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鋒靂 陳俊宏 徐超

近日全國(guó)多地氣溫突破40度，空調(diào)銷售進(jìn)入黃金時(shí)段。

而空調(diào)行業(yè)霸主格力電器（000651.SZ）與一家新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的火拼突然走向白熱化。

據(jù)了解，多名飛利浦空調(diào)經(jīng)銷商都收到了來(lái)自格力電器（000651.SZ）的施壓，格力電器要求經(jīng)銷商在格力空調(diào)和飛利浦空調(diào)之間二選一。

2021年三季度，格力電器的大股東高瓴資本以近340億元人民幣的代價(jià)收購(gòu)了飛利浦的家用電器業(yè)務(wù)。其中涵蓋了廚房、咖啡、服裝護(hù)理和家用護(hù)理電器領(lǐng)域，產(chǎn)品包括全自動(dòng)濃縮咖啡機(jī)、空氣凈化器和真空吸塵器等。

高瓴唯獨(dú)沒(méi)拿下飛利浦空調(diào)。

二選一戰(zhàn)火再起

“這幾天格力電器總裁助理李剛飛在全國(guó)拜訪，從珠海派人要求格力電器在全國(guó)各省的經(jīng)銷公司嚴(yán)查，格力的經(jīng)銷商必須關(guān)掉飛利浦空調(diào)的代理。不關(guān)，就不讓代理格力電器的。”一家格力電器的經(jīng)銷商表示。

近日，一份格力內(nèi)部會(huì)議文件視頻流出，安徽盛世欣興格力貿(mào)易有限公司總經(jīng)理汪曉兵在一次內(nèi)部會(huì)議上表示，禁止格力的一些經(jīng)銷商既代理格力，還代理飛某浦的空調(diào)，“這在我們這里是絕對(duì)不允許的，家屬分開(kāi)代理也不行?！?/p>

綜合國(guó)內(nèi)空調(diào)領(lǐng)域的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌來(lái)看，汪曉兵所指的飛某浦實(shí)際為飛利浦空調(diào)。上述經(jīng)銷商表示。

2021年底，一張格力舊部在珠海為格力電器前董事長(zhǎng)朱江洪慶祝生日的照片被公開(kāi)。據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，照片中，朱江洪左右兩邊分別站著徐自發(fā)和黃輝，黃輝身邊是胡文豐，去年辭職的原格力電器董事、副總裁兼董秘望靖東也在一起。

黃輝、胡文豐當(dāng)時(shí)均已在飛利浦任職。黃輝為飛利浦空調(diào)中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部董事長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)研發(fā)及大小事務(wù)。胡文豐作為格力電器原總裁助理，擔(dān)任飛利浦空調(diào)中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部總裁。

其中黃輝在格力已工作近30年，離職前的職務(wù)，是上市公司格力電器董事、執(zhí)行總裁，作為原格力的二號(hào)人物，一度被市場(chǎng)看作是董明珠的接班人。在格力的董監(jiān)高中，他持有的格力股票數(shù)量?jī)H次于董事長(zhǎng)董明珠。

2021年7月，浙江大學(xué)女學(xué)生孟羽童在一檔職場(chǎng)類節(jié)目中獲得董明珠的賞識(shí)，最終由實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正成為董明珠的秘書(shū)。

所以，董明珠原來(lái)的秘書(shū)去哪了？

據(jù)時(shí)代周報(bào)報(bào)道，2021年，董明珠原來(lái)的秘書(shū)劉乙蓉也加入了飛利浦空調(diào)，擔(dān)任市場(chǎng)部部長(zhǎng)。

2021年底左右，“飛利浦空調(diào)中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部的團(tuán)隊(duì)成員為170余人，約八成曾在格力電器任職?！?/p>

飛利浦空調(diào)？是從哪里突然蹦出來(lái)的？

飛利浦空調(diào)背后是誰(shuí)？

今年6月24日，格力電器的一份公告，透露出了一場(chǎng)劇震。

當(dāng)天晚上格力電器公告稱，公司第三大股東京海互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“京?；ヂ?lián)”)通過(guò)大宗交易方式，減持1.10億股，占格力電器總股本的1.86%，此次京?；ヂ?lián)套現(xiàn)或超過(guò)35億元。

格力第一大股東高瓴通過(guò)珠海明駿合伙持有9.02億股，實(shí)際第二大股東就是京海互聯(lián)，持有4.93億股。而董明珠本人持有約4448萬(wàn)股。

所以京海互聯(lián)的1.1億股減持，不僅金額巨大，在京海互聯(lián)的自己手中占比也超過(guò)了20%。這意味著京海互聯(lián)在格力的持股態(tài)度發(fā)生了劇變。而這種態(tài)度未來(lái)對(duì)格力的影響注定深遠(yuǎn)。

京?；ヂ?lián)背后站著格力電器各地區(qū)的經(jīng)銷商大佬。工商資料顯示，京海成立于2006年。據(jù)格力電器2007年公告，當(dāng)年4月，格力集團(tuán)與京海簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將部分格力電器股份轉(zhuǎn)讓給對(duì)方，轉(zhuǎn)讓股份數(shù)量占已發(fā)行總股份的10%。到減持前，京海互聯(lián)持股格力電器8.20%。

京海由格力電器各大省級(jí)經(jīng)銷商共同持股。穿透股權(quán)之后，這些持股人包括河北省經(jīng)銷商徐自發(fā)、重慶市經(jīng)銷商周真華、河南省經(jīng)銷商郭書(shū)戰(zhàn)、浙江省經(jīng)銷商張軍督等。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，目前飛利浦空調(diào)中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部背后的投資人，疑似是格力空調(diào)原河北代理商徐自發(fā)。而徐自發(fā)關(guān)聯(lián)公司作為第一大股東，在京?；ヂ?lián)中占有28%的股份。按照一季度末京?；ヂ?lián)持有的4.93億股格力，28%對(duì)應(yīng)的股份約為1.38億股。

從2021年大批元老轉(zhuǎn)投飛利浦空調(diào)，到今年格力向飛利浦空調(diào)啟動(dòng)經(jīng)銷商二選一戰(zhàn)爭(zhēng)，再到京?；ヂ?lián)減持格力套現(xiàn)超30億。

格力與飛利浦的戰(zhàn)火正在走向高潮。

格力的新戰(zhàn)局：三國(guó)殺

2019年12月，高瓴旗下的珠海明駿合伙企業(yè)通過(guò)杠桿借貸，參與格力電器混改，從格力集團(tuán)拿下9.02億股，成為占格力電器總股本超15%的第一大股東。

此前長(zhǎng)達(dá)半年的股權(quán)轉(zhuǎn)讓中，一直沒(méi)見(jiàn)到京?；ヂ?lián)與背后格力經(jīng)銷商們的身影。

2021年三季度，高瓴資本以近340億元人民幣的代價(jià)收購(gòu)了飛利浦的家庭小家電業(yè)務(wù)。其中涵蓋了廚房、咖啡、服裝護(hù)理和家用護(hù)理電器領(lǐng)域，產(chǎn)品包括全自動(dòng)濃縮咖啡機(jī)、空氣凈化器和真空吸塵器等。

唯獨(dú)沒(méi)有空調(diào)。

飛利浦創(chuàng)立于1891年，總部位于荷蘭，至今已有130年的發(fā)展歷史，2020年整體營(yíng)收195億歐元。2019年3月，飛利浦空調(diào)才開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

而在高瓴資本收購(gòu)飛利浦小家電的差不多同一時(shí)間，一家南京智浦公司獲得了飛利浦公司的授權(quán)，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)飛利浦空調(diào)在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、客服等事宜。

南京智浦成立與2019年12月。沒(méi)錯(cuò)，正是高瓴參與格力股權(quán)改制完成的那個(gè)月?；蛟S后來(lái)的一系列變化，從那時(shí)起就已開(kāi)始播下了種子。

不過(guò)，相比年銷售額數(shù)千億元的格力電器，飛利浦目前國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)務(wù)仍處于起步發(fā)展階段，市場(chǎng)占有率、銷售額現(xiàn)在都遠(yuǎn)非格力電器的同一個(gè)量級(jí)。

而在飛利浦空調(diào)背后，是否還有其它原格力經(jīng)銷商股東參與？從京海互聯(lián)的減持格力獲可看到答案：28%股份，顯然達(dá)不到控股和左右京?；ヂ?lián)決策的地步。所以超過(guò)1.1億股的減持，或是格力經(jīng)銷商們的群體決策行為。

在此背后，格力電器這幾年的渠道改革影響深遠(yuǎn)。從銷售費(fèi)用來(lái)看，格力電器2014年銷售費(fèi)用為288.9億元，而在2021年銷售費(fèi)用僅為115.82億元，規(guī)模銳減了172億元。

隨著格力銷售渠道改革，加強(qiáng)線上銷售，部分經(jīng)銷商的利益受到了影響。

在大批公司元老和大經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向飛利浦空調(diào)的背后，這幾年格力的銷售團(tuán)隊(duì)也一直在發(fā)生巨變，不少人投向了格力最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的。

2020年8月，原山東格力的銷售總監(jiān)苗培遠(yuǎn)高調(diào)成立山東盛美卓越電器銷售公司。3個(gè)月后，河南銷售公司的部分主力也轉(zhuǎn)投了對(duì)手美的。原河南格力中央空調(diào)銷售總經(jīng)理郭華鋒已經(jīng)加盟了環(huán)洲機(jī)電，一同加盟的還有原河南格力中央空調(diào)豫北銷售部部長(zhǎng)邢麗敏等人。

格力電器原山東公司的老總段秀峰，也是原格力電器監(jiān)事，如今已經(jīng)代理了美的、奧克斯等品牌。

作為格力的老對(duì)手，美的2021年?duì)I業(yè)收入更是突破3000億大關(guān)，達(dá)到了3417.51億元，營(yíng)收規(guī)?？斐^(guò)格力的1倍。

但砍下巨額銷售費(fèi)用之后的格力，盡管營(yíng)收增長(zhǎng)相對(duì)趨緩，2021年?duì)I收1896.54億元?jiǎng)偝^(guò)美的營(yíng)收的50%，今年一季度營(yíng)收355.35億元，才達(dá)到美的營(yíng)收的三分之一。但格力電器的凈利潤(rùn)率長(zhǎng)期保持在10%以上。而美的凈利潤(rùn)率始終不到10%。由此顯示出，格力的盈利能力依然強(qiáng)勁。

在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)高度激化的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，新崛起的飛利浦空調(diào)，究竟能翻起多大的浪花？目前尚是未知之?dāng)?shù)。而高瓴資本未來(lái)，是否會(huì)把手中的飛利浦小家電業(yè)務(wù)，整合進(jìn)格力電器，也令廣大投資者對(duì)格力的公司質(zhì)地依然還充滿幻想。