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根據(jù)接近渠道商人士透露，經(jīng)銷商拿貨價(jià)格較低，會預(yù)留出促銷優(yōu)惠的空間，但定價(jià)同樣也會收到Apple方面的制約。

財(cái)聯(lián)社|新消費(fèi)日報(bào)2月7日訊（記者 唐植瀟）iPhone 14 Pro系列發(fā)布不到半年，新消費(fèi)日報(bào)記者在探訪了Apple的線下授權(quán)經(jīng)銷商、線下門店時(shí)發(fā)現(xiàn)，在Apple授權(quán)的線上線下渠道都開始了降價(jià)促銷，降幅達(dá)到10%。

根據(jù)接近渠道商人士透露，經(jīng)銷商拿貨價(jià)格較低，會預(yù)留出促銷優(yōu)惠的空間，但定價(jià)同樣也會收到Apple方面的制約。經(jīng)銷商降價(jià)去庫存，再結(jié)合此前Apple 2023年Q1財(cái)報(bào)iPhone的銷量變化來看，即便是市占率問鼎2022年的iPhone也賣不動(dòng)了。

庫克在財(cái)報(bào)電話會上暗示Apple將會推出定價(jià)更高的iPhone機(jī)型。知名Apple爆料人馬克·古爾曼（Mark Gurman）也爆料稱，Apple可能將計(jì)劃推出一款定價(jià)更高的“iPhone Ultra”。

面對整體下滑的智能手機(jī)大盤，Apple將會延續(xù)此前的高ASP（平均價(jià)格）的市場策略。

降價(jià)超過10%，iPhone 14 Pro也賣不動(dòng)了？

距離新款iPhone 15系列發(fā)布還有半年多的時(shí)間，Apple官網(wǎng)上iPhone 14 Pro依舊維持著5999元的起售價(jià)，電商平臺卻悄悄開始降價(jià)。

以iPhone 14 Pro機(jī)型為例，在Apple Store官網(wǎng)上，起售價(jià)為7999元，而電商平臺京東上，iPhone 14 Pro起售價(jià)雖然還是7999元，但是平臺贈送了800元的優(yōu)惠券，因此起售價(jià)到達(dá)了7199元。

在電商蘇寧平臺上，iPhone 14 Pro同樣也是加上了800元優(yōu)惠券，做到了7199元的售價(jià)。換言之，電商平臺上的定價(jià)，可能是平臺的促銷/補(bǔ)貼。

圖1和圖2為線上授權(quán)店售價(jià)；圖三為Apple在天貓上的官方旗艦店售價(jià)

Apple北京線下門店的店員告訴新消費(fèi)日報(bào)記者：“Apple線上官網(wǎng)和線下門店的定價(jià)是維持一致的，官網(wǎng)和直營店降價(jià)，線下門店的產(chǎn)品才會同步降價(jià)，目前Apple只有在天貓上有一家直營旗艦店。天貓上其他店鋪，以及在京東、蘇寧等電商平臺的店鋪是屬于授權(quán)經(jīng)銷商?！?/p>

一位靠近Apple授權(quán)經(jīng)銷商人士告訴新消費(fèi)日報(bào)記者，“經(jīng)銷商拿貨的價(jià)格通常會比較便宜，才會有利潤空間去做促銷，但一般情況下促銷都只會在‘雙十一’、‘618’，并且促銷定價(jià)也受到Apple方面的制約。如果要進(jìn)行補(bǔ)貼優(yōu)惠，通常都是提前和Apple方面溝通過的。”

同時(shí)他還補(bǔ)充了一點(diǎn)，經(jīng)銷商的售價(jià)也會以Apple官方售價(jià)為錨點(diǎn)?！叭绻俜蕉冀祪r(jià)了，那經(jīng)銷商只可能同幅度，甚至更大幅度降價(jià)。因此通常情況下Apple官方旗艦店不會輕易降價(jià)?！?/p>

記者同樣探訪了Apple的線下授權(quán)經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商也在不同程度地對iPhone 14 Pro系列機(jī)型進(jìn)行促銷，優(yōu)惠幅度在300-800元不等。

線下門店的售價(jià)（小時(shí)達(dá)）

“之前這款機(jī)型（iPhone 14 Pro）就已經(jīng)優(yōu)惠了400元，現(xiàn)在還有滿4999元立減300元的活動(dòng)，現(xiàn)在入手還是比較劃算的?！本〇|之家的店員向記者推銷道。

至于另一家Apple授權(quán)經(jīng)銷商英龍華辰線下門店則是維持了與Apple官網(wǎng)一樣的售價(jià)。由此可見，盡管Apple官方并沒有調(diào)整iPhone 14 Pro的售價(jià)，但多數(shù)經(jīng)銷商都已經(jīng)開始為期半個(gè)月的降價(jià)促銷活動(dòng)了。

面對大盤下滑，Apple將再度推高ASP

經(jīng)銷商全面降價(jià)，結(jié)合前幾天Apple剛剛發(fā)布的2023年Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，這都說明了一個(gè)問題：iPhone也賣不動(dòng)了。

根據(jù)TechInsights的數(shù)據(jù)，盡管Apple在2022年第四季度以24%的市場份額位列智能手機(jī)出貨量榜首，但由于全球智能手機(jī)出貨量同比下降19%，至2.96億部，AppleiPhone營收為657.8 億美元，同比下降 8.17%。

有分析師認(rèn)為，今年全球智能手機(jī)市場可能整體仍會面臨下滑。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Gartner的預(yù)測報(bào)告，2023年全球手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將下降4%至13.4億部，低于2022年的14億部；而2021年的總出貨量為14.3億部。

盡管如此，Apple方面并不打算降低iPhone售價(jià)，以換取更多銷量，相反Apple還有計(jì)劃打算推出更高售價(jià)的產(chǎn)品。

知名Apple爆料人馬克·古爾曼（Mark Gurman）撰文表示，Apple公司正考慮在iPhone Pro Max之上新設(shè)定一款更高端的手機(jī)款式，名為“Ultra”。

古爾曼指出，與此前“把Pro Max重命名為Ultra”的傳聞不同，Apple希望是在兩款Pro機(jī)型上新增一款更高端的iPhone，這款Ultra機(jī)型最早將會在2024年iPhone 16系列中出現(xiàn)。

他強(qiáng)調(diào)，Ultra無論起售價(jià)還是頂配的價(jià)格，都自然會較Pro Max機(jī)型還要高，至于高多少還沒確定。Apple希望以此進(jìn)一步推高其高端機(jī)型的售價(jià)，因?yàn)楣緝?nèi)部已經(jīng)觀察到了市場有這一方面的需求。

在此前2023年Q1財(cái)報(bào)會上，庫克就曾表示過：“智能手機(jī)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的產(chǎn)品，我認(rèn)為消費(fèi)者愿意在力所能及的范圍內(nèi)，為更好的iPhone付費(fèi)?！?/p>

這也是Apple此前策略的延續(xù)：在過去幾年里，Apple相繼推出了Pro、Max等多款定價(jià)更高的型號，不斷拉開高端iPhone與入門款iPhone之間的價(jià)差，從而使得iPhone機(jī)型的ASP不斷上漲。

盡管如此，更具創(chuàng)新性以及定價(jià)更高的折疊屏不會是Apple短期內(nèi)的選擇。根據(jù)天風(fēng)國際證券師郭明錤的觀點(diǎn)，Apple的首款折疊屏設(shè)備最早可能會在2025年上市。