中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

距離2023年除夕只剩不到一周，春晚聯(lián)排走到第三次，最為神秘的表演嘉賓在路透中漸漸確定，可春晚獨(dú)家合作企業(yè)卻遲遲沒有公布。

要知道，在前幾年，紅包雨是提前一個(gè)月就開始揮灑的。從2015年開始，互聯(lián)網(wǎng)公司成了春晚最大的“金主”，爭(zhēng)相給全國(guó)人民發(fā)紅包。從傳統(tǒng)巨頭BAT，到短視頻紅利中崛起的快手、抖音，承辦春晚互動(dòng)合作，不僅是實(shí)力的象征，有時(shí)也能幫企業(yè)打開競(jìng)爭(zhēng)局面。

不過(guò)，細(xì)數(shù)過(guò)往互聯(lián)網(wǎng)大廠的春晚爭(zhēng)奪戰(zhàn)，一年年下來(lái)，錢越花越多，卻越只能聽個(gè)響，短暫的輝煌過(guò)后，事實(shí)上的回報(bào)非常有限。去年，京東接下了重?fù)?dān)，今年，春晚又該找誰(shuí)來(lái)接盤？

文 | 高越

編輯 | 趙磊

運(yùn)營(yíng) | 繪螢

回報(bào)最高：騰訊搶占支付半邊天

某種程度上，春晚的冠名史，也是半部改革開放商業(yè)史。

從1994年央視第一次開啟春晚廣告招標(biāo)，二十多年來(lái)，白酒、藥品、家電，經(jīng)濟(jì)風(fēng)口換個(gè)不停，沱牌、哈藥六廠、美的，明星企業(yè)來(lái)了又走。每年春晚招標(biāo)，既是殘酷的競(jìng)技場(chǎng)，更是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

2015年，微信拿下春晚獨(dú)家互動(dòng)合作，這標(biāo)志著騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，正式走入更大的場(chǎng)域。那年除夕夜，萬(wàn)家燈火下是8億個(gè)搖晃著手機(jī)爭(zhēng)搶紅包的身影，有人喊來(lái)全家老小一起搖，有人把胳膊搖酸了、手機(jī)搖碎了，有人甚至開發(fā)出搖一搖的機(jī)器。

當(dāng)晚，微信紅包的收發(fā)總量達(dá)到了10.1億次，互動(dòng)峰值每分鐘8.1億次。誰(shuí)都沒想到，“搖一搖”這個(gè)過(guò)時(shí)的玩法，還有這么大威力。在那之后一年，微信MAU從5億躍升到7億，微信支付綁卡用戶從不到1億增長(zhǎng)到突破2億。

▲ 移動(dòng)支付市場(chǎng)份額變化。圖 / 艾瑞咨詢

當(dāng)時(shí)最慌的可能是馬云。前一年，離過(guò)年只有不到10天，微信才推出紅包功能，短短一個(gè)春節(jié)，微信紅包引發(fā)全民狂歡，800多萬(wàn)人參與領(lǐng)取，追趕上支付寶過(guò)去7年的積累，馬云稱之為“珍珠港偷襲”。為了應(yīng)對(duì)微信的攻勢(shì)，2015年春節(jié)前，支付寶準(zhǔn)備了很多紅包玩法，趣味紅包、接龍紅包、職場(chǎng)紅包，結(jié)果被簡(jiǎn)單粗暴的“搖一搖”徹底打敗。

那是微信支付的歷史一刻。“拿到了第一張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票”的騰訊開啟了春晚的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也將自己與阿里推向了新戰(zhàn)局。那幾年，互聯(lián)網(wǎng)公司在出行、本地生活、餐飲、在線旅游、在線教育等各個(gè)領(lǐng)域的激戰(zhàn)，背后都有微信支付和支付寶分庭抗禮。戰(zhàn)爭(zhēng)中，阿里騰訊二分天下的局面，慢慢成型了。

騰訊在春晚的收獲，惹得眾多互聯(lián)網(wǎng)公司再也坐不住了，尤其是阿里。除夕夜煙火彌漫，春晚這座待開采的富礦，即將迎來(lái)不同的豪門。

▲ 央視春晚微信“搖一搖”互動(dòng)活動(dòng)海報(bào)。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

時(shí)間最長(zhǎng)：阿里連唱三年獨(dú)角戲

連續(xù)兩年的失利，讓阿里很著急。

2015年12月，正是爭(zhēng)奪春晚合作最激烈的時(shí)候。馬化騰在參加烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)時(shí)透露，“央視有個(gè)投標(biāo)，我們沒拿到，對(duì)方非常拼”。傳言這位“非常拼”的對(duì)手，拿出了5倍多的“誠(chéng)意”，成功將春晚標(biāo)的握在手里。

這一握，就是三年。2016年春晚，支付寶送出了8億紅包，還獨(dú)創(chuàng)了“集五?！被顒?dòng)。第二年，再次推出“口令紅包”。2018年，春晚合作對(duì)象從支付寶變成了淘寶，先發(fā)10億紅包，再清空1000輛購(gòu)物車。

在營(yíng)銷上，阿里經(jīng)驗(yàn)豐富，“敬業(yè)?！薄叭鲥X”都成為了當(dāng)年的年度熱詞。2018年春晚的瞬間流量達(dá)到了當(dāng)年雙11的15倍，近1億用戶共同創(chuàng)造了“淘寶崩潰事件”。當(dāng)晚，許多人發(fā)現(xiàn)淘寶登陸不上，或者購(gòu)物車失效。事后，一名自稱淘寶春晚項(xiàng)目的技術(shù)負(fù)責(zé)人，在社交平臺(tái)解釋，“淘寶崩潰”的關(guān)鍵問題是“登陸系統(tǒng)被打到限流”了，大家的“熱情太嚇人”。

2018年的淘寶，正處在“前有狼，后有虎”的階段。消費(fèi)升級(jí)、沖擊高端的目標(biāo)尚未完成，面對(duì)京東的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，淘系還在補(bǔ)齊短板。但在后方，依托微信社交關(guān)系的拼多多正在快速崛起，收留了眾多在淘寶高端化過(guò)程中被迫離開的中小商家，以低價(jià)白牌先一步占據(jù)了京東、淘寶看不見的下沉市場(chǎng)。

連續(xù)三年春晚的亮相，讓支付寶阻慢了微信支付的進(jìn)攻步伐，也讓淘寶在下沉市場(chǎng)占住了一塊地，給之后聚劃算、淘寶特價(jià)版對(duì)拼多多的防御反擊打下了基礎(chǔ)。這么算的話，贊助春晚還是挺值的。

今年，阿里的“集五?！币沧叩搅说诎藗€(gè)年頭，只是關(guān)注的人越來(lái)越少了。第一年，70多萬(wàn)人集成五福，分2.15億紅包，不少陪跑者抱怨“敬業(yè)福太少”；后來(lái)，支付寶大大提升了抽取到敬業(yè)福的概率，變成了1億多人，分5億紅包；再后來(lái)，分蛋糕的人越來(lái)越多，從2018年的2.6億，逐步漲到2020年的3.18億。

“集五?！北频冒⒗锊粩鄤?chuàng)新玩法。最近幾年，阿里一手拉品牌，做聯(lián)名的周邊，一手抓明星，邀請(qǐng)毛不易、楊冪等人手寫福字，但不管搞得多花哨，最終到手只有一兩元，用戶的熱情都快耗光了。如今，“集五福”仿佛成了雞肋，沒什么大用，但還是得搞。

▲ 2023年“集五?！被顒?dòng)。圖 / 手機(jī)截圖

結(jié)果最意外：百度技術(shù)硬，留存少

轉(zhuǎn)眼來(lái)到2019年，春晚招標(biāo)的時(shí)間很晚，只剩下1個(gè)月的時(shí)間，許多互聯(lián)網(wǎng)公司都不敢接。這時(shí)候，一家公司站了出來(lái)，正是BAT中唯一沒成為過(guò)春晚合作伙伴的百度。

那時(shí)，百度正處于艱難的時(shí)刻。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊握住了微信和王者榮耀，阿里坐擁支付寶，淘系電商無(wú)線化也很順利，百度向移動(dòng)轉(zhuǎn)型雖然早已開始，但大多數(shù)人的印象卻依舊停留在PC時(shí)代，對(duì)百度App并不熟悉。

為了捍衛(wèi)自己的地位，百度對(duì)春晚寄予了厚望。那一年，百度科技園 K2大樓的一個(gè)大廳成為了春晚的作戰(zhàn)指揮室，除夕當(dāng)天，百度的服務(wù)器承受住了208億次春晚流量的考驗(yàn)，即使第三方應(yīng)用商店“癱瘓”，App也沒有宕機(jī)。這驗(yàn)證了百度強(qiáng)悍的技術(shù)實(shí)力，也讓百度產(chǎn)品的技術(shù)架構(gòu)真正進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

借助春晚活動(dòng)，百度App日活從1.6億直沖3億，旗下App霸榜應(yīng)用商店前列。百度紅包玩法復(fù)雜，操作繁瑣，比如在百度App里語(yǔ)音說(shuō)“幸福快樂年”，或刷信息流里的“拜年視頻”才能領(lǐng)紅包。后續(xù)還有一連串操作，都是為了讓旗下的每個(gè)產(chǎn)品都能在用戶面前混個(gè)臉熟。

▲ 百度紅包活動(dòng)界面。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

但百度的提現(xiàn)方式?jīng)]有那么友好。一來(lái)時(shí)間很短，很多人還沒提現(xiàn)就過(guò)期了；二來(lái)，百度只能用度小滿提現(xiàn)，需要實(shí)名綁定銀行卡，不能像支付寶、微信直接到賬余額。很多人看著那繁瑣的步驟，再想想只能得到三五塊錢，紛紛打了退堂鼓。

春晚之后，百度的回落是最嚴(yán)重的。春晚帶來(lái)的1.6億日活很快減少，據(jù)國(guó)金研究創(chuàng)新中心監(jiān)測(cè)，百度的7日留存僅剩2%，支付業(yè)務(wù)也沒有取得突破。后來(lái)，百度出現(xiàn)了上市以來(lái)第一份虧損的季度財(cái)報(bào)，凈虧損為3.27億元，當(dāng)時(shí)百度CFO余正鈞表示，央視除夕晚會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)影響了利潤(rùn)表現(xiàn)。

花錢最多：快手怒砸30億

距離央視總部大樓28公里，北京西北邊的海淀區(qū)，快手總部?jī)?nèi)的一片辦公區(qū)，是2020年春晚直播的另一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。那年除夕，從8點(diǎn)14分開始，每隔1小時(shí)，就有一輪紅包雨，一共10億元。同時(shí)，還有不斷滾動(dòng)的聚劃算活動(dòng)，號(hào)稱“補(bǔ)貼20億”“清空50000個(gè)購(gòu)物車”。當(dāng)晚，全球觀眾的紅包互動(dòng)次數(shù)累計(jì)達(dá)到639億次，遠(yuǎn)超上一年春晚的208億次。

快手等這場(chǎng)合作等了很久，尤其在那一年，快手急需春晚的“助力”。時(shí)間回到2019年的年中，快手兩位創(chuàng)始人宿華和程一笑在聯(lián)署內(nèi)部信中宣布快手要擺脫“佛系”標(biāo)簽，并立下年底達(dá)到3億日活的目標(biāo)，代號(hào)為“K3”。

在短視頻跑馬圈地的2018-2019年，成立已久的快手被后起之秀抖音超越，且差距越來(lái)越大。2019年6月快手達(dá)成2億DAU時(shí)，抖音在7月也宣布達(dá)成3.2億DAU，快手K3戰(zhàn)役的兩大目標(biāo)，對(duì)外是縮小與抖音的差距，對(duì)內(nèi)是鍛煉組織能力，重回狼性文化，這是一場(chǎng)“大練兵”。

只是轉(zhuǎn)眼到了2019年10月，快手日活卻仍舊在2億徘徊，快手只能將希望寄托于春晚和當(dāng)年推出的快手極速版，想要在春節(jié)前后日活峰值突破3億。

快手如期實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，春晚活動(dòng)后，日活超過(guò)3億。但對(duì)手抖音也沒閑著，一場(chǎng)突然的疫情，一部大年初一撤檔后在字節(jié)系A(chǔ)pp首映的《囧媽》，讓快手的春晚優(yōu)勢(shì)打了折，過(guò)節(jié)大家一起漲，節(jié)后大家一起跌，快手的春晚戰(zhàn)役并沒有改變和抖音的差距。

后來(lái)的復(fù)盤會(huì)上，聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑用一句話總結(jié)，“我對(duì)結(jié)果不滿意，但是對(duì)達(dá)成結(jié)果的過(guò)程很滿意”。的確，快手自此成了一家“快公司”，組織能力提高了不少，沒過(guò)多久，快手開始了成立以來(lái)的最大組織架構(gòu)調(diào)整，繼續(xù)向抖音發(fā)起進(jìn)攻。

同一年，快手先一步遞交招股書，成功登陸上市，成為“短視頻第一股”。但后來(lái)的故事我們都知道，快手持續(xù)虧損。春晚一個(gè)活動(dòng)這么大的花銷，怕是再也不會(huì)重現(xiàn)了。

▲ 快手請(qǐng)出成龍、周杰倫等大牌明星為其宣傳。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

籌備最短：抖音、京東，倉(cāng)促接盤

抖音和京東，算是一對(duì)難兄難弟。他們都有著更為緊張的倒計(jì)時(shí)，27天，比以往的籌備時(shí)間短了一半。

他們的春晚邀約，來(lái)的都很突然。2021年，春晚合作方本來(lái)是拼多多，但由于負(fù)面新聞的出現(xiàn)，二者的合作最終中斷，改成抖音來(lái)接手。同年的12月，正在籌備年貨節(jié)的京東，也是突然收到了央視的聯(lián)系，成為了“被砸中的幸運(yùn)兒”。

因倉(cāng)促接手，抖音到底能辦成什么樣，友商們一邊懷疑，一邊暗自較勁，雖然沒有抖音的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但在紅包力度上可以拼一拼。于是，2021年成了紅包數(shù)額最大的一年——微視5億、支付寶5億、抖音20億、快手21億、百度22億、拼多多28億，一個(gè)比一個(gè)狠，都把紅包總額打在了App圖標(biāo)上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，那一年的春節(jié)紅包總計(jì)高達(dá) 122 億元，還被沒錢的樂視蹭了一波熱度，在圖標(biāo)上打了一個(gè)“欠122億”。

▲ 各大App都打出了“分X億”的口號(hào)進(jìn)行紅包大戰(zhàn)。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

友商們失望了。組織能力極為強(qiáng)悍的字節(jié)跳動(dòng)，在極短的時(shí)間內(nèi)，把抖音紅包活動(dòng)搞得依舊豐富，既有紅包雨，又準(zhǔn)備了50多款拜年特效和小游戲，最終獲得了可喜的數(shù)據(jù)，抖音紅包總互動(dòng)次數(shù)達(dá)703億，是歷年最高的，春晚直播間累計(jì)觀看人次12.21億。

最厲害的是，抖音在春節(jié)前快速上線了抖音支付，在抖音發(fā)力直播電商的2021年，這是完成電商閉環(huán)的最重要一步。可惜，抖音沒能復(fù)刻微信當(dāng)年的奇跡，最終只能在提現(xiàn)環(huán)節(jié)，把抖音支付放在了備選的第三位上，露了個(gè)臉。

另一面，抖音也想建立“熟人社交”。那一年，騰訊的視頻號(hào)頻繁推出直播、連麥、打賞、紅包等新功能，把手伸到了短視頻的領(lǐng)域。為了競(jìng)爭(zhēng)，抖音抓住春晚期間的熟人拜年之余，上線了“朋友Tab”和“日記模式”等功能，只是沒能得到預(yù)期的效果。

除了證明自己的高效，這一年的春晚，字節(jié)跳動(dòng)并沒有得到非常顯著的回報(bào)。

面對(duì)短暫的籌備時(shí)間，京東選擇了最簡(jiǎn)單、最樸實(shí)的玩法——搖一搖。不過(guò)，除了紅包，搖一搖出來(lái)更多的是代金券，可以吸引用戶在京東商城購(gòu)物，比起春晚紅包，這更像是一次618大促。也許，倉(cāng)促接盤的京東從最開始就想著來(lái)些實(shí)際的收獲，而不是花錢賺吆喝。最終，京東得到了691億次互動(dòng)量。

新的金主在哪兒？

今年的紅包大戰(zhàn)略顯平靜。

2023年，目前只有快手打出了“春節(jié)瓜分20億”的標(biāo)語(yǔ)，抖音只舉辦“集節(jié)氣卡，分2億紅包”的活動(dòng)，與以往相比，數(shù)量少了很多。其他淘寶、京東等電商平臺(tái)，目前還沒有紅包活動(dòng)。也許，互聯(lián)網(wǎng)大廠看清了形勢(shì)。

大廠爭(zhēng)奪春晚的合作名額，核心是為了拉新，觸達(dá)中國(guó)最廣泛的人群，但如今可拉的人越來(lái)越少。第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人口14.1億，而我國(guó)網(wǎng)民已有11億，滲透率已經(jīng)很高，每年新增的網(wǎng)民還不到1%。同時(shí)，春晚也不再是人人都會(huì)看的合家歡，2001年到2019年，春晚平均收視率保持在30%以上，但在去年降至21.93%，越來(lái)越多的娛樂形式正在瓜分觀眾的注意力。

高投入、低回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)大，如今，大廠們的錢包不那么鼓了，人人都在忙著“降本增效”，再也不敢豪放地撒錢了。

有人還在觀望，今年會(huì)是誰(shuí)來(lái)接棒？

看看互聯(lián)網(wǎng)大廠的名單，似乎只有美團(tuán)與其他企業(yè)體量相似，卻一直未與春晚牽手。美團(tuán)的確需要拉新，財(cái)報(bào)顯示，2021年第三季度至2022年第三季度，美團(tuán)交易用戶單季增量一直在減少，正在面臨瓶頸。同時(shí)，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，美團(tuán)的主力用戶是一二線城市的80、90后，在下沉市場(chǎng)的露臉還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

另一個(gè)是拼多多，曾經(jīng)遺憾錯(cuò)過(guò)了，也許會(huì)在今年彌補(bǔ)。再或者還有微信視頻號(hào)，騰訊與春晚合作的經(jīng)驗(yàn)豐富，視頻號(hào)也需要露臉。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年結(jié)束了，大廠們都已經(jīng)意識(shí)到，那個(gè)水大魚大、伸手就能摘到果子的時(shí)代一去不返，于是紛紛收縮戰(zhàn)線，聚焦核心，邊緣業(yè)務(wù)能砍就砍，不該花的錢盡量少花。

春晚紅包，怕是金主難尋了。

▲ 2022年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)彩排現(xiàn)場(chǎng)。圖 / 視覺中國(guó)

參考資料：

1.金角財(cái)經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)拆墻大潮：下一個(gè)，移動(dòng)支付

2.界面新聞，淘寶的春晚生意

3.vista氫商業(yè)，都2023了，怎么還有人在集五福

4.Morketing，百度9億春晚紅包得失，李彥宏的OKR該怎么落地？

5.刺猬公社，疫情之下，快手春晚24小時(shí)紀(jì)實(shí)

6.雷鋒網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)大廠的春晚紅包“后遺癥”

7.全現(xiàn)在，抖音戰(zhàn)春晚，意在朋友圈

8.全天候經(jīng)濟(jì)，27天“備戰(zhàn)”春晚：京東的亢奮和焦慮

9.字母榜，誰(shuí)來(lái)接盤春晚紅包？

文章為每日人物原創(chuàng)，侵權(quán)必究。