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賣(mài)廢紙也能賺到百億身家，這可不是玩笑話。這位來(lái)自廣東的女富豪就靠著賣(mài)廢紙起家，如今已是深圳的女富豪，她就是玖龍紙業(yè)的創(chuàng)始人張茵。

截止到2021年末，胡潤(rùn)百富榜顯示張茵擁有的財(cái)富超過(guò)了270億元，登頂中國(guó)女首富之位。那么張茵是怎么靠著賣(mài)廢紙咸魚(yú)翻身的，她又有哪些創(chuàng)業(yè)故事呢？

本期創(chuàng)始人觀察就來(lái)帶大家了解張茵的創(chuàng)業(yè)生涯。

廢紙里的財(cái)富

1957年，張茵出生在廣東韶關(guān)。她的出身算是比較慘的了，家里窮不說(shuō)，還有6個(gè)弟弟妹妹。更要命的是，在張茵6歲的時(shí)候，她的父親還被陷害入獄。

于是她只能輟學(xué)打工，盡可能為家里分擔(dān)壓力。不過(guò)張茵原本注定貧困的命運(yùn)，在1977年的時(shí)候改變了。那一年國(guó)家恢復(fù)了高考，張茵看到了通過(guò)知識(shí)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

但問(wèn)題來(lái)了，她從小就輟學(xué)打工，文化水平實(shí)在夠嗆。不過(guò)張茵還是抱著試一試的態(tài)度報(bào)了名。她白天還要工作養(yǎng)家，晚上就苦讀應(yīng)對(duì)考試。

不過(guò)好在張茵趕上了好時(shí)候，高考剛剛恢復(fù)的那幾年幾乎沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)，文化水平不高的她還是考上了大學(xué)，并得以學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)專業(yè)。

畢業(yè)后的張茵來(lái)到了深圳當(dāng)會(huì)計(jì)，算是靠著學(xué)習(xí)擺脫了貧困的命運(yùn)。1982年張茵因工作原因得以去一次香港，在此期間她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象。

就是在內(nèi)地還很昂貴的工業(yè)用紙，居然在香港被隨意浪費(fèi)，成為了廢紙。張茵在打工的時(shí)候接觸過(guò)造紙行業(yè)，她知道這些廢紙都是優(yōu)質(zhì)的造紙?jiān)?，在?nèi)地的價(jià)格賣(mài)的不低。

于是，一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)擺到了她的面前，但此時(shí)不過(guò)是個(gè)小職員的張茵，該怎么去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)呢？

女強(qiáng)人的煉成

張茵認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，她辭去了會(huì)計(jì)的工作，然后四處找人借錢(qián)，總算湊夠了3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。在張茵的設(shè)想中，她只需要在香港買(mǎi)下這些廢紙。

回到內(nèi)地后轉(zhuǎn)手一賣(mài)，大工就能告成。但等她真正來(lái)到香港以后，才發(fā)現(xiàn)事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。首先是改革初期，香港對(duì)于大陸來(lái)的商人還是有些偏見(jiàn)的。

只身一人的張茵更是各處受欺負(fù)。首先就是她在買(mǎi)廢紙的時(shí)候就受到了當(dāng)?shù)睾趲偷淖钃?，非要她交些“保護(hù)費(fèi)”才肯讓她將廢紙帶走。

好漢不吃眼前虧，張茵只能先喂飽了這些惡犬，才能將廢紙帶回內(nèi)地。盡管如此，這一趟香港之旅還是讓張茵賺了十幾萬(wàn)元。

有了底氣的張茵就打算在香港長(zhǎng)期發(fā)展，她開(kāi)始在香港建廠，專門(mén)處理廢紙。但就在這個(gè)時(shí)候，那些難纏的小混混又找上來(lái)了。

他們要求張茵長(zhǎng)期交保護(hù)費(fèi)，并且數(shù)量一次比一次無(wú)理，不給錢(qián)就打砸廠房。所謂是可忍孰不可忍，張茵也是個(gè)狠人，她直接聯(lián)合起來(lái)了其他的廢紙回收商。

一起趕走了這些長(zhǎng)期霸占廢紙資源的流氓。張茵的事業(yè)就此走上正軌，在1988年時(shí)已經(jīng)有了百萬(wàn)身家，靠著撿破爛成為了小有名氣的女富商。

到了1990年的時(shí)候，張茵的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越做越大，香港的廢紙資源已經(jīng)瀕臨飽和，她必須在其他地方找到市場(chǎng)。

于是她來(lái)到了美國(guó)，發(fā)現(xiàn)這里和香港一樣，也有大量廉價(jià)且質(zhì)量不錯(cuò)的廢紙。張茵在美國(guó)的開(kāi)拓相當(dāng)順利，因?yàn)榇藭r(shí)她已經(jīng)有了不少的家底。

而且老美也對(duì)這些廢紙毫不心疼，甚至還感謝張茵能幫他們處理這些垃圾。因此張茵在美國(guó)輕松搞到了大量廢紙，賺得盆滿缽滿。

到了1996年時(shí)，張茵的身家已經(jīng)過(guò)億了，但這時(shí)候她又面臨了一個(gè)問(wèn)題，就是國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展，廢紙也沒(méi)以前那么值錢(qián)了。

光靠著賣(mài)廢紙肯定沒(méi)法繼續(xù)賺錢(qián)，那么她該怎么找到新的突破口，讓自己的事業(yè)更上一層樓呢？

不能做血汗工廠

90年代末時(shí)，張茵打算不再單純地回收廢紙，而是自己造紙。她回到了國(guó)內(nèi)，投資建了幾個(gè)造紙的工廠。

此時(shí)的張茵已經(jīng)在廢紙行業(yè)干了十多年了，參觀學(xué)習(xí)過(guò)無(wú)數(shù)歐美先進(jìn)的造紙產(chǎn)業(yè)，自己也成了紙制品行業(yè)的專家。

因此張茵一回到內(nèi)地，就輕松建立了7個(gè)技術(shù)先進(jìn)的造紙廠，所生產(chǎn)的工業(yè)用卡紙、瓦楞紙等產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)同行的普遍要好，發(fā)展的相當(dāng)順利。

并且此時(shí)張茵收廢紙的行當(dāng)也沒(méi)落下，她在美國(guó)和香港的廢紙回收廠能給她源源不斷地提供廉價(jià)且優(yōu)質(zhì)的原材料，就這樣，張茵靠著廢紙，成為了國(guó)內(nèi)的紙業(yè)巨頭。

不過(guò)在此期間張茵也不是沒(méi)遇到過(guò)挫折，比如08年的金融危機(jī)，就給了張茵和她的玖龍紙業(yè)一次不小的打擊。

08年全球的金融危機(jī)波及了幾乎所有行業(yè)，張茵的造紙廠也難免受影響。只不過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)給張茵造成的損失，卻以一種意想不到的方式出現(xiàn)了。

按理講經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)紙制品的影響并不是致命性的，畢竟這玩意屬于剛需產(chǎn)品，需求是不可能被填滿的。但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)傳的越來(lái)越邪乎，張茵也被嚇到了。

于是她開(kāi)始想辦法壓縮成本，其中就有她創(chuàng)業(yè)生涯中最臭的一步棋，那就是壓低工人工資。08年時(shí)，張茵的玖龍紙業(yè)對(duì)基層回收工人的工資，只有少得可憐的1400元。

這讓玖龍紙業(yè)頓時(shí)被指責(zé)為血汗工廠，引來(lái)一片罵聲。好在張茵也及時(shí)恢復(fù)了理智，很快就給工人們漲了工資，這次風(fēng)波給玖龍紙業(yè)的名譽(yù)造成了不太好的短期影響。

但也給張茵上了寶貴的一課，那就是商人絕不能唯利是圖。從此之后，張茵就在員工的薪資待遇上提高了不少，并且還積極參與公益事業(yè)。

在2009年后，玖龍紙業(yè)幾乎每年都會(huì)為公共項(xiàng)目捐款，在2009年廣東扶貧的時(shí)候，張茵就捐了1000多萬(wàn)，并且這個(gè)數(shù)字每年都變得越來(lái)越大。

在新冠肺炎肆虐的時(shí)候，她更是直接捐了3000萬(wàn)元給湖北省防疫部門(mén)。此時(shí)的張茵和玖龍紙業(yè)，也從當(dāng)初被指責(zé)的血汗工廠，變成了負(fù)責(zé)任的良心企業(yè)。

時(shí)至今日，玖龍紙業(yè)的財(cái)富已經(jīng)超過(guò)了270億元人民幣，遍布中國(guó)、美國(guó)、越南等國(guó)家。而張茵也從當(dāng)初的小職員，成為了中國(guó)第一女商人。

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