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新華社西寧7月13日電（記者范培珅 柳澤興）“歡迎進(jìn)直播間的朋友，今天我們賣藏式糕點(diǎn)，現(xiàn)在購(gòu)物車已經(jīng)放上鏈接了，大家有需要的可以直接拍”……藍(lán)天白云下，綿延起伏的草場(chǎng)上，一張小桌，一個(gè)板凳，一部手機(jī)，一臺(tái)電腦，這就是藏族姑娘代青永措的“直播間”。

代青永措今年25歲，出生于青海省玉樹(shù)藏族自治州玉樹(shù)市巴塘鄉(xiāng)相古村，從小過(guò)著與牛羊?yàn)榘榈纳睢?/p>

相古村平均海拔3500米，天然草場(chǎng)廣布，蕨麻、牦牛奶、牦牛肉等是絕佳的綠色有機(jī)農(nóng)特產(chǎn)品。但長(zhǎng)久以來(lái)，交通不便、缺乏推廣平臺(tái)成為制約農(nóng)特產(chǎn)品“走出去”的主要因素。

7月12日，在玉樹(shù)市巴塘鄉(xiāng)相古村的草場(chǎng)上，代青永措（左二）和牧民商量農(nóng)特產(chǎn)品收購(gòu)事宜。新華社記者 范培珅 攝

2019年，代青永措大學(xué)畢業(yè)后，毅然放棄月入萬(wàn)元的銷售工作，選擇返回家鄉(xiāng)?！案赣H經(jīng)營(yíng)的合作社店鋪需要有人打理，我也想通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)讓玉樹(shù)純天然、綠色的產(chǎn)品走出大山?！贝嘤来胝f(shuō)。

代青永措口中的店鋪，是玉樹(shù)市察吾拉養(yǎng)殖種植專業(yè)合作社店鋪，代青永措的爸爸達(dá)格是合作社理事長(zhǎng)，店鋪主要銷售牦牛奶、風(fēng)干肉、蕨麻等當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，開(kāi)業(yè)以來(lái)，店鋪銷售慘淡、利潤(rùn)微薄，長(zhǎng)期處于半關(guān)閉半開(kāi)放狀態(tài)。

返回家鄉(xiāng)后，代青永措接手店鋪。剛從“象牙塔”走出，代青永措還沒(méi)能夠適應(yīng)身份的轉(zhuǎn)變，只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的門店銷售，沒(méi)有穩(wěn)定的客源、沒(méi)有銷售渠道，店鋪利潤(rùn)非常一般。“當(dāng)時(shí)差點(diǎn)沒(méi)能堅(jiān)持下去?！贝嘤来胝f(shuō)。

面對(duì)困境，代青永措沒(méi)有氣餒，多方嘗試探索，增加產(chǎn)品種類，拓展銷售渠道。慢慢地，生意有了起色，店鋪銷售收入從接手當(dāng)年的9萬(wàn)元增加到2021年的79萬(wàn)元。

7月12日，在玉樹(shù)市察吾拉養(yǎng)殖種植專業(yè)合作社店鋪，代青永措分裝農(nóng)特產(chǎn)品。新華社記者 范培珅 攝

為進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品銷路，代青永措去年還注冊(cè)成立了一家公司，與當(dāng)?shù)?0多個(gè)牧戶及合作社簽訂購(gòu)銷協(xié)議，并探索發(fā)展西藏、四川、云南等地的農(nóng)特產(chǎn)品代理商近30家。

今年，代青永措開(kāi)始嘗試直播帶貨。從剛開(kāi)始直播間里僅有幾個(gè)人，到現(xiàn)在每次直播已有幾百人?！白詈玫囊淮沃辈ヤN售了兩百多單，銷售收入超過(guò)2萬(wàn)元?！贝嘤来胝f(shuō)，截至目前，直播帶貨的銷售收入已經(jīng)達(dá)到39萬(wàn)元，加上線下銷售收入，今年上半年公司的銷售收入突破了120萬(wàn)元。

從過(guò)去藏在深山無(wú)人識(shí)，到現(xiàn)在走入尋常百姓家，當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品真正成為富民增收的“香餑餑”。

7月12日，在玉樹(shù)市察吾拉養(yǎng)殖種植專業(yè)合作社店鋪，代青永措分裝農(nóng)特產(chǎn)品。新華社記者 范培珅 攝

“通過(guò)大家的努力，我們把家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品賣了出去，聽(tīng)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，我感到特別欣慰，獲得感和幸福感倍增。”代青永措表示，對(duì)未來(lái)她信心十足。

“我最近準(zhǔn)備再和一些本地農(nóng)牧民專業(yè)合作社簽訂購(gòu)銷合同，同時(shí)招聘20名年輕人參與牦牛奶同城配送項(xiàng)目，這樣既能助農(nóng)增收，也能帶動(dòng)更多青年就業(yè)。”代青永措介紹，下一步，她還計(jì)劃利用“共享工廠”開(kāi)展農(nóng)畜產(chǎn)品深加工，開(kāi)發(fā)更多符合市場(chǎng)需求的特色產(chǎn)品；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)合作共建巾幗就業(yè)培訓(xùn)基地，帶動(dòng)牧區(qū)婦女編織銷售手工藝品增收。