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來源：遠川研究所

英劇《黑鏡》的《1500萬里程的價值》一集營造的未來世界中，人們不需要做任何事情，只要腳踏動感單車，就能夠獲得積分，用以滿足日常的各種需求。

如今，一款名為StepN的運動平臺把烏托邦（部分）化為了現實。有人通過StepN走一天，就可以入賬1000美金[10]?！蔼毥谦F捕手”朱嘯虎雖遲但到，最近跑了一天入賬了30美金，還說StepN“未必是龐氏”。

StepN獲得 “行走印鈔機” 稱號，讓用戶日進斗金的同時，自己也受到了資本的青睞。2022年1月，紅杉印度領投了Web3運動平臺StepN的種子輪融資，金額為500萬美元；3個月后，StepN在日本、法國等發(fā)達國家市場取得成功，估值達到了10億美元，一躍成為獨角獸。

看似平臺和用戶雙贏，但也引發(fā)了擔憂：StepN上共同富裕的局面能持續(xù)多久？

《黑鏡》中，有人為單車打工而變得行尸走肉一般，現實中，也有人為了回本（StepN上需要先花錢購買NFT球鞋）和賺錢，在連續(xù)暴雨的情況下，每天穿著雨衣慢走一小時[10]。

01

共同富裕

成為獨角獸，StepN只用了五個月的時間。

作為對比，在數據庫Crunchbase追蹤的799家公司（2021年12月數據），公司平均用了八年的時間達到獨角獸，根據Beauhurst（2021年11月數據），英國獨角獸從創(chuàng)立到達到10億美元估值的平均時間為7年[12]。

同為健身平臺的Keep還在虧損，StepN在上線的第一季度，實現日活翻倍的同時盈利了2600萬美元。把Keep與StepN并列，看上去有些無法突出后者的價值，但有助于探討這樣一個話題：在健身平臺這件事上，StepN做對了什么？

健身是一件需要身心投入的事情，Keep指望人們自律健身，本就有一點“反人性”。更何況，沒有什么消費行為是一定要在Keep上進行的。

Keep的兩大核心收入來源分別是電商和會員訂閱。相比主流電商平臺，Keep線上商城的SKU與價格都缺少優(yōu)勢；訂閱的付費健身課程，論吸引力也不太比得上免費的劉畊宏。

而StepN所引領的 “MOVE-TO-EARN” 模式，做對了兩件事情。首先是把鍛煉變成了游戲，激發(fā)了人們的主觀能動。更重要的是，它讓用戶能夠從鍛煉中獲得真金白銀，平臺扮演的是抽稅者的角色。

StepN官方公布的一些數據，前3個數字每秒都在不斷增長

對內容平臺和社區(qū)，“白嫖”是聚集用戶的基礎。一旦意識到有利可圖，他們卻往往也不吝于投資。從平臺到用戶，所有人看似都賺到了錢。

實現共同富裕的基礎，是StepN的“NFT+雙代幣”機制。 具體來說，這套機制是這樣發(fā)揮作用的：

1）NFT球鞋。入場前至少購置一雙，相當于投資本金。NFT球鞋一方面是“礦機”，用戶在App內裝備后去跑步即可賺取代幣；也可通過進一步投資來增加未來的收益，例如升級、“生鞋子”等。

2）加密代幣GST。作為生態(tài)內主要流通的貨幣，可以直接出售換取法幣，這是用戶投資的主要變現方式，也可消耗在自己NFT球鞋的投資上。

3）治理代幣GMT。僅獎勵給對生態(tài)做出突出貢獻的用戶，總量固定，作用相當于StepN股票：用戶既能通過分紅獲得穩(wěn)定收益，也可投票參與平臺治理。

投資收益的驅動下，用戶開始圍繞NFT和兩種代幣瘋狂炒作：第一季度，僅NFT球鞋交易額就約為4.46億美元，推動著價格一路水漲船高。截止到5月，市面上最廉價的NFT球鞋也至少需要12SOL，折合人民幣約5500元。

每一筆交易，平臺都會從中抽取4%市場交易版稅和2%手續(xù)費作為收入來源。作為對比，硅谷風投機構A16Z所投的NFT交易平臺OpenSea的手續(xù)費為2.5%。

全球最大加密貨幣交易所幣安對此給出了高度評價：“MOVE-TO-EARN”是Web3的趨勢之一，可以讓更多人加入這個行業(yè)，從而加速加密資產和區(qū)塊鏈技術的普及步伐。

以“NFT+雙代幣”機制為基礎，其余垂直賽道也誕生了一批早期創(chuàng)業(yè)項目，例如將英語教材做成NFT的“LEARN-TO-EARN”產品，以及靠唱歌獲取代幣的“SING-TO-EARN”，仿佛普通人的每一項愛好都能在不久的未來用于網賺。

StepN的模式，脫胎于去年大火的NFT游戲Axie Infinity。論共同富裕，后者是更早的先驅者，但Axie Infinity如今陷入麻煩，自然也讓人們對StepN的未來產生了疑問。

02

前車之鑒

2022年5月3日，曾經的GameFi霸主Axie Infinity徹底失去了第一的寶座。

去年7月底，巔峰時期的Axie Infinity曾力壓《王者榮耀》實現過單日收入4000萬美元的壯舉，無數第三世界的玩家依賴這款游戲的收入維持生計。繁榮之后，主要流通的加密代幣SLP開始暴跌：截止至如今，SLP幣值已較頂點跌去9成以上。投資收益的下降，直接導致用戶流失和平臺營收縮水。

“共同富?！蹦Ｊ诫m然足夠賺錢，但缺陷也十分顯著——需要源源不斷的新用戶才能維持正常運轉。一旦停滯，后來的用戶也就變成了韭菜。

Axie Infinity是一款回合制寵物對戰(zhàn)游戲，加密代幣SLP的消耗僅有一處——生新寵物。但玩家每次對戰(zhàn)只能上3只，這意味著陣容成型的老玩家?guī)缀鯖]消耗需求；一旦沒有新的需求補上，過多供給會讓幣值徹底崩盤。

對此，StepN似乎最初就有所防范，因此在產品設計上人為制造了一個通縮的環(huán)境，令加密代幣GST長期供不應求，來避免相同的龐氏結局。為實現這一目的，StepN主要圍繞以下3個方面展開：

1）增加日常損耗。使用NFT球鞋會損耗耐久度，需要用戶騰出一部分收益用于修理。

2）上不封頂。用戶能通過各種投資來增加預期收益：例如每雙鞋共有30級，每次升級都會帶來收益率提升，但消耗的GST也會累加；而投資更多的NFT球鞋則能提升收益上限，1-2雙鞋只能獲得10分鐘的收益，3-8雙鞋則有20分鐘。如果玩家擁有高稀有度的球鞋，收益上限會進一步提升。

3）隨機性。用戶可以通過消耗GST“生鞋子”，但生出高稀有度球鞋的概率卻堪比氪金抽卡手游。一雙最低品質的“灰鞋”和倒數第二檔的“綠鞋”，只有49%的概率生出“綠鞋盒”，打開后又只有73%的幾率出現一雙新的“綠鞋”；至于品質更高的“藍鞋”，“綠鞋盒”爆率僅有2%。同一雙鞋生娃的次數越多，消耗的GST也越高。

NFT球鞋

三板斧下來，即便是最早一批用戶的GST也不太夠花。因此在加密貨幣整體低迷的2022年，GST一度穩(wěn)中向好。

但StepN版經濟模型依舊不夠完美：這意味著用戶回本周期被大大拉長了。有媒體做過測算，即便在尋找出復雜規(guī)則最優(yōu)解的前提下，回本時間仍超過了一個月[6]。長此以往，羊毛黨如若發(fā)現收益不如預期，可能會出現大量套現離場。

對此，StepN創(chuàng)始人Yawn有不同看法：游戲化的產品設計，是為了讓用戶能夠從中獲得經濟以外的價值。

他在一檔播客中提到，出于追求社交貨幣等心理，一些用戶在長期體驗之后依舊長期投入，放棄計算收益，將StepN視作一款簡單的生活方式類App。即便增長見頂，一部分核心用戶永遠有消費需求，龐氏結局的那一天也將被無限推遲。

至于高入場門檻和長回本周期，在他看來也是一種用戶篩選——可以將純羊毛黨拒之門外。

龐氏了，又沒完全龐氏。圍繞StepN的信譽仍然是個問號。

03

信譽矛盾

Web3的應用需要面臨的一個共同靈魂拷問是：這是不是某款Web2的應用披了件馬甲？

StepN誕生之初，人們把它同“趣步”聯(lián)系在了一起，后者因為涉嫌傳銷詐騙和非法集資被立案偵查。不過StepN并不存在“拉人頭”，并且為代幣提供了消耗場景，實現了代幣增發(fā)與消耗的平衡。

相比換皮，雙代幣模式的內生矛盾，是更令人擔憂的問題。

從機制的初衷來看，在 流通貨幣 的基礎上，引入能穩(wěn)定獲得收益的 治理代幣 ，是一種穩(wěn)定軍心的行為：和頻繁流通的加密貨幣不同，治理代幣獲取難度較高，且發(fā)行量固定。

StepN治理代幣GMT總量固定60億枚，通常只能將球鞋升級到30級滿級之后，用戶才有機會通過運動獲取。持有者既可以消耗GMT最大化投資收益：從28級開始，球鞋的每次升級都需要消耗同時消耗GST和治理代幣GMT；也可以鎖定在收益池中獲得穩(wěn)定分紅，或者干脆高價出售給其他用戶。

此番設定主要為了獎勵投入最多的用戶，通過最大化他們的收益來替平臺的投資價值背書。

但它的矛盾之處在于：治理代幣開放自由流通之后，幣值波動在所難免；一旦陷入下行，持有者收益必然受損，背書也就無從說起。如若關閉流通通道，又會讓老用戶一直獲益，后來者分不到幾塊蛋糕。

換句話說，治理代幣還是無法獨善其身。

事實上，隨著加密貨幣在5月中旬暴跌，StepN的治理代幣也一落千丈：在兩周內價值暴跌了60%[11]。哪怕是平臺“看得見的手”也沒能維持住穩(wěn)定。StepN曾公開提及，第一季度的2600萬美元營收將在下一季度用于回購并銷毀多余的治理代幣。

對StepN而言，真正“逆天改命”的關鍵，還是在于StepN能否打造出長期具備價值儲存的功能的投資產品。

比如黃金，它本身并不具備實用價值，但在長期文化影響下，所有人都認同黃金的投資價值。每當法幣貶值嚴重之際，黃金的投資熱情又會進一步水漲船高。

如果說黃金距離太遠，那么在幣圈，比特幣或許是一個更值得StepN參考的對象。隨著用戶信眾的增加，比特幣也在逐漸成為僅次于黃金和房地產的價值儲存產品。在嚴重通貨膨脹的拉丁美洲，數以百萬的普通人涌向加密交易所來遏制財產縮水。

在任何人都能發(fā)幣的2022年，StepN需要向整個市場證明擁有不亞于比特幣的投資價值。一個對它來說的好消息是，選擇游戲作為切口，本身就有一定的抗壓性，因為它先天對人有吸引性。《福布斯雜志》在一篇報道加密貨幣暴跌，區(qū)塊鏈游戲玩家仍有信心的文章中寫道：

關于互聯(lián)網，能夠提供的一點經驗是：如果一個東西具有淫穢色情屬性，或者是一款游戲，那么它有更大的可能在市場動亂中存活[13]。

04

尾聲

哪怕是再高深的技術，也會有接地氣的一面。

引領“MOVE-TO-EARN”這樣可能并不為多數人知道新潮的同時，StepN引發(fā)的“代跑”服務散發(fā)著熟悉的味道。

這樣的詞匯一出，立馬讓人倍感親切，畫風一下子變得和“代購奶茶”如出一轍。

說起來，如果有人一邊從事StepN的代跑，一邊幫人代購奶茶，那跑一趟還能拿兩份工錢。

只是，留給這種副業(yè)的時間不多了。根據最新的消息，StepN將清查中國大陸用戶，7月15日起停止提供GPS和IP位置服務，作為對監(jiān)管的回應。

“雙代幣”前途未知，“雙代跑”看來是要先畫上句號了。

[1] Keep能否盈利，取決于多少人假裝在健身，遠川研究所

[2] 1100美元買一雙虛擬跑鞋，Web3新游戲StepN緣何大火，硅谷101

[3] STEPN中文白皮書

[4] StepN兵發(fā)Web3鐵王座｜StepN&Axie新舊雙王數據剖析

[5] X To Earn project inventory: everything can be realized in the Web3 era，CoinYuppie

[6] STEPN保姆級教程，讓你從小白到大神，玩轉區(qū)塊鏈

[7] A Novel Framework for Reputation-Based Systems

[8] A dual-token economic model based on reputation system，a16z

[9] 比特幣是龐氏騙局么，夾頭博士

[10] 走一天能賺1000美金？Web3“走賺游戲”躥紅，有人花30萬買虛擬鞋，深燃

[11] STEPN Price Prediction: GMT Crashes 60% in 2 weeks，Crowd Wisdom

[12] 獨角獸改寫全球高科技市場格局，人民郵電報

[13] As GameFi Market Crashes, Blockchain Gamers Remain True Believers，Forbes

[14] STEPN創(chuàng)始人Yawn: 地質勘探，開餐館，到 10億美元的Web3殺手應用，從零道一