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作者：陸之梅

近日，中國證監(jiān)會核準(zhǔn)了同意安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱：華人健康；證券代碼：301408.SZ）上市的批復(fù)。同時公告顯示，2月14日公司正式進(jìn)入詢價階段，距離成功登陸資本市場已進(jìn)入倒計時。

據(jù)了解，華人健康專注于醫(yī)藥流通行業(yè)，是國內(nèi)少數(shù)具備醫(yī)藥零售、代理及終端集采等流通領(lǐng)域全覆蓋優(yōu)勢的企業(yè)，擁有同時直接面向上游醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)及下游終端消費者的經(jīng)營能力。而且憑借多年的行業(yè)深耕，華人健康已形成顯著的區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢，并已成為安徽最大的藥店連鎖企業(yè)，且正著力向周邊省份市場拓展。公司招股書顯示，2019年至2021年，華人健康連續(xù)三年被安徽省工商業(yè)聯(lián)合會、安徽省經(jīng)濟和信息化廳、安徽省市場監(jiān)督管理局評為安徽省民營企業(yè)服務(wù)業(yè)百強企業(yè)。2018年至2022年，公司更是連續(xù)榮登《21世紀(jì)藥店》評選的中國連鎖藥店百強系列榜單的“中國連鎖藥店綜合實力百強企業(yè)”和“中國連鎖藥店直營力百強企業(yè)”。

而從財務(wù)角度看，公司發(fā)展速度同樣亮眼。據(jù)東財Choice數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，華人健康營業(yè)收入由11.05億元穩(wěn)步增至32.62億元，復(fù)合年增長率超30%；凈利潤則由1985萬元增至1.61億元，復(fù)合年增長率接近70%，兩項重要財務(wù)數(shù)據(jù)均呈雙位數(shù)高增。這也側(cè)面說明，公司正處于快速發(fā)展期。

“一體兩翼”多業(yè)務(wù)相互協(xié)同 構(gòu)筑業(yè)績增長基石

相較于其他醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)，華人健康最明顯的特點和優(yōu)勢在于創(chuàng)新性地形成了能夠相互協(xié)同的醫(yī)藥零售、代理和終端集采三大板塊業(yè)務(wù)。基于多年來積累的上游供應(yīng)鏈渠道資源，公司開發(fā)了終端集采業(yè)務(wù)，目前終端集采客戶數(shù)量、配送門店數(shù)量等均處于快速發(fā)展中。

“一體”為本，零售業(yè)務(wù)板塊營業(yè)收入約占華人健康主營業(yè)務(wù)收入的70%左右，是公司業(yè)績增長的首要“活水”。公司該業(yè)務(wù)在安徽省規(guī)模優(yōu)勢明顯，近年來，通過自建門店和收購整合相結(jié)合的方式，公司持續(xù)完善醫(yī)藥零售板塊，同時根據(jù)戰(zhàn)略布局建立了完整的門店開設(shè)和管理體系。在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)商圈位置、面積、營業(yè)額、增長潛力等因素，綜合規(guī)劃門店類型和商品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)旗艦店、區(qū)域中心店、中型店和小型店等門店業(yè)態(tài)的科學(xué)布局，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。據(jù)公司招股書顯示，截至2022年6月30日，公司共擁有938家直營零售門店（含門診），其中安徽省內(nèi)908家、江蘇省26家、河南省4家。

“兩翼”則助力公司再添全新業(yè)績增長極。在醫(yī)藥代理業(yè)務(wù)板塊中，華人健康專注連鎖直供，堅持“多品規(guī)”路線，故而能保證對單品依賴度較低。同時，公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，圍繞知名品牌產(chǎn)品或市場獨家產(chǎn)品，形成了特色鮮明的代理品類，實現(xiàn)了差異化競爭。另外，通過貼牌與非貼牌兩種模式，提高了與上游供應(yīng)商的合作靈活性，公司上游合作方包括上海醫(yī)藥集團、廣州醫(yī)藥集團、麗珠醫(yī)藥集團、四川峨嵋山藥業(yè)、辰欣藥業(yè)等眾多行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。截至2022年6月30日，公司正在合作的代理品規(guī)為545個，主要客戶亦為全國或者區(qū)域性的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)。

值得一提的是，在終端集采業(yè)務(wù)板塊方面，據(jù)公開信息顯示，在2019年10月華人健康首次開展終端集采業(yè)務(wù)之前，無同行業(yè)公司大規(guī)模開展此類業(yè)務(wù)。這意味著，該業(yè)務(wù)是華人健康的創(chuàng)新嘗試。具體來看，依托在零售業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)上已形成的規(guī)模采購優(yōu)勢和經(jīng)營能力，華人健康得以專業(yè)從事醫(yī)藥終端集采業(yè)務(wù)，主要為單體藥店、小型連鎖等零售終端提供一站式配送服務(wù)。據(jù)公司招股書顯示，2019年至2021年，公司終端集采業(yè)務(wù)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入分別為723萬元、7116萬元和1.21億元，2022年僅上半年收入已超過9733萬元，合作門店數(shù)量更是從2019年末的100多家增至2022年6月末的超800家，客戶數(shù)量、配送門店數(shù)量、銷售金額均處于快速發(fā)展中，為公司業(yè)績增長打開全新可能。

展望未來，由于安徽省連鎖藥店的競爭格局仍較為分散，醫(yī)藥零售連鎖化率仍在持續(xù)提升。在此機遇下，公司募投項目擬三年內(nèi)在安徽省繼續(xù)建設(shè)518家門店，進(jìn)一步鞏固公司省內(nèi)排名優(yōu)勢。此外，本次募投項目還擬在江蘇省繼續(xù)開設(shè)80家門店，在河南省繼續(xù)開設(shè)50家門店，持續(xù)發(fā)力周邊省份市場拓展，擴大公司零售業(yè)務(wù)影響力。隨著新醫(yī)改的推行及監(jiān)管政策的日益嚴(yán)格，單體藥店或小型連鎖藥店經(jīng)營壓力日漸增加，大型零售藥店連鎖企業(yè)依托完善的采購、物流、銷售體系，能夠有效降低政府監(jiān)管成本和企業(yè)經(jīng)營成本，形成較強的規(guī)模優(yōu)勢和品牌影響力，在新一輪“行業(yè)洗牌”下，華人健康發(fā)展值得持續(xù)關(guān)注。

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