“拜托！你瘋了嗎！我們怎么可能贏中國，我們可是西班牙?。 ?/p>
2023-02-05
我，90后，曾一月掙10萬，25歲回村創(chuàng)業(yè)賣羊肉，年銷售額500萬
更新時間：2023-02-04 06:41:18作者：智慧百科
這是我們講述的第1520位真人故事
我是王寧，90后內(nèi)蒙古人。
我高中就開始嘗試創(chuàng)業(yè)，大二時達(dá)到巔峰，賺到了人生第一桶金，一個月就賺了10萬元。
畢業(yè)后，我再次開啟創(chuàng)業(yè)路，卻沒能重現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌。
一個偶然的機會，我決定回家鄉(xiāng)做個牧民。如今我不僅養(yǎng)了400只羊，還幫村民一年賣掉了10多萬斤羊肉，年銷售額達(dá)到了500多萬。
（我回村當(dāng)現(xiàn)代化牧民了）
我是1990年出生的，老家在內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市鄂托克旗的牧區(qū)，屬于荒漠化草原。我是獨生子，父母是普通的牧民，一家三口感情挺好。
我從小很活潑，學(xué)習(xí)成績中下等。讀書的時候，我很喜歡看街上的小販做生意，夢想自己有一天也能像他們一樣，做個創(chuàng)業(yè)小老板。
到鄂托克旗上高中那會，一直住校，因為管得不嚴(yán)，我開始規(guī)劃著做點小生意。
每到周六日或者寒暑假，我就坐上大巴車，一路顛簸300多公里，跑去包頭市的批發(fā)市場進(jìn)貨，專門挑一些學(xué)生穿的衣服，有衣服也有鞋襪。
（我在老家放羊）
那時候去一趟要3個多小時，來回就是7個小時。每次扛著一個個大麻袋回來，心里總是興奮地盤算著該怎么賣掉。
我沒有其他銷售途徑，只好跑到宿舍挨著去問。因為我每次都根據(jù)市場風(fēng)向進(jìn)貨，新穎潮流的款式很吸引人，成交量很不錯。
進(jìn)貨價20元的衣服，我能賣到70元一件。初次嘗試，就嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的滋味，我特別高興，覺得自己很聰明，又有生意頭腦，未來一定會大有作為。
我的膽子也越來越大了，高三的時候想放手一搏，一下進(jìn)了幾千元的衣服。
而那時，我除了跑去宿舍賣，還找了一些賣飾品的小店，把衣服掛在那里賣，每件衣服給店主提成8元或10元。
（我家鄉(xiāng)的阿爾巴斯山羊）
這樣即便我平時上課，也能保證衣服的正常銷售。一開始這種模式還不錯，我有點沾沾自喜，覺得自己真是做生意的天才。誰知道，現(xiàn)實很快就給我潑來一盆冷水。
不知從哪天開始，衣服不管在宿舍還是在小店，銷量急速銳減。
臨近高考，我也要專心復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備考試了，只好把剩余的衣服以成本價，賣給了身邊一些玩得好的同學(xué)，這批貨沒虧也沒賺。
高中這三年，最大的收獲，就是通過創(chuàng)業(yè)解決了自己的學(xué)費和生活費，還積累了做生意的一些經(jīng)驗。
也許是這次教訓(xùn)太深刻了，以至于后面我的三次創(chuàng)業(yè)，都不敢盲目投資，也不敢太過冒險，總是見好就收，及時止損。
結(jié)束賣衣服的工作，我開始為自己的未來做打算。
（讀大學(xué)時，參加比賽）
我想讀本科，但分?jǐn)?shù)達(dá)不到，于是便開始考慮藝考，主要覺得它對文化課的分?jǐn)?shù)要求比較低。
我們這一屆，居然很多同學(xué)都看不上藝考，沒人愿意報名，只有我就去報了廣播電視編導(dǎo)專業(yè)。
沒想到2009年，我順利被河南商丘學(xué)院錄取上了。妥妥的本科，導(dǎo)致那些成績比我好，卻只能上?？频耐瑢W(xué)，很是羨慕。
去上大學(xué)后，我發(fā)現(xiàn)播音主持更合適我，于是就申請調(diào)劑了專業(yè)，一切都很順利。當(dāng)時也沒想到，這個專業(yè)竟在我后來養(yǎng)羊時，發(fā)揮了大作用。
大二那年，我那顆創(chuàng)業(yè)的心又開始蠢蠢欲動了。
我決定根據(jù)自己現(xiàn)有的知識和能力，在家鄉(xiāng)開一個培訓(xùn)速成班——藝術(shù)類高考培訓(xùn)班，專門輔導(dǎo)和指引高中同學(xué)報考藝校。
（開培訓(xùn)機構(gòu)時，輔導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹）
我在老家鄂托克旗，花800元租了一個二三十平方米的平房，一到寒暑假，就開始弄這個培訓(xùn)班，把自己的經(jīng)驗和面試技巧，知無不言地教給學(xué)弟學(xué)妹們。
另外，也會邀請我的大學(xué)同學(xué)過來分享經(jīng)驗，反響很不錯。
值得一提的是，我當(dāng)年跟班主任說要去考藝校時，他可是不看好的。誰知，我不僅考上了本科，如今還回來辦了這個速成班，他真是對我刮目相看，并十分支持我。
我也沒有讓他失望，曾帶過他班上的4個學(xué)生，如今都順利考上了藝校。
后來，班主任經(jīng)常在高中圈子里夸我人靠譜。托他的福，越來越多的高中生，來到我這里學(xué)習(xí)。
因為知名度高，每個學(xué)員的學(xué)費也從800元漲到3000元，最后高達(dá)5800-6800元，我也成了名副其實的培訓(xùn)機構(gòu)老板。
（我在老家的草原上放羊）
大四那一年，我僅用一個月假期，就賺到了10萬元，還幫助很多考生順利考上本科。
當(dāng)年這事一經(jīng)傳播，馬上就在我的母校沸騰了，很多老師的年薪也就五六萬，我一個大學(xué)生，一個月賺得比他們一年都多，他們都覺得不可思議。大家都紛紛豎起大拇指，夸我年紀(jì)輕輕，真有本事。
誰知，現(xiàn)實又給我潑來一盆冷水，差點讓我血本無歸。
我即將畢業(yè)的那年，國家突然頒布新規(guī)定，藝術(shù)類考生的要求和門檻提高了，隨之錄取分?jǐn)?shù)線也升了，錄取難度也加大了。
想起高中賣衣服，為了及時止損，守住辛苦賺來的錢，我趕緊把培訓(xùn)機構(gòu)關(guān)了。
畢業(yè)后，我準(zhǔn)備拿著賺到的十幾萬，在老家鄂托克旗開了一家婚慶公司，剛好也與我的專業(yè)相關(guān)。
（開婚慶公司時的我）
不過我沒有盲目投資，而是邊規(guī)劃邊去做兼職，我做過業(yè)務(wù)員、送過外賣、快遞等，這樣既可以保證有收入來源，又不占用我的創(chuàng)業(yè)資金。
直到2013年，我覺得有信心去做了，才辭去所有兼職，專心準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。
謹(jǐn)慎起見，我先去大型婚慶公司工作了兩個多月，什么苦的累的活，我都搶著去做，如場景布置、調(diào)音箱、對燈光等。很快，我就可以獨當(dāng)一面了。
然后我就在附近開了一家婚慶公司，很多客戶是我在老東家時認(rèn)識的，后來主動給我?guī)聿簧贅I(yè)務(wù)。
做婚慶這三年，我沒有請員工，凡事都是親力親為。
一開始生意還不錯，能賺錢，但隨著行業(yè)競爭越來越激烈，后面只能打價格戰(zhàn)了，利潤壓縮得比較厲害。
（創(chuàng)業(yè)時的我）
所以，空余時間我就嘗試做電商，賣手機殼、充電線等小玩意，有時候也幫父母賣點山羊肉。萬萬沒想過，這個電商會成為我日后最重要的創(chuàng)業(yè)項目。
擔(dān)心婚慶公司繼續(xù)做下去會虧損，所以就及時把店面及所有設(shè)備，以46000元轉(zhuǎn)讓出去了。
這次創(chuàng)業(yè)，沒有之前輝煌。所以我開始思考，找一個相對穩(wěn)定，又能長期堅持下去的行業(yè)。
誰知還沒找到理想的創(chuàng)業(yè)項目，卻先收獲了愛情。2015年我結(jié)婚了，婚后便與妻子做起了韓國炸雞小店，而我也重操起各種兼職，貼補家用。
對于未來，我有點迷茫，想著父母年紀(jì)大了，鄂托克旗離家太遠(yuǎn)了，有100多公里。我想回去給父母養(yǎng)老，但除了跟他們一樣做個牧民，實在想不出可以做什么。
（我去送外賣）
直到有一天，一位廣東客戶看到我的網(wǎng)店可以售賣山羊肉，就想讓我寄點給他嘗鮮。
家鄉(xiāng)的阿爾巴斯山羊，主要喂食玉米，然后每天在草地上運動4-5個小時，所以肉質(zhì)比較緊，比那些育肥羊好吃多了，熬出來的肉湯也很鮮美。
可以說，鄂托克旗比較出名的特產(chǎn)，就是這種山羊肉了。
沒想到客人收到后，居然說：“我從來沒吃過這么好吃的羊肉，在我們這里根本買不到。小伙子，你這個肉質(zhì)好，做電商肯定有市場?！?/strong>
聽了這番話，我頓時醒悟了。
在我們村里，有多少牧民經(jīng)常為賣不出羊肉而發(fā)愁，而留下的牧民大部分都是父輩，很多年輕人寧愿在外漂泊打工，也不愿回來養(yǎng)羊。
（我做快遞員）
我做了一個大膽設(shè)想，要是我把電商跟山羊肉關(guān)聯(lián)在一起，說不定能闖出一條新的事業(yè)路。不僅能自己賺錢，還能幫村里的牧民找到銷售渠道。
可沒想到，我的想法遭到了所有人的質(zhì)疑。
但我鐵了心留在家鄉(xiāng)好好干一番事業(yè)，于是開始在電商平臺上做些小單。也許是因為我屬于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的個例，所以受到很多媒體的關(guān)注。
當(dāng)時央視、新華社等三四個大媒體來采訪我，還有電視臺，包括內(nèi)蒙古衛(wèi)視、鄂爾多斯市電視臺、鄂斯科技電視臺等等，都來報道我返鄉(xiāng)牧農(nóng)創(chuàng)業(yè)的事。
很多網(wǎng)友看到后紛紛吐槽我，說父母好不容易培養(yǎng)了我，堂堂大學(xué)生居然跑回老家放羊，浪費了父母一番心血。
（我開炸雞店）
還有更難聽的，說我不堪承受城市壓力，打個幌子說返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)建設(shè)家鄉(xiāng)，不過是個城市逃兵，順勢躲回老家而已。
別人怎么說不重要，沒想到親朋好友也這么看我，覺得我大學(xué)白讀了。
也許是不甘心吧，他們越是這樣看我，我越要努力。我想讓更多的年輕人看看，回老家做個牧民，一點都不可恥。
于是，我到處奔走，游說當(dāng)?shù)啬撩衽c我合作，我來幫他們賣山羊肉。大家一開始很擔(dān)憂，怕我做不起來，后來又充滿期待，很想來試一試。
我們村一共100戶牧民，我談下來50多戶，其中也有部分附近村的。大家都把希望寄托在了我身上，所以我動力十足。那段時間，我忙得分身乏術(shù)。
（我決定回村做個牧民）
父母養(yǎng)了400只羊，平時都是他們管理。一天的流程大概就是，早上先給小羊羔配奶，然后再給大羊喂玉米，再把它們帶到我家那三個大草原上，讓它們自己去吃草和運動。
到了中午，把所有羊都趕回羊圈喂一次水。然后下午再繼續(xù)帶它們?nèi)ゲ菰锶统圆荩钡桨聿虐阉麄內(nèi)口s回羊圈休息。
我的主要工作是開網(wǎng)店，時間自由，所以我可以見縫插針地幫父母放羊或喂羊，這真是一舉兩得。看著草原上成群結(jié)隊的羊群，總是忍不住感慨，我竟成了半個牧羊人。
從2015年末至2019年這期間，我開始把大量時間放在電商平臺上，順利收獲了一批又一批的老客戶，他們經(jīng)常主動幫我宣傳。
我真的很感動，自己終于得到了別人認(rèn)可，我所付出的努力和汗水，都沒有白費。
（我一有空就幫父母喂羊）
我再一次以行動證明，沒有什么事情是做不成的，只要你敢去嘗試，就一定會有驚喜。
隨著復(fù)購率大增，我覺得是時候開個公司了，除了做電商，還做實體店。我進(jìn)了不少先進(jìn)設(shè)備，加工羊肉和牛肉，還找到縣城和市里的餐飲店合作，給他們供貨。
每次接到訂單，來到牧民家取羊，看到他們邊數(shù)錢邊微笑的滿足樣子，我既開心又自豪。
誰都沒想到，老家的山羊肉，真的有一天能通過網(wǎng)絡(luò)賣出去。而實現(xiàn)這個夢想的人，居然是我。
當(dāng)然，這一路走來也有心酸的時候。從2020年疫情爆發(fā)開始，經(jīng)常會有快遞停滯，不能正常發(fā)貨，我們很多打好包的山羊肉成了積壓貨，根本寄不出去。
那時總是忍不住擔(dān)憂，疫情要是一直這么嚴(yán)重下去，會不會把牧民的這條銷路給斷了？我和牧民雙雙犯了愁。
（我家的羊）
我一兩個月不賺錢，還有本錢生存，但是一個普通的牧民之家，一兩個月賣不出去幾頭羊，全家都得挨餓。
但是創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的，我既然選擇了做，就要敢于承擔(dān)。所以很多時候，遇到這種積壓貨的情況，我都是自行消化，想盡辦法迅速在當(dāng)?shù)氐囊恍┎蛷d和企業(yè)消化掉，盡量不讓牧民們承擔(dān)損失，就權(quán)當(dāng)自己虧了。
沒想到，我這一舉動反而贏得了客戶的稱贊，以及牧民的信任。等到快遞恢復(fù)時，我再給網(wǎng)友們寄去新宰殺的山羊肉，訂單竟因此變得越來越多，這讓我更加地認(rèn)真和努力把事業(yè)做好。
2021年，我決定把電商版圖擴大，留意到短視頻盛行，便加入了其中。
我把在村里放羊、喂食、捕羊、宰羊等，一系列牧農(nóng)真實生活，全部用鏡頭拍了下來，每天晚上熬夜做成短視頻。
（放羊時的我）
我在大學(xué)學(xué)的是播音主持，所以面對鏡頭我游刃有余，很快就收獲了一批粉絲，也有了第一批顧客。
后來我又把銷售日常也錄制成了短視頻，想讓更多人看到我的創(chuàng)業(yè)過程，也想向大家展示，我理想中的新時代牧民生活。
每次我都忍不住呼吁，想讓更多年輕人回家鄉(xiāng)一起創(chuàng)業(yè)，一起把家鄉(xiāng)建設(shè)好。
牧民也應(yīng)與時俱進(jìn)，其實年輕人更容易把自己學(xué)到的知識，運用到傳統(tǒng)行業(yè)，以此注入新鮮血液，帶來不一樣的創(chuàng)業(yè)體驗。
我從不覺得自己白讀了大學(xué)，相反，正是在大學(xué)學(xué)到的知識，提升了我的認(rèn)知水平，才讓我一步步走到了今天。
如今，我的視頻還帶來一個意外驚喜，很多南方網(wǎng)友對鄂托克旗充滿著好奇，為了緩解城市壓力，紛紛跑到這里來看藍(lán)天白云，親自奔跑在大草原上追逐羊群。
（每天都忙得分身乏術(shù)）
無意中我竟帶動了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，這讓我既感動又興奮，也更加相信自己選的這條路沒有錯。
如今，我的小公司設(shè)備齊全，運作正常。每天的工作，基本上就分割羊肉，再打包裝箱。為了保證新鮮度，通常會選擇比較靠譜和昂貴的物流，盡量保證48小時送到，所以回頭客很多。
如今越來越多的牧民，每天都會主動往我店里送羊。一天下來，我們至少要宰殺 30只羊。
剛開始進(jìn)入這個行業(yè)時，我一年銷售額只有2萬，但是我卻在一片吐槽聲中堅持了下來。如今我的營業(yè)額，從疫情初期的200萬，到如今突破了500萬，凈收入達(dá)到了40萬左右。
我統(tǒng)計了一下，只去年一年，就幫牧民賣掉了3000只山羊，約等于10萬多斤羊肉。
今年春節(jié)，前大半個月時間，訂單更是超乎想象的好，單是運費就支付了將近22萬。
（2023春節(jié)我忙著出貨）
有人說我畢業(yè)后一直在折騰，每一項都做不長久。但我想說，沒有哪個行業(yè)能一直順風(fēng)順?biāo)?，適時轉(zhuǎn)換方向，才是順應(yīng)時代發(fā)展的選擇。在合適的年齡，成就更好的自己，就是最正確的選擇。
如今，我成了一個快樂的新時代牧民，既能兼顧照顧父母，又能實現(xiàn)自我價值，何樂而不為？
這份事業(yè)我真的很喜歡，其中的樂趣，不在于取得的成功與業(yè)績，而在于跌跌撞撞的成長過程，讓我變得更加強大。
未來，我相信會更好，加油。
【口述：王寧】
【編輯：赤小界】
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