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中國基金報(bào)記者 郭玟君

近幾年，企業(yè)對數(shù)字化、輕資產(chǎn)化、精細(xì)化運(yùn)營的需求，達(dá)到前所未有的高度，Daas(設(shè)備即服務(wù))行業(yè)得到快速發(fā)展。凌雄科技旗下品牌——小熊U租，是中國最大的企業(yè)級DLM（設(shè)備生命周期管理）供應(yīng)商，為企業(yè)提供IT設(shè)備訂閱等服務(wù)，幫助企業(yè)降本增效。

2022年11月24日，凌雄科技集團(tuán)有限公司（凌雄科技），這家成長于“中國電子第一街”——華強(qiáng)北的企業(yè)，成功在港交所主板上市，成為中國DaaS行業(yè)第一股，在融資期間受到騰訊、京東、聯(lián)想等知名產(chǎn)業(yè)資本，以及國家中小企業(yè)發(fā)展基金、深圳高新投集團(tuán)等政府引導(dǎo)基金的青睞。

DaaS行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？又將走向何方？凌雄科技是如何在粵港澳大灣區(qū)這片創(chuàng)業(yè)沃土上成長起來的，它又將如何更好地服務(wù)企業(yè)，推動自身及產(chǎn)業(yè)生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展，同時保持在DaaS這個千億級行業(yè)的龍頭地位？

聆聽灣區(qū)之聲，領(lǐng)航風(fēng)云征程。《中國基金報(bào)》與《鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)》聯(lián)袂共創(chuàng)高端訪談欄目——《灣區(qū)風(fēng)云錄》，一起走進(jìn)凌雄科技集團(tuán)有限公司董事會主席兼首席執(zhí)行官胡祚雄。

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直 播 精 彩 觀 點(diǎn)

主持人：對話投資大咖，把握市場脈動，歡迎來到《中國基金報(bào)》獨(dú)家打造的高端訪談類節(jié)目對話現(xiàn)場，我是主持人文錦。他是1024背后的浪漫理工男，他是自嘲跌的都不敢去丈母娘家蹭飯的上海女婿。有人戲稱他為量化魔術(shù)師，也有人認(rèn)為他是指數(shù)增強(qiáng)實(shí)力派。今天我們一起走近西部利得量化投資總監(jiān)盛豐衍，打開量化黑箱和他一起聊聊量化投資那些事兒。盛總您好。

胡祚雄：深圳是個年輕的城市，“來了就是深圳人”。從深圳乃至近年來整個粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展看，這里的創(chuàng)業(yè)氛圍和環(huán)境非常好，尤其適合年輕人創(chuàng)業(yè)：政府的服務(wù)好、效率高，資本環(huán)境好，人才儲備足。

胡祚雄：DaaS行業(yè)在國內(nèi)起步較晚，主要包括IT設(shè)備訂閱、IT技術(shù)服務(wù)、基于SaaS的設(shè)備管理和IT設(shè)備回收等服務(wù)。我們幫助企業(yè)解決了IT設(shè)備一次性投入大，靈活性不強(qiáng)等問題，幫助企業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

胡祚雄：凌雄科技是重資產(chǎn)運(yùn)作，我們對香港資本市場的未來非常看好，香港資本市場的各種金融工具比較豐富，且融資成本相對較低，非常的符合公司長期的發(fā)展。

直 播 文 字 摘 錄

主持人：對話投資大咖，把握市場脈動，歡迎來到《中國基金報(bào)》獨(dú)家打造的高端訪談類節(jié)目對話現(xiàn)場，我是主持人文錦。他是1024背后的浪漫理工男，他是自嘲跌的都不敢去丈母娘家蹭飯的上海女婿。有人戲稱他為量化魔術(shù)師，也有人認(rèn)為他是指數(shù)增強(qiáng)實(shí)力派。今天我們一起走近西部利得量化投資總監(jiān)盛豐衍，打開量化黑箱和他一起聊聊量化投資那些事兒。盛總您好。

01

DaaS行業(yè)：滲透率低 發(fā)展空間大

中國基金報(bào)：能否簡單介紹一下凌雄科技所從事的DaaS行業(yè)？

胡祚雄：DaaS行業(yè)在國內(nèi)起步較晚，主要包括IT設(shè)備訂閱、IT技術(shù)服務(wù)、基于SaaS的設(shè)備管理和IT設(shè)備回收等服務(wù)。我們幫助企業(yè)解決了IT設(shè)備一次性投入大，靈活性不強(qiáng)等問題，將客戶從高昂的一次性投入和繁瑣的后續(xù)運(yùn)維中解放出來，客戶只需訂閱服務(wù)，按月付費(fèi)，即可專注主營業(yè)務(wù)，輕資產(chǎn)運(yùn)作，進(jìn)而幫助企業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

中國基金報(bào)：目前國內(nèi)DaaS行業(yè)的滲透率還很低，市場相對分散，能否談?wù)劷酉聛?/strong>公司將如何擴(kuò)大自身的市場份額，提升競爭力？

胡祚雄：確實(shí)。目前國內(nèi)企業(yè)數(shù)量達(dá)數(shù)千萬，凌雄科技作為行業(yè)頭部企業(yè)，目前也只服務(wù)了幾萬家，行業(yè)未來發(fā)展空間很大。

凌雄科技的成功上市，在大大提升公司的品牌知名度的同時，也希望讓更多人知道和理解DaaS行業(yè)。

公司2019年在行業(yè)內(nèi)率先開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并取得豐碩成果，為高效的資產(chǎn)管理，和更好地服務(wù)客戶打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們還把自研自用的管理軟件，作為SaaS（軟件即服務(wù)）服務(wù)提供給客戶，為客戶賦能的同時，持續(xù)筑高壁壘。

此外，公司未來將進(jìn)一步將業(yè)務(wù)拓展到國內(nèi)更多城市，同時在每個城市努力加大客戶密度，以進(jìn)一步降本增效。例如，如果一座寫字樓有50%的公司訂閱了我們的DaaS服務(wù)，我們就可以安排一個IT管家在大廈駐點(diǎn)服務(wù)，更快、更好地服務(wù)客戶，以實(shí)現(xiàn)降本增效。

中國基金報(bào)：能否預(yù)測未來DaaS行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展格局？

胡祚雄：未來，隨著中國經(jīng)濟(jì)增速的放緩，將由增量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪拷?jīng)濟(jì)，這個時候無論是在企業(yè)層面還是國家層面，都將高度重視降本增效和高質(zhì)量發(fā)展。相信會有更多的企業(yè)選擇把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。

同時，隨著客戶需求的不斷升級，DaaS行業(yè)本身也將不斷升級、迭代。就像十年前的服務(wù)器租賃業(yè)務(wù)，如今已發(fā)展成涵蓋云服務(wù)器、云數(shù)據(jù)庫、云安全、云存儲、企業(yè)應(yīng)用及行業(yè)解決方案等一系列云服務(wù)。

隨著我們管理資產(chǎn)、服務(wù)客戶的增加及技術(shù)的進(jìn)步，設(shè)備的使用效率和IT人員的工作效率將大大提升，推動公司進(jìn)一步降本增效，快速擴(kuò)張。

相信DaaS將是一個頭部效應(yīng)明顯的行業(yè)，在頭部玩家形成了規(guī)模效應(yīng)，構(gòu)筑起行業(yè)進(jìn)入壁壘后，將很難被超越。

02

筑高壁壘：被騙百萬后自建風(fēng)控體系

中國基金報(bào)：能否和我們分享一下您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？

胡祚雄：我2001年來到深圳，進(jìn)入IT行業(yè)。當(dāng)時國內(nèi)IT行業(yè)剛剛起步，有“南有華強(qiáng)北，北有中關(guān)村”之說。凌雄科技成立于2004年，當(dāng)時主要從事 DIY電腦和二手電腦的批發(fā)零售，將電腦從華強(qiáng)北批發(fā)到百老匯、太平洋等全國各地的賣場，

2008年，我們實(shí)現(xiàn)了第一次轉(zhuǎn)型——從簡單的銷售轉(zhuǎn)向設(shè)備租賃。當(dāng)時，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起，電腦的銷售逐漸從賣場轉(zhuǎn)向電商平臺。一個客戶參加中國國際高新技術(shù)成果交易會，臨時需要一批電腦，于是付了押金向我們租賃了幾天。這讓我們發(fā)現(xiàn)了IT設(shè)備租賃的商機(jī)。時至今日，我們已經(jīng)服務(wù)了國內(nèi)幾乎所有大型活動，如，亞運(yùn)會、奧運(yùn)會（包括去年的冬奧會）和金磚五國會議，以及各種考試、培訓(xùn)等。疫情期間政府及防疫部門進(jìn)行核酸檢測、流調(diào)等活動臨時需要的IT設(shè)備，很多是我們提供的。

后來，一些企業(yè)又萌生了長期租賃IT設(shè)備的需求，同時還需要我們提供相關(guān)的配套服務(wù)。

2017年，我們又成立了專門的回收公司，因?yàn)樾潞灱s的客戶需要處置他們的舊設(shè)備。

就這樣，伴隨著行業(yè)的發(fā)展和客戶需求的變化，我們一步步完成了DaaS行業(yè)設(shè)備全生命周期管理的布局。

中國基金報(bào)：能否跟我們分享創(chuàng)業(yè)的幾個最難忘的時刻？

胡祚雄：轉(zhuǎn)型的過程是非常痛苦的。2009年，公司推出IT設(shè)備租賃服務(wù)僅1年左右，公司就被一個客戶騙了100多萬元。IT設(shè)備租賃市場在國外非常成熟，行業(yè)滲透率非常高，原因是：國外信用體系相對完善；國外中小企業(yè)的壽命是中國的3-4倍，且社會化分工非常精細(xì)。當(dāng)時國內(nèi)IT設(shè)備租賃市場剛起步，因此，摸著石頭過河的我們吃了大虧。

吃一塹長一智，我們馬上提出，建立自己的風(fēng)控體系。我們的DaaS業(yè)務(wù)之所以能夠高速發(fā)展，除了得益于市場需求的持續(xù)增長，很大程度上也得益于我們很早就開始自建風(fēng)控體系，它已經(jīng)成為我們的核心競爭力之一，筑起了較高的壁壘。

中國基金報(bào)：能否談?wù)劻栊劭萍际侨绾谓L(fēng)控體系的？

胡祚雄：我們是在業(yè)務(wù)開展的過程中逐步把自己的風(fēng)控體系建立起來的。在推出免押金租賃初期，我們的把關(guān)非常嚴(yán)，只有20%的客戶能享受免押金待遇。時至今日，我們的免押金授信客戶占比已經(jīng)達(dá)到90%以上。

基于客戶的各種特性、使用場景等維度，公司建立了一套風(fēng)控模型，并逐漸建立起自己的智能化風(fēng)控體系。公司的智能風(fēng)控體系對DaaS業(yè)務(wù)的開展起到至關(guān)重要的作用：大大降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，常年保持很低的壞賬率；為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，提高公司客戶服務(wù)能力等等。

中國基金報(bào)：凌雄科技服務(wù)了很多的企業(yè)，也掌握了大量且非常重要的企業(yè)數(shù)據(jù)。公司會如何利用這些大數(shù)據(jù)？

胡祚雄：我們并沒有做大數(shù)據(jù)開發(fā)，只是把這些大數(shù)據(jù)運(yùn)用到我們的風(fēng)控體系，通過風(fēng)控大數(shù)據(jù)分析，我們就能知道哪些行業(yè)或區(qū)域出現(xiàn)了波動；哪些行業(yè)或區(qū)域有了更好的發(fā)展。由此，我們可以從而更好更精準(zhǔn)地為客戶服務(wù)。

未來，我們也希望能夠和我們的客戶一起把這些數(shù)據(jù)用好。我們其實(shí)既是信用數(shù)據(jù)的需求者，同時也是生產(chǎn)者。例如，訂閱客戶每月準(zhǔn)時付費(fèi)，履約紀(jì)錄良好，其本身就產(chǎn)生了一個信用記錄。因此，很多客戶也希望這些數(shù)據(jù)能為其所用。

03

粵港澳大灣區(qū)：創(chuàng)業(yè)與企業(yè)成長沃土

中國基金報(bào)：公司為何選擇在香港上市？

胡祚雄：上市的主要目的是讓企業(yè)治理更透明、更規(guī)范。選擇香港交易所，是因?yàn)槲覀冇X得香港市場上有較多國際投資者，他們對DaaS及SaaS等行業(yè)比較理解和認(rèn)可，相信我們會符合他們的投資方向。

此外，凌雄科技是重資產(chǎn)運(yùn)作，我們對香港資本市場的未來非?？春?，香港資本市場的各種金融工具比較豐富，且融資成本相對較低，非常的符合公司長期的發(fā)展。

中國基金報(bào)：華強(qiáng)北是很多深圳IT人夢開始的地方。您當(dāng)初為什么選擇在深圳創(chuàng)業(yè)？

胡祚雄：我當(dāng)初因偶然的機(jī)會來到深圳創(chuàng)業(yè)。深圳是個年輕的城市，“來了就是深圳人”。從深圳乃至近年來整個粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展看，這里的創(chuàng)業(yè)氛圍和環(huán)境非常好，尤其適合年輕人創(chuàng)業(yè)：政府的服務(wù)好、效率高，資本環(huán)境好，人才儲備足。我們從創(chuàng)業(yè)就在福田，會一直在此深耕。我們的很多客戶也非常喜歡深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍。

中國基金報(bào)：在近三年半的時間里，凌雄科技相繼交割了8輪股權(quán)融資，股東包括了騰訊、京東、聯(lián)想等產(chǎn)業(yè)投資人，以及財(cái)政部國家中小企業(yè)發(fā)展基金、深圳國資委下屬的高新投集團(tuán)等政府基金，能否介紹一下公司是如何吸引到這些巨頭成為股東？

胡祚雄：其一，我們堅(jiān)定認(rèn)為DaaS服務(wù)將是中國企業(yè)日常運(yùn)營的剛需，前景廣闊。我們屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式，我們就需要有些產(chǎn)業(yè)資本和產(chǎn)業(yè)資源。京東和騰訊是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，可以為我們帶來龐大的流量。其二，凌雄科技與產(chǎn)業(yè)股東方在業(yè)務(wù)協(xié)同上具有良好的互補(bǔ)性。

而政府基金看重的，則是凌雄科技業(yè)務(wù)模式的社會價(jià)值，即通過凌雄科技的DaaS服務(wù)，可以惠及更多企業(yè)，特別是中小企業(yè)，助企降本增效，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

中國基金報(bào)：作為股東，這些巨頭又是如何為公司賦能的？

胡祚雄：凌雄科技與戰(zhàn)略股東的協(xié)同效應(yīng)非常明顯，在戰(zhàn)投股東的強(qiáng)力支持下，進(jìn)一步促進(jìn)了凌雄科技業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長，更快地提升了凌雄科技的行業(yè)主導(dǎo)力。

京東已與凌雄科技完成系統(tǒng)平臺級的深度融合，并為公司全面開放入口流量，其800萬企業(yè)客戶可直接在京東平臺上訪問和采購凌雄科技的DaaS服務(wù)解決方案，并通過該服務(wù)入口網(wǎng)站完成交易，由此，在降低凌雄科技精準(zhǔn)獲取企業(yè)客戶門檻。同時，與京東的深度協(xié)同，也在倉儲管理、物流和配送服務(wù)方面降低了凌雄科技的運(yùn)營成本。這些都為凌雄科技的后續(xù)發(fā)展帶來強(qiáng)勁增長動力。

凌雄科技作為騰訊眾創(chuàng)空間的指定業(yè)務(wù)合作伙伴，將通過DaaS解決方案為騰訊眾創(chuàng)中心的企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)提供服務(wù)，可成為騰訊云在“端”上的能力補(bǔ)充。

凌雄科技還與騰訊會議，以DaaS模式，共同上線企業(yè)級“云會議室輕資產(chǎn)化計(jì)劃”，而騰訊會議直接將凌雄科技旗下租賃品牌小熊U租的DaaS解決方案上線至騰訊會議APP 上，幫助小熊U 租高效、批量獲取企業(yè)客戶。

凌雄科技與聯(lián)想集團(tuán)在設(shè)備采購、租賃和回收端形成業(yè)務(wù)互補(bǔ)協(xié)同及轉(zhuǎn)化。特別是，聯(lián)想集團(tuán)為凌雄科技提供設(shè)備的全面集采支撐，確保凌雄科技的供應(yīng)鏈需求得到優(yōu)先供應(yīng)和滿足。通過共享聯(lián)想原廠設(shè)備+量身定制的尊享服務(wù)，可提升企業(yè)客戶對凌雄科技的信任度和忠誠度。

而政府基金的投資相對長期且穩(wěn)定，DaaS提供的是辦公設(shè)備的長期訂閱服務(wù)，因此需要長期資金的支持。

04

高質(zhì)量發(fā)展：促進(jìn)降本增效、數(shù)字化與“雙碳”經(jīng)濟(jì)

中國基金報(bào)：高質(zhì)量發(fā)展，是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)，凌雄科技是如何推動自身及產(chǎn)業(yè)生態(tài)的高質(zhì)量發(fā)展的？

胡祚雄：首先，我們提供的DaaS服務(wù)確實(shí)讓客戶能夠?qū)Ｗ⒂诤诵臉I(yè)務(wù)，無須在IT設(shè)備的、選型、采購、維護(hù)，包括最終的處置上投入過多的資金和精力，真正實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作。

其次，我們能為客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做好基礎(chǔ)工作，在提供各種IT設(shè)備的同時，我們還為他們提供資產(chǎn)管理軟件，通過數(shù)字化的手段提高設(shè)備的使用和管理效率，同時讓費(fèi)用更加清晰。

第三，因?yàn)槲覀冸S租隨還及按月付費(fèi)的服務(wù)，大大提高企業(yè)設(shè)備使用方面的靈活性，尤其是近兩年受疫情影響，很多企業(yè)都面臨多方面挑戰(zhàn)，我們靈活的訂閱服務(wù)能讓他們的運(yùn)營更加靈活自如。

鑒于在企業(yè)服務(wù)和數(shù)字化建設(shè)方面的突出成果，我們先后被國家工信部認(rèn)定為“國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺”、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。我們是DaaS行業(yè)中唯一一家同時獲得這兩項(xiàng)國家級認(rèn)定的企業(yè)。

此外，我們每回收一臺電腦，就讓世界少生產(chǎn)一臺，每租賃一臺，就少浪費(fèi)一臺。通過減少社會閑置資產(chǎn)的浪費(fèi)，有效地推動了循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力國家實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)。

中國基金報(bào)：資料顯示，凌雄科技能夠幫助企業(yè)降低成本30%以上，請問公司是如何做到為客戶降本增效的同時，自身還能有一定的利潤空間？

胡祚雄：我們在這個行業(yè)深耕多年，長期運(yùn)營積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，為我們高效運(yùn)營打下了良好基礎(chǔ)。

首先，我們是目前國內(nèi)DaaS行業(yè)唯一形成了全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的公司，我們既做短租也做長租，提供IT設(shè)備全生命周期的管理。在長租退租后，我們可以迅速將設(shè)備短租出去。且DaaS各細(xì)分業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性強(qiáng)，疊加團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和高效，進(jìn)一步助力公司降本增效。

第二，我們和產(chǎn)業(yè)股東，因?yàn)榇嬖诋a(chǎn)業(yè)協(xié)同關(guān)系，他們可以為我們提供強(qiáng)大的運(yùn)營支持。而政府基金為我們提供了長期、低成本資金，則大大降低了我們重資產(chǎn)運(yùn)作的資金成本。

第三，數(shù)倍于單一企業(yè)的大規(guī)模設(shè)備采購，也大大提升了我們的議價(jià)能力。而且，由于存在規(guī)模效應(yīng)，設(shè)備的維護(hù)、維修成本會更低。

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