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無(wú)論是財(cái)產(chǎn)、學(xué)歷、戶口的老三樣，還是身高、顏值、特長(zhǎng)的新三板，它們都在瘋狂地拉高各類(lèi)相親局的準(zhǔn)入門(mén)檻，不知情的路人甚至以為這是在進(jìn)行頂尖投行面試。

文 | 喫茶的王叫獸

設(shè)計(jì)/視覺(jué) | 壯壯老師

來(lái)源 | 青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)（ID：xrich666）

當(dāng)普通人還在用“非誠(chéng)勿擾”式的刻板印象看待相親時(shí)，如今的婚戀市場(chǎng)早已變成了“職場(chǎng)真人秀”。

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在面試PTSD能與相親PTSD無(wú)縫銜接了

無(wú)論是財(cái)產(chǎn)、學(xué)歷、戶口的老三樣，還是身高、顏值、特長(zhǎng)的新三板，它們都在瘋狂地拉高各類(lèi)相親局的準(zhǔn)入門(mén)檻，不知情的路人甚至以為這是在進(jìn)行頂尖投行面試。

過(guò)去的一些“985碩博局”相親活動(dòng)就已經(jīng)勸退了廣大男女同胞，現(xiàn)在此類(lèi)資產(chǎn)千萬(wàn)級(jí)起步的相親標(biāo)準(zhǔn)更是令人瞠目結(jié)舌。

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

不是我想走，其實(shí)我想留

這還真不是哪個(gè)富豪圈子臨時(shí)起意撮合的活動(dòng)，我相信很多人最近都在各種社交平臺(tái)上見(jiàn)到過(guò)此類(lèi)高端婚介的報(bào)道或廣告，并且頻次越來(lái)越高。

這張圖最近引發(fā)了廣泛爭(zhēng)議

有的人將其當(dāng)作獵奇新聞光速滑走，有的人認(rèn)為這是世風(fēng)日下，然后火速在評(píng)論區(qū)對(duì)線，更有人將其作為自己不婚主義的又一鐵證。

不管諸位對(duì)此如何看，這都確實(shí)關(guān)乎一筆大生意，那咱就得順著Money去探一探。

1.

爭(zhēng)議不止，進(jìn)賬不斷

順著這個(gè)飛盤(pán)相親活動(dòng)的廣告，我很快就找到了發(fā)布者——“大超說(shuō)媒”。

當(dāng)前最成功的網(wǎng)絡(luò)紅娘賬號(hào)之一

這個(gè)號(hào)屬于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)紅娘領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，據(jù)大超的合伙人員外描述，創(chuàng)始人大超是清華碩士，為了全職做高端婚介，還辭掉了基層公務(wù)員的工作。

大超網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)介

大超現(xiàn)在業(yè)務(wù)豐富，甚至還出了課程。眼見(jiàn)自己5000萬(wàn)飛盤(pán)相親局的圖在網(wǎng)絡(luò)上傳播得越來(lái)越廣，影響越來(lái)越大，大超連忙發(fā)了一條視頻解釋這件事。他表示，這并非大家誤解的“飛盤(pán)媛”活動(dòng)，圖中的飛盤(pán)女孩是他做宣傳時(shí)在網(wǎng)上隨便找的圖，對(duì)于此事給當(dāng)事人帶來(lái)了負(fù)面影響，他做出公開(kāi)道歉。

大超道歉視頻截圖

即便如此，這起事件依舊被很多網(wǎng)友噴為“高端皮條局”，做這一行的早對(duì)此類(lèi)評(píng)論免疫了。

網(wǎng)友評(píng)論

雖然網(wǎng)友罵聲不斷，但絲毫沒(méi)有影響大超說(shuō)媒靠此發(fā)大財(cái)。

據(jù)稱，大超說(shuō)媒一年下來(lái)能辦160多場(chǎng)活動(dòng)，平均每月能舉辦兩場(chǎng)5000萬(wàn)資產(chǎn)門(mén)檻的線下活動(dòng)，人均入場(chǎng)費(fèi)6000元以上。

大超說(shuō)媒的活動(dòng)

大超自己坦言，每月就靠這兩場(chǎng)活動(dòng)他都能凈賺十幾萬(wàn)。

大超

其實(shí)這筆收入還不算收入大頭，大超說(shuō)媒稱，自己旗下的單身俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)量突破了四萬(wàn)人，光各類(lèi)門(mén)檻群組就高達(dá)20多個(gè)。

老牌婚戀網(wǎng)站最便宜的年費(fèi)會(huì)員都能收四五百，他們的價(jià)格自然水漲船高。在當(dāng)前的體量下，每年會(huì)員費(fèi)的流水都能輕松過(guò)千萬(wàn)。

若算上針對(duì)某些身家上億客戶的專屬一對(duì)一服務(wù)，那收入就更為可觀了。

大超和他的線下俱樂(lè)部

有好兄弟該好奇了，有錢(qián)人還會(huì)缺對(duì)象嗎？至于花大價(jià)錢(qián)去參加這種相親局嗎？

有錢(qián)人也是人，有錢(qián)人想找個(gè)對(duì)象很簡(jiǎn)單，但想找個(gè)符合自己標(biāo)準(zhǔn)，且門(mén)當(dāng)戶對(duì)的對(duì)象可太難了。畢竟圖財(cái)還是圖愛(ài)，沒(méi)人說(shuō)得清。

假如這時(shí)冒出個(gè)經(jīng)常刷到的網(wǎng)絡(luò)紅娘給你介紹線下高端相親活動(dòng)，作為潛在客戶的你，能不想試一試嗎？

大超的單身俱樂(lè)部會(huì)員卡報(bào)價(jià)，可以說(shuō)把私域流量做到極致了

單純做線上婚戀只能賺取客戶流量，要想賺大錢(qián)，還得看線下。

因?yàn)榫€下場(chǎng)均參與者基本都控制在20～30人，對(duì)于組織者來(lái)說(shuō)，籌辦難度較小，可以有更多精力去抓品控。品控抓好了，客戶的評(píng)價(jià)才更好，參與度自然也更高。

對(duì)于一個(gè)大平臺(tái)來(lái)講，這點(diǎn)錢(qián)就是灑灑水，但不要忘了，這類(lèi)依托社交媒體的高端婚介基本可以視作個(gè)體戶，頂多算個(gè)小團(tuán)隊(duì)，最大的支出就是人力成本。那么，在這樣的收入規(guī)模下，他豈不是賺麻了？

稅務(wù)問(wèn)題受到了公眾質(zhì)疑

此外，很多互聯(lián)網(wǎng)相親社群的收費(fèi)都通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬進(jìn)行，尤其是一些定制服務(wù)費(fèi)，根本不會(huì)開(kāi)具發(fā)票，這在無(wú)形當(dāng)中又給婚介增添了一筆收入。

拋開(kāi)這些爭(zhēng)議來(lái)看，賬號(hào)背后的大超確實(shí)很有頭腦，他深知“信任”是商業(yè)世界最硬的通貨，不斷地經(jīng)營(yíng)自己的圈子形象，早期還需要跑量，而現(xiàn)在光靠一個(gè)客戶就能抵上一個(gè)群。

大超線下活動(dòng)

拿下一個(gè)高端客戶就等于拿下了一個(gè)圈子，有了這些客戶人脈背書(shū)，生意肯定會(huì)越來(lái)越好做。

現(xiàn)在大超說(shuō)媒招聘旗下紅娘都需要985、211的學(xué)歷，還直接在招聘告示中提示，招你做紅娘不是讓你來(lái)走捷徑勾搭高端客戶的，可見(jiàn)其對(duì)客戶資源和口碑信任的維護(hù)。

大超說(shuō)媒招聘紅娘

不得不承認(rèn)，員工高學(xué)歷確實(shí)能給客戶增添一定的信任感

那么我們?cè)傧胂笠幌拢绻@個(gè)大超以后不干婚介了，轉(zhuǎn)而從事各類(lèi)高端奢侈品銷(xiāo)售工作，那也得是個(gè)TopSales級(jí)別，畢竟流量與質(zhì)量都被他兩邊吃透了。

高端婚介被罵罵也照樣賺大錢(qián)，富人們?cè)趯俚南嘤H會(huì)上依然玩得不亦樂(lè)乎。只不過(guò)，高端相親局如今的玩法大不相同了。

2.

“萬(wàn)￥”里挑一

高端婚介模式雖是近年來(lái)興起的，但并非大超獨(dú)創(chuàng)，早在十多年前，當(dāng)時(shí)許多New Money們就已經(jīng)玩起了這一套。

十多年前的古早高端相親會(huì)

不過(guò)那時(shí)的玩法還頗有“猶抱琵琶半遮面”之感，活動(dòng)都以聯(lián)誼酒會(huì)、藝術(shù)晚宴、畫(huà)廊沙龍等形式開(kāi)展，對(duì)于什么資產(chǎn)和學(xué)歷限制更是絕口不提。

今晚咱只聊藝術(shù)(Doge）

雖說(shuō)驗(yàn)明身份和資產(chǎn)是必要環(huán)節(jié)，但當(dāng)時(shí)更偏向于圈子社交，所以那種擺在門(mén)面上的篩選標(biāo)準(zhǔn)很難進(jìn)入公眾視野。

進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代后，線上婚戀實(shí)現(xiàn)了爆炸式發(fā)展。

尤其是在高端婚介領(lǐng)域，傳統(tǒng)婚戀巨頭與自媒體網(wǎng)絡(luò)紅娘間又掀起了新一輪的廝殺，愈加露骨的相親篩選標(biāo)準(zhǔn)更是苦了一眾單身男女。

相親孤勇者：愛(ài)你月入0k的模樣

那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)婚戀巨頭的世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等平臺(tái)的打法是，等客戶完成注冊(cè)付費(fèi)后，把他們往線下門(mén)店拉，畢竟線下業(yè)務(wù)的拷打威力和附加值都會(huì)更高。

大家還沒(méi)脫單，這兩家早就好上了，并于今年5月從“百合佳緣”正式更名為“復(fù)愛(ài)合緣集團(tuán)”

線上普通會(huì)員的年費(fèi)是幾百上千的生意，一旦轉(zhuǎn)至線下就能翻倍至幾萬(wàn)，咱橫發(fā)會(huì)的同事就曾在三里屯某線下門(mén)店遭受過(guò)首席紅娘老師 的親切關(guān)懷。

一萬(wàn)九千九百九十九的價(jià)格直戳天靈蓋，狂風(fēng)驟雨般的焦慮營(yíng)銷(xiāo)更是PUA到了心靈深處，讓本該作為上帝的同事如同潰敗的逃兵一樣竄出了門(mén)店。

但傳統(tǒng)巨頭這種竭澤而漁的玩法讓其難以再跟上相親市場(chǎng)的需求發(fā)展，離重視體驗(yàn)與服務(wù)的高端婚介市場(chǎng)更是越來(lái)越遠(yuǎn)，最終業(yè)績(jī)一路跳水。

圖片來(lái)源：市界2018年業(yè)績(jī)上漲是因合并了世紀(jì)佳緣，次年依舊保持虧損勢(shì)頭

所以現(xiàn)在，這塊細(xì)分市場(chǎng)逐漸被“網(wǎng)絡(luò)紅娘們”所占據(jù)，他們前期借助社交平臺(tái)提升自身影響力，無(wú)論是連麥說(shuō)媒還是戀愛(ài)科普，都能比普通線下紅娘積累更多的流量，大超說(shuō)媒就是一個(gè)借勢(shì)而起的典型。

大超說(shuō)媒發(fā)布的視頻

有了流量就有了話語(yǔ)權(quán)，在名氣和口碑的加持下，這些紅娘自然能逐步打進(jìn)高凈值客戶的圈子。

在獲取足量的優(yōu)質(zhì)男女客戶資源后，他們便開(kāi)始以單身俱樂(lè)部的形式開(kāi)展高端相親活動(dòng)，用更為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選男女資源。

資料圖

正如進(jìn)入工業(yè)革命后，高效生產(chǎn)工具的出現(xiàn)并未給工人縮短工作時(shí)長(zhǎng)，反倒是增加了工作量一樣。這類(lèi)明碼標(biāo)價(jià)的高端相親門(mén)檻在追求極致效率的同時(shí)，也給當(dāng)代普通青年的婚戀壓力來(lái)了一記暴扣。

在千萬(wàn)級(jí)資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)外，還有更多門(mén)類(lèi)的篩選機(jī)制在恭候著“拷打”各位男女。嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，“戶”字當(dāng)頭，必須對(duì)“口”。

比如現(xiàn)在最常見(jiàn)的京房和京戶的配對(duì)相親，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)“房中和”了。

資料圖

戶口和京房是基礎(chǔ)，學(xué)歷是第二道門(mén)檻，不要以為只有大廠HR愛(ài)用學(xué)歷搞分流，過(guò)去圈子化的高學(xué)歷相親標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在也已經(jīng)被深深嵌入了高端婚介的基本篩選指標(biāo)當(dāng)中。

資料圖

過(guò)去本碩學(xué)歷還能勉強(qiáng)進(jìn)去，如今直接把更細(xì)致的學(xué)歷鄙視鏈放到了臺(tái)面上，不說(shuō)相親對(duì)象能否接受，咱都不一定能過(guò)婚介篩人那一關(guān)。

或許在不久的將來(lái)，高端相親的學(xué)歷內(nèi)卷會(huì)徹底對(duì)標(biāo)當(dāng)今職場(chǎng)，而C9、華五、QS30、常青藤等標(biāo)簽會(huì)成為學(xué)歷要求上的常客。

當(dāng)然，相親局的資產(chǎn)也分固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)，名下千萬(wàn)房產(chǎn)要是一半都給開(kāi)發(fā)商跑路了，那這資產(chǎn)純粹沒(méi)啥意義，所以年凈收入成為又一大考量。

依照客戶收入情況，有些高端婚介甚至推出了按100萬(wàn)、200萬(wàn)、300萬(wàn)等收入額劃分的相親社群。

資料圖

現(xiàn)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，真實(shí)的拷打

光看上面的篩選要求差異，我們就能窺探當(dāng)今高端相親市場(chǎng)誰(shuí)是主力軍，而“男驗(yàn)資，女面試”依舊是陽(yáng)光下的隱形規(guī)則——大家嗤之以鼻，卻又格外關(guān)心。

資料圖

所以，這下不僅是窮逼勿擾，就連所謂的“人上人”們也被打上標(biāo)簽分為了三六九等，而以往分散的高凈值人群如今被婚介給整合了起來(lái)，期待著見(jiàn)到“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的另一半。

3.

談錢(qián)傷感情，談感情傷錢(qián)

高端婚介其實(shí)也難逃下沉，上億資產(chǎn)的相親資源獲取難度高且數(shù)量有限，所以各類(lèi)面向城市新中產(chǎn)人群的“本地次高端局”也正在涌現(xiàn)。

十年前就造富了一批人，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是徹底釋放了潛力

很多人將其視為低投入、高利潤(rùn)的好買(mǎi)賣(mài)，只用獲取一定比例的優(yōu)質(zhì)男女資源就能建立社群，之后偶爾弄點(diǎn)線下活動(dòng)就得了，這樣不僅能蹭上高端局的光環(huán)，還能抬高會(huì)員費(fèi)恰個(gè)飽。

越來(lái)越多的人想要涌入這個(gè)賽道，網(wǎng)上也隨處可見(jiàn)這種類(lèi)型的致富指南，“輕松經(jīng)營(yíng)”“年入兩百萬(wàn)”成為高頻詞，所以這就造成了許多市場(chǎng)亂象。

舊聞也變成了新聞

若想快速積累優(yōu)質(zhì)人脈和客戶資源，有的攢局者會(huì)用灰色手段購(gòu)買(mǎi)招聘平臺(tái)數(shù)據(jù)或是公司HR數(shù)據(jù)，這樣能精準(zhǔn)鎖定很多有價(jià)值的個(gè)人信息，但也嚴(yán)重侵害了個(gè)人信息安全。

獵聘被曝信息泄露

無(wú)論是世紀(jì)佳緣等傳統(tǒng)平臺(tái)被爆出信息黑產(chǎn)，還是獵聘等招聘平臺(tái)被報(bào)道用戶隱私泄露，都和這個(gè)路數(shù)息息相關(guān)。

此外，很多打著“高端婚介”名頭的社群或是活動(dòng)，背后充斥著婚托與欺騙，這類(lèi)被騙新聞在門(mén)店相親時(shí)代就已經(jīng)層出不窮了，更不要說(shuō)網(wǎng)騙盛行的當(dāng)下，說(shuō)不定百人群內(nèi)只有你一個(gè)真人。

2012年創(chuàng)辦中國(guó)單身企業(yè)家俱樂(lè)部的程勇生，后續(xù)也被報(bào)道在高端富豪相親中摻水

在這樣的環(huán)境下，作為重頭戲的線下活動(dòng)不可避免地成為重災(zāi)區(qū)。

線下活動(dòng)的質(zhì)量直接依賴于高端婚介組織者的個(gè)人能力，所以驗(yàn)資、身份審核、背景調(diào)查等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都沒(méi)有對(duì)應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制或第三方保障。

▲Tag：殺豬盤(pán)，繃不住了

光是驗(yàn)資這一環(huán)節(jié)，造假的辦法可就太多了，而拿假資產(chǎn)證明去相親，只要不涉及詐騙，就不會(huì)被認(rèn)定為犯法。

與此同時(shí)，線下活動(dòng)也難逃生意場(chǎng)的命運(yùn)，高端房產(chǎn)中介、移民中介、豪車(chē)中介、券商銷(xiāo)售、基金公司銷(xiāo)售都會(huì)混進(jìn)來(lái)拓展客源，在座的諸位都是他們職場(chǎng)升遷的大跳板。

▲都是生意

我的一個(gè)富哥們兒對(duì)此就頗有怨言，耐不住父母嘮叨去參加了當(dāng)?shù)厣虝?huì)舉辦的富豪相親晚宴，結(jié)果差點(diǎn)含淚買(mǎi)下百萬(wàn)基金。

資料圖

縱使大家對(duì)這些現(xiàn)象恨之入骨，表示再也不相信愛(ài)情了，但網(wǎng)上皆為無(wú)情物，現(xiàn)實(shí)中還是遍地癡情種。焦慮依舊在蔓延，市場(chǎng)依舊在擴(kuò)張。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：比達(dá)

大城市的相親角作為最老派又最火爆的“婚姻交易所”，如同滬深兩市走勢(shì)一般牽動(dòng)著父母輩的心弦，找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)對(duì)象信息時(shí)的快樂(lè)，不亞于押中一波全線漲停板。

▲這可比紐交所的交易大廳熱鬧多了

所以和高端婚介的輿論爭(zhēng)議一樣，相親角是最先被批為買(mǎi)賣(mài)兒女婚姻的地方，但在參與者眼中，看似冷漠無(wú)情的壓力面試級(jí)拷打，是那么的高效與直接。

▲結(jié)婚率正在和婚戀市場(chǎng)增長(zhǎng)率相背而行，耐人尋味

這早已不是當(dāng)局者和旁觀者誰(shuí)清誰(shuí)迷的問(wèn)題了，無(wú)論你是居酒店頂層晚宴之高，還是處公園露天相親角之遠(yuǎn)，都需要重新審視戀愛(ài)與婚姻的當(dāng)代價(jià)值。

畢竟誰(shuí)也不知道飛向你的是丘比特的愛(ài)神之箭，還是又一張釘入血肉的價(jià)簽。