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對于那些會穿搭、有時尚感、能帶貨的明星來說，與其看著自己為其他品牌效力，不如自己做品牌，自己賺錢。不過三年沉淀換來的也只是一件價值千元、塑料質(zhì)地的基礎(chǔ)款，這樣的nabi只是衣品好、能帶貨，但并沒有形成個人時尚特色的歐陽娜娜來說還是為時尚早。

文｜金融八卦女作者：椰椰

所有女孩都想成為的歐陽娜娜做老板了。

11月21日中午，歐陽娜娜在自己微博為她的自創(chuàng)品牌進行發(fā)售前最后一次預(yù)熱：“nabi coming soon”。

這個時刻，歐陽娜娜其實期待很久了。

早在雙十一結(jié)束的第二天，歐陽娜娜就發(fā)布了一條化妝&開箱vlog，為nabi進行第一波預(yù)熱。

在vlog里，歐陽娜娜和粉絲“深夜談心”講述，nabi這個品牌歷經(jīng)三年打磨終于可以和大家見面。話語中透露著滿滿的期待。

而在之后的半個月里，歐陽娜娜不遺余力地為品牌宣傳造勢，微博、小紅書、ins一個不落，還經(jīng)常穿著兔耳浴袍在vlog里出鏡。

11月22日，nabi“云朵膠囊系列”正式發(fā)售，這個系列包括浴袍、睡衣、衛(wèi)衣、兔子玩偶、襪子、圍巾、眼罩、長褲共8件商品。

然而，粉絲滿懷期待地點進小程序，卻發(fā)現(xiàn)一雙襪子168、一件浴袍988，又罵罵咧咧的退出來，氣不過的人還跑到歐陽娜娜的社交平臺下吐槽發(fā)泄。

就這樣，成為老板的第三天，歐陽娜娜翻車了。

1.

/ 歐陽娜娜的“帶貨女王”之路 /

22歲的歐陽娜娜出生在中國臺灣一個演藝世家，從小就展現(xiàn)出過人的藝術(shù)天分：

5歲學(xué)鋼琴、6歲學(xué)大提琴，4年后可以和媽媽傅娟同臺表演；12歲在中國臺灣連續(xù)舉辦四場個人大提琴獨奏會，被稱為“天才大提琴手”；13歲考取世界著名的頂尖音樂學(xué)校美國柯蒂斯音樂學(xué)院；15歲登上國家大劇院舉行個人大提琴獨奏會。

歐陽娜娜的少年時期可以說是星途璀璨、順風(fēng)順?biāo)?，大家都期待著她可以成為一個藝術(shù)家。

2014年，歐陽娜娜通過《北京愛情故事》正式進入大陸娛樂圈，開啟自己的演員之路。

大概是隔行如隔山，歐陽娜娜的演員路走的卻非?？部?，前有“加油鹿小葵”后有“螞蟻競走十年”，演技不行觀眾不買賬，任她再青春也沒用，歐陽娜娜的口碑跌入低谷。

2018年，從柯蒂斯音樂學(xué)院退學(xué)三年后，歐陽娜娜宣布考入伯克利音樂學(xué)院引起了不小的轟動。

在一片爭議聲中，歐陽娜娜在微博發(fā)布了她的第一條“留學(xué)vlog”，事無巨細地記錄著她的留學(xué)生活。

在經(jīng)紀(jì)公司的運作下，歐陽娜娜又再一次成為女孩們向往的對象，而vlog這種以視頻記錄生活的方式也在歐陽娜娜的推廣下走紅網(wǎng)絡(luò)。

歐陽娜娜早期發(fā)布的每條vlog都能收獲百萬觀看量，在這種自帶分享、種草屬性的vlog里，歐陽娜娜除了記錄生活，也會推薦自用好物、穿搭心得、妝容分享。

同年她開通小紅書，又成為早期入駐并成功運營小紅書的女明星之一，把帶貨種草進行到底。

她把vlog拆分成每日OOTD、好物安利、妝容分享等欄目，以圖片的形式發(fā)布，把粉絲精準(zhǔn)地把控在和自己同齡的女孩身上。

匡威、BM、Zara、Dr. Martens、李維斯等品牌都是歐陽娜娜“日常穿搭”分享里最常見的品牌。

平價手機殼、快手菜、減脂餐、平價彩妝、化妝好物也能更加穩(wěn)固歐陽娜娜“學(xué)生黨”的身份，從而模糊她身為明星的角色。

在小紅書搜索“歐陽娜娜同款”就有6萬+筆記，甚至還有鞋、美甲、衛(wèi)衣、相機、外套等多種分類。

不少女生通過歐陽娜娜的vlog和小紅書種草了“好物”，轉(zhuǎn)頭就進入淘寶搜索。根據(jù)《2019淘寶新勢力周秋冬趨勢發(fā)布》的數(shù)據(jù)，在95后群體里，歐陽娜娜同款甚至比楊冪同款更受歡迎。

▲圖片來源：《2019淘寶新勢力周秋冬趨勢發(fā)布》

要知道，大冪冪算得上內(nèi)娛有名的“帶貨女王”。

在vlog和小紅書的加成下，歐陽娜娜靠著“鄰家女孩”“活力少女”成功打開了一條屬于自己的“鄰家少女”風(fēng)格的時尚道路。

據(jù)不完全統(tǒng)計，歐陽娜娜累計與30多個品牌有過商務(wù)合作，包括紀(jì)梵希、LV、菲拉格慕等奢侈品牌，還有太平鳥、Ubras、野獸派、巴黎歐萊雅等平價品牌。

而作為時尚icon，歐陽娜娜在成為太平鳥代言人后，多次以設(shè)計師的身份參與設(shè)計，并推出聯(lián)名款。

太平鳥官方旗艦店甚至在店鋪列表里單獨有一欄“歐陽娜娜同款”，點進去每件衣服的銷量都不低，一件售價1000元的大衣有近5000人下單，一條售價359元的褲子有2500人下單。

除了太平鳥，在Ubras官方旗艦店里，商品名稱和首圖出現(xiàn)歐陽娜娜的銷量也遠高于其他兩位代言人。

如此看來，歐陽娜娜的時尚帶貨實力不容小覷。

加之她本身主打舒適、休閑的穿搭風(fēng)格，年輕充滿朝氣的少女感氣質(zhì)，粉絲群體的年輕化，以及與野獸派、Ubras、太平鳥等多個服飾、家具類品牌的代言經(jīng)歷，也許這才是她推出“nabi”的底氣。

2.

/ 明星推出自創(chuàng)品牌不是件稀罕事 /

對于現(xiàn)在的娛樂圈來說，除了做好演員、歌手，紅毯穿搭、私服穿搭也是明星們必須要征戰(zhàn)的時尚領(lǐng)域。

對于那些會穿搭、有時尚感、能帶貨的明星來說，與其看著自己為其他品牌效力，不如自己做品牌，自己賺錢。

咱先從近幾年的說起。

一直有“內(nèi)娛男菩薩”稱號的王嘉爾在與FENDI、RayBan聯(lián)名合作后，于2020年推出的個人時尚潮牌TEAM WANG，主打街頭嘻哈風(fēng)格。

品牌整體的設(shè)計風(fēng)格走簡約高級路線，先后與STOCKX、PALM ANGELS等國際品牌、藝術(shù)家MONET合作，旗下品類包括服飾、帽子、鞋子等。

不過TEAM WANG也會搞一些別的嘗試，比如今年萬圣節(jié)就推出“KNOCK KNOCK”家具藝術(shù)系列：

前陣子被爆戀情的白敬亭，也有一個自己的服裝品牌GOODBAI。

和小白本身帶給人舒適、自然的感覺一樣，GOODBAI主打舒適休閑風(fēng)，傳遞一種健康積極的生活態(tài)度。品類包括衣服、鞋子、帽子、配飾等。

小白深諳明星效應(yīng)，圈內(nèi)不少明星都曾穿過GOODBAI的服飾：

▲圖為：趙麗穎、宋軼、宋妍霏、金晨

不過要說把“明星效應(yīng)”放大到極致的還得是韓國歌手權(quán)志龍。

作為韓流偶像，無論是從音樂領(lǐng)域還是時尚影響力來說，權(quán)志龍都是不可忽視的存在。

盡管有很多人并不能接受他的個人穿搭風(fēng)格，認為“非主流”，但他卻多次成為各大時裝秀場的座上賓，就連“時裝界的凱撒大帝”卡爾·拉格斐毫不吝嗇地夸贊他為“最會穿衣的男星”，甚至在他拍攝廣告時，卡爾親自為他掌鏡。

在這種時尚背書下，2016年權(quán)志龍推出的個人品牌PEACEMINUSONE就受到了時尚人士和粉絲的狂熱追捧。

權(quán)志龍鐵粉楊穎就曾多次在公開場合穿過PEACEMINUSON的衣服。

2020年，剛剛退伍的權(quán)志龍和Nike聯(lián)名推出一款刮刮樂球鞋，開售后0.06秒就售罄。

時間線再往前推，鄭愷在跑男“一屁成名”后順勢推出個人品牌DUEPLAY，品牌最有標(biāo)志性的logo就是那一端“氣體”：

謝娜也曾推出個人品牌“歡型”，品牌名源于英文“fashion”的中文諧音，其闖蕩時尚圈的野心也不小。

▲圖源 | 歡型

為了推廣歡型，謝娜張杰夫婦的圈內(nèi)好友幾乎人手一件，快樂家族甚至“強力推薦”，成為行走的活字招牌。

只不過鄭愷和謝娜的時尚創(chuàng)業(yè)路最終還是黃了。

要說國內(nèi)從明星轉(zhuǎn)型時尚老板比較成功的還得是陳冠希，早在2003年就推出個人品牌CLOT，主打美式街頭風(fēng)。

隨著2008年陳老板宣布無限期退出香港娛樂圈，他也專心打理個人品牌，逐漸轉(zhuǎn)型為時尚潮人，后來又推出品牌支線CLOTTEE系列，在街頭潮流里融入中國元素也算圈了一波粉。

除了明星，也有不少模特借著自己在時尚行業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)立個人的時裝品牌，轉(zhuǎn)型做服裝設(shè)計師。

比如Gigi Hadid在今年成立了個人品牌Guest In Residence，并亮相紐約時裝周；

維密天使Elsa Hosk創(chuàng)立了個人時裝品牌Helsa Studio，就經(jīng)常穿品牌出街，為自己代言推廣：

中國超模呂燕在離開T臺后，跨界轉(zhuǎn)型成設(shè)計師，創(chuàng)立“COMME MOI”寓意為“似我”，主要目標(biāo)群體為時髦的都市女性，除了承包自己的衣櫥，“COMME MOI”也經(jīng)常出現(xiàn)在國內(nèi)影視劇、綜藝?yán)铮?/p>

3.

/ 明星自創(chuàng)品牌是搞副業(yè)還是割韭菜 /

我們討論這個問題前，再回到文章開頭提到的歐陽娜娜為什么會被質(zhì)疑割韭菜。

nabi這次推出的8件商品，均為純白基礎(chǔ)款+“nabi”Logo，無論是產(chǎn)品圖還是細節(jié)圖都不能看出品牌自身的設(shè)計感。

不過歐陽娜娜對一個長毛兔玩偶、以及一件兔耳浴袍非常滿意，預(yù)熱期就經(jīng)常帶著他們一起出鏡。

只是價格嘛......

歐陽娜娜將這次新品歸為“云朵膠囊系列”，以云朵來構(gòu)思，希望產(chǎn)品可以帶來舒適的體驗，“推崇精致舒適的生活方式，品牌核心概念為embrace your coziness”。

“大部分人每天的生活都非常忙碌，能給到自己更好的安慰，就是一個能讓自己放松下來，好好休息的地方?！?br/>

那這些單品是什么材質(zhì)，才能讓消費者放松、感到愜意呢？

腈綸、滌綸、聚酯纖維、聚酯纖維和聚酯纖維。

你很難想象在2022年，你花988買回家的浴袍居然不含一點棉，毫不夸張地說，就是一堆“塑料”，而且還不包郵。更有有聲音稱定價為988元的純白浴衣實際成本不足百元，存在收割粉絲韭菜的嫌疑。

寄給時尚博主的開箱推廣，博主也實力演繹什么是“笑不出來”：

▲圖源：小紅書博主@Fil小白

于是微博上就有娛樂媒體就nabi品牌定價發(fā)起投票“你覺得定價貴嗎？”，其中有60%的人選擇了“貴，定價不合理”。

高價低質(zhì)，三年的籌備最后賣的也只是“nabi”這四個字母，這倒也怪不得被質(zhì)疑割韭菜，把nabi加在不同物品上暗諷這是貼牌生意。

盡管被質(zhì)疑割韭菜，但粉絲的熱情依然不可擋。截至11月30日，據(jù)“nabi”小程序，包括衛(wèi)衣在內(nèi)的6件商品已售罄。

其實對于明星來說，無論是時尚帶貨、品牌推廣，還是自創(chuàng)品牌，其實都繞不開“粉絲經(jīng)濟”。

畢竟粉絲才是他們品牌的第一消費者。

可是明星品牌想要持續(xù)盈利，靠粉絲反而顯得不可靠。

權(quán)志龍的個人品牌PEACEMINUSON最受爭議時，一個夾子賣200多元，一件衛(wèi)衣賣2184元，如果單憑他的粉絲，也許下場最終還是閉店。

除了粉絲購買力以外，能支撐品牌持續(xù)運營的，除了頻繁的聯(lián)名合作，還是權(quán)志龍本身的潮流屬性加成。

不過對于藝人們來說，當(dāng)明星是老本行，可是當(dāng)老板、涉足時尚圈到底還是門外漢。

明星在為自己的時尚品牌站臺時，還是會有人在背后加以輔助。

GOODBAI是白敬亭與上官喆自2021年開始聯(lián)名合作半年后，才決定作為品牌獨立運營，GOODBAI背后則是喆亭好（上海）品牌管理有限公司。

▲喆亭好申請的“GOODBAI”商標(biāo) 圖片來源：天眼查

讓權(quán)志龍在潮流圈站穩(wěn)腳跟的PEACEMINUSON，是由權(quán)志龍和其造型師共同創(chuàng)立。

反觀歐陽娜娜這次商業(yè)試水，同樣不是獨自運營。

3個月前歐陽娜娜成立了上海娜比文化科技有限公司，這家公司法人同時也是上海新升達公司的法人。

而上海新升達公司的全資股東則是Stick Stack。

也許你不了解Stick Stack，但正是這家公司成功將賈斯汀·比伯的個人潮牌“Drew House”打造成全球知名的明星潮牌。

或許歐陽娜娜的時尚野心是將nabi對標(biāo)“Drew House”這種國際潮牌，才選擇和Stick Stack合作。

只是在這個野心下，歐陽娜娜并沒有交出一份及格答卷，從設(shè)計、剪裁、版型、材質(zhì)，nabi都與品牌想傳達的“舒適”理念大相徑庭。

三年沉淀換來的也只是一件價值千元、塑料質(zhì)地的基礎(chǔ)款，這樣的nabi只是衣品好、能帶貨，但并沒有形成個人時尚特色的歐陽娜娜來說還是為時尚早。

畢竟會穿會搭配，并不能成為時尚icon。