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2023-01-31
那個(gè)當(dāng)年搞校園貸的老板，又來割韭菜了
更新時(shí)間：2022-07-22 13:36:44作者：未知
作者：老謝
最近的直播間里，最熱的單品是什么？
菜刀和酸菜魚。
拍蒜都能斷的張小泉翻車后，總經(jīng)理卻跑出來說中餐刀法不如米其林大廚。引起了全網(wǎng)群嘲，買菜刀的直播間都是拍蒜的，美食博主都是秀刀工的。一刀刀拍的那就不是大蒜，是張小泉的臉。
另一個(gè)就是在直播間一分錢賣酸菜魚的趣店羅老板，因?yàn)橄虏ブ笈苋|方甄選蹭熱度，被「頭部主播」董宇輝直接拉黑，同樣引來一片群嘲。連刷十個(gè)嘉年華卻被拉黑，羅老板顯然沒有想到，第二天公開表示，「很遺憾，被董老師拉黑以后，可能再也看不到您的直播了?！?/p>
盡管花錢沒買來榜一大哥的待遇，但羅敏和他的預(yù)制菜卻火了。趣店的市值也從直播前的3億美元上漲到了現(xiàn)在的4.14億美元。
這是不是意味著，羅老板和他的趣店，就要完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在預(yù)制菜這條賽道跑下去了呢？可能還真不是。
01
「抖音版辛巴」是怎樣煉成的？
1分錢酸菜魚、4.9元啤酒鴨、0元送1500臺(tái)iPhone13……各大平臺(tái)購買開屏廣告和熱搜，賈乃亮、傅首爾加入直播間引流，羅老板顯然把砸錢功夫做到了極致。但最終的結(jié)果也證明，抖音的用戶和快手沒什么區(qū)別，一樣都是見福利眼開。
與東方甄選用時(shí)8個(gè)月才爬升到流量頂端不同，趣店羅老板成為流量的中心，僅僅用了2個(gè)月。
今年5月，趣店接到了紐交所的退市警告，如果其股價(jià)長期低于每股1美元，趣店將會(huì)被迫退市。
為了保住上市公司的資格，羅老板瞄準(zhǔn)了預(yù)制菜的賽道。今年，受到疫情等因素的影響，預(yù)制菜成為了風(fēng)口，二級市場上的預(yù)制菜概念股就仿佛幾年前的教培概念一樣火熱。
5月底，「趣店羅老板」開始發(fā)布短視頻，羅老板走的顯然是小鎮(zhèn)青年逆襲紐交所的霸總爽文人設(shè)。6月中旬，「趣店羅老板」開啟首場直播，首日帶貨261.91萬元。6月底，羅老板拉來「奇葩說選手」楊奇函開啟直播大場，帶貨1356.68萬元。
時(shí)機(jī)成熟后，羅老板終于開始砸錢搞大事了。賈乃亮、傅首爾等大小明星先后進(jìn)入直播間為羅老板引流，再加上福利渲染、平臺(tái)廣告、流量投放等手段，氣氛烘托到這了，直播間不爆好像都不行了。
7月17日，羅老板迎來流量巔峰，經(jīng)過這場持續(xù)19小時(shí)的直播，最終累計(jì)銷售額2.51億元，漲粉458.29萬，累計(jì)觀看人次9098.59萬，直播在線人數(shù)峰值91.57萬。
通過「直播+預(yù)制菜」的新風(fēng)口故事，趣店股價(jià)在二級市場迅速攀升，股價(jià)以超40%漲幅收盤。比今年3月0.6美元的歷史最低價(jià)上漲了2倍有余。
吃到了流量紅利甜頭的羅老板，自然不甘寂寞，他將目光盯上了東方甄選，但教書的董宇輝顯然瞧不上做校園貸坑學(xué)生起家的羅老板。
「大哥別刷（禮物）了，這是賣菜的直播間。你有這錢去幫幫農(nóng)民，買點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品給員工發(fā)發(fā)福利不好么？」
董宇輝的高情商反應(yīng)，引來一片叫好，但最終結(jié)果卻很可能是，「你笑老板太瘋癲，羅老板笑你看不穿」。
02
「韭」經(jīng)沙場的老炮兒？
霸氣打賞卻引來嘲諷，或許和羅老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有很大關(guān)系。作為一個(gè)精明的創(chuàng)業(yè)者，羅老板做了一堆風(fēng)口上的生意，最后收割了一片又一片的韭菜。
過去幾年，趣店一直號稱在轉(zhuǎn)型，但其核心業(yè)務(wù)就仿佛沒有根的浮萍一般，涌向的永遠(yuǎn)是水流湍急之處。
2014年，羅敏將趣分期的兩萬張傳單交給了20多個(gè)大學(xué)生。當(dāng)晚，趣分期完成第一單，一個(gè)大四男生申請分期購買iPad。隨后，趣分期的校園貸業(yè)務(wù)成功挺進(jìn)各大高校。
2017年10月，趣店乘著互聯(lián)網(wǎng)金融的東風(fēng)赴美上市，股價(jià)一度高達(dá)35.4美元，市值達(dá)到115億美元。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融政策的收緊，趣店的校園貸業(yè)務(wù)做不成了。曾經(jīng)作為芝麻信用重要引流場景的趣店，最終成了螞蟻金服的一次性夜壺，被有多遠(yuǎn)踢多遠(yuǎn)。
為了擺脫困境，趣店開始了各種嘗試，推出校園貸時(shí)，羅敏說希望年輕人能早點(diǎn)擁有一臺(tái)電腦。后來，他又說，希望通過融資租賃的方式，提供年輕人的第一輛車，因此趣店推出了汽車金融業(yè)務(wù)“大白汽車”。
但跟校園貸一樣，趣店的汽車金融業(yè)務(wù)同樣負(fù)面不斷，最終在2019年5月被叫停。
2020年，趣店推出的跨境奢侈品電商平臺(tái)「萬里目」，羅敏甚至將其稱為自己人生中的第九次創(chuàng)業(yè)（第八次是趣店）。為了推廣這個(gè)項(xiàng)目，羅敏拉上了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮（怎么總是你？）五位明星代言，號稱也要做百億補(bǔ)貼。最終顯然也是失敗了，萬里目的小程序都找到了，其微信公眾號也于2021年5月1日之后停更。
有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)表示，自2017年趣店上市以來，已嘗試不下11個(gè)項(xiàng)目。對于風(fēng)口，羅敏似乎有著難以割舍的執(zhí)念。
這次的預(yù)制菜，我們還是能看到其過去商業(yè)模式的影子。那就是，明星代言+砸錢推廣，最后推廣貸款業(yè)務(wù)。不同的是，這次羅敏盯上的，是疫情和經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊下的白領(lǐng)。
7月18日，趣店就舉行了預(yù)制菜戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，羅敏在發(fā)布會(huì)上表示，趣店未來要全力投入預(yù)制菜賽道，投入資金和時(shí)間“在董事會(huì)授權(quán)的范圍內(nèi)不設(shè)上限”，而現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)將逐漸淡出；趣店已經(jīng)和一些預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠、農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，未來三年要支持10萬個(gè)用戶創(chuàng)業(yè)，開設(shè)線下門店。
線上引流、線下開放加盟，貸款給開店者，再用供應(yīng)鏈?zhǔn)栈刭J款付出去的錢，最后如果門店經(jīng)營不下去，開店者的錢肯定還得還。當(dāng)然，還有最重要的，這么一來，趣店的股價(jià)也能回血，羅老板還能在二級市場收割一撥兒。
果然，天下就沒有免費(fèi)的午餐，羅老板這都不是一魚兩吃，一條魚已經(jīng)被羅老板敲骨吸髓，啃得連魚刺都不剩了。
等等，現(xiàn)在的預(yù)制菜的目標(biāo)用戶，那些遭遇職場危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的白領(lǐng)，不就是當(dāng)年趣店校園貸的目標(biāo)用戶？羅老板，咱要不換只羊薅呢？