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玩不轉(zhuǎn)“校園貸”的趣店羅敏，轉(zhuǎn)而將希望寄托在了預(yù)制菜上。而為自己的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打響知名度的最簡(jiǎn)單粗暴的辦法，就是動(dòng)用“鈔”能力。

羅敏豪擲1.5億，真是為了請(qǐng)你吃飯？

17日本來是一個(gè)普普通通的周末，卻讓羅敏硬生生用錢砸成了“1分錢送酸菜魚”的福利日。羅敏與明星賈乃亮、傅首爾一起在“趣店羅老板”直播間帶貨預(yù)制菜，“1分錢搶購(gòu)酸菜魚，500臺(tái)iPhone13免費(fèi)送”的標(biāo)語(yǔ)相當(dāng)吸引人。

在網(wǎng)友們的“狂轟濫炸”下，這場(chǎng)19個(gè)小時(shí)的直播觀看人次達(dá)9587萬(wàn)，單日累計(jì)銷量為956萬(wàn)份。其中光是59.9元的水煮魚，其銷售額就達(dá)到了7507.3萬(wàn)，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，此次直播累計(jì)銷售額達(dá)到2.5億元。

不過如果我們換個(gè)角度來看，第三方平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播中水煮魚片的銷量約125.3萬(wàn)份，如果以實(shí)際支付1分錢計(jì)算，實(shí)際的銷售額僅1.25萬(wàn)元。

乍一看，銷售額確實(shí)高，但實(shí)質(zhì)上是用補(bǔ)貼將粉絲的期待值拉滿，從而達(dá)到快速吸睛，爆火出圈的目的。

有直播行業(yè)分析人士推測(cè)，羅敏的這場(chǎng)直播，大概率“燒”了1.5億元左右。這可能是抖音有史以來“最貴直播間”。賈乃亮在直播時(shí)提到，20萬(wàn)單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總5分鐘賠了500萬(wàn)。

直播結(jié)束次日，羅敏趁熱打鐵，順勢(shì)召開了一場(chǎng)盛大的預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，并宣布趣店預(yù)制菜即將開始線下加盟，“未來3年支持10萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店”。

比較有意思的是，羅敏此前也在直播間里瘋狂喊話寶媽們加盟，號(hào)稱寶媽們只要在小區(qū)幾百米的附近開一家預(yù)制菜門店，每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。

羅敏這么不遺余力地賠本賣吆喝，真的是為了請(qǐng)大家吃頓水煮魚嗎？

0.01元的酸菜魚，讓羅敏賺回10億

趣店是以“校園貸”起家的，羅敏憑借一路收割青年學(xué)子、透支其未來而挺進(jìn)了紐交所。巔峰時(shí)期的市值超過百億美元，不過在“校園貸”被監(jiān)管緊急叫停后，趣店的好日子也走到了頭，股價(jià)也長(zhǎng)期處于“咸魚粘鍋”狀態(tài)。

近幾年來，趣店多次嘗試轉(zhuǎn)型，汽車零售、奢侈品電商、少兒素質(zhì)教育均有所涉獵，但砸出來的水花并不大。到了2019年—2021年，投資人“用腳投票”紛紛跑路，趣店較巔峰時(shí)跌超90%。

據(jù)趣店5月25日的公告顯示，紐約證券交易所對(duì)其發(fā)出通知，由于公司美國(guó)存托股票的平均收盤價(jià)在連續(xù)30個(gè)交易日內(nèi)低于1美元，已低于紐交所的持續(xù)上市合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，面臨“退市”風(fēng)險(xiǎn)。

這場(chǎng)直播“爆炸式”增長(zhǎng)的直播數(shù)據(jù)徹底點(diǎn)燃了趣店曾經(jīng)一潭死水般的股價(jià)。為趣店帶來一絲喘息的空間，硬生生將其從“退市”危機(jī)中拉了回來。

18日下午美股盤前，中概股趣店股價(jià)大漲，盤中一度漲超80%，總市值從3億美元一度漲到4.67億美元。截至美股收盤，趣店收漲40.34%至1.67美元。

讓人感覺比較魔幻的場(chǎng)景，是羅敏提及自己為何要做預(yù)制菜時(shí)，居然和網(wǎng)友們談起了價(jià)值觀?！拔以缇拓?cái)務(wù)自由了，為什么還做（預(yù)制菜）？因?yàn)樯鐣?huì)價(jià)值特別大，它能幫大家省下時(shí)間陪家人，這是善莫大焉?！?/p>

在這場(chǎng)“羅老板喊你吃飯”的羊毛盛宴背后，難道真的有所謂的“多多陪伴家人的社會(huì)價(jià)值”嗎？恐怕未必。畢竟砸出去1.5億，羅敏轉(zhuǎn)頭就在股市上賺回了超過10億元人民幣。

給東方甄選狂刷禮物，慘遭董宇輝拉黑

羅敏的出圈、趣店的大漲，自然會(huì)被拿來和新東方進(jìn)行比較。

羅敏本人喜歡給自己貼“北漂、創(chuàng)業(yè)者”等標(biāo)簽，但他和羅永浩、俞敏洪、李國(guó)慶等人相比，缺少?gòu)V泛的群眾基礎(chǔ)，在外界看來，羅敏的標(biāo)簽是“典型的機(jī)會(huì)主義者”。

這位精明的“典型的機(jī)會(huì)主義者”自然不會(huì)放火大火的新東方。18日深夜，他溜達(dá)到東方甄選直播間，狂刷禮物的行為引起了正準(zhǔn)備下播的董宇輝的注意，他一邊勸羅敏別再刷禮物，一邊建議他買點(diǎn)東西走，別空手回去。

另外董宇輝表示不提倡大家刷禮物，所有刷的禮物的收益都會(huì)捐給基金，幫助那些遇到天災(zāi)人害的農(nóng)民。 “不要再刷了，這是賣菜的直播間，新東方現(xiàn)在還是上市公司，我們的財(cái)力還是比較讓大家放心的”。

對(duì)于被董宇輝拉黑，羅敏回應(yīng)稱“只是很遺憾，被董老師拉黑后，可能再也看不到你的直播了”。

在部分人士看來，羅敏“就是一個(gè)亡命之徒，這既是他的優(yōu)點(diǎn)，也是他的缺點(diǎn)?！薄按笕鲥X”之下，趣店預(yù)制菜開局不錯(cuò)，但萬(wàn)億賽道的預(yù)制菜項(xiàng)目，能撐得起羅敏的野心嗎？

這位“欺負(fù)老實(shí)人”起家的“校園貸鼻祖”，能在預(yù)制菜風(fēng)口上堅(jiān)持多久，還需打一個(gè)問號(hào)。