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2022開年以來，手機市場經(jīng)歷“凜冬”，在疫情影響、創(chuàng)新低迷、需求轉(zhuǎn)弱、換機周期變長等情況下，國內(nèi)手機市場1-4月出貨量持續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。即將到來的“618”大促，能否成為手機市場“觸底反彈”的節(jié)點？

開啟“清庫存”模式？“米榮OV”均有降價超千元機型

期望拉升手機銷量，近日，各大手機廠商摩拳擦掌，拉開了“618”的預(yù)熱大幕。

南都·灣財社記者梳理看到，在京東平臺，以“上市發(fā)售價格”及“618最終到手價格”為標(biāo)準(zhǔn)，在OPPO、vivo、榮耀、小米、華為、realme和一加七大品牌中篩選幾款熱門機型，再統(tǒng)一每款手機內(nèi)存最大的型號，結(jié)果顯示，小米、榮耀、OPPO、vivo四大國產(chǎn)頭部手機品牌在此次“618”均有降價幅度超千元的機型。此外，其他品牌也有降價近千元的機型。

部分機型降價情況一覽 。（梳理/制圖：白紅國）

在幾款熱門機型中，小米11 Ultra（8+256GB）價格降幅最大，最初上市價5999元，618到手價降至3699元，降價幅度高達2300元。此外，vivo X70 pro（8+256GB）、OPPO Find X3 pro（12+256GB）、榮耀50pro（8+256GB）幾款機型均降價超千元，分別降1100元、1010元及1000元。

實際上，“618”并非這些手機首次降價。南都·灣財社記者留意到，在5月中旬，疊加商家推出的“滿3000元減1500元”優(yōu)惠券，小米Ultra11就已降至到手價3999元。一加9RT也至高優(yōu)惠1200元。

超千元的大幅降價，是否為挽救銷量頹勢？有手機廠商業(yè)內(nèi)人士向南都·灣財社記者透露，在需求量疲軟、銷量走低的情況下，許多頭部廠商或?qū)⒔琛?18”開啟“清庫存”模式，“今年手機行業(yè)的一個重要變化是‘量價齊跌’。前兩年各品牌沖擊高端市場，量跌了，但是均價相對穩(wěn)定。但今年隨著換機周期延長，消費者沒有換機動力，均價也會下降?！?/p>

“機海戰(zhàn)術(shù)”促銷：發(fā)售多款新機，以首發(fā)降價激發(fā)購買欲

除了老款機型價格大幅下降，臨近“618”，許多廠商還在此節(jié)點陸續(xù)推出新機型。5月24日，小米發(fā)布Redmi Note 11T Pro、Redmi Note 11T Pro+兩款新機；vivo在5月19日發(fā)布了S15系列；榮耀將在5月30日推出70系列；OPPO的Reno8系列也將在6月1日正式開售。

大幅降價疊加密集推出新機型，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是為清庫存開展的“機海戰(zhàn)術(shù)”。在消費者沒有換機動力的情況下，廠商會頻繁推出新機，以多型號少庫存的方式追求最小風(fēng)險，“就像當(dāng)年的諾基亞一樣，現(xiàn)在只能‘小步快跑’，如果是單型號囤大庫存，風(fēng)險太高?！?/p>

此外，以新品的名義在“618”做“首發(fā)降價”，也更能激發(fā)消費者的購買欲。南都·灣財社記者看到，各品牌近期新發(fā)售的機型，如OPPO的Reno系列、vivo的S系列，均為品牌的熱銷系列，消費者或?qū)⒏鼧芬赓I單。

以“機海戰(zhàn)術(shù)”布局各類價位的機型，實際上，頭部智能手機品牌在今年第一季度就留意到市場變化，在各價格段間“排兵布陣”，增加新款手機型號。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint的中國手機型號銷售數(shù)據(jù)追蹤報告，2022年第一季度，位于250-399美元(按批發(fā)商價格統(tǒng)計，約合人民幣1700-2700元)區(qū)間的中高端智能手機所占市場份額同比增長了近10%，占季度總銷量的25.5%，較兩年前的 16.9% 顯著增長。

這種策略尤其在24 歲及以下的年輕消費者中十分受用。Counterpoint高級分析師 Ivan Lam 表示，“中國的 Z 世代消費者在購買智能手機時非常聰明，他們更追求物超所值。通過線上的評價等信息，他們會將中高端機型的功能與高端機型進行比較，把錢花在刀刃上。此外，他們還會尋求搭配更可靠的CPU來滿足游戲性能、影像體驗及外觀設(shè)計等方面的需求。”

廠商努力提振市場信心，手機市場何時將“觸底反彈”？

低迷半年之久的手機市場，在廠商們大降價、多機型的布局下，會否“正中下環(huán)”，在“618”觸底反彈？

部分業(yè)內(nèi)人士并不持樂觀態(tài)度。浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林向南都·灣財社記者分析，在“618”大促節(jié)點，手機銷量相對平時會有一定程度回升，但仍難以比肩去年同期?！耙驗閯?chuàng)新乏力是當(dāng)下?lián)Q機周期延長的主要原因，但大促降價、發(fā)售新機等都未解決這一根本問題。而且手機如今處在一個新機斷點上，所以618大促應(yīng)該不會導(dǎo)致手機放量?！?/p>

獨立電信分析師付亮也認(rèn)為，目前影響國內(nèi)手機出貨量的主要因素除了生產(chǎn)、物流、渠道等售前場景，還包括手機的體驗本身以及5G手機是否有“殺手級”應(yīng)用?！?18銷量可能不會像前幾個月那么差，但應(yīng)該很難達到往年同期水平。市場悲觀情緒仍在，創(chuàng)新動力不足。”

不過，也有行業(yè)觀察持樂觀態(tài)度。中金公司在5月23日發(fā)布的研報中指出，雖然去庫存仍在繼續(xù)，渠道補貨意愿較弱，但隨著618年中大促及國內(nèi)疫情影響減弱，渠道庫存或在二季度末回到安全水位。

手機廠商該如何挽救市場“頹勢”，助力“回暖”？盤和林認(rèn)為，除了發(fā)布更符合市場需求的新款，現(xiàn)階段，手機廠商還應(yīng)在軟件端發(fā)力?！霸诋?dāng)前5G替代4G的階段，5G缺少重磅應(yīng)用，限制了5G手機更迭進度，所以，廠商要在應(yīng)用端發(fā)力，和游戲廠商、應(yīng)用開發(fā)者合作，激勵開發(fā)者打造符合市場需求的應(yīng)用?！?/p>

手機廠商自身也在努力提振市場信心?，F(xiàn)階段，有廠商在定價區(qū)間不變的前提下，疊加了更多軟硬件升級；例如多款折疊屏手機，價格已下探至萬元以下。除了手機業(yè)務(wù)，各頭部手機廠商也在積極拓寬產(chǎn)品線，入局PC領(lǐng)域，打造第二增長曲線。

采寫：南都·灣財社記者 嚴(yán)兆鑫 實習(xí)生 白紅國