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2023-01-31
“旺旺之父”蔡衍明，因夸大陸被封殺，直言不后悔：我是中國人
更新時間：2022-08-04 18:02:56作者：佚名
2019年8月，臺灣一“名嘴”為了抹黑大陸，在一檔節(jié)目中宣稱“大陸人吃不起榨菜”，這種無腦的行為，瞬間引起大陸網民的驚呼和群嘲。
而此時此刻在臺灣，一位老人，很快站出來，在自家報紙的頭版頭條打了這樣幾個大字：“大陸人吃得起榨菜！”硬剛“無腦者”。
不久后，同樣是這位老人，在《華盛頓郵報》的評論中這樣寫道：“無論喜歡與否，統(tǒng)一的這一天終將到來”，表達對大陸統(tǒng)一的強烈愿望。
這位老人，就是蔡衍明。
或許你不認識他，但你一定聽說過“旺旺”。
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沒錯，他就是旺仔牛奶、旺旺仙貝、旺仔QQ糖……“旺旺”的創(chuàng)始人，一個滿身傳奇的企業(yè)家。
19歲敗光1億，卻因為一只狗創(chuàng)立旺旺集團。
明明靠做米果起家，卻“不務正業(yè)”的收購報紙傳媒，建旺旺醫(yī)院，還都不是為了賺錢。
一生只結過一次婚，與7個女人和諧共處，生下9個孩子，卻立家規(guī)不讓孩子讀書。
從混跡街頭的“小混混”，到身家53億美元的臺灣第三大富豪，屢次為兩岸友好發(fā)聲，蔡衍明究竟是個怎樣的人？
蔡衍明家中三代經商，祖父在清末時期渡臺謀生，創(chuàng)下基業(yè)。
父親承繼了祖父的輝煌，產業(yè)遍布臺灣，臺北出名的“中央戲院”、“麗都游泳池”都是他家的，甚至還捐贈了臺灣省第一座公共圖書館，可謂家大業(yè)大。
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蔡衍明是個典型的富三代，只可惜，他生性叛逆，對于讀書毫無熱情，很小就在街頭稱王稱霸。
因為零花錢多，每天早上一起床，就有人排隊等他逃課。
他和一幫小混混在街頭閑逛，逛累了再去自家的戲院看電影。
好不容易讀到高中，蔡衍明因為和同學發(fā)生沖突，最后無論如何也不想讀書了。
遇到這種情況，窮爸爸往往上去給兒子一耳光，而富爸爸就不同了。
那時，蔡衍明的父親剛剛收購宜蘭食品廠，為了歷練一下兒子，隨手就把廠子交給兒子管理。
蔡衍明當時才19歲，初生牛犢不怕虎，他不僅大膽接手，還叫囂著：“代加工沒前途，我要做自己的品牌?！?/p>
簡單調查后，他迅速確定了工廠的主打品牌，并取名為“浪味魷魚絲”。
只可惜，產品生產出來了，卻沒有銷路。
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蔡衍明看不懂財務報表，礙于面子又不敢向手下人請教，損益表是賺是賠，也不清楚。
短短一年多時間，宜蘭食品廠就賠了個底掉。欠賬一億多臺幣。
這么多錢放在現(xiàn)在也是一筆巨款，更何況是70年代。
雖然父親拿錢補救了，但是蔡衍明的雄心壯志被現(xiàn)實擊得粉碎，還被人稱為“敗家子”，為此他整整抑郁了兩年。
那兩年，他性情大變，不再和狐朋狗友出去鬼混，整日把自己關在屋子里，痛苦地想跳樓。
直到有一天，一條狗改變了蔡衍明的余生。
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這條狗名叫黑皮，是蔡衍明7歲時的生日禮物，一直陪伴著他長大。
它很好斗，出去打架總是遍體鱗傷，但從不服輸，身受重傷還一直“汪汪”叫個不停，等傷好了就繼續(xù)出去迎戰(zhàn)。
蔡衍明看到后，深受啟發(fā)：連狗都不放棄，人怎么能被輕易打敗呢？
他發(fā)誓要站起來，一雪前恥。
他用了三年的時間，讀書、復盤、總結失敗的教訓。
上次的創(chuàng)業(yè)太過草率了，方向不對，尤其是浪味魷魚絲的名字取得不好，浪味太像浪費了，寓意太差。
這次，他做足了準備工作，還把整個臺灣的食品市場做了調研。
彼時，日本米果在臺灣暢銷，而且臺灣本身盛產稻米，兩相結合，蔡衍明遂找到日本三大米果家族企業(yè)之一的巖冢制菓，想學習米果生產技術。
沒想到，遭到“米果之父”的連連拒絕，誰愿意教這樣一個“敗家子”呢？
但是蔡衍明并沒有退縮，他軟磨硬泡，花了兩年的時間終于打動了老人家，拿到了米果的生產技術。
這一次，同樣受到小狗“汪汪”叫聲的啟發(fā)，他為自己的品牌取了一個寓意極好的名字“旺旺”。
1983年，旺仔誕生。
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當印著“旺仔”的旺旺米果在臺灣上市時，憑借香脆的口感，親民的價格，很快便俘獲了一眾年輕人的喜愛，成為他們飯后零食的首選。這個突如其來的“旺旺”確實夠旺。
也許是做慣了“老大”，蔡衍明決不允許有人和自己平起平坐。
米果一上市，他就不惜花大價錢搞營銷，并且通過價格戰(zhàn)，一舉占領了臺灣零食界90%的市場份額。
蔡衍明也成為了中國臺灣“米果大王”，終于用實力證明了自己。
然而，他并沒有止步，反而把眼光瞄準了更為有吸引力的大陸市場。
此時的大陸剛剛改革開放不久，用極優(yōu)惠的政策吸引海外的投資者。
蔡衍明迅速抓住機遇，在大陸投資建廠，并成為第一個在大陸注冊商標的臺商。
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在選址時，蔡衍明力排眾議，放棄了條件較好的珠三角地區(qū)，選擇了稻米資源更為豐富的湖南望城縣，望與“旺”諧音，這讓蔡衍明覺得勝券在握，完全不顧及這里交通不便的事實。
然而，當米果正式進入大陸市場時，卻給了蔡衍明當頭一棒。
投產后，蔡衍明原本希望通過鄭州糖酒會打開市場。結果，收到300多份訂單，卻沒有一家來交錢提貨。
眼看著產品積壓，資金周轉不靈，蔡衍明心急如焚。
他開了門市，準備自己賣，可是兩個月過去了，顧客寥寥。
他本想把產品拉到臺灣售賣，可是轉念一想，這不是與打開內地市場的初衷背離嗎？
關鍵時刻，小狗黑皮那不服輸?shù)膭蓬^，再一次鼓舞了蔡衍明。
他做出一個大膽的決定：將產品免費送給上海、廣州等一線城市的中小學生試吃，替自己的產品打廣告。
沒想到，這一招效果出奇地好。
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孩子們被旺旺脆生生的口感、獨特的包裝吸引，成為旺旺仙貝忠實的粉絲。
蔡衍明趁熱打鐵，趕緊投入廣告，增加產品的知名度。
沒多久， “你旺我旺大家旺”、“再看、再看！再看我就把你喝掉!”、“我要o泡，我要o泡，o泡果奶要要要”……直白的廣告語在各個電視臺狂轟濫炸。
夸張、重復、無厘頭，卻讓人印象深刻，成為了很多小朋友的口頭禪。
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值得一提的是，旺旺不少魔性廣告都是出自蔡衍明本人的手筆。
旺旺也一炮而紅，投產當年，便創(chuàng)收2.5億。
商場上，永遠不缺乏利益的競爭者。
看到蔡衍明成功了，無數(shù)臺商紛紛效仿，就連康師傅這樣實力雄厚的品牌，也加入到了“米果大戰(zhàn)”中。
這再次激起了蔡衍明的斗志，面對強大的競爭者，他沒有絲毫猶豫，腦子里盤旋著一個念頭：除根之后才好做。
為此，他率先發(fā)起了“價格戰(zhàn)”。一夜之間，將米果價格從1公斤50元打壓至30元。遠遠低于自己的成本價。
這個做法無異于殺敵一百，自損三千。
但是蔡衍明畢竟混過“江湖”，做事殺伐決斷、手段狠辣。他一面壓價，一面拼命擴大生產規(guī)模，想盡辦法降低成本。
“沒錢蓋工廠，就給各地政府寫信說要投資，條件是政府出資蓋好廠房出租給我?！?/p>
這種互惠互利的好事，自然引來地方政府的相應，旺旺工廠很快遍地開花，生產成本大大降低。
面對如此瘋狂的蔡衍明，所有競爭者都潰不成軍，米果老大的地位再無人撼動。
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蔡衍明在大陸賺得盆滿缽滿，三度登頂臺灣富豪榜榜首。
然而，他的“瘋狂”遠不止如此。
1996年，新加坡大力吸引外資上市，蔡衍明聞聲而動，把旺旺在新加坡掛牌上市。
誰曾想，這一次蔡衍明又遭遇了商業(yè)生涯中最危險的時刻。
新加坡市場流動性太差，公司市值一直在低位徘徊，蔡衍明覺察后，迅速決定從新加坡私有化退市，重新在香港上市。
可是，資本市場，一退一進談何容易。
已經發(fā)行了那么多的股票，都需要出錢把股份贖回，資金量高達8個億美元。
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從哪里去弄這么多的錢呢？
當時擺在蔡衍明面前的只有兩條路，要么尋找私募墊資，風險小，但是手續(xù)費高昂；
要么自己出資，但是風險極高，光貸款的利息就足以把一個企業(yè)壓垮。
關鍵時刻，蔡衍明再次顯示了他敏銳的眼光和非凡的魄力。
他以私人名義向12家銀行財團聯(lián)貸8.5億美元，每天的貸款利息就高達15萬美元，非?？植?。
這也是當時亞洲規(guī)模最大、杠桿最高的融資。成則改寫商界神話，敗則再難翻身。
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但是蔡衍明沒有退縮，他親自帶著團隊，用了僅僅200天的時間，就完成了從新加坡退市，然后在香港成功上市。
事實證明，蔡衍明的瘋狂舉動又一次成功了。
旺旺登陸港交所之后，股價持續(xù)大漲。四年翻了5倍，直接從300億港元飆升到1500億港元，比同期的茅臺還高。
蔡衍明決策之大膽、行動之迅速，自此在業(yè)界立下威名。
很多人都以為旺旺只是個食品企業(yè)，其實，它的跨界同樣瘋狂。
除了經營零食，它下轄產業(yè)龐大的驚人，從醫(yī)院、酒店，再到家居、美妝和育兒，旺旺均有所涉獵。
而且，很多產品都用旺旺食品冠名。
比如，和美妝品牌自然堂合作，聯(lián)合推出 “雪餅氣墊”、“雪餅面膜”等化妝品。
和TYAKASHAT推出聯(lián)名款“旺旺”潮牌，小到毛巾，大到衣服一應俱全；
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還跟進潮流，推出雪餅零錢包、旺仔二鍋頭和旺旺大金鏈“社會人”三件套……
2018年12月開始，旺旺開了50家旺仔主題門店。從手機殼到抱枕、便利貼，所有家居飾品，一應俱全。
旺旺還開過連鎖酒店。遍及上海、西寧、南京等地，金碧輝煌的裝飾和門前金燦燦的旺仔雕像是神旺大酒店的標配。
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最特別的是，旺旺還擁有自己的醫(yī)院和傳媒體系。
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2008年以來，旺旺先后斥巨資收夠了包括中嘉系統(tǒng)臺、壹傳媒在內的臺灣傳媒系統(tǒng)。蔡衍明因此被稱作“臺版默多克”。
而且，它們的存在都不是為了盈利。
蔡衍明曾在公開場合提到辦媒體的目的：”我辦媒體的出發(fā)點，就是要設法化解臺灣人對大陸的誤解?！?/p>
事實上，他也是這么做的。他的媒體，幾乎是灣灣唯一一個，肯如實說大陸好的了。
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很多人對大陸不了解，蔡衍明就通過自己的媒體，傳遞兩岸之間的信息，讓他們了解大陸的變化。
“小混混”出身的他，從來都是“斗志昂揚”。
臺灣媒體說大陸人吃不起榨菜，蔡衍明就在自家報紙上硬剛：“大陸人吃得起榨菜！”
臺灣反FM,學生游行，要求持股中天的蔡衍明道歉。誰知，蔡衍明不僅不道歉，還帶領員工高唱旺旺之歌，和學生對罵。
除了電視臺，蔡衍明還收購了壹傳媒在臺灣的分部，努力想要扭轉《蘋果日報》的輿論導向。
毫無意外，他的行為受到了許多反華分子的攻擊和謾罵，最后連中天新聞臺都被封了?？伤麉s從不后悔。
“我是中國人，當然“親中”?！?/p>
因為早年在內地經商，他對祖國有著深厚的情感。
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除了創(chuàng)辦電臺，蔡衍明還投資醫(yī)院。
2001年，第一所旺旺醫(yī)院在長沙落成，擁有全科門診和先進的醫(yī)療設備。
然而，它與別的醫(yī)院又有所不同。
一進門，就是無處不在的憨憨的旺仔，讓你的緊張瞬間減輕了不少。
醫(yī)院里不僅有兒童游樂區(qū)，還售賣旺旺食品，比外面超市還便宜，引得不少本地人來此采購年貨。
連住院的病號服上都是旺旺，患者還可以看旺旺雜志，享受免費的旺仔零食。人性化的服務，讓它被評為“中國最溫柔的醫(yī)院”。
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“投資經營醫(yī)院，獲利是次要的，它是一件積德的事情。”
去年疫情期間，旺旺醫(yī)院，第一時間就站出來，主動申請成為抗擊肺炎疫情的定點醫(yī)院，24小時無間斷接診。
還派出了近三分之一的醫(yī)務人員，去武漢支援。他也數(shù)次在國家有難時，慷慨捐助。
敢愛、敢恨、有魄力、有社會擔當，這也許就是蔡衍明成功不可或缺的因素。
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相比于他傳奇的創(chuàng)業(yè)生涯，蔡衍明的個人生活同樣很“奇葩”。
他20歲就結婚了，但是不到三年，創(chuàng)業(yè)失敗，又離了婚，這段時間也是蔡衍明一生的低谷期。
從那以后，他再也沒結過婚，但是身邊從不缺女人。
據說，他至少有7個女人，共生了9個孩子， 他還花40億元，建了個豪華住宅，讓所有女人住在一起，便于聯(lián)絡感情。
對此，蔡衍明沒正面回應，而是非常“負責任”的說：只要是自己的孩子，那都會負責任。
不得不佩服，蔡衍明可真是“持家有方”，這么多人，從沒有“后院失火”，太不容易了。
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也許是從自己身上總結出了創(chuàng)業(yè)成功的真諦：在街頭看一年，勝過讀三年書。
蔡衍明對于子女的教育，更是令人瞠目結舌。
他立了一個奇葩的家規(guī)：孩子年滿18歲便不再升學，直接進入企業(yè)學習經營。
如今，他的兩個兒子均是讀完高中后，直接進家族企業(yè)上班。希望像父親一樣通過社會的打磨，快速成長。
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只是，蔡衍明的成功真的能夠被復制嗎？
近年來，隨著三只松鼠、百草味和良品鋪子等新品牌的異軍突起，旺旺的頹勢凸顯。
從2014年開始，旺旺營收就開始下滑。2016年旺旺年報里顯示：三年間營收累計減少約16.6%，市值縮水超千億港元，較巔峰時接近腰斬。
旺旺也在不斷創(chuàng)新，只是無論推出多少款新品，人們印象中還是旺仔牛奶和旺旺仙貝......
更重要的是，曾經風靡一時的營銷手段已經失靈了。
消費者對魔性廣告產生了審美疲勞。創(chuàng)新乏力的旺旺開始打起情懷牌，比如把已經長大的李子明拉過來拍廣告續(xù)集，重拍“再看就把你喝掉”的廣告等。
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然而， 親情牌打多了，也逐漸失去了張力。
這么多年，消費者的喜好早已發(fā)生翻天覆地的變化，旺旺賣不動了、大批經銷商解約。如今的一線零食品牌榜單上，早已不見旺旺的身影。
從1983年到現(xiàn)在，旺旺的生命周期已經超過了20年，堪稱零食業(yè)上的奇跡了。
萬事都有自己的生命周期，萬物都可能在新舊交替間凋零。旺旺也不例外。
《亞洲周刊》總編輯邱立本曾這樣評價蔡衍明：孤膽英雄，天生不信邪，越是被人看扁，就越要證明別人看錯了。
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回頭再看蔡衍明的成功，雖然沒有多少知識，卻憑著自己堅持不懈的努力、豁出去的決心，不服輸?shù)膭蓬^闖出了自己的一片天。
今時不同往日，不知道，已經62歲的蔡衍明，還能帶領旺旺再次創(chuàng)造傳奇嗎？
作者：璇璣
編輯：青草