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都說堅(jiān)持就是勝利。

尤其每次遇到困難，你總能聽到“只要堅(jiān)持不放棄，就一定能見到彩虹”的說法。

然而，事實(shí)真是這樣嗎？

2009年2月18日，上海。

一個(gè)男人獨(dú)自走上中銀大廈天臺(tái)，呆呆地望著黃浦江，陷入了沉思。

他眼前閃過很多人：

有充滿期待的員工；有一臉焦慮的供應(yīng)商；還有獰笑不止的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……

“我不想就此結(jié)束！”

但似乎，他也沒有更好的辦法。

最終，男人一步步走下樓梯，忍痛在“賣身契”上簽下了大名——汪建國(guó)。

此時(shí)，汪建國(guó)已年近半百。

大家都覺得套現(xiàn)十幾億的他該告老還鄉(xiāng)了：當(dāng)個(gè)“逃兵”也沒什么不好。

可誰(shuí)也沒料到，12年后，兩家公司先后在深交所、港交所上市，其股東名單上竟都赫然印著“汪建國(guó)”三個(gè)字。

更讓人想不到的是，此時(shí)的他，還手握一批斂翼待飛的“獨(dú)角獸”，身價(jià)直飆到230億！

再看當(dāng)年把他“擠兌到天臺(tái)”的老對(duì)手，退休的退休，落寞的落寞……到底是什么，讓汪建國(guó)在花甲之年，仍能逆風(fēng)翻盤，一雪當(dāng)年之恥？難道是“不死磕”、“當(dāng)逃兵”？

在汪建國(guó)的身上，肯定隱藏著某些外人無法察覺的商業(yè)秘密。

今天，心眼兒就想跟你一起向這位“身價(jià)230億的逃兵”學(xué)兩招，看看他到底都做對(duì)了什么？從而讓你也能做到“進(jìn)退有度”，事業(yè)迅速走上正軌！

01 十年鐵飯碗，抵不上“大海的誘惑”

汪建國(guó)，1960年在江蘇蘇州出生。

很小他就和父母搬到常州農(nóng)村務(wù)農(nóng)。

在那個(gè)物質(zhì)極度匱乏的時(shí)代，汪建國(guó)的童年過得相當(dāng)貧苦。

很多我們現(xiàn)在習(xí)以為常的東西，在他的眼中都是奢望。

比如說，他希望自己能有一雙像樣的鞋，才不至于在數(shù)九隆冬里，雙腳被凍得青一塊紫一塊。

他還希望能大口吃上一頓白米飯，但畢竟一家老小的口糧有限，懂事的他總是默默地拿起芋頭狂啃。

甚至，他還幻想自己能有一輛自行車……可事實(shí)上，直到高考前，汪建國(guó)連張草稿紙都用不起。

年少時(shí)的貧窮，是一把雙刃劍。

很明顯，汪建國(guó)屬于后者。

轉(zhuǎn)眼來到1981年，汪建國(guó)大學(xué)畢業(yè)，被分配到省商業(yè)廳工作。

剛踏入職場(chǎng)，他成了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革中的一員。

其中，有個(gè)人對(duì)汪建國(guó)的影響非常之大，直接為他以后的工作風(fēng)格樹立了標(biāo)桿。

他，就是當(dāng)時(shí)的辦公室副主任——李主任。

據(jù)說在一次工作報(bào)告會(huì)上，李主任連續(xù)講了兩個(gè)多小時(shí)。不僅沒看一眼稿子，而且把大大小小幾百個(gè)數(shù)據(jù)，涉及農(nóng)業(yè)面積、土地面積、丘陵面積、工業(yè)產(chǎn)值、農(nóng)業(yè)產(chǎn)值……竟全說準(zhǔn)了！

一下子，李主任便成了小汪的奮斗目標(biāo)：如果說成功有捷徑，“全身心地投入”就是唯一的捷徑！

你看，人家聽了兩小時(shí)報(bào)告，得到了一條成功真諦。

再想想咱們開會(huì)，別說兩小時(shí)，超過半小時(shí)就開始刷手機(jī)了……

這難道就是傳說中的牛人與普通人的差距？

算了，拉回正題。

5年后，“干什么都較真到底”的汪建國(guó)又被調(diào)到鹽城市濱?？h商業(yè)局，當(dāng)了掛職副局長(zhǎng)。

所謂“掛職”，就是頂著“副局長(zhǎng)”的名頭，到基層鍛煉。

這下子，可不得了。

原來汪建國(guó)的祖上世代經(jīng)商。

他是聽著老輩人在商海里打拼的故事長(zhǎng)大的。

再加上學(xué)了4年科班知識(shí)，如今又有機(jī)會(huì)深入基層實(shí)踐。

所有的一切，很快串聯(lián)成一條完整的知識(shí)鏈，瞬間將他內(nèi)心蟄伏多年的商業(yè)種子給激活了！

1988年，掛職結(jié)束的汪建國(guó)回單位就打了辭職報(bào)告：鐵飯碗我不要了，我要去“游泳”。

02 小試牛刀

所有人都覺得汪建國(guó)瘋了。

“人家是削尖腦袋往機(jī)關(guān)鉆，你可倒好，主動(dòng)往外跑?！?br/>

更讓人沒想到的是，面對(duì)各方質(zhì)疑，汪建國(guó)竟異常堅(jiān)定：“我不是當(dāng)官的料，更適合做生意?！?/p>

都說三十而立。

剛30歲出頭的汪建國(guó)，卻已經(jīng)對(duì)自己的未來十分篤定了。

就這樣，和領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)溝通后，汪建國(guó)還是辦了“停薪留職”，從商業(yè)廳調(diào)到了國(guó)企。

到了五交化，他很快便弄出來個(gè)綜合開發(fā)部，然后帶著幾個(gè)大學(xué)生開始搞“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”。

當(dāng)時(shí)特別火的掌上游戲機(jī)、收音機(jī)、空調(diào)……只要和五交化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的，他們都賣。

果然，不愧是科班出身的商業(yè)世子，不出半年，汪建國(guó)賺了幾十萬(wàn)。

當(dāng)然，收益都是公司的。

但小試牛刀的汪建國(guó)也憑著這份成績(jī)，順利當(dāng)上了公司總經(jīng)理，相當(dāng)于正處級(jí)。

級(jí)別有了，生意也做成了，按說汪建國(guó)該滿意了吧？

03 “千年老三”難出頭

1998年，改制的春風(fēng)吹了起來。

一心要在商海里大展拳腳的汪建國(guó)，膽子更大了。

很快地，五交化公司更名為五星電器。

汪建國(guó)也正式成了一名商人。

然而，真正“泡在海里”后，汪建國(guó)才赫然發(fā)現(xiàn)：自己會(huì)的那幾下狗刨，完全不夠用！

上任后，汪建國(guó)做的第一件事，就是砍掉了公司原來的五金、化工等部門。

為啥呢？

原來，經(jīng)過這些年的經(jīng)驗(yàn)積累，汪建國(guó)深刻體會(huì)到“專注”的重要性。

只有孤注一擲地在一個(gè)領(lǐng)域做大，才有可能成為市場(chǎng)頭部，迎來輝煌。

而這次汪建國(guó)要壓的“寶”，是競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的家電零售市場(chǎng)。

但是，當(dāng)時(shí)黃光裕的國(guó)美電器已經(jīng)遍地開花；張近東的蘇寧也早在8年前就開了第一家線下專營(yíng)店。

這時(shí)汪建國(guó)再往里沖，還能有機(jī)會(huì)嗎？

1998年12月，第一家五星電器在南京開業(yè)了。

但是，這個(gè)“五星”只批發(fā)賣空調(diào)。憑借與華寶、格力、海爾等多家空調(diào)廠商的多年合作關(guān)系，汪建國(guó)僅用了半年，就實(shí)現(xiàn)了7000多臺(tái)的銷售佳績(jī)。

隨后，他又在南京開了第一家連鎖店。

半年的時(shí)間，近20家連鎖店如雨后春筍般，在南京周邊陸續(xù)開張納客。

到這里，汪建國(guó)才終于有了“做全品類電器”的勇氣，在2001年4月開了第一家“全品類家電賣場(chǎng)”。

這下子，五星電器起飛了：繼江蘇市場(chǎng)之后，又陸續(xù)拿下浙江、安徽、河南、四川、云南等多地……轉(zhuǎn)眼間在全國(guó)開了100多家店，年銷售額超百億，排名僅次于國(guó)美、蘇寧。

然而，一個(gè)好的開端，并不代表后面的一帆風(fēng)順。

眼看著連鎖店一家家地開張，汪建國(guó)突然發(fā)現(xiàn)：手里的錢不夠用了！

很快地，五星電器開始啟動(dòng)上市，急需資本輸血。

可偏偏天不遂人愿。

眼看著國(guó)美和蘇寧手拉手上了市，汪建國(guó)的五星卻被無情地?cái)r在了大門之外。

一步跟不上，步步跟不上。

到了2005年，五星的銷售規(guī)模已經(jīng)縮水到國(guó)美的1/3，蘇寧的1/2。

原來“三足鼎立”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，轉(zhuǎn)眼變成了國(guó)美和蘇寧的“兩強(qiáng)相爭(zhēng)”。

更可怕的是，當(dāng)時(shí)的家電市場(chǎng)，已經(jīng)不能用“紅?！眮硇稳萘?。

用汪建國(guó)的話說：

“太瘋狂！整個(gè)行業(yè)熱得發(fā)紫。光是南京新街口就有6個(gè)大賣場(chǎng)，再算上郊縣的那些，大大小小不止60家。為了搶客戶，大家什么手段都使得出來?！?br/>

其中最好用的，當(dāng)屬“價(jià)格戰(zhàn)”。

新世紀(jì)伊始，別說線上電商了，線下賣場(chǎng)都還沒有電子聯(lián)網(wǎng)。

記得那陣心眼兒家想買臺(tái)電視，那是來回跑了好幾個(gè)賣場(chǎng)，反復(fù)對(duì)比后才最終下了單。

買家尚且如此折騰，賣家那邊就更厲害了！

當(dāng)時(shí)，各家公司都會(huì)派專人在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店里盯著。一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方的價(jià)格比自己低，就趕緊跑回來改價(jià)格。

以至于后來，一件商品一天要換十幾張手寫價(jià)簽！

也就是說，電器零售已經(jīng)徹底陷在了“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”中，利潤(rùn)越攤越薄。

而汪建國(guó)的五星電器，恰恰最缺資本支持，想繞過“低價(jià)”反超老大老二的希望，越來越渺茫。

怎么辦？

汪建國(guó)想過“賣掉五星，另起爐灶”。但轉(zhuǎn)念一想，要舍棄這么多年跟著自己打拼的兄弟，又頓生不舍。

十幾年一手帶起來的公司，哪能說放就放？

04 “救命草”出現(xiàn)

經(jīng)過無數(shù)個(gè)日夜的仔細(xì)斟酌，汪建國(guó)決定引入外資。

美國(guó)最大電器零售商百思買，出現(xiàn)了。

轉(zhuǎn)讓出近一半股權(quán)，本想著能救五星于水火。

可誰(shuí)想，行業(yè)同質(zhì)化愈演愈烈，你這邊剛跟外國(guó)老板匯報(bào)完，那邊馬上就能學(xué)了去。

就像陷入一片沼澤，五星電器越努力掙扎，生存空間反而越小。

汪建國(guó)絕望了。

關(guān)鍵時(shí)刻，還得求助于知識(shí)。

當(dāng)時(shí)汪建國(guó)正在新加坡國(guó)立大學(xué)讀EMBA。

在呂鴻德教授的一堂課上，他聽到了一個(gè)概念，叫做——第二增長(zhǎng)曲線。

一條高高拋出的曲線，在即將越過高點(diǎn)，轉(zhuǎn)頭往下栽的時(shí)候，突然出現(xiàn)了一個(gè)拐點(diǎn)，又重新長(zhǎng)出了一條曲線。

“無論是企業(yè)還是個(gè)人，都有固定的生命周期。起步、發(fā)展、鼎盛、衰落，無一幸免?！?br/>

那么，當(dāng)你意識(shí)到即將發(fā)展到頂端時(shí)，就要大膽地去尋找第二條拋物線。

與其抱著第一條線繼續(xù)下滑，不如果斷放棄。

這不叫“逃避”，而是“放手的智慧”。

緊跟著，呂教授又講了一個(gè)小故事。

說有一只猴子，平時(shí)沒事就把手放進(jìn)玻璃瓶里，進(jìn)進(jìn)出出玩耍。

突然有一天，人們往玻璃瓶里放了3顆棗。

猴子看見后很想吃棗，便按原來的方法，伸手進(jìn)玻璃瓶，抓起棗就往外抽手。

結(jié)果呢？握成拳頭的手，根本沒辦法出來，更別說吃到棗了。

很多時(shí)候，我們也和猴子一樣，不愿意放下已經(jīng)到手的“戰(zhàn)利品”。

殊不知，“握在手里的”正是你再次起飛的瓶頸！

一句話，讓汪建國(guó)醍醐灌頂，大徹大悟！

這才有了開頭“將五星電器最后25%股份賣給百思買”的一幕。

也就是說，這時(shí)的汪建國(guó)，是要放下過去開啟“第二曲線”。并不是外界猜測(cè)的，帶著套現(xiàn)的十幾億現(xiàn)金，隱退江湖。

那么，他后來找到第二條線了嗎？

05 有舍才有得

原來早在2007年，汪建國(guó)就開始涉足投資領(lǐng)域了。

他先是入股江蘇信泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資，后來又帶著400萬(wàn)成了焦點(diǎn)科技的股東。

2009年，焦點(diǎn)科技在創(chuàng)業(yè)板成功上市。

僅用半年時(shí)間，汪建國(guó)的400萬(wàn)就變成了4800萬(wàn)！

后來賣了五星電器，汪建國(guó)便帶著套現(xiàn)的4億多美元，和馬云、史玉柱、虞峰等商業(yè)大佬一起成立了云峰基金，開始專心搞投資。

除此之外，他還是高瓴資本、鼎暉基金、紅杉基金的投資人。

在投資圈混久了，汪建國(guó)又開始有“親自下水”的想法。

這一次他看上的，是與電器毫無關(guān)聯(lián)的——母嬰賽道。

2009年12月，一家叫“孩子王”的母嬰用品店在南京建鄴開張。

與當(dāng)時(shí)主流的母嬰店不同，這家店給人的印象是“非常大”。

大到什么程度呢？

8000平方米的賣場(chǎng)，相當(dāng)于22個(gè)籃球場(chǎng)。

店里的貨架也都非常開闊，還專門給孩子們留出了“游樂體驗(yàn)區(qū)”。

如夢(mèng)如幻的滑梯、淘氣堡……簡(jiǎn)直就是“室內(nèi)迪士尼”！

開業(yè)前，房東王建林曾略帶嘲諷地問汪建國(guó)：

“你不就開個(gè)母嬰店嗎，用得著8000平米的地方？”

然而，汪建國(guó)想好的事情，哪是幾句諷刺質(zhì)疑就能改變的？

很快，孩子王便在全國(guó)遍地開花：近三分之一大型購(gòu)物中心里都能見到孩子王的“大招牌”。

大店面+會(huì)員制，再加上汪建國(guó)獨(dú)創(chuàng)的“育兒顧問”制度，讓孩子王的營(yíng)業(yè)收入一路上揚(yáng)，直沖到83.6億，4年給汪建國(guó)賺了11億！

2021年10月14日，孩子王在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，市值一度高達(dá)250億元。

半年后，汪建國(guó)控股的匯通達(dá)也在港交所順利敲鐘，如今市值也高達(dá)232億港幣。

當(dāng)年被說是“逃兵”的汪建國(guó)，如今手握兩家上市公司，財(cái)富身價(jià)更是水漲船高。

2022年，他以230億人民幣財(cái)富，強(qiáng)勢(shì)登上胡潤(rùn)富豪榜，位居全球第1119名。

06 未完待續(xù)……

神奇的是，當(dāng)年汪建國(guó)忍痛清盤五星電器，接盤的百思買卻從此迎來了一連串失敗。

5年后，五星電器再次被百思買甩賣，過繼給了佳緣創(chuàng)盛。

2020年8月，就在孩子王四處擴(kuò)張、賺的盆滿缽滿的時(shí)候，五星電器再次被京東收購(gòu)。

三易其主后，徹底變成線上電商的子公司。

所以你看，汪建國(guó)的不二成功法則，原來就是懂得適時(shí)放手。

這讓我想起了道家老子說過的一段話。

懂得放手，實(shí)際上就是一種“順勢(shì)而為”，它要求我們隨著人生的起伏而動(dòng)，接受出現(xiàn)在生命中的各種不確定性。

你需要在變化中找到自己的節(jié)奏，哪怕意外不斷，仍要跟隨其保持奔涌向前的姿態(tài)。

這個(gè)道理，不僅能用在創(chuàng)業(yè)上。

那怎么能做到呢？

不妨就從現(xiàn)在開始，從你身邊的細(xì)微小事開始，用行動(dòng)來闡釋我我們與生活之間的達(dá)成的默契。

無論遇到多大的困難阻礙，都能冷靜的觀察、理性的判斷，聆聽生命的潮起潮落，從而做出最適合自己的決定。

所謂“上善若水”，一起加油吧！