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撰文/ 《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 何暢

編輯/ 董雨晴

小米印度公司再迎人事變動(dòng)。

7月15日，小米印度公司宣布，升任首席運(yùn)營(yíng)官穆拉里什南（Muralikrishnan B）為公司總裁，由其負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、公共事務(wù)及戰(zhàn)略工作，該任命將于2022年8月1日生效。

而在一個(gè)多月前，小米印度公司剛剛完成一輪組織調(diào)整，小米印尼公司前總經(jīng)理謝子陽(yáng)（Alvin Tse）出任小米印度公司總經(jīng)理一職，此前負(fù)責(zé)小米印度公司的馬努·庫(kù)馬爾·賈恩（Manu Kumar Jain）則轉(zhuǎn)為全球角色，以集團(tuán)副總裁的身份瞄準(zhǔn)國(guó)際戰(zhàn)略。

在外界看來(lái)，小米印度公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的頻繁更迭，與之當(dāng)下正面臨的糾紛與困境存在一定的關(guān)聯(lián)——去年年底至今，小米在印度經(jīng)歷數(shù)次與稅務(wù)相關(guān)的嚴(yán)苛審查，馬努·庫(kù)馬爾·賈因（Manu Kumar Jain）也因此收到法院傳票，被要求出面配合調(diào)查。

小米的遭遇并非孤例。近日，OPPO也受到與之類(lèi)似的“偷逃關(guān)稅”指控，vivo更被印度執(zhí)法局以“涉嫌洗錢(qián)”為由凍結(jié)了119個(gè)相關(guān)銀行賬戶(hù)。一輪又一輪的調(diào)查背后，一個(gè)明顯的信號(hào)是，曾被視為國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海熱土的印度市場(chǎng)，已不復(fù)當(dāng)年模樣。如今，關(guān)卡更多了，闖關(guān)的難度似乎也變得更大了。

頻陷調(diào)查風(fēng)波

多家媒體報(bào)道，印度財(cái)政部于當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月13日發(fā)表聲明稱(chēng)，印度稅收情報(bào)局通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于“錯(cuò)誤地對(duì)部分用于生產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)口產(chǎn)品使用關(guān)稅豁免”，OPPO逃避了價(jià)值近439億盧比（約合人民幣37.18億元）的關(guān)稅。其中爭(zhēng)議的焦點(diǎn)在于，OPPO印度公司在計(jì)算進(jìn)口產(chǎn)品交易價(jià)值的過(guò)程中，是否應(yīng)當(dāng)考慮到智能手機(jī)專(zhuān)利特許使用權(quán)費(fèi)用的申報(bào)。

除了要求補(bǔ)繳稅款，印度稅收情報(bào)局還建議對(duì)OPPO、OPPO印度公司及相關(guān)員工進(jìn)行處罰。對(duì)此，OPPO印度公司回應(yīng)稱(chēng)，對(duì)聲明中提到的指控持有不同看法，將就通知給出答復(fù)，提出觀(guān)點(diǎn)并與相關(guān)政府部門(mén)進(jìn)一步合作。在其看來(lái)，這是一個(gè)全行業(yè)的問(wèn)題，許多企業(yè)正在努力解決，作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，相信謹(jǐn)慎的公司治理框架。“我們將采取在這方面可能需要的適當(dāng)措施，包括法律規(guī)定范圍內(nèi)的任何補(bǔ)救措施?！?/p>

OPPO不是在印度陷入調(diào)查風(fēng)波的第一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商。事實(shí)上，OPPO當(dāng)下面臨的困境與半年前小米印度公司的遭遇如出一轍，且后者仍處于漩渦之中。

圖/視覺(jué)中國(guó)

今年1月，印度財(cái)政部向小米印度公司發(fā)布通知，對(duì)其追繳65.3億盧比（約合5.6億元人民幣）的稅款，覆蓋經(jīng)營(yíng)時(shí)間從2017年4月1日至2020年6月30日。至于原因，印度財(cái)政部給出的解釋是，小米印度公司進(jìn)口小米手機(jī)和相關(guān)零配件，但未對(duì)本應(yīng)包含在進(jìn)口產(chǎn)品交易價(jià)值中的專(zhuān)利許可費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)金額進(jìn)行關(guān)稅申報(bào)。按其說(shuō)法，這涉及兩層含義，一層是與北京小米移動(dòng)軟件有限公司及高通之間專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)用的關(guān)稅申報(bào)，另一層則關(guān)系到與北京小米移動(dòng)軟件有限公司的關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題。

彼時(shí)，小米方面也提到，此次稅務(wù)問(wèn)題的根源是各方對(duì)進(jìn)口商品的價(jià)格認(rèn)定存在分歧?！皩?duì)包括專(zhuān)利許可費(fèi)在內(nèi)的特許權(quán)使用費(fèi)是否應(yīng)該計(jì)入進(jìn)口商品的價(jià)格，這在各國(guó)都是一個(gè)復(fù)雜的技術(shù)性難題。”某種程度上來(lái)說(shuō)，這和小米印度公司扮演的角色有關(guān)，作為分銷(xiāo)商或獨(dú)立運(yùn)作實(shí)體公司，在印度法律和稅收體系下，可能對(duì)應(yīng)著各異的關(guān)稅繳納情形。

但溝通似乎不太順利。三個(gè)月后，印度執(zhí)法局扣押了小米印度公司555.127億印度盧比（約合48.06億元人民幣）的資產(chǎn)，在后者就此事提起訴訟后，資產(chǎn)凍結(jié)得到解除。

一波未平，一波又起。7月7日，印度執(zhí)法局的手伸向了vivo印度公司，凍結(jié)了其119個(gè)銀行賬戶(hù)，總金額達(dá)46.5億盧比（約合人民幣3.86億元）。前者在公告中稱(chēng)，vivo印度公司的相關(guān)公司及其股東使用了偽造的身份證明文件與錯(cuò)誤地址，而相關(guān)公司向vivo印度公司轉(zhuǎn)移了大量資金，涉嫌洗錢(qián)。

對(duì)于這些指控，vivo向當(dāng)?shù)胤ㄔ簩で蟪蜂N(xiāo)賬戶(hù)凍結(jié)的決定，并表示：“正在配合印度當(dāng)局，向他們提供所有所需的信息。作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，vivo致力于充分遵守法律”。最新的消息是，其銀行賬戶(hù)凍結(jié)被允許解除，但前提是向銀行提供95億盧比（約合8.01億元人民幣）的擔(dān)保。

國(guó)產(chǎn)品牌在印度

盡管一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌接連在印度陷入困境，但在十年前，那里還是一片充滿(mǎn)潛力的熱土，更是國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海的必爭(zhēng)之地。

2013年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌競(jìng)相涌入印度“淘金”。在被稱(chēng)作“印度硅谷”的該國(guó)第六大城市班加羅爾，代表vivo和OPPO的藍(lán)色、綠色廣告牌席卷大街小巷；不只是門(mén)店，加油站里也開(kāi)始出現(xiàn)小米的數(shù)碼產(chǎn)品；一加要將全球最大的線(xiàn)下體驗(yàn)店開(kāi)到這里，總體面積超過(guò)3600平方米；至于早就到此耕耘事業(yè)的聯(lián)想，如果和當(dāng)?shù)厝苏勂餖enovo，不少人會(huì)點(diǎn)頭答“I know（我知道）”。

這里給國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌打開(kāi)了一扇全新的窗，小米、OPPO、vivo等先后宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)，它們的對(duì)手不僅有三星、蘋(píng)果等熟悉的面孔，也不乏Micromax、Intex之類(lèi)的本土品牌。市場(chǎng)仍然處于早期階段，混亂但充滿(mǎn)機(jī)遇，增長(zhǎng)曲線(xiàn)上揚(yáng)的趨勢(shì)開(kāi)始醞釀，許多后來(lái)為人所津津樂(lè)道的故事也在此發(fā)生。

印度是小米國(guó)際化發(fā)展的第一站。2014年，小米印度官網(wǎng)正式上線(xiàn)，拉開(kāi)了小米進(jìn)軍印度市場(chǎng)的大幕。作為小米在印度上市的首款手機(jī)，小米3開(kāi)售即受到追捧，銷(xiāo)售平臺(tái)Flipkart甚至因此出現(xiàn)了宕機(jī)。而這只是一個(gè)起點(diǎn)，2015年3月24日，第一輪5萬(wàn)臺(tái)紅米2線(xiàn)上開(kāi)賣(mài)，87秒內(nèi)一搶而空。

圖/視覺(jué)中國(guó)

印度米粉的熱情可見(jiàn)一斑。小米4i發(fā)布時(shí)，雷軍意氣風(fēng)發(fā)地率一眾高管登臺(tái)，自己更留下了那句令人難忘的“Are you OK”，夾帶著口音的英語(yǔ)連同掌聲、歡呼聲一道，成為那年小米在印度迅速進(jìn)擊、勢(shì)如破竹的序曲。2017年第四季度，三星丟掉了把持六年的印度市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量第一寶座，小米取而代之。

小米深諳性?xún)r(jià)比和粉絲社區(qū)之道，OPPO和vivo選擇沿用國(guó)內(nèi)路線(xiàn)，主攻線(xiàn)下，強(qiáng)調(diào)品牌認(rèn)知的養(yǎng)成，講究長(zhǎng)期、持久。時(shí)任vivo印度公司副總經(jīng)理的陳志涌在印度學(xué)會(huì)的第一句印地語(yǔ)，轉(zhuǎn)換成中文意思是“慢慢來(lái)”。而OPPO不只將子品牌realme送上了與小米PK的競(jìng)技場(chǎng)，也與一加一起在高端市場(chǎng)對(duì)壘蘋(píng)果、三星。除此之外，逐鹿印度市場(chǎng)的還有金立、中興、華為、聯(lián)想、魅族……可以說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌各有定位，也各有特色。

盡管受到疫情、印度營(yíng)商環(huán)境等多重因素的影響，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)仍然處于領(lǐng)先地位。來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)Canalys的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年印度智能手機(jī)出貨量達(dá)1.62億部，其中，小米出貨量為4050萬(wàn)部，以25%的市場(chǎng)占有率位列第一，三星緊隨其后，vivo、realme和OPPO分列第三、四、五名，市場(chǎng)占有率分別為19%、16%和12%。到2022年第一季度，前述四家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌共占據(jù)印度市場(chǎng)占據(jù)64%的份額，小米依然位居第一。

難舍的重要市場(chǎng)

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一窩蜂沖向印度之時(shí)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)滲透率已超過(guò)90%，增長(zhǎng)空間寥寥無(wú)幾，趨于飽和，但印度智能手機(jī)滲透率尚不足10%，且處于由2G轉(zhuǎn)向3G的節(jié)點(diǎn)，大量功能機(jī)流通于市場(chǎng)，智能手機(jī)正在逐步普及，具有極大的成長(zhǎng)空間。

印度人口數(shù)量?jī)H次于中國(guó)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，龐大的人口基數(shù)意味著更多的機(jī)會(huì)。因此，盡管印度市場(chǎng)相對(duì)落后、又對(duì)價(jià)格極其敏感，卻為一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌所青睞——畢竟，它年輕而充滿(mǎn)增量。

從渠道布局到投資建廠(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在印度的投入愈發(fā)大手筆。當(dāng)然，本土化始終是企業(yè)出海不得不正視的問(wèn)題。更何況，自2016年起提出“印度制造”計(jì)劃后，相關(guān)關(guān)稅就多次被提高，以鼓勵(lì)本地制造。以手機(jī)行業(yè)為例，2017年和2018年兩年間，印度手機(jī)整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅稅率由10%提升至15%，再到20%，電池、充電器、適配器等手機(jī)配件進(jìn)口關(guān)稅稅率也不斷上調(diào)。

于是，投入巨資建廠(chǎng)被提上日程，門(mén)店與體驗(yàn)中心也迅速鋪開(kāi)，不只是小米、華為、vivo、OPPO等國(guó)產(chǎn)品牌，三星和蘋(píng)果也加入了建廠(chǎng)隊(duì)伍。截至目前，小米在印度一共建立了7座工廠(chǎng)，每秒可以生產(chǎn)3部小米智能手機(jī)；小米在印度市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機(jī)，99%都產(chǎn)自印度生產(chǎn)線(xiàn)。而vivo印度公司官網(wǎng)也顯示，自2014年布局印度市場(chǎng)以來(lái)，vivo分別于2015年和2018年兩度在印度建廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)在印度銷(xiāo)售的智能手機(jī)，100%為印度制造。

圖/視覺(jué)中國(guó)

今年5月，印度手機(jī)和電子產(chǎn)品協(xié)會(huì)向印度多個(gè)相關(guān)部門(mén)致信，指責(zé)印度執(zhí)法機(jī)構(gòu)對(duì)科技行業(yè)的特許權(quán)使用費(fèi)“缺乏了解”，導(dǎo)致在印度的科技專(zhuān)利實(shí)施者面臨雙重困境，稱(chēng)此類(lèi)行為或?qū)τ《葒?guó)內(nèi)的科技制造產(chǎn)業(yè)鏈造成嚴(yán)重打擊，引發(fā)其他科技巨頭的擔(dān)憂(yōu)恐慌情緒。

不過(guò)，盡管近年來(lái)，印度市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境的不確定性逐漸增長(zhǎng)，但其現(xiàn)有體量和發(fā)展空間仍舊難尋替代者，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌而言，這始終是一塊難舍的蛋糕。過(guò)去，它意味著較低成本的勞動(dòng)力、規(guī)模龐大的換機(jī)群體和待填補(bǔ)的空白市場(chǎng)；現(xiàn)在，細(xì)數(shù)在當(dāng)?shù)氐纳钊氩季?，每一步都是投入。?duì)小米、OPPO、vivo們來(lái)說(shuō)，要面對(duì)的大概是一場(chǎng)需要消耗更多精力、時(shí)間和金錢(qián)的拉鋸戰(zhàn)。

對(duì)于一眾手機(jī)廠(chǎng)商而言，盡管這是難過(guò)的一關(guān)，但他們很難說(shuō)后退，或許只能更難地堅(jiān)持。