在Twitter上的投入也不多?！?/p>

Twitter的另一個優(yōu)勢是話題度。自從去年被埃隆·馬斯克收購以來，Twitter本身一直都是頭條新聞。馬斯克收購后為Twitter推出了一系列新的效果營銷產(chǎn)品，并為廣告主提供了激進(jìn)的匹配資金計劃。妮科爾·楊認(rèn)為，這些舉措使Twitter廣告變得比過去更穩(wěn)定了?！皬臍v史角度來看，Twitter很難實現(xiàn)規(guī)?；癄I銷，但隨著轉(zhuǎn)化率API之類的全新產(chǎn)品出現(xiàn)，想必許多廣告主會將它視為一個新渠道來重新研究和測試。除非發(fā)生另一起令Twitter引發(fā)眾怒的黑天鵝事件，我們相信這個平臺不會出現(xiàn)太大波動?！?/p>

TikTok已經(jīng)成為YouTube最主要的競爭對手，前者流量大但轉(zhuǎn)化率低，后者流量小但轉(zhuǎn)化率高

需要注意的是，無論在哪個平臺，并非所有廣告的效果都一樣。例如游戲廠商可能會根據(jù)轉(zhuǎn)化率來決定是否在Twitch投放廣告，但在Twitch上，不同類型廣告的成本和效果都存在差異。正如利布所說：“你不能簡單地思考‘Twitch究竟是否重要’，正確的問題應(yīng)當(dāng)是：‘這些不同類型的內(nèi)容有多重要？’”

在Twitch平臺，主播為贊助或合作廠商創(chuàng)作的視頻內(nèi)容往往能吸引許多玩家點擊，并促使其中相當(dāng)一部分人購買游戲。“這類廣告的效果超過了現(xiàn)有所有類型的游戲營銷，這不是什么新鮮手段，但仍然非常普遍，主播們會參與幾乎每款新游戲的發(fā)布?！?/p>

按照利布的估計，來自贊助視頻的用戶點擊轉(zhuǎn)化率可達(dá)到大約60%，游戲廠商還可以利用Twitch Drops功能，為觀看指定頻道的用戶提供游戲內(nèi)獎勵。這種做法的成本更低，但轉(zhuǎn)化率下降到了20%左右。作為比較，在Twitch直播中直接播放、無需主播參與的傳統(tǒng)廣告只有2%～3%的轉(zhuǎn)化率。不過利布透露，考慮到這3類廣告的巨大成本差異，它們的投資回報率實際上相當(dāng)接近。

主播推薦仍是最重要的推廣手段之一

那么，在TikTok這種新增長點之外，還有什么平臺擁有類似的潛力？利布說，就游戲營銷而言，Reddit可能會為開發(fā)者帶來意想不到的效果。

“從推廣游戲的預(yù)算來看，我認(rèn)為Reddit沒有得到足夠重視。這可能是因為Reddit的社區(qū)屬性跟其他平臺不同，用戶口味更刁鉆多變，開發(fā)者不能直接搬運廣告素材……Reddit與Facebook或TikTok都不一樣，開發(fā)者必須換一種方式，與不同的受眾群體對話。有些人覺得這很難做，或者沒有考慮平臺之間的差異，直接使用來自另一個平臺的陳舊創(chuàng)意，卻發(fā)現(xiàn)效果欠佳?！?/p>

利布由此帶來了對游戲廣告的未來的一些預(yù)測。“2023年在很多方面都將是重新調(diào)整的一年，游戲廠商會仔細(xì)審查廣告投放戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和預(yù)算。因為大環(huán)境在變化，許多公司正在收緊預(yù)算，很多游戲已經(jīng)被取消。”他還提到，隨著進(jìn)入市場的游戲數(shù)量在減少，發(fā)行商不允許新作出現(xiàn)失敗，并因此更加注重直接的效果營銷，可能削減對品牌營銷的投入，對新穎廣告概念的試驗性測試也可能變得更保守。

“過去幾年間，大家都在嘗試很酷的新事物，但今年情況完全不同。游戲廠商會努力確保把每分錢都花在刀刃上，并證明每一筆投資都收獲了回報。”

本文編譯自：gamesindustry.biz

原文標(biāo)題：《Where are people going to advertise games in 2023?》

原作者：Brendan Sinclair