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去年，讓很多人刻骨銘心。全國(guó)商品房銷售額13.33萬(wàn)億元，下降了26.7%，其中住宅銷售額下降28.3%。如果算上抵房，這個(gè)比例還會(huì)更大。千億房企減少了一半，幾十家房企陷入債務(wù)違約。

在北京，同樣有房企陷入了困境。只不過(guò)，北京樓市面臨的是多重疑問(wèn)：

在全行業(yè)步履艱難時(shí)，是否有人能在困境中守中有進(jìn)？北京是最安全的市場(chǎng)，是否有人能在業(yè)績(jī)之外的更多層面上給到同行啟發(fā)？

北京樓市一直缺少一兩個(gè)獨(dú)特的存在，一兩個(gè)帶頭大哥，不但能在業(yè)績(jī)上傲視群雄，又可以在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等方面引領(lǐng)風(fēng)氣、樹(shù)立標(biāo)桿。

這是個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，是個(gè)高手如林的市場(chǎng)，也是個(gè)環(huán)境復(fù)雜的市場(chǎng)，任何一點(diǎn)失誤，都可以讓一家房企丟盔棄甲。

最近，表姐看到了一組數(shù)據(jù)后才恍然，北京樓市一直缺少的那個(gè)存在，可能出現(xiàn)了：

2022年，華潤(rùn)置地北京片區(qū)公司簽約金額522億元。

去年，全國(guó)排名36的房企的銷售額，正好也是這個(gè)數(shù)字。在北京一個(gè)城市，華潤(rùn)干出了一家中型房企的體量。

這是北京樓市歷史性的一刻。在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在一個(gè)異常艱難的年度，有人突破了500億這個(gè)閾值，打開(kāi)了單一企業(yè)在單一城市的業(yè)績(jī)天花板。

這是一個(gè)城市的榮耀，驗(yàn)證了城市的市場(chǎng)容量、人口吸引力、產(chǎn)業(yè)支撐力。

這也是一家企業(yè)的榮耀，驗(yàn)證了房企的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品實(shí)力、品牌美譽(yù)度。

我們本沒(méi)有預(yù)想，在艱難的市場(chǎng)環(huán)境里，會(huì)有人逆勢(shì)崛起。

但竟然真的有人做到了。?

1

我們相信，想要成為北京樓市的引領(lǐng)者，不可能是單一能力的優(yōu)秀，在投資布局上，在產(chǎn)品力上，在組織建設(shè)上，他們應(yīng)該都有值得同行借鑒的地方。

去年，華潤(rùn)有7個(gè)純新項(xiàng)目開(kāi)盤，在地圖上看一下項(xiàng)目所在位置，就能讓人若有所思：

兩個(gè)位于北清路，那是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的科創(chuàng)帶；

一個(gè)位于四環(huán)旁，是南城大發(fā)展計(jì)劃的受益地帶；

四個(gè)位于北京內(nèi)城六區(qū)，是高凈值人群最認(rèn)可的稀缺地段。

市場(chǎng)的極度分化告訴我們一個(gè)道理，只有在最安全、確定性最高的區(qū)域，才能獲得真正的增長(zhǎng)。

這種增長(zhǎng)，是要經(jīng)得起考驗(yàn)的。

過(guò)去一年，表姐走訪了北京大大小小幾十個(gè)售樓處，深深感受到市場(chǎng)下行周期內(nèi)，開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷手段的容忍。有的開(kāi)發(fā)商可以在客戶首付兩成，甚至只交了10萬(wàn)元定金的情況下，就認(rèn)定為房子已經(jīng)銷售出去。

在華潤(rùn)的各個(gè)售樓處，卻看到他們對(duì)銷售的認(rèn)定要求依然嚴(yán)格，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)壓力讓銷售質(zhì)量打折扣。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，銷售的真實(shí)性與增長(zhǎng)性同樣重要。

很多人難以想象的一個(gè)數(shù)據(jù)是，華潤(rùn)置地北京在業(yè)績(jī)猛增的同時(shí)，聽(tīng)說(shuō)，營(yíng)銷費(fèi)率只有不到1.5%。這個(gè)數(shù)字，比我們知道的另外一家以成本管控出名的央企還要低。

對(duì)這種高質(zhì)量的銷售的堅(jiān)持，華潤(rùn)很有底氣。

高質(zhì)量的銷售當(dāng)然能確保一家企業(yè)的穩(wěn)健，但最終能扛住所有市場(chǎng)壓力的，是產(chǎn)品的力量。

2?

在經(jīng)過(guò)29年的沉淀后，華潤(rùn)置地的產(chǎn)品系已經(jīng)拉開(kāi)骨架，并在去年的北京市場(chǎng)全面呈現(xiàn)出來(lái)。

時(shí)光系代表作橡樹(shù)灣在北城和南城同步熱銷，潤(rùn)系代表作幸福里、潤(rùn)園在科研高地海淀找到了精神場(chǎng)所，將海淀氣質(zhì)和東方簡(jiǎn)美融合在了一起。

至于北京瑞府、北京悅府為代表的TOP系產(chǎn)品，對(duì)華潤(rùn)其實(shí)也是一次挑戰(zhàn)，考驗(yàn)他們的是對(duì)內(nèi)城稀缺資源的把握能力和產(chǎn)品解析力。

對(duì)產(chǎn)品力的最好的檢驗(yàn)，當(dāng)然是客戶。在市場(chǎng)寒冬里讓客戶拿出真金白銀，才是產(chǎn)品力如何的最好解釋：

在海淀，

幸福里+潤(rùn)園兩個(gè)項(xiàng)目，2022年網(wǎng)簽金額共107.93億，是海淀區(qū)商品住宅網(wǎng)簽套數(shù)的第一名，網(wǎng)簽面積的第二名，網(wǎng)簽金額的第三名；

在二環(huán)內(nèi)城，

北京瑞府+北京悅府的2022年網(wǎng)簽金額為41.98億，是豐臺(tái)區(qū)10W+商品住宅網(wǎng)簽套數(shù)、網(wǎng)簽面積、網(wǎng)簽金額的第一名；

在南城西紅門板塊，

橡樹(shù)灣的2022年網(wǎng)簽金額為40.95億，是大興區(qū)商品住宅網(wǎng)簽套數(shù)的第一名，是網(wǎng)簽面積、網(wǎng)簽金額的第二名；

在北清路科創(chuàng)帶，

北清橡樹(shù)灣2022年網(wǎng)簽金額為24.71億，是昌平區(qū)商品住宅網(wǎng)簽套數(shù)和網(wǎng)簽面積的第三名。

南北布局，內(nèi)城開(kāi)花，華潤(rùn)為北京拿出了誠(chéng)意十足的產(chǎn)品，然后，他們也獲得了市場(chǎng)的正向激勵(lì)。

叫好然后叫座，不就是最鼓舞人心的商業(yè)故事嗎。我們用了很多年，用一種比較慘烈的方式，才最終完成了一個(gè)理念轉(zhuǎn)變：

過(guò)去，我們崇信金融的力量。現(xiàn)在，我們崇信產(chǎn)品的力量。

這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，來(lái)之不易。

3

14年前的2009年，在北京水立方，華潤(rùn)置地公開(kāi)提出了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略就三個(gè)字，高品質(zhì)。

那年也是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)歷震蕩之后，真正起飛的一年，很多開(kāi)發(fā)商頭也不回地走上了狂飆突進(jìn)的發(fā)展道路。華潤(rùn)卻在那時(shí)思考，怎么為這個(gè)行業(yè)提供好的產(chǎn)品。

這個(gè)想法，在當(dāng)時(shí)看來(lái)是多么不合時(shí)宜。

兩年前，房地產(chǎn)行業(yè)用一場(chǎng)兵敗如山倒的大潰敗，解釋了什么叫高負(fù)債、高杠桿帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。很多人都在想，那些曾經(jīng)赴過(guò)瓊林宴，曾經(jīng)打馬御街前的房企，到底做錯(cuò)了什么？

我們看看人家華潤(rùn)這幾年是怎么過(guò)來(lái)。

他們的營(yíng)銷費(fèi)用很低，卻在最近三年，在北京的銷售額從第五名躍升到第三名，市占率從3%提升到了5.7%，簽約銷售額達(dá)到522億；

他們每次在北京拿地，重倉(cāng)的是北京安全系數(shù)最高的區(qū)域；

他們?cè)趦?nèi)部不斷折騰，學(xué)習(xí)同行、提升自己，打造了作戰(zhàn)能力極高的隊(duì)伍，據(jù)說(shuō)，平均一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)可以賣2.5億。

這些動(dòng)作，很難用一句話就說(shuō)清楚。華潤(rùn)自己的總結(jié)是，他們追求的，是全面高質(zhì)量發(fā)展。今年，華潤(rùn)又提出新要求，提升全價(jià)值鏈條組織能力。

優(yōu)秀不應(yīng)該是單一能力的優(yōu)秀，而應(yīng)該是全方位的優(yōu)秀。

理性克制的戰(zhàn)略指引，一直是華潤(rùn)持續(xù)成功的關(guān)鍵。

種一棵樹(shù)最好的時(shí)間，是十年前，其次是現(xiàn)在。在開(kāi)始的時(shí)候就想好做一件事，并不容易，把這件事堅(jiān)持做29年，更不容易。

每一個(gè)勵(lì)志的故事，開(kāi)頭都是孤獨(dú)的。但最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的堅(jiān)持和孤獨(dú)，都會(huì)發(fā)光。銷冠100

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