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2021年春節(jié)前夕，在浙江金華一戶人家里，一位年近90的老人將7萬塊錢親手交給自己的侄子，露出了如釋重負(fù)的笑容。

老人十分開心的說：“今年可以過個好年哩！”

過個好年是中國人一年辛苦到頭的誠摯期盼，但為了過個好年，這位老人卻努力了十年。

十年堅守，八旬老人勇敢擔(dān)當(dāng)

兩千萬，對普通人而言算是天文數(shù)字，而陳金英真的就欠下了這么多錢，許多朋友聽說后，紛紛給陳金英支招，讓她宣布破產(chǎn)。

宣布破產(chǎn)不用承擔(dān)巨額債務(wù)，但陳金英認(rèn)為，如此做法如何對得起當(dāng)初相信自己而施以援手的朋友、親戚和鄉(xiāng)親們。

她的決定在外人看來執(zhí)拗又不可思議，80歲的老人竟然選擇要還清兩千多萬的債務(wù)，完全是天方夜譚！

背上債務(wù)的日子，陳金英過了十年，這十年于她而言，是難以與他人訴說，卻又不得不堅持的十年。

陳金英過上了天天被人圍追堵截的日子，時常有看起來像黑社會的人，前來她家里，威脅她迅速還錢，有時是半夜三更被敲醒的家門，有時是走在大街上被團(tuán)團(tuán)圍住的恐懼與難堪。

沒辦法，陳金英只能選擇先把這部分時常找自己麻煩的人的錢先還了。

在還債的過程中，陳金英的老伴也去世了。對這位老人來說，這更是難以承受的痛苦。

曾經(jīng)與老伴約定出去旅游的愿望也因為還債不得不擱置，如今老伴去世，沒有實現(xiàn)的約定成為了陳金英心里難以愈合的傷口。

她變賣了自己當(dāng)初為了擴(kuò)建興華羽絨時，1600萬盤下的地皮，賣了900萬。

還去一部分債務(wù)，陳金英又變賣了當(dāng)初盈利時購置的兩套房產(chǎn)。

東拼西湊，她身上依然背負(fù)著350萬債務(wù)。

陳金英決定，擺攤來賺錢，從2013年開始，她起早貪黑到街上擺地攤，在老年公園常常能見到這個身影。

對一個八旬老人來說，這不是易事，為了還錢，她在進(jìn)貨時也只敢住在地下室，子女給的零花錢也全搭進(jìn)來了，能省則省，省吃儉用，就這樣湊夠55萬還清了銀行的債務(wù)。

銀行給她寫了感謝信，她的事跡開始漸漸被許多人知曉，傳到了媒體那里。

媒體報道后，許多社會愛心人士對她進(jìn)行了援助，全國各地的買家通過當(dāng)?shù)卣嫉那?，購買她的羽絨服，還有慈善機(jī)構(gòu)購買她的羽絨服進(jìn)行公開捐贈。

一直到89歲，陳金英身上只剩下當(dāng)初向親朋好友們借的30萬。

年事已高，她沒有能力再去擺地攤，靠一個20平米的小店，慢慢賺錢。一直至21年春節(jié)前，這2077萬的巨債，陳金英終于還清了。

在還債的這些年里，陳金英始終自己堅持，堅決不選擇依靠兒女兒孫。

她常說，不想波及已經(jīng)退休的兒女，但對歲數(shù)更大的她來說，在寒冷的冬天出攤，被凍得哆哆嗦嗦，她也都一個人扛過來了。

還清了錢，她身上的擔(dān)子終于卸去。

過不久，陳金英還打算考個中醫(yī)醫(yī)師資格證。在這位快要90高齡的奶奶身上，苦難似乎永遠(yuǎn)不能帶走她的曠達(dá)與樂觀。

陳金英到底是怎么欠下這么多債務(wù)的？這一切還得從幾十年前說起。

退休創(chuàng)業(yè)，她的人生從不設(shè)限

20世紀(jì)八十年代，浙江麗水一位名叫陳金英的老中醫(yī)順利退休了。

作為一名中醫(yī)院醫(yī)生，陳金英退休之后能拿到不錯的退休工資，可以在家頤養(yǎng)天年，過過兒孫滿堂的清閑日子。但是陳金英，卻不是那種閑得住的性格。

雖然退休了，但是她仍然有著一顆火熱的創(chuàng)業(yè)之心，想開啟自己人生事業(yè)的第二春，在別的領(lǐng)域試試新的挑戰(zhàn)。

她這種對人生毫不設(shè)限的態(tài)度，為她在人生的中年，以及晚年，都帶來了一段十分傳奇的際遇。

確定了想創(chuàng)業(yè)的決心，陳金英也就立馬行動起來。一開始，她的創(chuàng)業(yè)想法還是聚焦于自己原本的行業(yè)——中醫(yī)領(lǐng)域。

她從醫(yī)大半輩子，經(jīng)常給中老年人醫(yī)治腰部、腿部、胳膊的毛病，這些部位用藥時不方便，需要借助護(hù)具，但是那時候的市面上卻沒有能滿足這樣的需求的護(hù)具。

于是陳金英針對這個痛點，想到可以做一種護(hù)具，用羽絨來填充，并且可以放置藥包，做成便攜的款式。

這樣一來，這種便攜式可放藥包的羽絨護(hù)具，可以滿足藥包治療的需求，做到對病灶部位精準(zhǔn)用藥。

以羽絨填充的護(hù)具，可以固定藥包位置，讓藥包不易移動，方便患者即使佩戴也能正常工作生活。

且用羽絨填充可以達(dá)到保暖效果，針對腰部、胳膊這些容易受寒的地方，保暖能夠減緩疼痛，利于恢復(fù)。

她認(rèn)為這個產(chǎn)品滿足了許多方面的需求，一定會很受中老年患者歡迎。為此，她只身一人前往上海，卻得知藥品類商品出售是需要資質(zhì)審批的。

便攜式羽絨藥包護(hù)具做不成了，陳金英卻沒有因此就放棄自己的創(chuàng)業(yè)計劃。

思考許久，她想著不如就從當(dāng)下十分紅火的服裝商貿(mào)行業(yè)入手。于是陳金英又有了一個計劃，想到做老年羽絨服。

有了想法，陳金英便開始認(rèn)真考察。

在對市場進(jìn)行初步調(diào)研之后，陳金英發(fā)現(xiàn)羽絨服行業(yè)雖然紅火，但是針對老年人這一人群，市場細(xì)分并不明顯，相對來說還是一片商業(yè)藍(lán)海。

競爭力相對小，也沒有什么審批阻力，陳金英便說干就干。

這一干，子女們不樂意了。

都以為陳金英是退休之后有了心理落差，接受不了一下子清閑下來的生活，所以才突然有了熱情。沒想到一把年紀(jì)的母親是真刀真槍的想要創(chuàng)業(yè)，子女們多少都有些反對。

但是陳金英非常堅持，她不想因為別人的阻攔就放棄追求自己人生的機(jī)會，更何況，這機(jī)會現(xiàn)在看起來那么好。

53歲，帶上3000元，陳金英開始了她的中年創(chuàng)業(yè)路。

供不應(yīng)求，小廠子竟然有那么大的潛力

說干就干，3000元起家，陳金英招來十多名工人和裁縫，在郊區(qū)盤下一間廠房，就有了她的羽絨服廠子。她把這家公司注冊，取名為“麗水市興華羽絨制品有限公司”。

廠子開始了生產(chǎn)，由于陳金英最初精細(xì)的市場調(diào)研，廠子確實缺少競爭對手，生產(chǎn)慢慢步入正軌后，逐漸有了利潤。

陳金英想把自己的羽絨服往市場化批量生產(chǎn)的方向發(fā)展，十多個人就這樣在小廠子里干得熱火朝天。

沒有有力的競爭對手，作為開辟藍(lán)海的企業(yè)家，陳金英憑借對垂直用戶特點及需求的精準(zhǔn)把控，很快就占據(jù)了一部分市場份額。

有了訂單，廠子的利潤很快增加起來，無心插柳柳成蔭，或許連陳金英自己都沒想到生意能做得這么大。

市場份額穩(wěn)定增加，老用戶因為羽絨服良好的質(zhì)量不斷回頭購買，新用戶又聽聞口碑慕名而來。

興華羽絨服的品牌效益就這么慢慢積攢起來了，隨之，斷崖式增長的營業(yè)額更是讓人意想不到。

在興華羽絨服的巔峰時期，年銷售額達(dá)到了1000多萬，一年的純利潤達(dá)到了200多萬。

這時候，子女們紛紛對中年創(chuàng)業(yè)的母親表示敬佩，曾經(jīng)不理解她的朋友、同事、鄰居等等，也才明白陳金英不是腦子一熱干的事業(yè)，而是憑借自己的能力抓到了那么好的機(jī)會。

陳金英創(chuàng)業(yè)時，吃飯都在廠子，一刻不敢放松。羽絨服生產(chǎn)的全過程，從原料采購到打包運(yùn)出，她都要親力親為，親自監(jiān)督。

廠子里大大小小的雜事填滿了她的生活，雖然她年紀(jì)大了，這樣的勞累有些透支體力，但在充實感和成就感里，陳金英每天都十分開心。

沒幾年，這位中年企業(yè)家就成了當(dāng)時十里八鄉(xiāng)都少有的千萬富翁。

但是，廠子的客戶和訂單卻還在增加，看著這似乎望不到盡頭的客單量，陳金英心里是喜憂參半。

喜的是小廠子好像有賺不完的錢，憂的是小廠子卻沒有那么大的生產(chǎn)能力。

國外的訂單甚至都找上了陳金英的廠子，陳金英只好找朋友幫忙想想路子，看有沒有團(tuán)隊能夠有足夠的廠房和工人做代生產(chǎn)，分擔(dān)小廠子沉重的訂單量。

但是上個世紀(jì)末期，國內(nèi)的工廠生產(chǎn)能力同樣有限，能做到大量生產(chǎn)的寥寥無幾，再加上距離、運(yùn)輸?shù)鹊瘸杀荆鉀Q不了陳金英的燃眉之急。

需求擺在眼前，陳金英只有一條路了，就是擴(kuò)建。

擴(kuò)建廠子迫在眉睫，但是這并不是件易事，資金缺失是最大的問題。

錢不夠，廠子就開不起來，于是陳金英只好向親戚朋友都借錢，但是即使加上在銀行借的錢，也還是不夠。

陳金英來到自己退休前工作的地方，蓮都區(qū)老竹畬族鎮(zhèn)，發(fā)起了眾籌。

曾經(jīng)在這里工作時，陳金英就是一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)生，積攢了許多優(yōu)秀的口碑。況且她現(xiàn)在生意做得那么大，都成為了千萬富翁，許多人都想跟著她賺一把。

因此聽到她要籌錢，很多鎮(zhèn)里的鄉(xiāng)親都愿意出錢資助她擴(kuò)廠。

迎來拐點，生意慘淡背負(fù)巨債

陳金英的興華羽絨在還是小作坊時達(dá)到了很高的利潤，但人生不會一帆風(fēng)順，興華羽絨也并未按照陳金英設(shè)想的，在擴(kuò)建之后再有翻倍利潤。

陳金英入局老年羽絨服的藍(lán)海市場后，許多羽絨服廠商看到了新的商機(jī)，也紛紛加入，積極搶占市場，獲得受眾。

陳金英在初期競爭較小時，很容易就實現(xiàn)了盈利。

但服裝市場瞬息萬變，不進(jìn)則退。

陳金英認(rèn)定，羽絨服要做好質(zhì)量，卻沒有考慮在款式等方面進(jìn)行革新。

跟不上潮流的改變，陳金英的羽絨服漸漸被市場淘汰，有的同行甚至笑她太過老實，一件羽絨服質(zhì)量太好，足夠耐穿，那穿的客戶就需要很久才會購置新的羽絨服。

并且，老年人這個群體之前之所以少有羽絨服同行涉及，也是考慮到老年人購買力并不大，消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望都遠(yuǎn)趕不上年輕人。

市場像和陳金英開了個玩笑，這些底層的市場規(guī)律對于一個退休的醫(yī)生來說并不算是常識，卻足以讓剛剛擴(kuò)建的興華羽絨遭受巨大的打擊。

沒擴(kuò)建之前的海量訂單和繁榮生意好像變成了泡沫，陳金英的高投入，反而變成了她未來背負(fù)巨債的鋪墊。

創(chuàng)業(yè)就是這樣，前一秒在供不應(yīng)求的訂單里喘不過氣，下一秒?yún)s經(jīng)歷著無人問津的心酸。

興華羽絨生產(chǎn)力過剩，市場卻又不買單了。

慢慢的，資金鏈斷裂了，興華羽絨從一年上千萬的交易訂單，變成了倉庫里積壓著賣不出去的羽絨服。

陳金英猶記，當(dāng)年搬進(jìn)這座新廠房時，全廠上下充滿了干勁，勢要趕上新廠子旁邊的行業(yè)翹楚“飛雁羽絨”。

但如今，陳金英守著堆積如山的倉庫，而飛雁卻積極尋求轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，改變款式，用明星代言等手段創(chuàng)新營銷…

做生意不單單是搞生產(chǎn)，營銷和思維同樣要競爭，這一點，陳金英輸?shù)奶唷?/p>

至2011年，陳金英已背負(fù)了兩千多萬的債務(wù)，而為了還清，她花了十年。

出身中醫(yī)世家，懸壺濟(jì)世的誠信楷模

陳金英出生于中醫(yī)世家，從小也立志成為懸壺濟(jì)世的醫(yī)者。

或許正是因為這份醫(yī)者本就擁有的大愛，讓她在背負(fù)巨債時也還是選擇了信譽(yù)。

陳金英的事跡感動了不少人，在創(chuàng)業(yè)潮中，很多企業(yè)家和老板都和她一樣被市場的大浪淘去，但和她一樣堅持如約還錢的寥寥無幾。

甚至有明星周震南父親被曝老賴這樣的新聞，和陳金英對比實在是諷刺。

誠信作為公民層面的基本道德規(guī)范被寫進(jìn)了我國社會主義核心價值觀，時刻都提醒著我們要誠信待人。

陳金英的事跡之所以被媒體們大量報道，之所以得到了社會各界的積極援助，正是因為她對于誠信的執(zhí)著堅持。

在當(dāng)下的社會，誠信有著至關(guān)重要的意義和內(nèi)涵，它是我們每一個人的立身之本，我們都應(yīng)該積極向陳金英學(xué)習(xí)。

-完-

文|七七

編輯|書書