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文/ 金錯(cuò)刀頻道

中公教育，難道也發(fā)不出錢(qián)了？

只要是報(bào)考公務(wù)員的人應(yīng)該都知道，中公教育，是中國(guó)最大的公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

但最近，它卻面臨著因?yàn)殚L(zhǎng)期拖欠學(xué)費(fèi)，被學(xué)員集體追債的尷尬處境。

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有學(xué)員等了半年，錢(qián)一分沒(méi)到賬，還在跟中公教育打官司。

更離譜的是，有的學(xué)員竟然在不知情的情況下，“被申請(qǐng)”了商業(yè)貸款。

這似乎不太像中公教育昔日不差錢(qián)的風(fēng)格——就在去年，中公教育的創(chuàng)始人李永新剛剛給北大捐了10個(gè)億，打破了北大的記錄。

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從2021年3月至今，中公教育市值蒸發(fā)2000億，公司資產(chǎn)負(fù)債率一度高達(dá)78.51%。

這次，等待中公教育退費(fèi)的也不是個(gè)小數(shù)目。

去年，中公教育總收款204.3億，但總退費(fèi)達(dá)到了153億。

中公教育，這次真走到了至暗時(shí)刻了嗎？

過(guò)去的秘密殺手锏，

現(xiàn)在竟成了“追債元兇”

中公教育的老大地位，一度是需要其他人仰視的地步。

在兩年前，中公教育市值是2254億，老二華圖市值58億——算一算，1個(gè)中公竟然頂40個(gè)華圖。

造成這么大的差距，并不是因?yàn)閹熧Y、價(jià)格和講課內(nèi)容。

公務(wù)員百里挑一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要成為增長(zhǎng)最快的那個(gè)，必須要找到一個(gè)讓賺錢(qián)能力坐上火箭的競(jìng)爭(zhēng)模式。

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中公有一個(gè)殺手锏——“協(xié)議班”。

2007年，中國(guó)教育的浙江分校打出了一個(gè)產(chǎn)品：普通班2000元，協(xié)議班要交1萬(wàn)元。

但協(xié)議班的誘人之處在于，中公敢簽合同承諾：學(xué)員若考試不過(guò)，可退款。

雖然現(xiàn)在看起來(lái)，這個(gè)套路跟減肥藥“不瘦就退款”、健身卡“掉幾斤就全年免費(fèi)”的話(huà)術(shù)如出一轍，但在擠破頭的公務(wù)員考試上打出這個(gè)口號(hào)，無(wú)疑是一顆定心丸。

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不出所料，中公教育的協(xié)議班果然被搶爆了。

此后，中公開(kāi)始在全國(guó)各地的分校大力推廣協(xié)議班，其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始效仿。在2017年，“協(xié)議班”占中公的收入竟然占到了74%。

協(xié)議班帶來(lái)了翻倍的招生，但問(wèn)題是，但國(guó)家每年公務(wù)員的錄取比例是固定的。

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這不就意味著，報(bào)得越多，退款就越多？

按理說(shuō)應(yīng)該入不敷出，中公教育到底是如何賺錢(qián)的？

1、學(xué)員越多，話(huà)語(yǔ)權(quán)越大。

協(xié)議班成為中公教育的“金字招牌”后，中公首先獲得了比同行更高的議價(jià)能力。

刀哥找到了中公教育2021年國(guó)考北京特色能力一對(duì)一課程，協(xié)議班的價(jià)格，已經(jīng)達(dá)到了14天將近10萬(wàn)的高價(jià)。

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退款也很有門(mén)道。

根據(jù)簽訂協(xié)議的不同，并不是人人都能享受到100%全額退款。

我們還拿這個(gè)協(xié)議班算一筆賬，報(bào)名14天的協(xié)議班，如果筆試面試都通過(guò)，中公可以賺到98800；就算這個(gè)學(xué)員連筆試也沒(méi)過(guò)，也能賺到30800。

別忘了，這還是只在一個(gè)學(xué)員上賺到的利潤(rùn)。

對(duì)于中公來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品也不止是公務(wù)員考試。有員工說(shuō)，“考公務(wù)員不過(guò)的學(xué)生，可以勸其考研，或者學(xué)習(xí)IT技術(shù)。”

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以“抵消減免”的方式引導(dǎo)學(xué)員報(bào)考其他培訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化，也是很聰明的賺錢(qián)方式。

2、花學(xué)員的錢(qián)，買(mǎi)自己的理財(cái)

哪怕是全額退款的課程，中公也不是賠本賺吆喝。

從交錢(qián)到退費(fèi)之間，往往存在幾個(gè)月的時(shí)間，就算公示出來(lái)，中公教育的協(xié)議款的退款周期是30-45個(gè)工作日。

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這幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，中公教育把學(xué)員預(yù)交的學(xué)費(fèi)拿在手里，就成了中公的賺錢(qián)方式——當(dāng)于在無(wú)監(jiān)管的情況下，學(xué)員免費(fèi)“借”給中公的。

這筆錢(qián)可以作為營(yíng)收充實(shí)報(bào)表，更重要的是，購(gòu)買(mǎi)理財(cái)。

2020年，中公教育協(xié)議班模式有237億元現(xiàn)金流入。

2018年中公教育滾動(dòng)購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品是171億，到了2019年就花了270億，2020年直接買(mǎi)了410億理財(cái)產(chǎn)品。

公開(kāi)資料顯示，中公教育已經(jīng)不斷向金融、醫(yī)藥、管理等眾多細(xì)分領(lǐng)域加碼布局……

中公教育已經(jīng)變成了一家金融機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人李永新一度還成為了吉林省的第一富豪。

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但日后，協(xié)議班大膽的對(duì)賭機(jī)制，將成為讓中公教育頭疼的“追債元兇”。

砸42億建教育基地，

地產(chǎn)的誘惑太大了

能體現(xiàn)“教育首富”財(cái)大氣粗地位的，除了考不上就退款，還有一件事：

中公教育酷愛(ài)買(mǎi)樓。

早在2019年，中公教育直營(yíng)分部和學(xué)習(xí)中心就已經(jīng)擴(kuò)張到了1000家，覆蓋了全國(guó)31個(gè)省市、319個(gè)地市，除了港澳臺(tái)，哪里都有中公教育的身影。

也是從這個(gè)時(shí)候起，中公開(kāi)始大手筆的自建學(xué)習(xí)基地。

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比如，投資2個(gè)億建設(shè)湖南區(qū)域公司總部；又在濟(jì)南以2.28億元競(jìng)買(mǎi)濟(jì)陽(yáng)縣地塊，用于建設(shè)職業(yè)教育基地。

2020年，中公教育又拿出3.8億在西安建大樓，一筆筆下去，都是真金白銀。

2020年12月，中公教育搞了個(gè)大動(dòng)作——斥資30多億元在北京昌平拿下一塊地，準(zhǔn)備打造中公教育全新的總部大樓和培訓(xùn)基地。

大小相當(dāng)于46個(gè)世界杯足球場(chǎng)，最多可容納2萬(wàn)名學(xué)員。

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按照中公教育的設(shè)想，到2025年，中公將建近20個(gè)學(xué)習(xí)基地，能容納近38萬(wàn)名線(xiàn)下培訓(xùn)學(xué)員。

為什么這么執(zhí)著于買(mǎi)樓，其實(shí)也是一大賺錢(qián)火箭。

前幾年房地產(chǎn)幾乎是最賺錢(qián)的行業(yè)，同樣是搞教育的俞敏洪，也曾經(jīng)公開(kāi)說(shuō)，后悔當(dāng)年少買(mǎi)了一棟，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)已經(jīng)50億不止了。

俞敏洪調(diào)侃， “如果當(dāng)時(shí)狠心買(mǎi)下來(lái)，賺一票就可以一輩子休息了 ?！?/p>

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但當(dāng)時(shí)的中公教育正面臨著退款高峰，僅2020年第四季度，就退款56.55億元。

也許是出于緩解資金壓力的目的，去年9月26日，中公教育選擇將昌平項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給龍湖地產(chǎn)。

疫情之下，中公教育想要打造公考毛坦廠(chǎng)的計(jì)劃，宣布流產(chǎn)。

現(xiàn)在，這些買(mǎi)地買(mǎi)樓砸出去的錢(qián)，也成了中公教育甩不掉的“包袱”。

比協(xié)議班更激進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)密碼：

學(xué)員貸

中公教育的口碑一直很兩極分化。

但就在去年，李永新給北大捐贈(zèng)10個(gè)億，一舉刷新了北大校友單筆捐贈(zèng)歷史記錄。

而且據(jù)北京大學(xué)官方微信顯示，這是李永新給北大的第三筆捐款。

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按理說(shuō)，老板這樣大方捐款，又給學(xué)員退款的公司，應(yīng)該是業(yè)界標(biāo)桿。

但事實(shí)上，在今年315之前，中公教育的投訴一度飆升到第一。

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明面上看，中公教育做的是教育培訓(xùn)，考公、考教師、考事業(yè)單位。

投資賺錢(qián)了是利滾利，但一旦投資不當(dāng)，不僅學(xué)員的退費(fèi)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，還可能讓公司的現(xiàn)金流斷掉。

比如，僅2021年前三季度，退費(fèi)金額就達(dá)到了123.97億元，退費(fèi)率65.81%，其中7-9月的退費(fèi)率更是驚人的79.54%。

有投資者吐槽，這跟電商刷單要業(yè)績(jī)有什么區(qū)別？

這也解釋了為什么現(xiàn)在的中公教育被集體追債，報(bào)班一拍腦門(mén)，退課卻難如登天。

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再回頭看去，中公教育巔峰時(shí)期2600多億市值建立在資金空轉(zhuǎn)之上。

事實(shí)上，協(xié)議班和蓋大樓還不是中公最激進(jìn)賺錢(qián)方式，學(xué)員貸才是。

疫情期間，中公教育為了吸引更多學(xué)員，推出了一款新產(chǎn)品——理享學(xué)。

這個(gè)產(chǎn)品就厲害了，學(xué)員不用掏自己腰包就能參加中公教育培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)由資金方打給中公教育。

被錄取，學(xué)員還貸；
沒(méi)考上，貸款+利息，全部中公來(lái)還。

以前好歹還要先自己掏學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在連學(xué)費(fèi)都有人先幫著墊了，簡(jiǎn)直太狠了。

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這種“引流”爆款對(duì)小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以說(shuō)是降維打擊。

但過(guò)度使用金融工具，有時(shí)候就變味了。

有中公的員工就曾經(jīng)跟《財(cái)經(jīng)》雜志爆料，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)要求員工辦理“假貸款”，讓沒(méi)有培訓(xùn)需求的親朋好友辦理理享學(xué)，之后可以申請(qǐng)退款，銷(xiāo)售崗位的指標(biāo)是“一天一個(gè)”。

他還接到過(guò)指示，讓已報(bào)名的學(xué)員先申請(qǐng)退費(fèi)，再重新辦理理享學(xué)。

這樣一來(lái)，公司既可以收到貸款資金，又能拖延學(xué)員退費(fèi)期限，在未來(lái)兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，占有兩份資金。

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這三年來(lái)，中公教育為理享學(xué)支付的利息總額近4.2億元，按平均每年貸款利率推算，發(fā)放的培訓(xùn)貸總額超過(guò)52億。

正是這些帶有金融色彩的秘密武器，導(dǎo)致中公教育口碑迅速下降，走上了黑紅路線(xiàn)。

結(jié) 語(yǔ)：

現(xiàn)在的年輕人曾經(jīng)自己調(diào)侃，新時(shí)代的不孝有三——不考研、不考公、不考編。

高校畢業(yè)生不斷增多，但就業(yè)崗位數(shù)量并沒(méi)有跟上。

2021年，北京國(guó)考的競(jìng)爭(zhēng)比例高達(dá)109:1。國(guó)考人數(shù)比2020年多了11萬(wàn)人，是近三年來(lái)的巔峰。

北大教授盧鋒說(shuō)，中國(guó)青年的失業(yè)率已經(jīng)遠(yuǎn)超歐美。

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越多人想考編考公，中公教育的市場(chǎng)就越大。

過(guò)去，在師資不足時(shí)，李永新曾親自上陣教學(xué)一線(xiàn)，他說(shuō)，“從早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，我已經(jīng)在課堂上待了72個(gè)小時(shí)，連續(xù)三天不睡覺(jué)，每天喝12瓶咖啡?！?/p>

但現(xiàn)在，現(xiàn)金貸、詐騙、對(duì)賭，這些原本不該跟教育掛鉤的詞，一次次荒誕地出現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)。

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這些學(xué)員是奔著考上參加的培訓(xùn)，誰(shuí)最初也不是為了退費(fèi)。

口碑不僅是教育的底線(xiàn)，也是生存的底線(xiàn)。

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本篇作者 | 張一弛