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（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）萬(wàn)物皆可換。繼小麥、西瓜等“食物”換房促銷(xiāo)之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)花式促銷(xiāo)來(lái)到了“出行”端。

近日，南寧軌道地產(chǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司微信公眾號(hào)“南寧軌道薈”發(fā)布一則《10年地鐵自由!軌道地產(chǎn)邀您尊享免費(fèi)乘車(chē)權(quán)益!》的文章，稱(chēng)軌道地產(chǎn)作為南寧軌道交通集團(tuán)全資子公司，始終踐行“每一分收入都反哺于軌道建設(shè)”的初心，在南寧五條地鐵線網(wǎng)成型之際，特別推出“10年地鐵自由”活動(dòng)。

文章顯示，凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地產(chǎn)任一項(xiàng)目住宅房源的客戶，100%享受免費(fèi)坐地鐵10年的福利。

中指研究院企業(yè)事業(yè)部研究負(fù)責(zé)人劉水表示，這屬于房企多種營(yíng)銷(xiāo)策略的其中一種形式，是企業(yè)依據(jù)自身資源或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做出的附贈(zèng)型優(yōu)惠，一方面希望可以借此來(lái)吸引客戶的關(guān)注，另一方面也是為了能夠助力項(xiàng)目的銷(xiāo)售。

根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示：1-10月南寧新建商品住宅成交套數(shù)39710套，成交面積443.34萬(wàn)平方米，10月可售套數(shù)79671套，可售面積869.62萬(wàn)平方米，出清周期19.65個(gè)月，壓力較大。

事實(shí)上，隨著行業(yè)由規(guī)模化向更加有質(zhì)量的發(fā)展，越來(lái)越多企業(yè)不再增加銷(xiāo)售目標(biāo)、追求規(guī)?；l(fā)展，轉(zhuǎn)而通過(guò)主動(dòng)管控銷(xiāo)售規(guī)模，追求更加平穩(wěn)的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，TOP100房企銷(xiāo)總額為60954.6億元，同比下降43.4%；從公布銷(xiāo)售目標(biāo)的15家房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)看，目標(biāo)完成率均值為58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目標(biāo)壓力較大。

在此背景下，加速去化、回款現(xiàn)金流對(duì)房企來(lái)說(shuō)顯得尤為重要，因此房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面也是花樣百出，以期能取得良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)。

劉水指出，隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入加速出清、優(yōu)勝劣汰的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，房企今年以來(lái)積極抓住窗口期加緊鋪排，改進(jìn)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，多項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并舉加快去化。例如，打造購(gòu)房節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)及提供特惠房源等多項(xiàng)線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，支持客戶在線辦理各類(lèi)業(yè)務(wù)。

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