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( 文/觀察者網(wǎng) 周昊)從《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》開(kāi)始，到近幾個(gè)月火遍全網(wǎng)的明星健身課直播，一場(chǎng)新冠疫情讓居家健身的相關(guān)話題頻頻成為熱點(diǎn)。健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目成為“網(wǎng)紅”，背后是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的不斷追求。

隨著人民生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始將健身運(yùn)動(dòng)作為追求高品質(zhì)健康生活的一種方式。同時(shí)，隨著全民健身蔚然成風(fēng)，運(yùn)動(dòng)服裝、健身器材及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等行業(yè)展現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景，體育產(chǎn)業(yè)逐漸成為新的消費(fèi)風(fēng)口。

終端需求的持續(xù)擴(kuò)張倒逼廠商在軟硬件層面對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行更新升級(jí)，這種相互的作用反而更進(jìn)一步催生了新的健身運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求。

過(guò)去兩年間興起的“智能健身鏡”便是一個(gè)很好的案例。

風(fēng)口上的“鏡子”

6月23日，國(guó)內(nèi)智能健身鏡頭部企業(yè),擬合未來(lái)（FITURE）發(fā)布了旗下新品魔鏡3和魔鏡3Plus。

FITURE 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲表示，F(xiàn)ITURE的科技技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于高精度、高連續(xù)性的智能運(yùn)動(dòng)追蹤系統(tǒng)，“通過(guò)鏡子上的傳感器來(lái)捕捉到人體的骨骼點(diǎn)，并成像進(jìn)行判斷反饋，給用戶(hù)一個(gè)更好的互動(dòng)體驗(yàn)”。

從左至右依次為FITURE魔鏡3，F(xiàn)ITURE魔鏡3Plus

所謂“智能健身鏡”，就是通過(guò)鏡面屏幕輔助用戶(hù)運(yùn)動(dòng)的智能化設(shè)備。目前市面上的大部分智能健身鏡均配有AI人體姿態(tài)感應(yīng)器，能夠在屏幕播放課程內(nèi)容的同時(shí)，根據(jù)人工智能算法對(duì)動(dòng)作進(jìn)行捕捉與識(shí)別，并結(jié)合消耗熱量、運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，科學(xué)指導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行健身。憑借這一核心功能，智能健身鏡相比其他居家健身解決方案擁有更強(qiáng)的交互感和趣味性，并能令用戶(hù)足不出戶(hù)地隨時(shí)享受專(zhuān)業(yè)健身服務(wù)。

成立于2019年FITURE目前是國(guó)內(nèi)智能健身鏡領(lǐng)域的“搶跑者”。短短兩年間，F(xiàn)ITURE經(jīng)過(guò)多輪融資, 估值已超過(guò)15億美元，刷新了全球智能健身企業(yè)的成長(zhǎng)紀(jì)錄，成為了一只“獨(dú)角獸”。

入局“智能健身鏡”市場(chǎng)的不僅有FITURE等初創(chuàng)公司，傳統(tǒng)的健身平臺(tái)如咕咚、億健、樂(lè)刻，以及百度、小米、華為、科大訊飛、海爾等互聯(lián)網(wǎng)科技制造巨頭亦紛紛下場(chǎng)。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前“智能健身鏡”領(lǐng)域有10家企業(yè)產(chǎn)生了超20起融資，融資金額從數(shù)百萬(wàn)到數(shù)億人民幣不等。

海外市場(chǎng)亦如是，Mirror、Tonal和Tempo三家“智能健身鏡”品牌在過(guò)去的兩年內(nèi)強(qiáng)力吸金。2020年7月，瑜伽服裝品牌lululemon出資5億美元收購(gòu)Mirror；Tonal E輪融資2.5億美元，估值16億美元；Tempo C輪融資也達(dá)到2.2億美元。資本關(guān)注、巨頭涌入，全球“千鏡大戰(zhàn)”打響的背后，是消費(fèi)者切身的居家健身需求。

FITURE魔鏡3Plus搭載哈曼卡頓聯(lián)名2.1聲道前置音響

以美國(guó)品牌Tonal為例，其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Aly Orady曾在健身時(shí)意識(shí)到，到如果能制造出放置在家中并使用電力來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)配重的器械，居家健身便可節(jié)約大量寶貴的時(shí)間。Tonal的第一臺(tái)原型機(jī)于2015年面世，2020至2021年海外疫情爆發(fā)期間，Tonal銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了8倍以上，呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)。

FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲也在接受觀察者網(wǎng)采訪時(shí)表示，包括他本人在內(nèi)的很多健身用戶(hù)都需要利用碎片化的時(shí)間來(lái)完成健身的需求，而FITURE魔鏡相當(dāng)于直接將一整套健身解決方案布置在用戶(hù)家中，能夠?yàn)橛脩?hù)節(jié)約往返健身房耗費(fèi)的時(shí)間，碎片化的練習(xí)也更有助于用戶(hù)養(yǎng)成良好的健身習(xí)慣。

用戶(hù)碎片化健身的需求客觀存在，但“智能健身鏡”品類(lèi)在當(dāng)下集中爆發(fā)也與技術(shù)革命有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

2021年艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)研究報(bào)告》中提到，人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)在場(chǎng)景、產(chǎn)品與用戶(hù)體驗(yàn)側(cè)發(fā)生了重大變化。在智能健身硬件上，人工智能可通過(guò)動(dòng)作識(shí)別等方式對(duì)運(yùn)動(dòng)姿態(tài)給予糾正，同時(shí)還可通過(guò)分析用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)為其提供健身課程的個(gè)性化建議；物聯(lián)網(wǎng)可通過(guò)結(jié)合基礎(chǔ)層面的芯片、傳感器、計(jì)算平臺(tái)部分與技術(shù)層面的計(jì)算機(jī)視覺(jué)、語(yǔ)音識(shí)別和機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，為用戶(hù)全面提升智能健身的體驗(yàn)。

用戶(hù)需求的精準(zhǔn)定位，輔以新興科技加持，“智能健身鏡”品類(lèi)的走紅還需要一個(gè)亟待挖掘的市場(chǎng)。

體育產(chǎn)業(yè)紅利釋放進(jìn)行時(shí)

任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在龐大的中國(guó)人口基數(shù)面前，都會(huì)產(chǎn)生可觀的價(jià)值。

今年3月，中辦、國(guó)辦印發(fā)《關(guān)于構(gòu)建更高水平的全民健身公共服務(wù)體系的意見(jiàn)》，構(gòu)建更高水平的全民健身公共服務(wù)體系。

截至2021年底，中國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例為37.2%，而根據(jù)《意見(jiàn)》要求，這一數(shù)字要在2025年提升至38.5%，并在2035年達(dá)到45%以上，讓體育健身和運(yùn)動(dòng)休閑成為普遍生活方式，人民身體素養(yǎng)和健康水平居于世界前列。

艾瑞咨詢(xún)于今年5月發(fā)布的《中國(guó)健康管理白皮書(shū)》顯示，從2015到2021年，中國(guó)居民體脂率偏高人群比例從22.5%上升至29.4%，在這一背景下，2021年在消費(fèi)相關(guān)的創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)中，與健康相關(guān)的項(xiàng)目占比接近50%。與減脂相關(guān)的體育產(chǎn)業(yè)正在釋放巨大的市場(chǎng)紅利。

艾瑞咨詢(xún)據(jù)此預(yù)測(cè)稱(chēng)，中國(guó)智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2021年約為180億元，到2025年預(yù)計(jì)將達(dá)到820億元，“智能健身鏡”等新興產(chǎn)品形態(tài)有望對(duì)中國(guó)家庭的居家健身場(chǎng)景進(jìn)行深度發(fā)掘。

同時(shí)，智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)整體呈現(xiàn)出更加專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)將涵蓋球類(lèi)及阻力訓(xùn)練等更多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，同時(shí)不斷增強(qiáng)社交屬性，打造更為開(kāi)放的線上運(yùn)動(dòng)生態(tài)。以智能健身鏡細(xì)分賽道為例，行業(yè)或?qū)⒊尸F(xiàn)人工智能技術(shù)進(jìn)一步升級(jí)、課程內(nèi)容擴(kuò)充、運(yùn)動(dòng)社區(qū)優(yōu)化、配套服務(wù)集成等趨勢(shì)。

張遠(yuǎn)聲預(yù)估稱(chēng)，中國(guó)健身房用戶(hù)超過(guò)7000萬(wàn)人，有能力和意愿購(gòu)買(mǎi)‘魔鏡’產(chǎn)品的家庭用戶(hù)估計(jì)會(huì)有4000萬(wàn)戶(hù)，這是一個(gè)龐大的、尚待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

就在前不久的“6·18”大促期間，京東公布的《618消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，與“運(yùn)動(dòng)健身”相關(guān)內(nèi)容的搜索環(huán)比上漲121%，居家健身產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)232%，以“智能健身鏡”為代表的新興健身設(shè)備搜索漲幅達(dá)225%，成交額同比增長(zhǎng)300%。

但張遠(yuǎn)聲也表示，“智能健身鏡”這一細(xì)分領(lǐng)域在硬件層并沒(méi)有很高的行業(yè)門(mén)檻，因此在技術(shù)、內(nèi)容等軟件層為用戶(hù)提供更有價(jià)值的服務(wù)，是整個(gè)行業(yè)都需要發(fā)力的方向和長(zhǎng)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

“魔鏡”破圈，仍需體驗(yàn)為王

以FITURE為代表的“智能健身鏡”行業(yè)基本都遵循一個(gè)同樣的商業(yè)模式，即在硬件銷(xiāo)售收入的基礎(chǔ)上，通過(guò)軟件內(nèi)容的分發(fā)以此獲得長(zhǎng)期性的付費(fèi)收入。

這一模式在明星和網(wǎng)紅直播帶練爆火的當(dāng)下受到了不少質(zhì)疑，畢竟在各大視頻網(wǎng)站上，專(zhuān)業(yè)的健身視頻層出不窮，新興的“智能健身鏡”在內(nèi)容差異化層面面臨著重大的挑戰(zhàn)。

張遠(yuǎn)聲在采訪中頻繁的舉到了一個(gè)例子，“外賣(mài)的火爆并沒(méi)有影響到餐廳的發(fā)展”；很多人不去健身是因?yàn)槿ソ∩矸康倪^(guò)程耗時(shí)且不方便，同時(shí)健身私教的價(jià)格也有著顯著的勸退效果?！懊總€(gè)想要健身的人在方圓一公里或者半公里之內(nèi)就有健身房24小時(shí)開(kāi)門(mén)，這種高密度是健身房做不到的，保持私密性的‘智能健身鏡’恰好可以解決用戶(hù)的這一痛點(diǎn)”，張遠(yuǎn)聲表示。

張遠(yuǎn)聲提供了一組更為直觀的數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)健身APP整體用戶(hù)群超過(guò)2億，但僅為整個(gè)健身行業(yè)貢獻(xiàn)了大概1%左右的市場(chǎng)價(jià)值；在健身房購(gòu)買(mǎi)年卡的用戶(hù)大約為5000萬(wàn)人，為整個(gè)健身行業(yè)貢獻(xiàn)了市場(chǎng)價(jià)值的30%；另外還有2000萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)了私教、團(tuán)操等額外的附加內(nèi)容，而這部分用戶(hù)貢獻(xiàn)了70%的市場(chǎng)價(jià)值。

“從付費(fèi)角度而言，單個(gè)用戶(hù)的價(jià)值相差千倍，因?yàn)楹笳咛峁┑氖菗碛信惆?、激?lì)、反饋的定制化體驗(yàn)，這便是差異化背后巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值”。

在采訪中張遠(yuǎn)聲也表示，以視頻為載體的健身教學(xué)早在上世紀(jì)90年代就以VCD/DVD的形式進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只是讓視頻轉(zhuǎn)播的方式更為便捷。但健身的一個(gè)重點(diǎn)在于跟隨練習(xí)，用戶(hù)需要一種可交互的方式來(lái)在練習(xí)中接受指導(dǎo)，這是傳統(tǒng)的視頻健身教學(xué)所不具備的；同時(shí)，實(shí)時(shí)反饋用戶(hù)動(dòng)作的正確性也對(duì)“智能健身鏡”內(nèi)容、硬件和AI技術(shù)的應(yīng)用提出了很高的要求，簡(jiǎn)單的引入視頻并不能給用戶(hù)帶來(lái)更完善的體驗(yàn)。

根據(jù)FITURE方面提供的資料顯示，其活躍用戶(hù)每月平均的完課次數(shù)為14次，這一頻率遠(yuǎn)高于線下的連鎖健身房與其他線上APP產(chǎn)品。

目前，F(xiàn)ITURE的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了中國(guó)超過(guò)300個(gè)城市和1600個(gè)縣區(qū)的家庭；其內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)研發(fā)已經(jīng)覆蓋了16個(gè)大健身品類(lèi)的3000余堂課程。按照FITURE今年的規(guī)劃，下半年將會(huì)在一線及新一線城市布局十多家線下門(mén)店。

張遠(yuǎn)聲提到，“智能健身鏡”是一種新興物種，能夠?yàn)橛脩?hù)提供前所未有的可交互式體驗(yàn)，通過(guò)線下店的布局可以讓更多的用戶(hù)接觸到“智能健身鏡”，進(jìn)而對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣，是其本愿所在。

“FITURE希望通過(guò)引入社交和互動(dòng)功能，讓用戶(hù)在居家健身場(chǎng)景中養(yǎng)成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，使運(yùn)動(dòng)以一種必需品的方式存在于自然生活之中，這便是我們品牌定位的來(lái)源——‘自在趣練，練就自在’, FITURE不是一個(gè)電子消費(fèi)品，而是一個(gè)倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)健康生活方式的品牌。這是我們與其他友商或競(jìng)品的核心差異所在?！?/p>