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客觀條件是同時代人大體同樣享有的，因此，在客觀條件既定的情況下，個人天賦及他對客觀條件的把握就成為成功與否的關(guān)鍵。洛克菲勒的發(fā)跡，正在于他在這方面的非凡天賦及不懈的努力。

洛克菲勒對時代的發(fā)展趨勢有異常深刻的理解，前面我們在講到他追求石油業(yè)規(guī)模效益時已涉及這一點了。他曾在一段論及托拉斯的著名談話中這樣說道：“這個運動是整個現(xiàn)代經(jīng)濟管理制度的起源。它使全世界經(jīng)營商業(yè)的辦法起了革命性的變化。這樣做的時間已經(jīng)成熟了。它是非來不可的，雖則當(dāng)時我們看到的只是它能夠使我們避免浪費的情況……合并的情況將長期存在下去。

個別經(jīng)營的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了?！彼€曾詳細(xì)敘述過客觀必要性怎樣促使美孚的規(guī)模越來越大，并指出：如果美孚只依賴于地方業(yè)務(wù)，那我們在很多年前就已被人家擊敗了。他介入石油業(yè)后就拼命借錢，在短時間內(nèi)取得規(guī)模優(yōu)勢，只有對時代趨勢有深刻理解才敢在這方面走在他人前面。

穩(wěn)妥而大膽，勇于創(chuàng)新，這是洛克菲勒發(fā)跡的另一重要主觀原因。洛克菲勒不是一般意義上的冒險家，他介入石油業(yè)的態(tài)度非常慎重。前面講到，美國石油業(yè)剛興起時他考察了油區(qū)，此后幾年他仍安詳?shù)刈鼋?jīng)紀(jì)人的生意。當(dāng)然他并非不關(guān)心石油業(yè)，而是在等待時機。對他來說，1863年發(fā)生了兩件大事。

美國鐵路路線示意圖

一是鐵路線伸到了克利夫蘭，解決了石油運輸問題。二是他經(jīng)紀(jì)行的合伙人克拉克的一個叫薩姆·安德魯斯的朋友發(fā)現(xiàn)了用硫酸把石油煉成火油的方法，但缺乏資金開設(shè)煉油廠，請求洛克菲勒和克拉克合伙投資煉油業(yè)，這成了洛克菲勒介入石油業(yè)的開端。但這時，該煉油廠稱為安德魯斯—克拉克公司，可見洛克菲勒還不是主要人物。有人說他這時還“不屑列名于這家新商行”。但他很快看出這一行業(yè)的前途，力主大量投入，2年后就把克拉克“嚇”出了煉油廠。這一過程充分說明了他的行事特點：決策慎重，但看準(zhǔn)了就奮不顧身地投入。

高超的組織才能也是洛克菲勒發(fā)跡的一個重要主觀條件，某種意義上可說是他最重要的天賦。美孚的許多骨干如阿奇博爾德都曾是洛克菲勒的死對頭，洛克菲勒能把這批能力出眾、桀驁不馴、寡廉鮮恥的人物組成強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，實在不是件容易的事情。洛克菲勒承認(rèn)：勸導(dǎo)強硬有力的人同意一件事，并不總是最容易的。但他一般總是能用擺事實、講道理的辦法達(dá)成一致。另一方面，他也要謹(jǐn)慎地行使第一把手的權(quán)力，“從來不允許哪個公司成為個人表演的櫥窗”，而是在他們中培養(yǎng)起一種忠誠不渝的“美孚精神”。

洛克菲勒的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，在購買利馬油田一事上表現(xiàn)得很鮮明。19世紀(jì)80年代，在俄亥俄西北部和印第安納東部的利馬一帶發(fā)現(xiàn)了石油，且油源充足。但這里的原油含硫量高，被稱為“酸油”，誰都找不到有效的提煉方法，質(zhì)量低得只賣0.15美元一桶。洛克菲勒建議買下這里的油田，等發(fā)明新的煉油方法后再開采，但大部分執(zhí)行委員會的成員都極力反對。

最后，洛克菲勒說他個人將拿出200或00萬美元來冒這個風(fēng)險，迫使執(zhí)行委員會同意。接著他請來一位有名的煉油專家，在經(jīng)過多次失敗，花去20多萬美元的實驗經(jīng)費后，1888年他們終于獲得成功，利馬原油從每桶0.15美元升為1美元，美孚在這里建立了當(dāng)時世界上最大的煉油廠。

最后，從奮不顧身地追求、保存、擴大財富的角度看，洛克菲勒堪稱新教倫理的典型代表。冷酷無情地追求財富，即使對自己的生活也是這樣。拉法格曾形象地描繪過這類人的性格：“如果把積累了億萬財富而絲毫不愿也不可能利用這些財富的托拉斯體系的創(chuàng)始人，同那些過著腐化生活的資本家等量齊觀，也是不公平的。

石油提煉步驟

施瓦伯這個精力充沛、工作到了狂熱地步的勞動組織者，只是最近才聽從醫(yī)生的勸導(dǎo)而同意休息。洛克菲勒的消化系統(tǒng)壞得只能吃一種特殊的奶制品。他已許下諾言，誰要是能把他的病治好，就酬謝500萬元。資本家一旦發(fā)了財，往往就離開工作貪圖安逸，享用從工人那里掠奪來的財富。反之，托拉斯的活動家們卻永遠(yuǎn)是一些獻身于自己事業(yè)的人?！?/p>

講求信用是新教倫理的一個重要表現(xiàn)，也是洛克菲勒發(fā)跡的另一個重要原因。1855年，即他在16歲時進入克利夫蘭一家商行當(dāng)簿記員時，他就努力使自己養(yǎng)成“誠信、名聲和注意細(xì)節(jié)”的工作習(xí)慣。從那時起，他就把自己花掉的一分一角錢均記在私人分類賬本里。1859年他與克拉克開設(shè)了自己的經(jīng)紀(jì)行，由于嚴(yán)格講求信用，很快在克利夫蘭商界取得聲譽。

他投身石油業(yè)之初的大量開支，包括通過投標(biāo)把克拉克“擠”出煉油廠的巨額投資，均得力于他在克利夫蘭的信譽，否則他就無法得到資金，從而無法使自己的煉油企業(yè)鶴立雞群。1860年代是美孚崛起的關(guān)鍵年代，只有能借到錢，才能使美孚超常規(guī)發(fā)展，信用在其中所起的作用是難以估計的。

“合理地”使用財富，使自己的事業(yè)長存，也是新教倫理在洛克菲勒身上的重要表現(xiàn)。洛克菲勒曾說：“我研究有錢人的時候，我看出只有一個方法使他們能花了錢得到真正的等價物，那就是培養(yǎng)一種情趣，把錢花得可以產(chǎn)生持久滿足的效果。”他終生不抽煙、不喝酒，50多年來一直是妻子的忠實丈夫，從未對自己這種生活方式表示過懷疑。“把錢花得可以產(chǎn)生持久滿足的效果”，體現(xiàn)了他對生活真諦的理解。這就是：

1．讓自己與后代永遠(yuǎn)擁有財產(chǎn)，出人頭地。他把大量財產(chǎn)交與后代，但他深知，守財或許比賺錢更難，教育孩子遂成為頭等大事。

小洛克菲勒在母親、外祖母、姨媽及三個姐姐的圈子中長大。很小的時候她們就要他加入“禁酒同盟”。10歲時，她們就要他宣誓“不吸煙、不褻瀆神靈、不酗酒”。每天早上大家做早餐禱告，星期天母親主持“家庭座談會”，討論一周來的事情。家里不準(zhǔn)玩牌，星期天不吃熱餐，因為在清教徒看來廚房勞作是褻瀆安息日的行為。

平時舉止不能輕浮，叔叔威廉·洛克菲勒的家庭也因被認(rèn)為舉止言語不夠檢點，而使兩家的關(guān)系冷落下來。母親總是要求孩子對每個行動都問一下：“我對嗎？”“我是否盡職？”小洛克菲勒把長輩們給自己的錢一個個地積累起來。老洛克菲勒告誡他：財富是上帝叫他們看管的，這是一種特殊的委托，不能亂花。老洛克菲勒還教他怎樣記分類賬，這些賬今天看起來已毫無意義：“練小提琴1小時付5分錢；喝熱開水5分錢1杯；拍死蒼蠅每只得2分錢?！?/p>

但它培養(yǎng)了一種生活習(xí)慣和人生準(zhǔn)則。小洛克菲勒在他就讀的布朗大學(xué)留下了怪人和為人吝嗇的名聲：西裝的袖口邊磨毛了就修修光；站在燒開的茶壺前，聚精會神地利用水壺的熱氣把兩張粘在一起的郵票分開。所有這些，小洛克菲勒又用來教育自己的6個子女。之所以讓自己的孩子進入比較保守的布朗大學(xué)，是因為洛克菲勒認(rèn)為哈佛等名校太開放，怕孩子因此學(xué)壞了。

2．在不影響自己萬貫家財?shù)那闆r下，做一些慈善事業(yè)，特別是有永久價值的公益事業(yè)。美國一些大亨都建立過各種基金會或進行大量捐贈，一些批評家認(rèn)為這主要是為了逃避遺產(chǎn)稅，這不無道理，但具體情況還是要具體分析。美國的累進所得稅和遺產(chǎn)稅是20世紀(jì)第一個10年過去后開征的，而洛克菲勒的捐贈始于19世紀(jì)90年代，1901年建立的洛克菲勒醫(yī)學(xué)研究所通常認(rèn)為是洛克菲勒基金會建立的開始（正式建立在1913年）。

還有一種說法是，洛克菲勒拿出錢來，主要是懾于公眾的批判。這確實是一個重要因素，但從洛克菲勒給錢的方式看，我們也不能忽略他的人生追求。他說道：“我的脾氣是，在十分仔細(xì)地查明事業(yè)有價值之前，不能稱心滿意地拿出錢去?！?/p>

總之，成功與永存是洛克菲勒的終極追求。為了成功，拼命賺錢與節(jié)制欲望、講求信用與爾虞我詐這些似乎毫不相關(guān)的東西被巧妙地結(jié)合起來了；而為了永存，冷酷無情與嚴(yán)格的家教及普施天下也結(jié)合起來了。當(dāng)然，我們不應(yīng)從字面上來理解他的節(jié)欲問題。節(jié)欲是因為他認(rèn)為不節(jié)欲會妨礙事業(yè)和健康，即永存；而為了事業(yè)和健康，他是不節(jié)欲的。他晚年的住宅光維修費據(jù)說每年就要50萬美元，有350名雇員照料他的公館和周圍地產(chǎn)，家里有20個私人醫(yī)生，配有小型醫(yī)院所需的整套設(shè)備。