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西安有很多標(biāo)簽，硬核的科技之都、豐富的高校資源、悠久的文化旅程……對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，城市擁有的每一個(gè)標(biāo)簽都是一條賽道、一個(gè)選項(xiàng)。

假如可以選擇，你會(huì)在這片土地開一家什么樣的公司，實(shí)現(xiàn)什么樣的理想？

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決定成立一家公司

在積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)了形形色色的設(shè)計(jì)師后，@劉曲決定為這個(gè)行業(yè)做些什么。期待每位設(shè)計(jì)師都能憑熱愛生活得更好，而非為熱愛生活得無奈，定位于“中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師經(jīng)紀(jì)公司”的多思集，就這樣誕生了。

與大多數(shù)行業(yè)不同，設(shè)計(jì)師往往介于藝術(shù)和商業(yè)之間，如何平衡兩者的關(guān)系，在劉曲之前鮮有人嘗試。

劉曲（右1）/受訪者供圖

“每位藝術(shù)家都有自己的想法和風(fēng)格，但大都是自己找活兒的狀態(tài)，而且常常廢了時(shí)間精力，卻沒有一個(gè)滿意的結(jié)果?！?/p>

對(duì)設(shè)計(jì)師而言，過多地接觸商務(wù)是對(duì)自身精力的消耗，出身于設(shè)計(jì)師的劉曲深知這一點(diǎn)，但商業(yè)面對(duì)藝術(shù)這一陌生領(lǐng)域，同樣各種抓瞎。為此，劉曲希望以多思集，連起藝術(shù)家們與商業(yè)溝通的橋梁。

劉曲（右1）/受訪者供圖

另一邊，同樣架起溝通橋梁的，還有成立了遠(yuǎn)諾技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的@王海棟，8年的工作經(jīng)歷以及家人的支持，讓他有信心在科技成果轉(zhuǎn)化這一領(lǐng)域闖出一番天地。

2015年，隨著公司成立，王海棟與幾個(gè)志同道合的伙伴開始為高校將知識(shí)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力而牽線搭橋，幫扶落地。

王海棟/受訪者供圖

“看著各大高校最前端的科技因我們而更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化落地，內(nèi)心會(huì)有很大的成就感，這是我一開始從事這一行業(yè)的原因，也是隨后創(chuàng)業(yè)的重要?jiǎng)恿Α！?/p>

格物致知，反之亦然。深耕學(xué)術(shù)研究20年的@顧清華與團(tuán)隊(duì)依托于西安建筑科技大學(xué)礦山系統(tǒng)工程研究所，成立了“西建大優(yōu)邁智慧”，將團(tuán)隊(duì)的研究成果，從理論轉(zhuǎn)換為實(shí)踐。

顧清華/受訪者供圖

“大學(xué)選擇專業(yè)的時(shí)候，這個(gè)專業(yè)叫信息管理與信息系統(tǒng)，那時(shí)人們都談信息化，就選了這一專業(yè)，就這樣，從本科、研究生，一路讀到博士?！?/p>

也許20年前的選擇是命運(yùn)的巧合，但隨著對(duì)礦業(yè)系統(tǒng)工程的深入了解，來自山東的顧清華逐漸對(duì)這一片土地和選擇有了深厚的感情，“挺感恩的，創(chuàng)辦公司的初衷，也是為了想把我們的論文，真正寫到祖國(guó)大地上。”

- 02 -

經(jīng)營(yíng)一家公司的種種

“當(dāng)時(shí)我們想要找一家對(duì)標(biāo)的公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，但發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上沒有一家和我們相同的公司，甚至連市場(chǎng)都不知道該如何和我們接觸。”

如何發(fā)展？出身于設(shè)計(jì)師的劉曲和團(tuán)隊(duì)成員，與不同藝術(shù)家溝通起來并無困難。然而作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，面對(duì)陌生的市場(chǎng)，如何去洽談，始終是慎重的。

多思集文創(chuàng)產(chǎn)品/受訪者供圖

“一個(gè)100%原創(chuàng)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)沒有遇到過，常常是我們和對(duì)方都不知道該怎么接觸，就從減免房租、裝補(bǔ)、優(yōu)惠條件等方向去走，比較謹(jǐn)慎吧。所幸，這是一個(gè)多方共贏的結(jié)果，多思集開辟出了一條新的道路。”

也許你能留意到，如今很多商場(chǎng)、街區(qū)里愈加頻繁地出現(xiàn)關(guān)于藝術(shù)展覽及文創(chuàng)產(chǎn)品的身影，吸引到了越來越多的顧客；藝術(shù)家們也從市場(chǎng)的認(rèn)可中獲得了成就感和一定的議價(jià)權(quán)，有了更大的創(chuàng)作熱情；而多思集則通過一場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)獲得了多方認(rèn)可和信任，為之后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

多思集落地的展覽/受訪者供圖

王海棟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)談成的第一筆業(yè)務(wù)，是幫助學(xué)校將原本談到的40萬技術(shù)轉(zhuǎn)化，以76萬的金額、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形式完成合作。

“收獲挺大的，原本那位老師40萬都談不來，后來以遠(yuǎn)高期待的價(jià)格談成，企業(yè)雖然付出了更高的價(jià)格，但是也有了那項(xiàng)技術(shù)扎扎實(shí)實(shí)的所有權(quán)，后期商業(yè)化推進(jìn)產(chǎn)品時(shí)也有了保障?！?/p>

王海棟開會(huì)交流/受訪者供圖

成果轉(zhuǎn)化是一個(gè)先易后難的過程，雙方信息共享后洽談就可以開始，但真正達(dá)成合作，還需要深入溝通。如何讓針對(duì)共性問題的高校科研成果，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)市場(chǎng)、解決個(gè)性化問題的產(chǎn)品，需要對(duì)整體和細(xì)節(jié)都有足夠的把控。

王海棟和其余幾位合伙人都是不輕易服輸?shù)娜?，大家深入高校，通過一對(duì)一調(diào)研的實(shí)踐，打通了創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈，令公司的發(fā)展?jié)u入佳境。

王海棟（右5）/受訪者供圖

讓擅長(zhǎng)的人做擅長(zhǎng)的事，顧清華與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一定的工作分工，從技術(shù)層面的研發(fā)以及研發(fā)體系和產(chǎn)品體系的構(gòu)建上發(fā)力，聚焦到行業(yè)所需。

高校老師與創(chuàng)業(yè)者的角色轉(zhuǎn)變，令顧清華以更加全面的視角看見理論到實(shí)踐的全過程?！霸疚覀冎贿M(jìn)行科學(xué)研究，關(guān)注技術(shù)的領(lǐng)先性，但作為創(chuàng)業(yè)者，你還得關(guān)注市場(chǎng)所需，領(lǐng)先的不一定是適合的，能為用戶帶來最大價(jià)值的，才是最好的，是一種思維的轉(zhuǎn)變吧。”

顧清華參加會(huì)議/受訪者供圖

但另一方面，作為高校老師，顧清華又明白，源于對(duì)安全問題、環(huán)境問題以及工作強(qiáng)度問題等的擔(dān)心，采礦工程專業(yè)相對(duì)冷門，因此常常造成人才匱乏的現(xiàn)象。

顧清華在礦區(qū)考察/受訪者供圖

“實(shí)話來講，他們很多也是被調(diào)劑過來的。”談及指導(dǎo)過的學(xué)生，顧清華笑了笑，表示理解，“我們現(xiàn)在所做的，就是通過智能化、系統(tǒng)化的方式，來改變礦業(yè)的工作環(huán)境。像我們公司研發(fā)的無人駕駛、無人機(jī)等都已經(jīng)有在礦區(qū)應(yīng)用，希望未來，這個(gè)行業(yè)也成為一個(gè)高精尖的行業(yè)?！?/p>

- 03 -

公司的下一個(gè)開始

從0到1，多思集的發(fā)聲之路逐漸有了更為清晰的方向，為藝術(shù)家出“命題作文”，讓商業(yè)獲得具體的產(chǎn)品，讓藝術(shù)家從幕后走向臺(tái)前，獲得更多的曝光和喜愛。

談及未來，劉曲希望為天南海北的藝術(shù)家搭建一個(gè)靠譜的展示平臺(tái)，多思集選擇了高新嘉會(huì)坊，通過街區(qū)定期的市集、展覽、活動(dòng)等，將所簽約的藝術(shù)家作品展示出來。

多思集文創(chuàng)展示門店/受訪者供圖

“嘉會(huì)坊有著年輕化的氛圍，便利的交通，熱鬧的環(huán)境，非常適合文創(chuàng)藝術(shù)的展示。對(duì)多思集而言，這里恰如一個(gè)窗口，讓商業(yè)、藝術(shù)家和消費(fèi)者看到彼此，讓中國(guó)的文創(chuàng)設(shè)計(jì)有一個(gè)良性的發(fā)展，這是一個(gè)整體，需要多方的努力?！?/p>

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，從嘉會(huì)坊走出去的王海棟帶著逐漸壯大的團(tuán)隊(duì)，在2021年重回嘉會(huì)坊，園區(qū)濃郁的創(chuàng)業(yè)氛圍讓他看到了工作環(huán)境的重要性。

王海棟參與工作交流/受訪者供圖

“在其他地方辦公的時(shí)候，招人很費(fèi)勁，來到嘉會(huì)坊，基本上就是我們給面試人員說你坐地鐵6號(hào)線到科技路下車，再走個(gè)十來分鐘就到了，基本上他走到公司的時(shí)候就已經(jīng)有想留下來的想法了。因?yàn)?strong>嘉會(huì)坊的整體氛圍是看得見的，成熟商圈加便利交通，還有完備的孵化鏈和不定期的活動(dòng)交流，是能讓人信服的。”

疫情三年，對(duì)行業(yè)的影響頗大，但好在一切正在好轉(zhuǎn)。王海棟希望能在新的開始，將公司的發(fā)展規(guī)模再提升一個(gè)檔次，還有創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)的那個(gè)夢(mèng)想，推出自己的科技型產(chǎn)品。

西建大優(yōu)邁智慧技術(shù)/受訪者供圖

為了更好地孵化“西建大優(yōu)邁智慧”這一科技型企業(yè)，顧清華和團(tuán)隊(duì)將目光同樣定格在嘉會(huì)坊，從地理位置的優(yōu)越性、政策的扶持力度以及對(duì)人才的吸引性等多方考慮，選擇了嘉會(huì)坊作為公司新的開始。

“疫情對(duì)我們公司也有影響，行業(yè)需求，我們很多業(yè)務(wù)交流被迫中斷，學(xué)生也沒法來公司做實(shí)驗(yàn)、去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等，嘉會(huì)坊會(huì)站在我們的角度，為公司減免部分房租，提供便利等等，挺支持我們的。”

未來，顧清華希望公司能有更好的發(fā)展，自己所研究的一系列成果能夠推廣、應(yīng)用起來，這是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，也是一份不變的初心。

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恰在2022的結(jié)尾，我們見證了疫情時(shí)代的結(jié)束，也來到了新的開始。

在新的一年里，朋友圈免不了出現(xiàn)各種各樣的展望和計(jì)劃，正如時(shí)間的步伐從未停止，你可以說是不可避免的流逝，也可以說是一往無前的勇氣。

夢(mèng)想總是要有的，比如將心中的藍(lán)圖展開，在不確定的未來開一家屬于自己的公司，可大可小，但販賣傳遞的，一定是自己所熱愛的。